Маркетинг-микс в системе производственно-коммерческой деятельности предприятия (На примере ОАО «Электротермометрия»)

У таблиці представлені найбільш серйозні конкуренти, що займають значні частки ринку збуту. Відповідно до експертних оцінок фірми "Комунар" м. Харків і ПКФ "Бетар" м. Чистополь займають близько 40% ринку збуту. Таким чином, у даній ситуації ринок можна охарактеризувати як ринок олігополії, тому що на ринку існують лише кілька великих фірм-лідерів. Основною стратегією конкурентноздатності фірми буде комплексна стратегія по зниженню цін, підвищенню якості і підвищенні рівня обслуговування з метою проникнення на ринок і розширенню обсягу продажів.

4. Громадськість – це будь-яка визначена група людей, яка виявляє реальний чи потенційний інтерес до діяльності підприємства.

Контактні аудиторії – це групи, що виявляють інтерес до діяльності фірми і можуть вплинути на досягнення поставлених цілей. На діяльність нашого підприємства можуть впливати такі контактні групи:

– внутрішні контактні аудиторії (трудовий колектив, акціонери, профспілки);

– місцеві контактні аудиторії (місцеві жителі);

– фінансові контактні аудиторії (банківські службовці, аудитори, дебітори, кредитори, фінансові консультанти);

– контактні аудиторії державних установ (державні службовці, що відповідають за реєстрацію, працівники податкової служби та статистичних органів, пожежної інспекції та санітарно-епідеміологічного контролю);

– контактні аудиторії засобів масової інформації (журналісти, економічні оглядачі, співробітники відділу реклами та інформації);

– контактні аудиторії груп громадської дії (активісти екологічного руху, руху за здоровий спосіб життя тощо).

Взаємини з контактними аудиторіями будуються за схемою: максимальне заохочення для співробітництва одних (спонсорів, консультантів, журналістів) і врахування можливих дій інших (податкова, пожежна інспекція, санітарно-епідеміологічний контроль та ін.).

Основна категорія громадськості, яка має досить великий вплив на підприємство – це є фінансові кола – банки і кредитні спілки, які надають фірмі кредити для розвитку виробництва.

Усі розглянуті вище елементи мікросередовища становлять мікрооточення фірми.

2.3.  Аналіз комплексу маркетингу на ВАТ «Азовмаш»

Основним видом діяльності ВАТ ЕТМ є реалізація водолічильників.

Номенклатурний перелік виробів ВАТ ЕТМ складається з:

– термоперетворювачі опору;

– термоперетворювачі морського регістру;

– термоперетворювачі термоелектричні;

– термоперетворювачі для АЕС;

– вироби електронної техніки;

– перетворювачі;

– прилади для вимірювання витрат води, регулювання домового газозабезпечення;

– датчики і приймачі температури;

– головки, гільзи, штуцери;

– прилади загальної техніки;

– товари народного вжитку;

– запасні частини.

У таблиці 2.5 наведено реалізацію водолічильників по областях України.

Таблиця 2.5

Реалізація водолічильників по областях України

Згідно даних таблиці 2.3 ми бачимо, що:

– найбільше реалізуються лічильники марки КВ-1,5 у Харківській області, не реалізувались зовсім у Чернігівській області;

– найбільше реалізуються лічильники марки КВБ-2,5 у Харківській області, не реалізувались зовсім у Дніпропетровській, Донецькій, Закарпатській, Запорізькій, Кіровоградській, Львівській, Рівненській, Сумській, Черкаській, Чернівецькій, Чернігівській області;

– найбільше реалізуються лічильники марки КВБ-10 у Харківській області, не реалізувались зовсім у Дніпропетровській, Донецькій, Кіровоградській, Миколаївській, Полтавській, Сумській, Тернопільській, Херсонській, Хмельницькій, Чернігівській області;

– найбільше реалізуються лічильники марки КВ-2,5 у Харківській області, не реалізувались зовсім у Вінницькій, Дніпропетровській, Донецькій, Житомирській, Закарпатській, Запорізькій, Кіровоградській, Миколаївській, Полтавській, Рівненській, Сумській, Тернопільській, Херсонській, Хмельницькій, Черкаській, Чернівецькій, Чернігівській області.

Для підприємства новим товаром є розширення асортименту виготовлюваної продукції і розширення спектру послуг населенню, в яких, за опитуванням, є потреба у споживачів.

