Дослідження та аналіз конкурентоспроможності рекламного агенства „Квінта”

Ціни  вказані з ПДВ станом на 20.02.06.

         Рекламне агенство не надає  знижок та бонусів клієнтам. Знижки  надаються клієнтам тільки в тому випадку, якщо затримка проекту відбулася з вини агенства.

         Отже, аналіз цінової політики свідчить про широкий діапазон цін пов’язаний з різноманітністю послуг, що надаються та їх складності. Так,  одна з послуг -   перевірка патентної чистоти коштує 50 грн., адже дана послуга не вимагає великих зусиль та ресурсів. Найдорожчою послугою являється графічна розробка логотипу та графічна розробка знака. При розробці логотипу та товарного знаку використовується не тільки професійні програми для дизайнерів, які коштують  дорого, але й  комплекс робіт, який включається в розробку логотипу та  товарного знаку, зокрема дорого оплачується й креативне та ексклюзивне рішення.

2.1.4. Місце

         Що стосується місця, то воно  розглядається з точки зору  розподілу товару, що характерно для товарного ринку. На ринку послуг даний показник особливої ваги немає. Місце – ще одна складова маркетингу -  міксу, що передбачає різноманітні заходи агенства, спрямовані на збільшення доступності її продуктів для цільового споживчого сегменту.

         Рекламне агенство використовувало  на початку своєї діяльності різноманітні способи рекламування. Найперше, це були іміджеві статті в спеціалізованих виданнях – „Поліграфія”, „Дизайн та упаковка”, „Тара та упаковка”; директ – маркетинг, спеціалізовані виставки рекламної продукції, та як показав аналіз цих заходів вони були неефективними. Наразі – рекламне агенство керується принципом якості та завоюванням лояльного відношення крупних замовників власне роботами. Наявність „серйозних” клієнтів створило позитивний імідж. Тому РА „Квінта” використовує в своїй діяльності всього один ресурс – сайт в Інтернеті та участь в тендерах.

2.1.5. Просування

         Просування – це формування  та використання стратегічних  та тактичних засобів, спрямованих на інформування, переконання, стимулювання покупців і громадськості з метою активізації продажу, створення позитивного іміджу підприємства та товарів. Наразі підприємство заключає договори з клієнтами про те, що коли вони будуть проводити презентації своєї нової продукції, вони обов’язково  мають зазначити про те, хто розробляв концепцію нового товару, метою підвищення пізнаваності та завоювання нових клієнтів. Рекламне агенство також є організатором корпоративних вечірок.   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.2.Дослідження можливостей агентства (фінансово – економічний стан)

         2.2.1.Розрахунок   прибутку отриманим рекламним агентством

від  клієнта  за  надання  послуги (анімація).

         За  надання  рекламним  агентством  послуги  клієнт  виплатив 20000 грн.(ця  сума  без  податків).

         Тобто  20000 грн. – вартість  послуги,  яка була  надана  рекламним агенством.

З  податком  ця  сума  буде  складати:

20000+0,20(ПДВ) = 4000 грн.

20000+0,005 (податок  на  рекламу) = 100 грн. 

В  результаті  ця  сума  складатиме:

20000+4000+100 = 24.100 грн.

За  умовами  договору, аніме – студія виставила рахунок на  суму  19000 грн. Тому рекламне  агентство  отримує  лише:

24100-19000 = 5100 грн, 

тому що рекламне агенство не надає такого роду послуги, але так як фірма – замовник була постійним клієнтом агенство погодилось допомогти в створенні аніме – ролика, але при цьому воно скористалося послугами іншої фірми, і виступила в цьому випадку посередником між фірмою – замовником та аніме – студією.

Щоб  розрахувати  вартість  послуги  аніме - студії  без  податків  потрібно:

Вар.послуги / (ПДВ + ПНР)*100

19000/120,5%*100 = 15767,6 грн.

ПДВ аніме - студії становить: 15767,6*0,20 = 3153,5 грн.

ПНР аніме - студії становить: 15767,6*0,005 = 78,838 грн.

Такі  ж  самі  розрахунки  можна  зробити  з  сумою,  яку  отримало  рекламне  агентство:

5100/120,5%*100 = 4232,4 грн. – сума  без  податків.

ПДВ  РА  становитиме: 4232,4*0,20 = 846,5 грн.

ПНР  РА  становитиме: 4232,4*0,005 = 21,2 грн.

Для  перевірки  можна  дані  записати  в  таблицю:

 

*** Всі  дані  вказані  в  гривнях.        

         З цієї  суми, що  отримало  рекламне  агентство потрібно  відрахувати всі витрати, щоб  знайти  прибуток.

Найперше, це  витрати  на  зарплату:

         - зарплата  менеджера  по  рекламі  -  205 грн.

• зарплата  директора  - 500  грн.

205+500 = 705 грн. – фактична  оплата  праці.

З  цієї  суми  отримаємо  нарахування  в сумі:

• пенсійний  фонд – 32% (0,32);
• фонд  безробіття – 2,1% (0,21);
• фонд соц. страхування по  тимчасовій  непрацездатності – 2.9% (0.029);
• фонд соц. страхування  по  нещасним  випадкам – 0.87% (0.0087).

705*0,32 = 225,60 грн.

705*0,021 = 14,805 грн.

705*0,029 =  20,45 грн.

705*0,0087 = 6,13 грн.

В  сумі  нарахування  становлять:

225,60+14,805+20,45 + 6,13 = 267 грн.

В  загальному  сума  витрат  становить:

705+267+150+400 = 1522 грн.

