Конкурентоспособность товаров и предприятий

   2)   Система с фиксированным интервалом между заказами: фиксируется период между заказами, а решение принимается о количестве заказываемых товаров (данную систему используют в случае кольцевых развозок товара поставщиками, например фабриками — производителями мебельной продукции).

   3)   Система с двумя контрольными уровнями запасов и с фиксированной периодичностью заказов (данная система функционирует как система 2, но в случае снижения запаса возможна внеочередная поставка).

   4)   Система с двумя контрольными уровнями запасов без фиксированной периодичности заказа: заказ высылается в случае, когда уровень запаса достиг точки заказа, период не фиксируется.

Каждая из этих систем имеет преимущества и недостатки. Например, при использовании системы 2 уровень запасов всегда выше, но такая система удобна для заводов-производителей, так как позволяет более эффективно планировать производство. Выбор  системы заказов зависит от условий, диктуемых поставщиком, уровня затрат, собственных оборотных средств  и других факторов. Возможно использование  нескольких систем, но в любом случае четкое использование системы пополнения запасов поможет оптимизировать товарные запасы на складе.

Рассмотрим метод  многофакторного моделирования  оценки и прогнозирования спроса, относящийся к экономико-статистическим методам прогнозирования спроса.

   1.   Подбор факторов спроса, который осуществляется на основе качественного анализа влияния основных факторов на уровень и динамику спроса на товары. Полученные результаты дополняются материалами количественного анализа парных коэффициентов корреляции, характеризующих влияние наиболее существенных факторов на спрос.

Таблица 3.2

Корреляционный  анализ факторов покупательского спроса   

         

 

r_ба = 1; r_бв = 0,98

r_бг = 0,77; r_бд = 0,87

r_бе = - 0,62

Таким образом, на объем продаж мебели «Мебельный Мир» наибольшее влияние оказывают: объем спроса населения Хабаровского края (линейная зависимость); среднедушевой  доход населения; доля покупок мебели в общем объеме покупок населения. Меньшее, но также достаточно значительное влияние на объем продаж оказывает  рост числа семей и рост цен  на мебель (обратно-пропорциональная зависимость).

   2.   Подбор конкретного вида регрессии. Такой подбор осуществляется на основе качественного анализа адекватности характера изменения соответствующей кривой известным закономерностям потребительского спроса.

Такой выбор  осуществим на основе графического представления  динамики спроса и наиболее существенных его факторов. 

  

Рис.3.1. Динамика потребительского спроса и  его наиболее существенных факторов   

   3.   Расчет параметров регрессии. Чаще всего это делается с помощью метода наименьших квадратов. Так как мы проводили расчет с помощью компьютерной программы, уравнение регрессии и значение параметров регрессии при построении линий тренда были определены автоматически.

Определим расчетные  значения спроса и объема продаж на каждый год анализируемого периода.

Таблица 3.3  

Расчетные значения спроса и объема продаж  

         

 

   4.   Расчет отклонений фактических значений спроса и объема продаж от расчетных значений за каждый год моделирования. В качестве меры точности моделирования используем среднюю относительную ошибку аппроксимации ():

, (3.2)  

где Yф и Yр – фактическое и расчетное значение показателя, соответственно.

Если величина  < 10%, то выбранное уравнение регрессии считается достаточно адекватным реальному процессу формирования спроса и прогнозирования объема продаж.

В нашем случае значение  для объема спроса равно 8%, а для объема продаж мебели равно 4%.

Следовательно, выбранные уравнения регрессии  можно считать адекватными реальному  процессу формирования спроса и прогнозирования  объема продаж.

Используя полученные формулы, прогнозируем объем продаж и объем спроса на 2008 г.

Получаем прогноз  объема продаж мебели «Мебельный Мир» в размере 15022,1 тыс. рублей, а объем  спроса населения в размере 16085,6 тыс. рублей.

Используя данную методику, а также данные маркетинговых  исследований доли ООО «Мебельный Мир» на потребительском рынке для прогнозирования спроса на мебель «Мебельный Мир», получаем следующие данные (табл.3.4).

Таблица 3.4

Прогноз спроса на отдельные группы товаров   

         

 

Таким образом, видим, что согласно нашему прогнозу в структуре потребительского спроса на мебель компании произойдут значительные сдвиги. В первую очередь это касается детской мебели – спрос на данный товар должен возрасти в 1,73 раза. Как  и прогнозировалось в компании, спрос  на прихожие и гостиничную мебель снизится. По остальным товарным группам  ассортимента изменений не предвидится.