Цінова політика фірми визначається факторами взаємозв'язку, цілями і завдан­ня­ми, які ставлять в короткостроковому плані і на перспективу. Ще при встановленні ціни на свою продукцію підприємство керується методом встановлення цін на основі рівня поточних цін, який полягає в тому, що підприємство орієнтує свою діяльність щодо ціноутворення не на власні витрати, а на ситуацію, що склалася на ринку, на цінову політику конкурентів. Ціна реалізації продукції є на 1 % нижче від рівня конкурентів. Це необхідна умова для стійкості на ринку попиту і пропозиції.

На даний момент рівень цін (згідно прайс-листів) на ринку України становить на аналоги KB-1,5 44 грн. – 96 грн., КВБ-2,5 79,8 – 230 грн., КВБ-10 245 – 1 087 грн., ТВ-50 520 (кр.)-2 124 гри. (турбінні, імпульсні).

Завод "Комунар" м, Харків реалізує водолічильники на Dy = l5 мм по ціні 45,5 грн., з ПДВ (партія 1000 шт. з монтажним комплектом). Ціна лічильника на партію 5000 шт. – 44 грн. Вартість лічильника виробництва підприємства "Новатор" м. Хмельницький при партії 10 шт. становить 50 грн., а при партії 500 шт. – 47 грн. (при остаточній домовленості можлива знижка ще на 2 грн.). Завод "Новатор" практикує відпуск продукції під реалізацію, а також доставку водолічильників споживачам. В той. же час, на ринках Харкова ( по інформації споживачів) реалізуються водолічильники типу КВ-1,5 виробництва "Комунар" м. Харків по 41-43 грн. та виробництва "Новатор" м. Хмельницький по 41-42 грн.

Отже, проявляється загальна тенденція зменшення вартості водо­лічи­ль­ників. Основними конкурентами на ринку України (як у об'ємах випуску так і в ціновому плані) є, в першу чергу, такі фірми, як "Комунар" м. Харків, "Новатор" м. Хмельницький, а також "Бетар " м. Чистополь, Росія. Слід звертати особливу увагу па підвищення якості наших водолічильників та зменшення їхньої ціни.

На ринку СНД ситуація за даний період дуже цікава. Ціни найближчих конкурентів: СГВ,СХВ-15 – 7,9 дол. США / 41,8 грн. (ПКФ "Бетар" м. Чистополь), ВСХ-20 – 16,2 дол. США / 85,7 грн. (ПКФ "Бетар" м. Чистополь), ОСВ-40 (хол. і гар. води) – 35,0 дол. США / 185,3 грн. (з-д "Водогфибор" м, Москва), ВСКМ-50 – 124,1 дол. США / 657,6 гри. (ПКФ "Бетар" м. Чистополь).

Цілями ціноутворення для ВАТ ЕТМ є збереження, зростання та досягнення відповідних обсягів товарообороту. Пропонується завдяки нижчим цінам поступово збільшувати частки підприємства на ринку.

Для ВАТ ЕТМ цінова стратегія сприяє досягненню таких цілей:

•   Створення іміджу підприємства на ринку України, особливо Волинської області. Це збільшує попит на продукцію і підвищує обсяги її реалізації. Також це дає змогу вийти на нові канали збуту, завойовувати більші сегменти ринку.

•   Допоможе отримати норму рентабельності (в межах 15 %) завдяки великим обсягам реалізації продукції та впровадження у реалізацію нових асортиментів продукції.

•   Підвищення конкурентоспроможності підприємства. Захопивши новий сегмент ринку ВАТ ЕТМ намагається витиснути з нього "слабких" конкурентів. Інтенсивно робота ведеться в межах Криму, Одеської та Харківської областях.

Збутова політика підприємства. На ВАТ ЕТМ на даний момент використовуються такі форми продажу:

– оптова торгівля;

– згідно контракту;

– на замовлення;

– за бартерними угодами.

В системі "маркетинг-мікс" суттєве місце займає збутова політика. Основна мета збутової політики – організація збутової мережі для ефективного продажу про­дукції.

Плануючи збутову політику, керівництво ВАТ "ЕТМ" перш за все вибирає стратегію збутової політики – як саме має бути організована система збуту.

Для ефективного продажу продукції підприємство використовує такі методи збуту:

– через незалежних посередників для здійснення оптової торгівлі;

– робота на замовлення.

Ці методи збуту дадуть збільшити реалізацію продукції у 2010 році.

Посередникам підприємство продає свій товар значними партіями на різних ринках. За умови закупівлі значних партій продукції на підприємстві передбачається гнучка система знижок.