Щоб  розрахувати  прибуток  потрібно:

Дохід(база) – Витрати = Прибуток

5100 –  1522 = 3578 грн. – прибуток  рекламного  агентства з  податками.

Обов’язковим  податком  є  ще  податок  на  прибуток,  який  становить 25%.  За  чинним  законодавством. Отже:

3578 – 25% = 897,5 грн.

3578 –  894,5 = 2683,5 – прибуток  рекламного  агентства  з  податками.

         Ще одним з важливих показників  конкурентоспроможності агентства  являється дослідження потенціальних  можливостей .

         Аналіз можливостей агентства  включає наступні аспекти:

• економічний аналіз господарської та фінансової діяльності;
• аналіз конкурентних можливостей.

         Аналіз господарської та фінансової  діяльності тісно пов’язаний  з обробкою інформації, яка характеризує різноманітні аспекти функціонування підприємства. Найчастіше ці аспекти відображаються в документах бухгалтерського обліку, звітних відомостях, балансах.

         Аналіз фінансового положення  агентства, який здійснюється  на основі даних бухгалтерської звітності, дозволяє визначити тенденції його розвитку, дозволяє дати комплексну оцінку  господарській та комерційній діяльності. Він слугує елементом, що зв’язує  генерацію управлінських рішень з самою виробничо – підприємницькою діяльністю.

         Фінансовий аналіз зазвичай включає  два основних та взаємопов’язаних аспекти: аналіз фінансової діяльності рекламного агентства та аналіз фінансових результатів її діяльності.

         Фінансові результати діяльності  рекламного агентства в ринковій  сфері оцінюються також цілою  низкою індикаторів, що визначають роль прибутку та його похідних.

         Баланс дозволяє дати загальну  оцінку зміни всього майна  рекламного агенства, виділити в його основі оборотні та необоротні активи.

2.2.2..Оцінка  прибутковості та  діяльної  активності.

         Прибутковість  вимірюється  двома  показниками – прибутком  та  рентабельністю.

         Рентабельність  має  кілька  модифікацій. Відокремлюють  рентабельність  інвестованих  ресурсів ( капіталу) та  рентабельність  продукції (в  моєму  випадку – рентабельність  послуги). Рентабельність  інвестованих  ресурсів (капіталу) обчислюється  в кількох  модифікаціях: рентабельність  активів, рентабельність  власного  капіталу, рентабельність  акціонерного  капіталу.

         Рентабельність  активів (Ра) характеризує ефективність  використання  всього  наявного  майна  та  обчислюється  за  формулою:

Ра = Пч / Ка *100,

де,  Пч – загальний (чистий) прибуток РА за  рік;

Ка – середня  сума  активів за  річним  балансом.

         Щоб  розрахувати Пч , потрібно  скористатися формулою:

Пбал = Пч + ПП  (1), звідки

Пч = Пбал – ПП (2), де

Пбал – прибуток РА за  річним  балансом;

Пп. – податок  на  прибуток, згідно  чинного  законодавства, складає  25%, балансового  прибутку, тоді

ПП = Пб*0,25 (3)

За  формулою (3) рахуємо  податок  на  прибуток:

ПП = 5000*0,25 = 1250 грн.

Отже,  податок  на  прибуток  становить 1250 грн., тоді  за  формулою (2) можна  розрахувати  чистий  прибуток Пч,

Пч = 5000 – 1250 = 3750 грн.

Рентабельність  активів:

Ра  = 3750/3900*100 = 96,2%.

         Рентабельність  власного  капіталу (Рвк) – відображає  ефективність  використання  активів створених за  рахунок власних коштів  та  розраховується  за  формулою:

Рвк = Пч/ Кв*100 (1) ,де

Пч – чистий  прибуток РА;

Кв – власний  капітал РА.

Пч – 3750 грн., а  власний  капітал РА  за  балансом  складається  з  статутного  капіталу (11800 грн.), нерозподіленого  прибутку (185 грн.), та  неоплаченого  капіталу (8260грн.),  тоді

Кв = 11800 +185+8260 = 20245 грн.

За  формулою (1), розраховуємо Рвк:

Рвк = 3750 / 20245 * 100 = 18,5%

         Рентабельність  акціонерного  капіталу  (Рак) свідчить  про верхню  межу дивідендів  на  акції та  обчислюється:

Рак = Пч / Кст *100, де

Пч – чистий прибуток;

Кст – статутний  капітал.

Рак = 3750/11800 * 100 = 31,8 %

         Рентабельність  послуги  (Рп) характеризує  ефективність  витрат  на їх здійснення:

Рп = Прп/ Срп* 100, де

Прп – прибуток  від  реалізованої  послуги;

Срп -  повна  собівартість реалізованої  послуги.

Собівартість  послуги становить = 34000 грн.

Рп = 3750 / 34000 * 100 = 11,03%

         Оборотність  активів розраховується  за  формулою:

па = РП / суму  активів, де

РП – реалізована  послуга;

РП = собівартість послуги + прибуток, отже

РП = 5000+34000 = 39000 грн.

па= 39000 /4205,32 = 9,27 об / год.

       

2.2.3..Фінансова   стійкість та  платоспроможність  РА.

         Фінансова  стійкість  рекламного  агентства, так  як  і   інших  підприємств, характеризується  співвідношенням  власного  та  залученого  капіталу. Для  цього використовуються різні  показники, які  заведено  називати  коефіцієнтами: коефіцієнт  автономії, коефіцієнт  забезпечення  боргів, коефіцієнт  загальної  ліквідності, коефіцієнт  термінової  ліквідності.