Маркетинговая стратегия

Автор: Пользователь скрыл имя, 09 Декабря 2011 в 15:07, курсовая работа

Описание работы

В сучасних умовах кожне підприємство зацікавлено в ефективному управлінні своєю маркетинговою діяльністю. Зокрема, йому необхідно знати, як аналізувати ринкові можливості, відбирати підходящі цільові ринки, розробляти ефективний комплекс маркетингу і успішно управляти втіленням у життя маркетингових зусиль. Таким чином, суть стратегічного маркетингу полягає в пошуку рішень, спрямованих на задоволення потреб споживачів і на отримання у них переваг в порівнянні з конкурентами за допомогою спеціальних ринкових заходів. Грамотне, обґрунтоване маркетингове рішення допоможе підприємству вижити в несприятливому зовнішньому середовищі.

Содержание

Вступ
1. Теоретичні основи маркетингового стратегічного планування .
1.1. Сутність та види маркетингових стратегій
1.2. Підходи до розробки маркетингових стратегій (на прикладі базових моделей).
2. Особливості процесу розробки маркетингової стратегії в ДАХК "Артем"
2.1. Аналіз поточного стану компанії, її зовнішнього та внутрішнього середовища, оцінка факторів що впливають на діяльність Компанії.
2.2. Дослідження діяльності відділу стратегічного маркетингу.
3. Рекомендації щодо розробки маркетингової стратегії для ДАХК "Артем".
3.1. Фактори, що впливають на розробку маркетингової стратегії в ДАХК “Артем”
3.2. Розробка стратегічної маркетингової програми для ДАХК “Артем”
3.2.1. Розробка стратегічної маркетингової програми за методом “БКГ”
3.2.2. Розробка стратегічної маркетингової програми за методом “Мак Кінсі”
Висновки
Литература
Додатки

Скачать полностью (94.02 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Работа содержит 1 файл

Копия Маркетинг.doc

— 442.00 Кб (Скачать)

       Рij — ранг i-показника j-фактора.

  1. Загальні оцінки підсумовуються в межах кожного фактора, і таким чином ми отримуємо загальну оцінку за фактором:

     n

     Oj = ∑ Oij

     i=1

     де  Оj — загальна оцінка j-фактора,

     n — кількість показників у межах  j-фактора. 

Показники Коефіціент  вагомості К Ранг 

Р

 Загальна оцінка
За  фактором “привабливість ринку”      
Ємність ринку 0,2 4 0,8
Темп  росту ринку 0,2 5 1,0
Рентабельність 0,1 4 0,4
Рівень  конкуренції 0,1 3 0,3
Розмір  бюджетних коштів 0,1 2 0,2
Наявність і доступність матеріально-технічних  ресурсів 0,2 4 0,8
Державне  регулювання ринку 0,1 2 0,2
Всього 1  – 3,7
За фактором “конкурентоспроможність”      
Якість  товару 0,1 4 0,4
Абсолютна ринкова частка 0,15 3 0,45
Відносна  ринкова частка 0,1 4 0,4
Привабливість асортименту 0,15 4 0,6
Ефективність  каналів збуту 0,15 3 0,45
Ефективність  рекламної діяльності 0,05 3 0,15
Рівень  ціни 0,1 3 0,3
Фінансові ресурси 0,1 2 0,2
Виробничі можливості 0,1 4 0,4
Всього  1  –  3,35
 

     6. Будуємо поле матриці:

     на  горизонтальній лінії відкладаємо  фактор конкурентоспроможності в межах  від "5" до "1" за діапазону  рангу від "1" до "5", або в межах від "10" до "1" (за відповідного діапазону рангу), на вертикальній лінії відкладаємо фактор привабливості ринку в межах від "1" до "5" (або до "10").

     7. Поле матриці розділяємо на 9 квадратів.  Лінії розподілення проходять  відповідно через значення 2,33 і 3,67 (у разі зміни рангу від"1"до"5").

