Управління процесом впровадження інновацій на суб’єкті ЗЕД – підприємстві сільгоспмашинобудування

Впроваджені і нові технології, які дозволяють отримувати деталі і вузли підвищеної якості. Жорстокішими стали системи контролю. Все менше і менше завод отримує претензій зі сторони селян за якість виготовляємої продукції.

Здійснення земельної та аграрної реформи, стабілізація виробництва та піднесення агропромислового комплексу України, її вихід на світовий аграрний ринок неможливі без оволодіння сучасними технологіями сільгоспмашинобудування.

За останні роки на ВАТ "Червона зірка" створено нові і модернізовано добре знайомі покупцям сівалки і ґрунтообробні машини, що суттєво зміцнило позиції лідера вітчизняного виробника сільськогосподарської техніки.

За основу розробки нових моделей просапних сівалок конструкторами

покладено принцип точного висіву - підвищення якості розподілу насіння в засіяному рядку. Точний висів дає змогу підвищити врожайність за рахунок оптимального розміщення рослин по площі живлення і скоротити витрати на формування густоти рослин. Окрім того, сучасний дизайн, якість, зручність надійність у використанні - все це є в сівалці СУПН-8А (модернізована).

Сівалка має стабільне розрядження в висівних апаратах, що створюється потужним вентилятором, ротор якого приводиться в дію карданом від вала відбору потужності трактора (кількість обертів — 540 об./хв). Опорно-приводні колеса більшого діаметра з грунтозачепами забезпечують контакт із ґрунтом, що запобігає їх проковзуванню, а отже, поліпшує розподілення насіння. Окремі сошники під міндобрива і насіння дають змогу краще розподіляти їх у борозни, витримувати глибину їх розміщення в ґрунті. Гарантують надійність і сприяють подовженню строків роботи установлені в механізмах підшипники котіння, що також полегшує технічне обслуговування сівалок, а транспортний пристрій дає змогу транспортувати сівалку шляхами загального призначення шириною 2,5.

Універсальна просапна сівалка УПС-12 для посіву буряків та інших просапних культур (кукурудзи, соняшнику, сорго, гречки та ін.) і якістю висіву перебуває на рівні сівалок "МULTIKORN", "РNEV - МОSЕМ" та інших закордонних, до того ж, вона вдвічі-тричі дешевша. Також завод обслуговує сівалки в гарантійні строки, забезпечує і вузлами і деталями в післягарантійний період. І що важливо, ми не копіюємо західні моделі, а створюємо нові вузли й агрегати, зпираючись на досягнення агрономії і національні особливості агротехнологій. Висівчий апарат сівалки УПС-12 дає змогу висівати від 2 до 28 шт. насіння на метр рядка з заданою густотою, що значно економить посівний матеріал, майже вдесятеро знижує відсоток пошкодження насіння. Конструкція сівалки дає змогу перебудувати її для посіву з широким діапазоном міжрядь (450, 600, 700, 900, 450x900, 600х1200мм). Модернізували і продовжили виробництво сівалки ССТ-12В, відтепер зможемо задовольнити потреби тих, то звик до механічного висівного апарату. Сівалка має рамну і ходову частину сівалки УПС-12, нова конструкція туковисівчого апарату забезпечує зручне чищення від залишків мінеральних добрив, а застосування закритих підшипників на валу шнека підвищує надійність роботи.

Прагнучи задовольнити потреби споживачів, завод розпочав виготовлення ґрунтообробної техніки. Ще два-три тижні - і на полях з'являться зелені стрічки - сходи буряків, кукурудзи, соняшнику. Агро технологія вирощування цих культур потребує використання просапних культиваторів КРНВ-5,4 (5,6). ВАТ "Червона зірка" - єдиний в Україні завод, який виробляє ці культиватори з приладдям для вирощування туків.

Виготовляємо культиватори і для суцільного обробітку ґрунту — КПСН начіпний та причіпний.

Другий рік пропонуємо сільському господарству грунторозпушувач ГРН 3,9 (2,9), який працює як безполицевий плуг. За один прохід він робить грунт придатним для посіву зернових. До того ж, його можна використовувати і як культиватор суцільного обробітку грунту (типу КПЕ).

Літо — пора збирання врожаю, тут буде доцільно використати скиртоклад ПС-05/08Б, який можна монтувати на трактори ПМЗ, МТЗ усіх модифікацій (висота підйому — 7м), можна з його допомогою вантажити коренеплоди, а також сипкі матеріали.

Якщо хтось скаже, що це все не дуже складні знаряддя, то ось, наприклад, косарка-плющилка СКП-2 скосить сіно і переверне його валок. Монтується на косарку зернова серійна жниварка, тож, будь ласка, — косіть хліб на звал.

2.4 Характеристика ЗЕД суб'єкту

На даний момент обсяг ринку збуту складає 1,5 млн. грн. , але у зв’язку із зносом і списанням парку сільськогосподарської техніки очікується збільшення обсягів ринку збуту. Поточна доля на ринку ВАТ складає 1,5 %, в найближчі 5 років очікується збільшення до 50 %. Очікуваний обсяг продажу заводом "Червона зірка" на загальну суму 60 млн. грн.

