Ассортиментная политика на предприятии, и ее практическая реализация (на примере ЗАО Продвильнюс)

2

Частное учреждение образования

«Институт предпринимательской деятельности»

Кафедра маркетинга и менеджмента

                                                                                     Допустить к защите:

                                                                                         заведующий кафедрой

                                                                                               _________

                                                                                             «___» __________ 2010г.

дипломная работа

На тему: «Ассортиментная политика на предприятии, и ее практическая реализация (на примере ЗАО Продвильнюс)»

Исполнитель -

студентка 6 курса

заочного факультета

_______________  

                                                                                     (подпись, дата)

Научный руководитель -

старший преподаватель                                           ____________     

кафедры маркетинга и менеджмента                      (подпись, дата)

Минск 2010

Реферат

Объем работы: страниц, рисунка, таблица,  литературных источников

Тема: Ассортиментная политика на предприятии, и ее практическая реализация

Объект дипломной работы: ЗАО Продвильнюс

Ключевые слова: товар, ассортимент товаров, широта ассортимента, полнота ассортимента, глубина ассортимента, устойчивость ассортимента, степень обновления ассортимента, гармоничность ассортимента, товарная политика

Цель дипломной работы: разработка эффективной ассортиментной политики фирмы, основанная на комплексном анализе его финансово-экономического состояния, на данных показателей ассортимента и изучение теоретических аспектов выбранной темы. Для достижения цели поставлены следующие задачи:

-                     изучение теоретических основ формирования товарного ассортимента предприятий розничной торговли;

-                     изучение содержания торгово-технологических процессов в магазине  и  выкладки товаров в торговом зале;

-                     совершенствование управления товарным ассортиментом.

В работе рассмотрены теоретические основы, формирование ассортиментной политики предприятия;

В процессе работы разработаны предложения по совершенствованию формирования ассортиментной политики на предприятии ЗАО «Продвильнюс».

содержание

Введение

Рыночный  успех  является  главным  критерием  оценки   деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности   предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политики.

Предпринимательская деятельность является эффективной, когда произво­димый фирмой товар или оказываемая ею услуга находит спрос на рынке, а удов­летворение определенных потребностей покупателей благодаря приобретению данного товара или услуги приносит прибыль.

Для того чтобы производимый товар или оказываемая услуга были всегда конкурентоспособными и имели спрос, необходимо осуществлять множество предпринимательских и, конечно, маркетинговых решений.

В маркетинговой деятельности такие решения касаются, как правило, четы­рех направлений: товарной политики, ценовой политики, распределительной и сбытовой политики, коммуникативной политики.

Товарная политика является ядром маркетинговых решений, вокруг которо­го формируются другие решения, связанные с условиями приобретения товара и методами его продвижения от производителя к конечному покупателю.

Товарную политику невозможно отделить от реальных условий деятельности предприятия. Вместе с тем, как показывает практика, находящиеся примерно в одинаково тяжелых условиях сложившейся рыночно – экономической обстановки оптовые торговые предприятия по – разному решают свои товарные проблемы: одни проявляют полное неумение и беспомощность, а другие, следуя принципам и методам маркетинга, находят перспективные пути.

Товар занимает основное место в комплексе маркетинга. Именно он  должен удовлетворять реальные нужды и потребности  человека,  а  маркетинг  призван помочь каждому производителю выявить и обеспечить их  удовлетворение  лучше, чем это делают конкуренты. Последнее и  обеспечивается,  прежде  всего,  путём реализации товарной  политики.  Эта  политика  предопределяет  осуществление таких мероприятий, как:

 модификация изготовляемых товаров;

 разработка новых видов продукции;

 снятие с производства устаревших товаров;

 установление оптимальной номенклатуры изготовляемых изделий;

 обеспечение наилучшего ассортимента выпускаемых товаров;

 установление целесообразности и выявление возможностей использования   товарных знаков;

 создание необходимой упаковки и проведение маркировки товаров;

 организация сервисного обслуживания;

 послепродажные контакты с покупателями и потребителями.

1. Теоретические основы, формирование ассортиментной политики предприятия

1.1 Сущность, задачи и составляющие ассортиментной политики

Товар – точный индикатор экономической безопас­ности и конкурентоспособности.

B процессе товародвижения от изготовителя до пот­ребителя он располагается не хаотично, а согласно со­ответствующим признакам, воплощенным в понятие «ассортимент».

Различают ассортимент товаров и товарную номенк­латуру продукции.

Ассортимент товаров – набор товаров разных ви­дом и разновидностей, формируемый по определенным признакам с целью удовлетворения потребностей поку­пателей.

  Товарная номенклатура – перечень (набор) одно­родных и разнородных товаров общего или аналогично­го назначения, производимых на промышленном пред­приятии.

  Товарная номенклатура внешнеэкономической дея­тельности (ТН ВЭД) – это перечень товаров, произведен­ных для экспортно-импортных операций. Номенклату­ра продукции, подлежащей подтверждению соответ­ствия по показателям безопасности, предназначена для целей обязательной сертификации.

Таким образом, приведенные выше понятия близки между собой. Их объединяет то, что оба они являются перечнями товаров. Отличия заключаются в назначе­нии: ассортимент товаров служит для удовлетворения потребностей покупателей, товарная номенклатура – это продукция, выпущенная предприятием, которая в процессе акта купли-продажи станет товаром. Однако она также может иметь иное назначение – для регла­ментирования определенной профессиональной дея­тельности или иной сферы применения. Поэтому тер­мин «ассортимент тoвapов» больше присущ торговым организациям, терминология «товарная номенклату­ра» используется промышленными предприятиями.

На промышленном предприятии оперируют таким понятием, как товарная номенклатура. Различают укрупненную и детализированную (конкретную) номенк­латуру.

Укрупненная номенклатура представляет собой пе­речень основных товарных групп, например, карамель„ ирис, шоколадные конфеты, шоколад, которые выпус­кает предприятие.

Детализированная номенклатура – это не что иное, как представленная спецификация с учетом видов. Например, ирис: «Кис-кис», «Белочка», «Золотой клю­чик»; карамель: «Взлетная», «Дюшес», «Барбарис», «Клубника со сливками»; шоколад «Сказки Пушкина», «Детский», «Аленка»; шоколадные конфеты «Красный мак», «Грильяж», Сивка-бурка», «Балет» и т.п.

Остальные признаки можно выделить как общие для товарной номенклатуры и ассортимента и рассмотреть на примере последних согласно специфике курса во избежание повторов и дублирования материала.

Ассортимент потребительских товаров классифици­руют по рыночной доле и темпам роста продаж, по эта­пам жизненного цикла, по местонахождению, по широ­те охвата, по степени и характеру удовлетворения пот­ребностей.

  По рыночной доле и темпам роста продаж това­ры могут быть «звезды», «доги», «дойные кopовы», «трудные дети».

  По этапам жизненного цикла выделяют тoвapы на этапе выведения, роста, зрелости, упадка.

  Классификация ассортимента по местонахождению, широте охвата, степени и характеру удовлетворения потребностей приведена в табл. 1.1.

Таблица 1.1

Классификация ассортимента товаров