Маркетинг-микс в системе производственно-коммерческой деятельности предприятия (На примере ОАО «Электротермометрия»)

2) широкий асортимент супроводжуючих та супутніх послуг;

У виробництві лічильників фірма використовує новітні технології, що зумовить його високу якість. Для споживачів, які прагнуть купити техніку за меншою ціною, підприємство використовуватиме дещо старіші деталі.

Упаковка техніки буде виготовлена із твердого картону. На ній буде зображено товарний знак фірми ВАТ ЕТМ для ідентифікації її продукції і штрих-код для забезпечення довіри споживачів до інформації, розміщеної на упаковці.

До продукції додаватиметься також паспорт, де описані загальні вказівки, технічні дані, комплектність, вимоги до техніки безпеки, правила зберігання та гарантії.

ІІІ. Товар з підкріпленням

Даний рівень передбачає визначення для нашого товару тих додаткових послуг і вигод, які підкріплятимуть його позиції на ринку. А саме:

– оскільки лічильники – це досить дорогий товар, то фірма ВАТ ЕТМ пропонує своїм споживачам купувати його у кредит, що дає можливість споживачам розраховуватися частинами, а підприємству – привернути увагу нових споживачів. Кредит надається завдяки співпраці з банком. Механізм цієї послуги такий, що фірма має можливість отримати гроші за свій товар одразу, а споживач потім розраховується з банком;

– підприємство ВАТ ЕТМ надає певну гарантію роботи своєї техніки (терміни гарантії різні для різних елементів обладнання, вони залежать від термінів гарантії, які надають фірми-виробники запчастин приладів);

– фірма ВАТ ЕТМ гарантує післяпродажне обслуговування своєї продукції (ремонт, надання консультацій тощо);

– підприємство гарантує своєчасну доставку продукції споживачам.

Цілями ціноутворення для ВАТ ЕТМ є збереження, зростання та досягнення відповідних обсягів товарообороту. Пропонується завдяки нижчим цінам поступово збільшувати частки підприємства на ринку.

Вартість основних засобів підприємства становить 6909 тис. гривень (на 31.12.2006 року).

До обігових засобів підприємство відносить:

–                    денні витрати сировини становлять 215 тис. грн.;

–                    виробничі запаси: запаси сировини на один місяць при умові повної завантаженості;

–                    денний випуск продукції становить 310 тис. грн. в день;

Всього обігові засоби підприємства становлять 7805 тис. гривень (на 31.12.2006 року). Зведений прогноз реалізації продукції наведено в таблиці 3.2. Як бачимо за планом підприємства виробництво має бути ефективним та перевищувати витрати.

Таблиця 3.2

План виробництва товарів і послуг по роках та заплановані витрати (тис. грн.)

Складемо прогнозований бюджет маркетингу на підприємстві з урахуванням всіх надходжень і витрат. Бюджет маркетингу наведено в таблиці 3.3.

Таблиця 3.3

Бюджет маркетингу

3.2. Економічна доцільність та аналіз ефективності запропонованих заходів

Для підвищення ефективності діяльності підприємства нами були запропоновані певні заходи. Спробуємо довести їх прибутковість.

Фірма ВАТ ЕТМ для свого нового товару використає модель ціноутворення, яка орієнтується на попит. Проте, був врахований і вплив і інших моделей, оскільки вони взаємопов'язані. Для оцінки взаємозв'язку між ціною і попитом на свій новий товар (рівнем його збуту) фірма на протязі декількох місяців фірма проводила ринкове тестування цього товару при різних рівнях цін в діапазоні від Ц1 = 676 до Ц2 = 388 гр. од., обсяг збуту при цьому змінювався від N1= 1884,206 до Nn = 4248,602 шт.

Проведений регресивний аналіз показав, що в цьому діапазоні взаємозв'язок між ціною товару і обсягом його збуту близький до лінійного і визначається рівнянням регресії

N = 6892,719 – 8,209708 × Ц.

Постійні витрати фірми за рік на виробництво і збут продукції F = 353980 гр. од. Змінні витрати на одиницю продукції V = 312 гр. од.

Побудуємо графік функції (тобто рівняння регресії) – див рис. 4.1.

Визначимо цінову еластичність попиту на досліджуваному інтервалі.

При Ц1 = 676 гр. од. за тону N1 = 1342,9564 шт.

