Маркетинговая стратегия

     Проведений  аналіз  сильних та слабких сторін Компанії, її загроз та можливостей, зведено  у таблицю та подано в Додатку  № 4. 

     2.2. Дослідження діяльності  відділу стратегічного  маркетингу. 

     Відділ  стратегічного маркетингу (ВСМ) –  це самостійний структурний підрозділ  Компанії, що підпорядковується віце-президенту Компанії з питань фінансової, зовнішньоекономічної діяльності та маркетингу.

     З метою розробки єдиної стратегії  діяльності Компанії на перспективу та пошуку потенційних інвесторів ВСМ проводить науково-обгрунтований аналіз виробничо-технічних та економічних можливостей Компанії, визначає головні напрямки роботи на поточний період і тривалу перспективу, а також розроблює пропозиції з освоєння нових наукоємних виробів, які будуть конкурентоспроможними на внутрішньому та зовнішньому ринках.

     Основні задачі ВСМ можна сформулювати наступним  чином :

1. Проведення стратегічних маркетингових досліджень, що охоплюють всю сферу виробничої та ін. діяльності Компанії;
2. Складання та оформлення звітів за результатами маркетингових досліджень;
3. Визначення ринкового попиту та сфер реалізації продукції (потрібної якості, кількості, вартості) та послуг. У випадку необхідності реалізація окремих видів продукції;
4. Аналіз та дослідження зразків продукції конкурента та інформування служб, розробка рекомендацій щодо покращення якості виробів Компанії. Визначення вимог споживача на основі проведення аналізу контрактів, потреб ринку та попиту.
5. Організація ДКР та виготовлення кращих зразків перспективної продукції з використанням потужностей підрозділів Компанії. Інформування структурних підрозділів Компанії щодо вимог і потреб споживача.
6. Розробка, оформлення методик (стандартів підприємства) з питань проведення маркетингових досліджень, аналізу ринку, складання звітів про вимоги споживача (короткий опис виробу, попередній перелік параметрів, технічних умов на продукцію, попередня ціна і тому подібне).
7. Забезпечення нормативними документами , що визначають зміст та правила підготовки інвестиційних пропозицій та бізнес-планів.
8. Підготовка маркетингових документів та участь в розробці перспективних планів технічного розвитку Компанії.
9. Участь в розробці комплексних планів технічного переозброєння та підвищення ефективності роботи.
10. Створення банку даних, розробка методик (стандартів підприємства з аналізу маркетингової інформації).
11. Розробка та надання на затвердження Технічній раді Компанії річних та перспективних планів діяльності у сфері стратегічного маркетингу.
12. Розробка, узгодження, затвердження програм прийому іноземних делегацій.
13. Забезпечення перекладів іноземної науково-технічної інформації та листування.
14. Організація реклами та стимулювання збуту продукції:

     розробка  заходів, які забезпечують участь Компанії у виставках та ярмарках;

     подання продукції Компанії на виставках  та ярмарках;

     організація зовнішньої та внутрішньої реклами;

     організація виготовлення рекламної та сувенірної продукції;

     контроль  за використанням державного знаку  для товарів та послуг Компанії;

     рекламування  продукції, яка виготовляється усіма  підприємствами Компанії.

     Розробці  стратегії повинно передувати формулювання місії та цілей організації.

     Оскільки  холдингова структура є досить крупною, а головне багаторівневою системою, то вона може потребувати декілька досить широко сформульованих цілей. В той же час, особливо коли взаємозв’язки між підприємствами, що входять до групи, слабкі, то формування єдиної корпоративної місії досить важко. В такому випадку має бути в якості основної прийнята єдина “портфельна ” місія, спрямована на оптимізацію використання в загальних цілях ресурсів, що належать компаніям, які входять до холдингу.

     Існує широке і вузьке розуміння місії. У випадку широкого розуміння  місія розглядається як констатація  філософії і призначення,  загального сенсу існування організації. Філософія організації визначає цінності, вірування і принципи, у відповідності з якими організація має намір здійснювати свою діяльність. Предназначення, загальний сенс визначає дії, які організація намагається здійснювати, і якого типу організацією вона збирається бути. Філософія організації зазвичай рідко змінюється. Що стосується другої частини місії, то вона може змінюватися в залежності від глибини змін, які можуть відбуватися в організації і в середовищі її функціонування.

     У випадку вузького розуміння місії  вона розглядається як сформульоване  ствердження відносно того, для чого чи з якої причини існує організація, тобто місія розуміється як ствердження, що розкриває сутність існування  організації, в якому проявляється відмінність даної організації від їй подібних. Правильно сформульована місія, хоч і має завжди загальну філософську суть, тим не менш несе в собі щось, що робить її унікальною в своєму роді, характеризує саме ту організацію в якій вона вироблена. Надалі місія буде розглядатися у вузькому розумінні.

     Зазвичай  визначення місії організації переслідує вирішення наступних задач:

     1. Виявити область активних дій  організації і відкинути шляхи  розвитку, які ведуть в нікуди.

     2. Визначити основні принципи конкурентної боротьби. 

3. Виробити загальну базу для розробки цілей організації.
4. Виробити концепцію діяльності, яка заохочуватиме працівників організації.

     Цілі-місії  – це бачення того, що повинна  представляти з себе організація  чи за що вона має боротися. В них мають бути відображені інтереси всіх груп впливу чи різних груп людей так чи інакше пов”язаних з діяльністю організації і втягнутих в процес її функціонування. Найбільше на місію організації впливають інтереси власників, співробітників та споживачів.

