Маркетинг как функция управления

    Основные задачи разработки программы:

    - Определение и обоснование номенклатуры выпускаемой продукции в количественном и стоимостном выражении и структуры производства для организации текущего и перспективного планирования  производственно-сбытовой деятельности производственного отделения и предприятия в целом.

    - Определение общего объема необходимых инвестиций (капитальных вложений), их распределение по приоритетным направлениям размещения и развития производства (в том числе создание новых производственных мощностей), приобретения нового оборудования и технологии.

    - Определение рациональных источников финансирования инвестиций и текущей деятельности предприятия (по видам, срокам и условиям).

    - Определение политики предприятия в отношении обеспечения производства необходимыми материальными и трудовыми ресурсами.

    - Определение допустимых (конкурентоспособных) издержек производства и цен на продукцию.

    - Определение средств, форм и методов организации сбыта продукции (выбор рациональных маркетинговых каналов) на конкретных рынках.

    - Оптимизация прибыли и рентабельности производства [8, c. 247].

    Содержание  маркетинговой программы по производству отражает вклад маркетинга в достижение общих целей и реализацию стратегии предприятия и конкретных целей производства, в том числе обеспечение прибыли и эффективности производства и предприятия в целом. Разработка программы включает конкретные виды работ, отражающие содержание маркетинговой деятельности при реализации ее основных задач.

    Программа включает разработку политики, средств и методов для достижения стратегических целей и задач производственного отделения и предприятия в целом. Конечный результат программы — определение показателя прибыли и рентабельности производства и предприятия.

    При разработке маркетинговых программ могут быть использованы средства и технологии управления проектами. В том числе: организация технико-экономических исследований и обоснование принимаемых инвестиционных решений, оценка ожидаемых результатов хозяйственной деятельности предприятия при реализации программ (оценка доходности и эффективности инвестиций с использованием моделей), учет инфляции и рисков реализации программ и получения желаемого результата и др.

    Программа маркетинга по производству проходит поэтапное согласование и утверждается высшим руководством предприятия. На первом этапе программа согласовывается со всеми группами по разработке маркетинговых программ по продуктам в производственных отделениях, с отделом планирования и центральной службой маркетинга. На втором этапе согласованная программа представляется в центральные службы предприятия для координации всех видов работ, предусмотренных программой (маркетинг, НИОКР, производство, материально-техническое обеспечение, сбыт и другое).

    На  основании программы маркетинга по производству разрабатываются планы соответствующих структурных подразделений, производства и предприятия в целом на год и на последующий период, утверждение которых осуществляется в установленном на предприятии порядке и сроки. Корректировка (уточнение) маркетинговых программ и планов проводится в зависимости от конкретных изменений внешних факторов в соответствии с процедурой, аналогичной их утверждению. 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Глава 2 Анализ маркетинговой  деятельности на предприятии ЗАО «АТЛАНТ» БСЗ 

    2.1 Организационно-экономическая характеристика ЗАО «АТЛАНТ» БСЗ 

    Наименование  предприятия  -  Барановичский  станкостроительный завод закрытое   акционерное   общество   «Атлант»   (сокращенно   -     ЗАО «Атлант» БСЗ). ЗАО «Атлант» БСЗ является структурным подразделением Закрытого акционерного общества «АТЛАНТ».

    Отраслевая  принадлежность - машиностроительная промышленность. Форма собственности - частная.

    Основными направлениями деятельности БСЗ является производство:

    - оборудования по переработке пластмасс;

    - специального технологического оборудования для изготовления бытовой техники;

    - транспортно-складских систем;

    - поковок и штамповок;

    - оборудования для раскроя металла;

    - оборудования для вторичной переработки отходов черных и цветных металлов;

    - литейное производство.

    Барановичский станкостроительный завод выпускает  и малую бытовую технику — электрочайники.