Щодо системи збуту, то завод користується як послугами великого посередника - дилера, так і має добре налагоджену власну систему збуту. Тоді можна сказати, що система збуту на підприємстві змішана, а метод збуту - непрямий.

Згідно маркетинговим дослідженням ринків збуту з пошуком покупців у звітному році був зроблений наголос на стратегію концентрованого маркетингу з опорою на внутрішній ринок (Україна) і висуненням стратегічних цілей виходу на зовнішній ринок з пошуком нових партнерів, як близького, так і далекого зарубіжжя. При цьому враховується кон'єктура (сезонна і цінова), конкуренція вітчизняних і зарубіжних виробників, а також сегментація клієнтури по регіональним признакам і покупної спроможності. У вересні були організовані виїзди рекламно-комерційних бригад СВК і управління АПК Дніпропетровської, Полтавської, Харківської, Донецької, Запорізької, Кіровоградської, Черкаської, Київської, Житомирської, Хмельницької, Вінницької областей з ціллю більш широкого ознайомлення потенційних споживачів з продукцією заводу і її реалізацією.

Були проведені маркетингові дослідження ринків збуту і покупної спроможності потенційних клієнтів продукції ВАТ "Червона зірка", в результаті яких з'ясувалось, яка техніка користується найбільшим попитом і намітились потенційні клієнти на найближчу перспективу. На початку 2000 року комп'ютербюро БЗЕЗ був підключений до мережі "Інтернет", завдяки якому стало можливим використовувати цей канал для рекламної діяльності у пошуку необхідної інформації по аналогічній техніці. Освоєне листування по електронній пошті. Створений банк даних потенційних партнерів і покупців країн СНД, з яким буде продовжена робота в 2002 році. На протязі року йшла робота по організації прийняття делегацій зарубіжних спеціалістів у ВАТ "Червона зірка". Підписані контракти на постачання техніки з Узбекистаном, Казахстаном, Молдовою на рівні міністерства, досягнена угода про проведення в Узбекистані випробувань та прийняття участі у виставці сільгосптехніки.

Регулярно ведеться системний облік і аналіз руху продукції зі складів відділу збуту з наданням щотижневої і щомісячної інформації, мережний графік продаж і погашення дебіторської заборгованості, що сприяло поліпшенню обліку, аналізу та прогнозуванню об'ємів та реалізації і надходження засобів.

Маркетингові дослідження і аналіз ситуації на внутрішньому ринку сільгосптехніки дозволили підійти до обґрунтованого прогнозування ринку та попиту. Проводиться робота по 10 інвестиційним та інноваційним проектам. Завод продовжує роботу по 9 темам НДОКР, в тому числі і подальшому удосконаленню приоритетних і традиційних машин.

Розробленні і введенні у виробництво заходи по ліквідації відмов та несправностей продукції, виявлених при виробництві і проведені прийомних випробувань. Створенні виїзні бригади по сервісному обслуговуванні культиваторів і сівалок, сформовані із спеціалістів заводи. Проводяться ресурсні випробовування окремих вузлів сівалок на зразках і стендах для випробовування.

Планомірно ведеться робота по нарощуванню ділових стосунків з партнерами країн СНД і дальнього зарубіжжя по всім можливим каналам : через торгові представництва і торгово-промислові палати, посольства України, структури Міністерства сільського господарства.

Продовжується послідовна робота по пошуку варіантів співробітництва з китайськими партнерами. Заключено дилерський договір з компанією "Ко-93" з перспективою виходу на співробітництво з Болгарією. Ведеться робота по розсиланню рекламно-інформаційних матеріалів в Турцію, Індію, ПАР та інші країни дальнього зарубіжжя. При здійсненні ЗЕД використовуються операції купівлі-продажу товарів, тобто експортно-імпортні операції. Предметом зовнішньоекономічного контракту є сільгоспмашини, які випускає ВАТ "Червона зірка". Реалізація продукції здійснюється по контракту купівлі-продажу товару. Найменування і кількість сільгоспмашин, які купуються, записуються у рахунках-фактурах, які є невід'ємною частиною при кожній поставці, згідно заявці покупця. Якість випускаючих сільгоспмашин підтверджується сертифікатом якості виробника.

Крім контракту купівлі-продажу ВАТ "Червона зірка" заключає також ділерські, бартерні, консигнаційні, лізингові договори. Розглянемо схему роботи заводу-постачальника сільськогосподарської техніки з лізингодавцями на ВАТ "Червона зірка".

