Маркетинговые коммуникации на примере корпорации "Рошен"

В процесі написання роботи я з’ясував, що існують різні  види стратегій просування, в залежності від об’єкта, на який вони направлені. Товар рухається від виробника  до посередника і далі до споживача  по каналам розподілу. Виробникові  зазвичай складно досягти повного  контролю над цими каналами, тому важливо  правильно обрати стратегію просування, від чого значною мірою залежатиме успішне переміщення товару каналом. Обирати можна із трьох варіантів: стратегії проштовхування, стратегії  втягування або їх поєднання. При  реалізації стратегії проштовхування виробник здійснює вплив на посередників, переважно шляхом персонального  продажу. При використанні стратегії  втягування виробник концентрує свій вплив на кінцевого споживача, а той в свою чергу активую зворотну реакцію. Компанія «Рошен» в свої діяльності використовує обидві стратегії в комбінованій формі. Про це свідчать результати досліджень моєї дипломної роботи.

Для ефективного використання переваг  маркетингових комунікацій, компанія повинна створити і підтримувати спеціальну базу даних про результати перевірок ефективності проведення тієї чи іншої акції, яка дає змогу  порівнювати вплив різних інструментів просування у тих чи інших ситуаціях.

Розрізняють торговельну і комунікативну  ефективність програм просування. Перша - визначається збільшенням обсягів  продажу товарів компанії. Друга  – засвідчує підвищення обізнаності  з маркою, поліпшення  ставлення  до неї тощо. Так, програма корпорації «Рошен» сприяла суттєвому зростанню  рівня обізнаності цільового  ринку. Якщо у квітні 2002 року, перед  початком кампанії, лише 10% споживачів ідентифікували марку «Рошен» як вітчизняного виробника кондитерських  виробів високої якості, то після  реалізації програми просування це визнавали  вже 80% опитуваних .

У створенні комплексних програм  просування компаніям надають допомогу агентства ІМК. На українському ринку  ці послуги пропонують кращі рекламні агентства «повного циклу», які за своєю сутністю вже перетворилися  на агентства інтегрованих маркетингових  комунікацій.

Список використаних джерел.