     Місію фірми визначають такі основні фактори:

• коло потреб, які задовольняє (або намагається задовольнити) фірма;
• коло споживачів фірми;
• товари, які виробляє фірма;
• конкурентні переваги фірми.

     В місії відображаються напрямки діяльності організації. Для великих організацій з сильно диверсифікованими видами діяльності місія може звучати досить конкретно лише якщо вона розроблюється на рівні окремих видів бізнесу.

     Місія не містить  конкретних вказівок відносно того, що і в які строки слід робити організації. Такі дані можна отримати при формулюванні цілей організації.

     Як  вже зазначалося, одним з напрямків  діяльності компанії є розробка та виробництво медичного обладнання.

     Компанія  виступає з наступною місією: забезпечення інвалідів засобами реабілітації і  полегшення таким чином їх стану.

     Згідно  з дослідженнями ринку засобів  реабілітації, приблизно для 1 млн. чол. України необхідні засоби пересування.

     Бюджет  України може забезпечити лише придбання 50 000 візків, з них 25 000 – вітчизняного виробництва, з яких 5 000 – виробництва ДАХК “Артем”.

     Підприємство  випускає такі моделі візків інвалідних:

     Візок модель КІС – 1;

     Модель 128 – використовується як домашня, підходить  для 70 % інвалідів.;

     Модель 178 – ричажна для прогулянок;

     Модель 201 – для молоді, яка веде більш жвавий образ життя, як спортивний варіант, для тих в кого сильні руки; дана модель нова і знаходиться на стадії впровадження.

     Малюнки даних моделей подано в Додатку  № 5.

     У цьому році планується випустити  приблизно 4846 візків, які купить держава, та ще приблизно 1200 – для вільної реалізації.

     Зараз Компанія займає 20% ринку засобів  реабілітації.

     Прогнозований ріст ринку становить 25-30 %.

     Головною  метою зараз є вихід на ринки  країн СНД (участь у виставках  що проходять по СНД, слідкування  за новинками). 

 

     На  наступний рік планується збільшити  обсяги реалізації до 7000 візків.

     Запоріжжя – низька якість, низькі ціни, застарілий дизайн. Виробництво приблизно 2000 – 2500 шт. на рік.

     Львівське підприємство, що виробляє візки інвалідні  за технологією німецької фірми  Мейра. Продукція відрізняється  сучасним дизайном, високими цінами, багато уваги приділяється рекламі. За рік  виробляють приблизно 7500 шт., але динаміки росту виробництва не спостерігається.

     Візки інвалідні виробництва ДАХК “Артем”  відрізняються простотою, зручністю  та надійністю, вони на 3-5 кг легше аналогів по СНД, що спрощує користування ними. Ціни на ці товари в середньому на 10-30 % дешевше зарубіжних аналогів. Розробка нових моделей проводиться власними конструкторами, застарілі моделі знімаються з виробництва, постійно йде пошук нового.

     На  ринку СНД – головний виробник завод у м. Саврасів, Росія. Але  продукція дуже громіздка, важка, при  цьому ціни приблизно на 10% вище за аналогічні. Випускається на застарілому обладнанні.

 

2. Рекомендації щодо розробки маркетингової стратегії для Компанії «Артем».

 

     3.1. Фактори що впливають  на розробку маркетингової  стратегії в ДАХК  «Артем». 

     В основі стратегії розвитку будь-який фірми, а тим більш такої як холдинг, мають бути закладені науково обґрунтовані підходи, що базуються на комплексному економічному аналізі і прогнозуванні. Необхідно проведення в кожному окремому випадку спеціального дослідження, про чому акцент має бути зроблений саме на аналізі маркетингових аспектів діяльності.

     При розробці стратегії маркетингу для  компанії “Артем” необхідно враховувати  такі фактори:

     - сегментація ринків, на яких працює  фірма, має бути проведена таким  чином, щоб сегменти на різних  ринках характеризувалися в цілому однаковою реакцією на рекламу, просування товару та інші маркетингові дії;

     - оптимальний сегмент має вибиратися, виходячи з забезпечення найбільш  повного лідерства (достатня ємність,  сприятливі перспективи, мінімальна  або нульова конкуренція);

     - спосіб виходу на ринок з  новим товаром повинен в найбільш  повній мірі відповідати споживчим  властивостям і ємності ринку,  адекватно відображати відомість  фірми та її репутацію, а  також масштаб потреби у товарі;

     - вибираючи маркетингові заходи впливу на потенційного покупця слід пам"ятати, що ціна як фактор підвищення конкурентоспроможності товару займає 3-4-те місце за значимістю інших факторів;

     - необхідно уважно вибирати час  виходу на ринок з новим  товаром: немає сенсу робити  це під час несприятливої кон’юнктури, якщо фірма не переслідує далекосяжних цілей і не готує для себе покупців, передбачаючи період пожвавлення попиту.

     Необхідно виявляти перспективи тих функцій  компанії, які пов’язані з забезпеченням  ринків товарами і послугами, збільшенням контрольованої частки ринків, проникненням на нові ринки, утриманням і розвитком конкурентних переваг.

     Для компанії можна було б застосувати  стратегію диверсифікації. 

     Диверсифікація, як стратегічна ціль, має для холдингової  компанії наступні переваги: