Формирование системы стимулирования сбыта на предприятии

     Предложенные  в результате проведенного исследования мероприятия заключаются в следующем.

     Для повышения эффективности рекламной кампании в рамках формирования системы стимулирования сбыта:

     1.Прекратить  использование телерекламы;

     2. Уменьшить в два раза использование  радиорекламы;

     3.Увеличить  использование «директ-мейл» на 25-30%;

     4. Расширить использование наружной  рекламы путем установления щитов  типа «light-box».

 

      СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 

     1. Анисимов, Ю.П. Освоение инноваций: Монография/ Ю.П. Анисимов и др. – Воронеж: ВГТА, 2009. – 413 с.

     2. Анисимов, Ю.П. Управление бизнесом при развитии инноваций/ Ю.П. Анисимов и др.: Воронеж: ВГТА, 2008. – 501 с.

     3. Амблер, Т. Практический маркетинг/ Т. Амблер. – Спб.: Питер, 2009. - 400 с.

     4. Баркан, Д.Ч. Маркетинг для всех/ Д. Ч. Баркан. – М.: ДИС, 2009. – 234 с.

     5. Берк, Вуд М. Маркетинговое планирование. Практическое руководство по разработке/ Мэриан Берк Вуд. – М.: Вильямс, 2009. – 299 с.

     6. Басовский, Л.Е. Маркетинг/ Л.Е. Басовский. - М.: ИНФРА М, 2008. - 218 с.

     7. Березин, И.С. Маркетинговый анализ: практика и примеры российских компаний/ И.С. Березин. – М.: ЭКО, 2010. – 389 с.

     8. Божук, С, Ковалик, Л. Маркетинговые исследования/ С. Божук, Л. Ковалик. - СПб.: Питер, 2008.- 296 с.

     9. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика/ Е.П. Голубков. – М.: Финпресс, 2009. – 416 с.

     10. Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования/ Е.П. Голубков. – СПб.: Питер, 2009.- 278 с.

     11. Голубков, Е.П. Маркетинг в промышленности/ Е. П. Голубков – М.: ДИС, 2008.- 411 с.

     12. Голубков, Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения/ Е. П. Голубков. – М.: ЭКО, 2009. – 258 с.

     13. Герасименко, В.В. Основы маркетинга/ В.В. Герасименко. -  М.: ТЕИС, 2009. – 142с.

     14. Гермогенова, Л.Ю. Эффективный маркетинг Практика и рекомендации/ Л.Ю. Гермогенова. – М.: РИПЛИ, 2008. –252  с. 

     15. Дойль, П. Маркетинг-менеджмент и стратегии/ П. Дойль. – СПб.: Питер, 2008.- 544 с.

     16. Дибб, С. Практическое руководство по сегментированию рынка/ Салли Дибб. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 239 с.

     17. Дударенко, С.А. Сегментирование рынка в промышленности. – СПб.: Питер, 2008. – 538 с.

     18. Завъялов, П.С. Формула успеха: Маркетинг (сто вопросов   -  сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке)/ П.С. Завьялов, В.С. Демидов. – М.: МИЭМ, 2009. – 380с. 

     19. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах/ П. С. Завьялов. – М.: ИНФРА-М, 2008. - 495 с.

     20. Костерин, А.Г. Практика сегментирования рынка/ А. Г. Костерин. – СПб.: П-Принт, 2009. – 284 с.

     21. Кейлер, В.А. Экономика предприятия: Курс лекций/ В.А. Кейлер. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 132с.

     22. Кисмерешкин, В.Г. Маркетинг в продвижении российских товаров/ В.Г. Кисмерешкин. – М.: Элит, 2008. – 192с. 

     23. Котлер, Ф., Келлер, К. Л. Маркетинг менеджмент. 12-е изд. - СПБ.:Питер, 2006

     24. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. - М.: Вильямс, 2007

     25. Котлер, Ф. Маркетинг 21 века. – СПб.: Нева , 2008

     26. Крофт, М.Д. Сегментирование рынка - СПб.: Питер, 2008. – 128 с.

     27. Крылова, Г.Д. Практикум по маркетингу. – М.: Тандем, 2008. – 320 с.