1. Закон України „ Про рекламу” від 3 липня 2006 року.
2. Алешина И. Паблик рилейшнз для менеджеров и маркетеров. — М.: Тандем, 1997.
3. Амблер Тим. Практический маркетинг. - СПб.: Питер, 2002. - 400 с.
4. Андрушків Б.М., Кузьмін О.Є. Основи менеджменту. - Л.: „Світоч”, 2005. - 295 с.
5. Аникеев С. Методика разработки плана маркетинга. - М.: Фолиум, 2006. -  128 с.
6. Антонюк Л.Л., Поручник А.М., Савчук В.С. Інновації: теорія, механізм розробки та комерціалізації: Монографія. – К.: КНЕУ, 2003. – 394с.
7. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Ученик для вузов. – М.: ИНФРА-М, 2001.- 804 с.
8. Батра Р., Майерс Дж., Аакер Д. Рекламний менеджмент / Пер. с англ. — 5-е изд. — М.; СПб.; К.: ИД «Вильямс», 1999.
9. Башкиров И., Криковцева Н., Азарян Е. Маркетинг потребительских товаров: Учеб. пособие. — Донецк: ДТУ, 1996.
10. Бланк И. Торговый менеджмент. — К.: УФИМБ, 1997.
11. Багиев Г.Л.  и др. Маркетинг: Учебник для вузов. - М.: ОАО «Изд-во» Экономика», 2002.
12. Баркан Д.И. Маркетинг для всех. - Л.: Культ-информ-пресс, 2001. - 256 с.
13. Батра Р., Майерс Дж., Аакер Д. Рекламный менеджмент/ Пер. с англ. - М., СПб., К.:  Издат . дом «Вильямс», 2002.
14. Бландел Р. Эффективные бизнес–коммуникации, - СПб.: Питер, 2000. 
    Блэк С. Паблик рилейшнз. Что это такое? - М.: Модино новости Пресс,1989. - 239 с.
15. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Пер. с англ. - М.: Экономика, 2001. - 271 с.
16. Василенко В.О., Шматко В.Г. Інноваційний менеджмент: Навчальний посібник. За редакцією В.О. Василенко. – Київ: ЦУЛ, Фенікс, 2003. – 440с.
17. Вачевський М.В., Долішній М.І., Скотний С.Г. Маркетинг для менеджера. - Стрий: Просвіта, 2003. - 139 с.
18. Вествуд Дж. Маркетинговый план / Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2001. 
    Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. - Київ: Лібра, 2004. - 712 с. 
    Гейк П., Джексон П. Вчись аналізувати ринок. / Пер. з англ.. - Львів: , 2005. 
    Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2005. - 192 с.
19. Герасимчук В. Г. Маркетинг: теорія і практика. - К.: Вища школа, 2004. - 327 с.
20. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор наилучшего решения. - М.: Экономика, 2003.
21. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М.: Дело, 2005. - 192 с.
22. Голубков Е.П. Маркетингове исследования: теорія, методология и практика. - М.: Изд-во    „Финпресс”, 2003.
23. Гончарова Н.П., Перерва П.Г. и др.. Маркетинг инновационного процесса: Учебное пособие. – К.: 2003. – 267 с.
24. Дараховский И.С., Черноиванов И.П. Как создать службу маркетинга на предприятии. - Кишинев, 2002. - 147с.
25. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга / Пер. с англ..: Учебн. пособие. - М.: Издат. дом «Вильямс”, 2000.
26. Дибб С., Симкин Л., Брэдли Дж. Практическое руководство по маркетинговому планированию/ Пер с англ. - СПб.: Питер, 2001.
27. Дихтль Е., Хершген Х. Практический  маркетинг:  Учебн. пособие / Пер. с нем.; Под ред. И.С. Минко. - М.: Высшая школа, ИНФРА-М, 2006.
28. Евдокимов Ф.И., Гавва В.М. Азбука маркетинга: Учебн. пособие. - 3-е изд., перераб. и доп. - Донецк: сталкер, 2003.
29. Зав’ялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг ( сто вопросов - сто ответов о том, как  эффективно  действовать на внешнем рынке). - М.: Междунар. отношения, 2003.
30. Захаров К.В., Цыганок А.В., Бочарников В.П. и др. Логистика,эффективность и риски внешнеэкономических операций. - К.: ИНЭКС, 2000.
31. Ильенкова Н.Д. Спрос: анализ и управление: Учебн. пособие / под  ред . И.К. Белячевского. - М.: Финансы и статистика, 2007.
32. Ілляшенко С.М. Управління інноваційним розвитком: проблеми, концепції, методи: Навч. посібник. – Суми: ВТД «Університетська книга», 2003. – с.278.
33. Йохна М.А., Стадник В.В. Економіка і організація інноваційної діяльності: Навчальний посібник. – К.: Видавничий центр «Академія», 2005. – 400с.
34. Кальченко А.Г. Логістика: Навч. посібник. - К.: КНЕУ, 2000. 
    Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика. - К.: КНЕУ, 2007. -  160 с. 