     8. Положення кожного стратегічного  господарського підрозділу в  матриці визначаємо, відкладаючи  його узагальнювальну оцінку  за факторами конкурентоспроможності і привабливості ринку. 

     

             
       

           

      		            
       
             

           

      		            
       
       
       
                  		             

       
 

     9. Положення кожного СГП показуємо  на полі матриці у вигляді  кола, діаметр якого відповідає  розміру ринку. Заштрихованим  сегментом вказуємо ринкову частку  нашого підприємства.

     10. Для кожного стратегічного господарського  підрозділу формується маркетингова стратегія.

 

      Список використаної літератури: 

     
  1. Амблер  Тим. Практический маркетинг / И. Петрова (пер. с англ.), В.Васильева (пер. с  англ.). – С.Пб., 1999. – 400с.: ил.
  2. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг: Учеб. Пособие по курсу «Маркетинг». – М. Инфра*М-Норма, 1997. – 224с.
  3. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга. – М.: Фолиум, 1996. – 128с.
  4. Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Экономика, 1989. – 519с.
  5. Багиев Г.Л., др. Маркетинг: учебник для студентов вузов / М.: Эк-ка, 1999.
  6. Баркан Д.И., Валдайцев С.В. Практический маркетинг: как создаются коммерчески успешные товары и услуги: маркетинг и нововведение. Л.: Аквилон, 1991.
  7. Близнюк С.В. Стратегічний маркетинг торгівельної фірми: методичні та організаційні аспекти управління / Українська академія зовнішньої торгівлі. – К.,1998. – 150с.
  8. Бойко И.И. Аналитический маркетинг: учеб. пособие /  Інститут экономики, управления и хозяйственного права (Киев). – К.:Таксон, 1997. – 111с.
  9. Бондаренко А.Ф. Маркетинг и менеджмент инноваций. – Сумы: Инициатива, 1997. – 76с.
  10. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегыя менеджмента: 5 факторов успеха. –  М.: Экономика, 1995.
  11. Власова В.М., Волков Д.Л., Кулаков С.Н. Основы предпринимательской деятельности: маркетинг: учеб. пособие для студ. сред. спец. заведений . – М.: Финансы и статистика, 1999. – 240с.
  12. Войчак  А.В. Маркетинговий  менеджмент: підручник. Київський нац. ек. ун-т. – К.: 1998.
  13. Гаркавенко С.С. Маркетинг : підручник для студентів вищих навч. закладів. – К.:Лібра, 1998.
  14. Генри Ассэль. Маркетинг: принципы и стратегия. – М.: Инфра-М, 1999.
  15. Гінгстон Пітер. Найкраща книжка про збут і маркетинг: Практичний порадник для малого бізнесу / І.Смольянінова (пер.з англ..). – Львів: 1995. – 208с.
  16. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. – М.: Дело,1995. – 192с.
  17. Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник. М.: Финпрес,1999. – 656с.
  18. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н, Секерин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. – М. Экономика, 1991.
  19. Дайновский Ю.А. 505 приемов бизнеса: маркетинг, менеджмент, реклама, торговля, производство, налоги, стимулирование труда. – К.: А.С.К., 1998. – 269с.