При Ц2 = 388 гр. од. за тону N2 = 3707,3523 шт.

Е = [(3707,3523 – 1342,9586) / (3707,3523 + 1342,9586)] ×

× [(388 + 676) / (388 – 676)] = – 1,07

Рис. 3.2. Рівняння регресії

Проаналізувавши цінову еластичність попиту на продукцію фірми ВАТ ЕТМ, можна зробити висновок, що попит є еластичним, оскільки |Е| = |-1,73| > 1. Тобто зміни ціни товару приводять до зниження обсягів його збуту.

Визначимо оптимальну ціну на товар фірми при якій вона отримає максимальний поточний прибуток.

Цопт = b0 – b1 × V / (–2b1),

де b0 і b1 – параметри заданого рівняння регресії.

Цопт = (6896,719 + 8,209708) / [– 2 × (–8,209708)] = 575,8 гр. од.

Визначимо обсяг реалізації та максимальний прибуток, що відповідають оптимальній ціні на продукцію фірми ВАТ ЕТМ.

N опт = 6896,719 – 8,209708 × 575,8 = 2165,569 шт.

Пmax = [Ц × N – (F + V × N )] → max

Пmax = [575,8 × 2165,569 – (353980 + 312 × 575,8 )] = 217297,1377 гр. од.

Собівартість продукції при даному обсязі збуту становитиме:

S = V + F / Nопт;

S = 475,46 гр. од.

Рис. 3.3. Взаємозв'язок між величиною обсягу збуту товару і його собівартістю

Рис. 3.4. Графічний аналіз беззбиткової роботи фірми ВАТ ЕТМ
при оптимальній ціні 575,8 гр. од.

Взаємозв'язок між величиною обсягу збуту товару і його собівартістю можна зобразити графічно, використовуючи дане рівняння (див. рис. 3.4):

S = 312 + 353980 / N.

Графік показує, що при зростанні збуту продукції собівартість її зменшується.

Отже запропоновані заходи є ефективними.

ВИСНОВКИ

У розвинутій ринковій економіці існує безліч типів підприємств, але на жодному з них не можна обійтися без маркетингової служби. Хоча економісти виділяють різні шляхи підвищення ефективності фірми, я концентрую увагу сааме на службі маркетингу, на тім як фахівці цього відділу допомагають підприємцю підвищити ефективність, а отже, і прибутковість фірми.

Маркетингова політика підприємства є логічним продовженням досліджень. Маркетинг супроводжує товар на всьому шляху процесу створення, визначення ціни, стратегії збуту і просування.

Товарна політика маркетингу визначає оптимальні інструменти впливу на новий товар, життєвий цикл товару, пророкує застаріння, що сприяє економії засобів і підвищенню ефективності.

Цінова політика допомагає визначити щиру ціну товару, виявити фактори, що впливають на зміну ціни, виробити стратегію зміни ціноутворення. Ця тактика не дає підприємцю прогадати у визначенні ціни, а також завищити її, що в обох випадках могло б привести до банкрутства.

Стратегія збуту товару впливає на визначення оптимального каналу збуту, його ширину і довжину, вибору посередника і постачальника, вибору методу збуту, можливість створення власної торгової мережі, що як не можна краще впливає на економію засобів, у ринкових умовах, коли навіть найменша помилка карається конкурентом.

Без тактики просування товару (реклама, ярмарки, директ мейл, і ін.) не вижила б жодна фірма. Зараз, коли населення планети росте, збільшується кількість як продавців, так і покупців, виробнику і споживачу усе складніше стає відшукати один одного. Саме для полегшення цієї задачі служить тактика просування.

Діагностика комплексу маркетингу промислового підприємства має здійснюватися з використанням низки принципів системності, конкретності, комплексності, об'єктивності, дієвості, порівнянності, економічності.

Запропонованій у роботі діагностиці комплексу маркетингу промислового підприємства властиві певні переваги: спрямованість на вивчення винятково маркетингової діяльності підприємства; придатність процедури діагностики до використання її підприємствами, що займаються різними видами підприємницької діяльності; можливість самостійного використання процедури діагностики через відсутність умовностей та узагальнень; структурованість, що дозволяє чітко виділити і сформулювати проблеми в маркетинговій діяльності, що мають бути вирішені; доступність розуміння результатів усім персоналом підприємства.