     28. Лебедев, О.Т. Основы маркетинга. – СПб.: МиМ, 2007. – 224 с.

     29. Ламбен, Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива/ Ж.Ж. Ламбен. – СПб.: Наука, 2007. - 589 с.

     30. Минуберг, Г. Школы стратегий. Стратегия сафари/ Генри Минуберг. – СПб.: Питер, 2007. – 330 с.

     31. Попов, Е.В. Теория маркетингового исследования.  – СПб.: Питер, 2007. – 415 с.

     Учебники  и литература: 

     32. Памбухчиянц, О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник для вузов/ О.В. Памбухчиянц. – М.: Маркетинг, 2006. – 450с. 

     33. Панкратов, Ф.Г. Маркетинговая деятельность: Учебник для вузов/ Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серегина.– М.: Маркетинг, 2007. – 346с. 

     34. Перепелица, В. Позиционирование товара: учебное пособие для вузов/ В. Перепелица. - М.: Зевс, 2007. – 168с.

     35. Полукаров, В.Л., Головлева, Е.Л. Сегментирование: Учебное пособие. – М.: УРАО, 2008. – 192с.

     36. Ромат, Е.В. Маркетинг: Учебник для вузов/ Е.В. Ромат. – Киев; Харьков: НВФ «Студенческий центр», 2009. – 480с.

     37. Синецкий, Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник/ Б.И. Синецкий.  М.: Юрист, 2008. – 659с. 

     38. Собел, М. Краткий курс МВА/ М. Собел. – М.: ЭКСМО, 2008. - 399 с.

     39. Соловьев, Б.А. Маркетинг/ Б.А. Соловьев. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 382 с.

     40. Терещенко, В.М. Маркетинг: новые технологии в России/ В. М. Терещенко. – СПб.: Питер, 2009. – 415 с.

     41. Титова, В.А. Маркетинг: Учебное пособие/ В.А. Титова. – Ростов – на – Дону:   Феникс, 2007. – 448с.

     42. Тюнюкова, Е.В., Наумова, А.В. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. – Новосибирск: СибУПК, 2008. – 132с. 

     43. Федько, В.П. Основы маркетинга: сто экзаменационных ответов/ В.П. Федько, Н.Г. Федько. – Ростов-на-Дону: Изд. центр «Март», 2008. – 448с. 

     44. Холей, Г. Маркетинговые стратегии и конкурентное позиционирование/ Грэм Холей. – Днепропетровск.: Баланс-Бизнес Букс, 2008. – 774 с.

     45. Швальбе, Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий/ Х. Швальбе. – М.: Республика, 2008. – 317 с.

     46. Швальбе, Х. Сегменты рынка/ Х. Швальбе. – М.: Республика, 2008. – 317 с.

Периодические издания: 

     47. Алексеев, А.А. Методика сегментирования потребителей,//Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2008. - №1. – С. 10 – 13.

     48. Голубков, Е.П. Сегментация и позиционирование.//Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - №6. – С. 23 -25.

     49. Долбунов, А.А. Маркетинг ниш: как это может быть// Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2006. - №3. С. 15 -18.

     50.  Качалов, И. Семь причин падения эффективности рекламы/И. Качалов // Реклама. – 2009.  - №1. – С. 20-22. 

     51. Коломиец, В.П.  Рынок промышленных товаров: исследование, сегментирование./ В.П. Коломиец // Вест. Моск. ун-та.– 2009. -  №14. – С.98 - 106. 

     52. Лопатинская, И.В., Анализ методов сегментации.// Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2007. - №5. С. 20 – 23.

     53. Мазуров, Н.А. Построение карты восприятия как эффективный инструмент выбора рыночной позиции продукта//Маркетинг в России и за рубежом. – 2007. - №6. – С.27 – 31.

     54. Мухина, М.К. Изучение стиля жизни потребителей и сегментирование рынка на основе психографических типов//Маркетинг в России и за рубежом. – 2007. - № 9. – С. 25–27.

     55. Попов, Е.В. Сегментация рынка//Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. - № 7. – С. 19 – 24.

     56. Филатов, А.А. Опыт продвижения товарной марки на российском рынке // Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. - № 11. – С.18 – 22.