  20. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – Мн.: 1997. – 464с.
  21. Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления: Учеб. пособие / Информационно-внедренческий центр «Маркетинг». – М.,1997. – 195с.
  22. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Международные отношения, 1991. - 416 с.
  23. Іванов Ю.Б., Кравченко Ю.І. Вступ до бізнесу. К.: Видавництво Лібра, 1995. - 255с.
  24. Карлоф Б. Деловая стратегия: Пер. с англ./Науч. ред. и авт. послесл. В.А. Приписнов. - М.: Экономика, 1991. - 239с.
  25. Коршунов В.И., Савченко В.И., Коршунова И.А., Пасичник И.Ю. Маркетинг и вопросы управления конкурентоспособностью и материалоемкостью продукции / В.И. Коршунов (ред.). – Х.: Основа, 1999. – 186с.
  26. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1993.
  27. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Ф.Котлер, Г. Армстронг, 2-е европ. изд.  – К.: Вильямс; М., 1998 – 1055 с.
  28. Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг: Навч.посібник / Київський національний економічний ун-т. – К., 1998. – 151с.
  29. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг; Европейская перспектива: пер. с фр. – СПб.: Наука, 1996. – 589с.
  30. Лунев В.Л. Тактика и стратегия управления фирмой: учеб. пособие. – М.: Финпресс, 1997. – 356с.
  31. Панкрухин А.П. Маркетинг: учеб. для вузов / Институт международного права и экономики им. А.С. Грибоедова (ИМПЭ). – М.: ИМП, 1999. – 398с.
  32. Пивоваров И.С. Стратегический менеджмент холдинга. – Санкт-Петербург: «Печатный двор», 1994. – 171с.
  33. Роджерс Л. Маркетинг в малом бизнесе. – М.: Аудит, ЮНИТИ, 1996.
  34. Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., др. Маркетинг: учебник / А.Н. Романов (ред.). – М.: Банки и биржи, 1995. – 560с.
  35. Старостіна А.О. маркетингові дослідження. Практичний аспект. – К.; М.; СПб.: “Вильямс”, 1998. – 268с.
  36. Тимонин А.М., Олейник С.С. Стратегии маркетинга: учеб.пособие к курсу «Маркетинг»/ Харьковский гос. экономический ун-т. – Х.: ОКО, 1999. – 177с.
  37. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. – М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-синтез», 2000. – 640с.
  38. Федоровский В.А. Основы антикризисного маркетинга. -  Николаев: "Эолис", 2000. - 144с.
  39. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учеб.пособие. – 2.изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 1999. – 528с.: ил.
  40. Экономическая стратегия фирмы. Под ред. проф. Градова А.П. Учебное пособие. С-пб.: Специальная литература, 1995.
  41. Горбачева О.В. Модель формирования инновационной стратегии предприятия. // Экономика и управление, №4 2000.
  42. Курочкин К. Стратегический маркетинг и инновационная деятельность //Бизнес-информ, 1999, №9-10.
  43. Щербак В.Г. Разработка маркетинговой стратегии предприятия // Экономика и управление, 1998 №2, с.34