По мере роста  спроса на данный товар, фирма сможет также увеличивать цену (торговую надбавку) на данную ассортиментную позицию, тем самым увеличивая ее прибыльность.    
 

Заключение

Таким образом, по дипломной работе можно сделать  следующие выводы.

Под «конкурентоспособностью  предприятия» понимается текущее положение  предприятия на рынке (в первую очередь, занимаемая доля рынка - объем продаж в сопоставлении с общими по рынку  и объемами продаж предприятий-конкурентов) и тенденции его изменения.

Параметры, определяющие конкурентоспособность предприятия: производственный или торгово-сбытовой потенциал (объем продукции, производимой за единицу времени; объем реализации торгового предприятия за единицу  времени); финансово-кредитный потенциал (кредиторская задолженность, скорость оборота капитала); имидж предприятия  – моральный капитал предприятия; товар (ассортиментная структура, товарные запасы, качество товаров); научно-технический  прогресс (проводились ли научные  исследования, разработки); инвестиционный потенциал; трудовые ресурсы; управленческий и информационно-аналитический потенциал; бенч-маркетинг (направление стратегического анализа) – установить вероятность успеха в предпринимательской деятельности.

В практической части дипломной работы проведена  оценка и даны рекомендации по повышению  ООО «Мебельный Мир». Магазин «Мебельный Мир» существует на рынке г. Хабаровска с 1998 года.

Анализ финансово-экономической  деятельности предприятия показал, что в 2007 году в ООО «Мебельный мир» произошел рост уровня валовых  доходов от продаж на 1,79 пункта и  одновременное снижение уровня издержек обращения на 0,19 пункта, что является положительной тенденцией в деятельности ООО «Мебельный мир». Кроме того, в 2007 году произошел рост показателя прибыли от реализации продукции на 79,424 тыс. руб. Рост значения прибыли составил 243,047 тыс. руб., что является положительной тенденцией в деятельности ООО «Мебельный мир» и свидетельствует об эффективном использовании ресурсов в организации.

К основным конкурентами ООО «Мебельный Мир» на рынке г. Хабаровска можно отнести крупные мебельные магазины – Империя Мебели, Азбука мебели, Мегаполис.

Оценка конкурентоспособности  предприятия показала, что максимально  по потребительским показателям  к идеальному изделию близка мебельная  продукция, реализуемая ООО «Империя Мебели», затем ООО «Азбука Мебели», затем ООО «Мебельный мир» и «Мегаполис». ООО «Мебельный мир» уступает ООО  «Империя Мебели» по следующим потребительским  свойствам: 1) возможность блокирования изделия в функциональные группы и их разделение; 2) цвет, фактура  лицевых поверхностей; 3) удобство пользования  мебелью; 4) конструкторское решение, дизайн.

По показателям  стабильности качества изделие мебели, реализуемой ООО «Мебельный мир» самое конкурентоспособное. Только по показателю ремонтопригодности оно  уступает мебели «Мегаполис».

Что касается показателя гарантийный срок, то данный показатель самый высокий у мебели, реализуемой  в ООО «Империя Мебели».

Для повышения  конкурентоспособности в работе предложены рекомендации по управлению торговыми запасами предприятия, а  также создание Интернет-магазина.

Для улучшения  контроля за группой товаров, которые, хотя и малоактивны в денежном выражении, но всегда должны быть в  наличии, их тоже группируют в две, три  категории и более, однако анализ проводят только по количеству проданных  единиц товара каждого наименования без учета стоимости и решение  о периодичности закупок принимают  исходя из результатов этого анализа. Тем самым предпочтение отдается обязательствам перед потребителями.   

Список  литературы

   1.   Гражданский кодекс Российской Федерации: Официальный текст. Части первая и вторая. – М.: Инфра-М, 1996.-560с.

   2.   Баканов, М.И. Теория экономического анализа [Текст]: учеб. Пособие/М.И. Баканов. - М.: Финансы и статистика, 2003. – 650 с.

   3.   Балабанова, Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция [Текст]: учеб. Пособие/Л.В. Балабанова. - М. Экономика, 2005. - 207 с.

   4.   Болт, Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом [Текст]/Г.Дж Болт. — М.: Экономика, 2004. – 420 с.

   5.   Волкова, И. О бедных мебельщиках замолвите слово.... [Текст] // Час Пик.- 2006.- №005.- С.5