Заявки на придбання сільськогосподарської техніки, які виготовляє надходять до лізингодавців від майбутніх лізингоодержувачів. Лізингодавці звертаються до державного лізингового фонду з проханням надати їм кошти для фінансування лізингової операції. Якщо лізинговий фонд дає згоду на фінансування лізингової операції, то укладаються договори :

- між дирекцією державного лізингового фонду і лізингодавцем про умови виділення та повернення коштів;

- між лізингодавцем та заводом-постачальником ВАТ "Червона зірка" про умови купівлі-продажу техніки, її гарантійне обслуговування;

- між лізингодавцем та лізингоодержувачем про умови лізингу сільськогосподарської техніки, її постачання, повернення коштів за надану в лізинг техніку та здійснення інших платежів.

Перерахування коштів ВАТ "Червона зірка" за поставлену сільськогосподарську техніку здійснюється за дозволом дирекції державного лізингового фонду в два етапи, а саме :

А) до 50% вартості сільськогосподарської техніки сплачується на підставі переданих дирекцією лізингового фонду договорів між :

- дирекцією Державного лізингового фонду та лізингодавцем;

- лізингодавцем та ВАТ "Червона зірка";

- лізингодавцем та лізингоодержувачем;

Б) решта коштів за сільськогосподарську техніку сплачується на підставі акта приймання-передачі, складеного між лізингодавцем, лізингоодержувачем та ВАТ "Червона зірка". Договір лізингу з лізингноодержувачами укладається на строки від 3 до 5 років.

В лізинговий період експлуатації технічне обслуговування і ремонт техніки проводяться ВАТ "Червона зірка" або на договірній основі з цими посередницькими структурами.

В загальному вигляді схему лізингу ВАТ "Червона зірка" можна представити наступним чином (мал. 2. 1).

Мал. 2.1 Опосередкування міжнародного лізингу фінансовою компанією, яка надає кредит орендатору, розраховується з лізингодавцем

Всі контракти ВАТ заключає згідно з "Міжнародними правилами тлумачення торговельних термінів" - "INCOTERMS".

Відвантаження сільгоспмашин здійснюється на умовах DAF кордон України. Цей термін використовується при будь-якому способі відвантаження. Але частіше використовується при автомобільному транспортуванні. Також завод застосовує такі базисні умови, як ФСА (франко-перевозчик). Згідно цієї умови, покупець одержує гарантію того, що товар переданий продавцем перевозчику, а в деяких випадках завантажений на транспортні засоби, якими буде перевезений за кордон.

При відвантаженні товару продавець повинен представити покупцю наступні документи на українській або російській мові:

1. Товарно-транспортні накладні.

2. Рахунок-фактуру.

3. Сертифікат країни походження.

4. Фітосанітарний сертифікат.

5. Сертифікат якості.

Головним документом при переміщенні товарів через митний кордон України є митна декларація. Основний її зміст - це вказівка валюти, сільгоспмашин, їх кількість, вага, найменування сторін, їх юридичні адреси, коди товарів, термін відвантаження і т.д. Також в декларацію включається коротка характеристика транспортних засобів. За вірність та оформлення декларації несе відповідальність група транспортного і митного оформлення грузів, в обов'язки якої також входить підпис інших митних документів, таких як: рахунок-специфікація, рахунок-фактура, товарно-митна декларація.

При здійсненні ЗЕД є деякі особливості оприбуткування та законодавчої бази при роботі на зовнішньому ринку.

У зв'язку з умовами контракту FAS - всі витрати бере на себе покупець, тому продавець (товариство) пред'являє експортну ліцензію, а оплачує експортне мито покупець. Така умова вигідна для товариства - немає необхідності нести зайві витрати на оплату митних зборів та платежів. Законодавчою базою ВАТ вважає Закон України "Про зовнішньоекономічну діяльність".

2.5 Тенденція розвитку ВАТ "Червона зірка"

Для подальшого розвитку підприємства важливим є збільшення обсягів виробництва, прибутків та рентабельності продукції. Одним із шляхів для досягнення цієї мети є стабільні відносини із зарубіжними партнерами. Але на світовому ринку якість продукції є одним з визначальних факторів конкурентоспроможності продукції. Високої якості продукції неможливо досягнути на морально застарілому обладнанні.

Продукція ВАТ "Червона зірка" поки що може конкурувати з зарубіжними аналогами лише за рахунок низької ціни. Досягти високої конкурентоспроможності (якість-ціна) підприємство може лише внаслідок технологічного переоснащення. Світовий досвід показує, що постійний процес розробки та впровадження нових технологій є важливим фактором успіху в конкурентній боротьбі.

Одним з основних експортних товарів ВАТ "Червона зірка" є проорювальна сівалка. Наше підприємство є лідером з виробництва цього продукту не лише в Україні, але і в країнах близького зарубіжжя. Зі 170 проорювальних сівалок, які щороку виробляє ВАТ "Червона зірка", 96 реалізуються на експорт. В зв'язку з розширенням ринку збуту зростає попит на даний вид товару, але наявне обладнання не дозволяє збільшити обсяг виробництва, оскільки 170 сівалок на рік є межею технологічних можливостей лінії. Тому відділом маркетингу підприємства був запропонований варіант встановлення нової технологічної лінії, що значно підвищило б потужність підприємства.