 

      Показники, які відтворюють сутність факторів "привабливість ринку" і конкурентоспроможність " (при  побудові матриці "Мак Кінсі —Дженерал  Електрик")

             ФАКТОР
             Привабливість ринку            Конкурентоспроможність СГП      
             Показники            Показники      
             1.            Місткість ринку            1. Якість товару      
         
                      		      - національне виробництво            2. Абсолютна ринкова частка      
         
                      		      - сальдо експорту-імпорту            3. Відносна ринкова частка      
             2.            Темпи зростання ринку            4. Привабливість асортименту      
             3.            Рентабельність            5. Ефективність каналів збуту      
             4.            Рівень  конкуренції            6. Ефективність рекламної діяльності      
         
                      		      -  кількість конкурентів            7. Рівень ціни      
         
                      		      - концентрація конкурентів            8. Фінансові ресурси      
         
                      		      - ринкова частка найбільших конкурентів            9. Виробничі можливості      
             5.            Розмір  необхідних інвестицій        
              
             6.            Ризик ринку        
              
             7.            Наявність і доступність матеріально-технічних  ресурсів        
              
             8.            Державне  регулювання ринку        
              

       

     Діаграма  “оцінка цілей”.

     Наскільки легко її досягти ?            Дуже  легко      Дуже важко
     Наскільки вона буде популярна серед персоналу ?            Популярна      Не  популярна
     Наскільки вона сподобається керівництву ?            Сподобається      Не  сподобається
     Який  її пріоритет ?            низький      Високий
     На  яку частину споживачів вона буде впливати ?            На  невелику      На  всіх
     Який  рівень технологій потрібен ?            Низький      Високий
     Чи  дорого буде її досягнути ?            Дешево      Дорого
     Який  рівень протистояння зустрінемо ?            Низький      Високий
     Скільки часу займе її досягнення ?            Мало  часу      Багато
     Який  рівень кооперації необхідний для її досягнення ?            Локальний      Всієї організації
     Як  тісно вона пов”язана з  планами  вашого відділу ?            Дуже  тісно      Не  пов”язана
     Як  тісно вона пов”язана з вашими основними обов”язками ?      Дуже  тісно      Не  тісно
 

 

      Матриця визначення проблеми.

     Просте визначення проблеми і вимог      Поточна ситуація      Бажана  ситуація      Можливості, що надаються досягненням цілей
 
 
     Кількісне вираження  проблеми і вимог		      Поганий настрій службовців 

     Необхідність  відчути себе потрібним 
 
 
 

     Персонал  має справу з скаргами споживачів, але не має можливості щось покращити

      Діловий настрій службовців 

     Більша  ефективність 
 
 
 
 
 

     Персонал, що працює з скаргами споживачів повинен  вирішувати проблеми

      Краща якість роботи 

     Більша  ефективність 

     Краще обслуговування споживачів 

     Потенційні  переваги 

     Задоволення запитів споживачів 

     Задоволення персоналу

     Що, де, коли, скільки  часу ? – деталі проблеми і вимог  
 
 
 
     Недостатня кількість  і якість даних щодо проблем і  немає персональної відповідальності		  
 
 
 
     Аналіз ситуації, оформлення звернень з скаргами та їх задоволення		      Вірогідні затрати часу 
 

     3 місяці на виявлення основних  проблем і 6 місяців на реорганізацію  і оцінку змін

     Вартість проблеми і вимог  
 
 
 
     Зменшення продажів, зниження іміджу, зниження ділового настрою		  
 
 
 
     Збілььшення продажів,

     Покращення  іміджу

      Оцінка  вигід 
 
 

     Зниження  витрат, більший обсяг продажів

 

     

      Оцінка сильних та слабких сторін Компанії, її загроз та можливостей: 
 

     Сильні сторони      Слабкі  сторони
            Мала  кількість молодих спеціалістів в Компанії

     Відомість Компанії в певних колах

       
     Наявність виробничих потужностей, що дозволяють збільшити обсяги виробництва.      Наявність старого, зношеного обладнання.

     Закупівля нового обладнання відбувається низькими темпами.

     Різноманітність технологічного обладнання, яке дозволяє поширити асортимент товарів.       
     Наявність власного конструкторського бюро.      Мала  кількість нових перспективних  розробок.
     Наявність власних  допоміжних виробництв.       
     Налагоджені   стосунки зі споживачами, наявність  власних фірмових магазинів.      Відсутність представництв Компанії у регіонах.      
     Виготовлення високорентабельної  продукції       
            Низький рівень збуту.
     Тривалі та надійні  звя”язки з постачальниками матеріалів та комплектуючих.       
     Бурхлива виставкова діяльність, пошук нових ділових  партнерів.       
     Завоювання частки ринку товарів народного споживання – 5%       
     Завоювання частки ринку засобів реабілітації для  інвалідів – 20%       
 
 
 
 
 
     Зовнішні  сприятливі можливості      Зовнішні  загрози підприємству
     Можливість  отримання кредиту від державних  органів.      Зниження  замовлень від держави.
     Позитивні тенденції росту попиту.       
     Становлення ринкових відносин в Україні.      Нестабільне податкове, банківське, господарське та інші законодавства в нашій державі.
            Нестабільна політична ситуація.
     Можливість  кооперації з зарубіжними компаніями.       

Информация о работе Маркетинговая стратегия