    На  предприятии разработана и внедрена система менеджмента качества, соответствующая стандартам СТБ ИСО 9001 и СТБ ИСО 14001.

    Использование новейших технологий CAD/CAM/CAE обеспечивает выполнение сквозного проектирования от разработки конструкции и технологического процесса до изготовления оснастки и подготовки управляющих программ для станков с числовым программным управлением.

    Руководство ЗАО «Атлант» БСЗ осуществляет директор Барановичского станкостроительного завода, а в его отсутствие - главный инженер.

    Основой производственной структуры завода являются 3-х ступенчатая и 2-х  ступенчатая система управления:

    а) начальник цеха - начальник участка (ст. мастер) - мастер;

    б) начальник цеха (участка) - мастер.

    В структуре управления нет штатных  единиц заместителей руководителей цехов и служб.

    Организационная структура предприятия постоянно  изменяется, проводится политика постоянного совершенствования структуры управления:

    1. внедряется система всеобщего производственного обслуживания в цехах производства компрессоров;

    2. реорганизованы ремонтные службы  с целью организации комплексного ремонта оборудования одним цехом; постоянно вносятся изменения в задачи и функции служб и отделов с учётом изменения экономической ситуации, задач основных производств.

    Система   управления   предприятием,   реализуемая   на   ЗАО «Атлант» БСЗ,   представлена   в   Приложении  В.   Данная схема    постоянно    изменяется    в   деталях.    Эти    изменения    отражают непрерывный процесс адаптации предприятия к изменяющимся внешним условиям.

    На  предприятии применяется линейно-функциональная структура управления, когда линейный руководитель, являясь единоначальником, имеет в своем ведении штаб, состоящий из функциональных отделов (бюро, групп или отдельных специалистов), выполняющих определенные функции управления.

    Среднесписочная численность промышленно-производственного персонала (ППП) в 2008 году составила 3771 человек при общем числе занятых на предприятии 4189 человек, в том числе рабочие - 2820 человек.

    ЗАО «Атлант» БСЗ осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом, зарегистрированным решением Минского городского исполнительного комитета от 25.08.05 г. № 1475.

    В соответствии с Уставом ЗАО «Атлант» БСЗ основной целью предприятия является извлечение прибыли за счет осуществления следующих направлений деятельности предприятия:

    - производство компрессоров для  холодильников и морозильников;

    -  производство    автоматических    линий,    станков,     нестандартного оборудования,   поковок,   сварных   металлоконструкций,   чугунного литья;

    -  производство      специального      технологического      оборудования, оргоснастки   и   инструмента  для  оснащения   производства  товаров народного потребления;

    -  выполнение работ и оказание  услуг предприятиям и гражданам;

    -  разработка и внедрение современных  технологий;

    -  реализация   маркетинговых   программ   на   внутреннем   и   внешнем рынках;

    -  благотворительная деятельность;

    - деятельность по охране здоровья  человека, спортивная деятельность;

    -  оптовая и розничная торговли  электробытовыми товарами, пищевыми  продуктами,        напитками        и        табачными        изделиями        в специализированных магазинах.

    К показателям эффективности маркетинговой  деятельности относятся:

    - динамика реализованной продукции на выпускаемую продукцию из них;

    - удельный вес продукции на экспорт и внутренний рынок темпы их изменения в том числе: в страны дальнего зарубежья, в страны СНГ;

    - изменение прибыли в зависимости от объема продаж изделий;

    - рентабельность проданных товаров, продукции;

    - величина прибыли от продаж, приходящаяся на величину затрат по маркетинговой деятельности.

    В таблице 2.1 проведен анализ таких важнейших показателей эффективности маркетинговой деятельности ЗАО «АТЛАНТ» БСЗ, как динамика реализованной продукции на выпускаемую продукцию и величина прибыли от реализации, приходящаяся на величину коммерческих расходов.

Таблица 2.1 - Анализ показателей эффективности маркетинговой деятельности