    Кардаш В.Я. Товарна інноваційна політика:  Навч. посібник. - К.: КНЕУ, 2002. - 262 с.
35. Картер Г. Эффективная реклама / Пер. с англ. -М.: Прогресс, 2001. 
    Кат лип С., Сентер А., Врум Г. Паблик рилейшнз. Теория и практика / Пер. с англ.: Учебн. пособие. - М.: Издат дом  «Вильямс», 2000. 
    Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2007. - 176 с.
36. Козловський В.А., Маркина Т.В., Макаров В.М. Производственный и операционный менеджмент: Учебник. - СПб: Специальная література, 2003.
37. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб.: Питер, 2003.
38. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: Прогресс, 2000.
39. КотлерФ., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга / Пер. с англ. - 2-е Европ. изд. - К.; М.; СПб.: Издат дом  « Вильямс», 2003. - 1056 с. 
    Крикавський Є.  Логістика підприємства. - Львів: ДУ „ Львівська політехніка”, 2006. - 160 с.
40. Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг: Навч. посібник. - К.: КНЕУ, 2003.
41. Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг: Европейская перспектива / Пер. с фр. - СПб.: Наука, 2006.
42. Логістика: Учебн. пособие / под ред. Б.А. Аникина. - М.: ИНФРА-М, 2003.
43. Лук’янець Т.І. Маркетингова політика комунікацій:  Навч. посібник. - К.: КНЕУ, 2000.
44. Лук’янець Т.І. Рекламний менеджмент: Навч. посібник - К.: КНЕУ, 2003.
45. Лэйхифф Дж. М., Пенроуз Дж. М. Бизнес – коммуникациии.- СПб.: Питер, 2001.
46. Маркетинг : Учебник / Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005.
47. Медведев П.М. Организация маркетинговой службы с нуля. – СПб.: Питер, 2006. – 224 с.
48. Нэгл Т.Т., Хол ден Р.К. Стратегия и тактика ценнобразования / Пер. с англ.. - СПб.: Питер, 2001.
49. Почепцов Г.Г.  Теория и практика коммуникаций. - М.: Центр, 2003.
50. Примак Т.О. Маркетингові комунікації в системі управління підприємством. – К.: ООО “Експерт", 2001.
51. Ромат Е. Реклама. - К.: ИСИО Украины, 2006. - 224 с.
52. Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товара. – СПб.: Питер, 2000. 
    Смит П., Бэрри К., Пулфорд А. Коммуникации стратегического маркетинга. – М. ЮНИТИ ДАНА, 2001.
53. Стадник В.В., Йохна М.А. Інноваційний менеджмент: Навчальний посібник. – К.: Академвидав, 2006. – 464 с.
54. Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама. Теория и практика / Пер с англ. -М.: Прогресс, 1989.
55. Тарасевич В.М. Ценовая политика в системе маркетинга / Пер. с англ.; Под ред. Г.Л. Багиева: Учебн. пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2007.
56. Ткаченко Н.Б. .Маркетингова товарна політика: Навч. посіб. - К. КДТУ, 2000.
57. Уэллс У., Вернет Дж., Мориарти С. Реклама: теория и практика / Пер с англ. - СПб.: Питер, 2002.
58. Фегеле З. Директ – маркетинг. – М.: "Интерэксперт", 2001.
59. Чеботар С.І., Ларіна Я.С., Луцій О.П., Шевчик М.Г., Буряк Р.І., Боняр С.М., Рябчик А.В., Прус О.М., Рафальська В.А. Маркетинг: підручник, практику та навчально-методичний комплекс з маркетигу.
60. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг / Сокр. пер с англ. - М.: Экономика, 2003. - 335 с.
61. Хисрик Р., Джексон Р. Торговля и менеджмент продаж / Пер. с англ. — М.: Филинъ, 1996.
62. Хромов Л. Рекламная деятельность: показатели, теория, практика. — Петрозаводск: Фолиум, 1994.
63. Шепель В. Имиджелогия: секреты личного обаяния. — М.: Культура и спорт: ЮНИТИ, 1994.
64. Эванс Д., Берман Б. Маркетинг / Пер. с англ. — М.: Экономика, 1990.
65. Эдвардс Ч., Браун Р. Реклама в розничной торговле США / Пер. с англ. — К.: Сфера-Слово, 1993.
66. Marketing color Ukraine chapter 11 – переклад на українську – Інтегровані маркетингові комунікації.
67. Warton School Puplishing, Маркетинговые показатели.
68. електронний журнал «Маркетинг», www.marketing.vc
69. elitarium.ru // «Выберите свою стратегию проникновения на рынок»  - Орвиль С. Уокер (Orville C. Walker).
70. elitarium.ru // «Маркетинговые стратегии роста» Анатолий Федорович Крюков
71. «Необходимые условия захвата и удержания рынка: от качества к брэндингу» Александр Печерский: сайт компании "Альт"
72. www.roshen.ua
73. електронний журнал «дзеркало реклами»