Управління процесом впровадження інновацій на суб’єкті ЗЕД – підприємстві сільгоспмашинобудування

Система заробітної плати на заводі застосовується суцільна, суцільно-преміальна, погодинна, погодинно-преміальна, окладна. Премії нараховуються робітникам ремонтних служб, наладчикам, службам інструментального господарства, в цеху механізації за виконанням встановлених показників. Преміювання здійснюється по затвердженим умовам у розмірі 15 % від тарифних ставок, присвоєних розрядів і встановлених окладів.

Додаткова заробітна плата застосовується за сумісність професій, надбавок за професійну майстерність і доплати за бригадирство.

Таблиця 2.1 Техніко-економічні показники підприємства

2.2 Маркетингова діяльність на підприємстві

Кіровоградське акціонерне товариство по виробництву сільськогосподарської техніки спеціалізується на виробництві сівалок для посіву зернових і пропашних культур для суцільного і міжрядкового грунту, самохідної косилки-плющилки.

Із товарів народного споживання виготовляє складну побутову техніку: пральні машини, пилосмоки, причепи до легкових автомобілів.

Промислові площі заводу складають 208 тис. кв. м. , на яких розміщені виробничі цехи: литільний, кувально-пресовий, заготівний, метизний, п"ять механічно-збиральних, цех пластмас і товарів народного споживання. Виробництво забезпечують допоміжні цехи : залізничний, станочно-будівний та ін.

Завод має незалежне інженерне забезпечення. Інженерно-технічні служби розробляють і впроваджують у виробництво практично всю сільськогосподарську техніку і товари народного споживання.

За основу створення нової сільськогосподарської техніки взятий курс на універсальність моделей і енергозберігаючі технології з використанням найновіших комп'ютерних систем проектування.

За останні десять років розроблено більше 30 моделей різноманітної техніки із них 20 впроваджено у виробництво.

Таблиця 2.2 Виробництво основних видів продукції

Як видно з таблиці "Червона зірка" збільшила обсяги виробництва основних видів продукції, що підтверджує їх конкурентну спроможність. Так у порівнянні з ВАТ "Одессільмаш" "Червона зірка" виграє тому, що використовує більш сучасне обладнання. В машин, які виготовляє "Червона зірка" кращий дизайн, більш високі технічні дані. У порівнянні з ЗАТ "Почвамаш" . Щодо такого конкурента як ВАТ "Волинськсільмаш" головними перевагами "Червоної зірки" є випуск точних деталей та агрегатів.

За час створення служби маркетингу на підприємстві ідуть розробки по випуску нових виробів - це запасні частини до зернозбирального комбайну "Нива - СК - 5 М", 6 марок виробів запущено у виробництво, поступили заявки на їх купівлю. Крім того є в наявності пакет заявок на нові вироби, які раніше заводом не вироблялись. Сьогодні завод досліджує весь ринок України, а також ринок країн СНД . Від агропромислових комплексів областей надходять пропозиції на відкриття в їх регіонах технічних центрів по реалізації і техобслуговуванню техніки, яка випускається. Також завод встановлює дружні стосунки з Білорусією, Казахстаном, Росією. Завод розглядає пропозиції на співробітництво, йде пошук нових ринків збуту на їх території.

Недавно спеціалістами заводу були проведені якісні маркетингові дослідження, тієї продукції, яку випускав завод. Ці дослідження дали змогу проаналізувати, що виготовляється на заводі, як сівалки "Червоної зірки" входять у вітчизняний ринок, визначити конкурентів. Проблеми якості та цінової політики частково були вирішені по результатам цих досліджень. Було чітко визначено, що в самій Україні і в країнах СНД немає альтернативи техніці, яку випускає "Червона зірка". Є звісно заводи такі як ""Сіпсельмаш" , "Белінськсільмаш", які випускають посівну техніку. Але на цих підприємствах номенклатура техніки, що випускається обмежена. Тому особливої конкуренції вони скласти не можуть. Якщо розглядати такий вид сільськогосподарських машин, як проорювальні сівалки, то виявилось, що в Україні і в ближньому зарубіжжі їх зовсім ніхто не випускає. Тільки за останні 2-3 роки з'явилось таке виробництво в Смілі Ставропольського краю. Але це мізерні потужності і одиничне виробництво. Таким чином, ВАТ "Червона зірка" все ж таки залишилась єдиним підприємством здатним виготовляти посівну техніку для України та її сусідів. Так в 2000 році заводом було продано 150 штук проорювальної сівалки по ціні 58 грн. штука. Це дало підприємству прибуток. Досліджуючи цінову політику керівництво заводу прийшло до висновку, що їх машини коштують в 3-4 рази дешевше закордонних аналогів. Для того, щоб конкурувати з ними потрібно було вирішити проблему якості. Бідою заводу був низький технічний рівень сівалок. По суті все, що завод виробляв, відповідало вчорашньому дню. Звісно, що продукція "Червоної зірки не в змозі була конкурувати навіть на власному ринку з машинами фірми "Франц Клейне", "Ноде Гужи", бо вони привозили в Україну добре налагоджену техніку, яка не тільки приймала випробування в своїй країні, але і успішно експлуатувалася за кордоном. Слабим місцем вітчизняних сівалок був дизайн . Сьогодні споживач хоче працювати не тільки на багатофункціональних і надійних машинах. Для нього важливий і зовнішній вид машини. Враховуючи всі недоліки колектив заводу виробив стратегічні напрямки розвитку власних машин.

В 1996 році була розроблена програма технічного переозброєння заводу. В першу чергу завод почав підвищувати якість продукції. Якщо назвати коротко цю програму, то вона звучить так - програма якості. Виконуючи поставлені задачі ВАТ "Червона зірка" почала розширювати асортимент своєї продукції. У зв’язку з тим, що в Україні з'явились трактори нового покоління, перед заводом виросла задача випуску шлейфа машин для цих енергетичних засобів і споживачі почали приділяти до техніки нові вимоги.

В цей же час на заводі затвердився новий перехід до виробництва техніки. Десятиріччями завод відвантажував свою продукцію у вузлах. Сьогодні сівалки потрапляють до споживача у зібраному виді і з новим дизайном. Крім цього розширилась гама машин, що випускаються. Після традиційно випускаючої сівалки СЗ-3,6 конструктори заводи розробили і освоїли серійний випуск моделей СЗ-5,4, СЗ-10,8, СТС-6. Йшло активне проектування проорювальних машин, в результаті чого з'явились сівалки точного пошиву УПС-12, які не поступаються зарубіжним аналогам. Ці машини за 1 прохід здійснюють посів і внесення добрив.

Вся робота по реалізації продукції побудована по географічному -принципу. За штатом кваліфікованих менеджерів і збутових агентів скріплені відповідні регіони України. Працює служба маркетингу, яка носить відповідні корективи у роботу спеціалістів.

Для покращення рентабельності роботи підприємства споживачі продукції, яку виготовляє завод "Червона зірка" була сформована і розвинена мережа представництв, баз, філій. Бо купити плуг значно легше на місці, чим їздити за ним . Все це засвідчує про те, що завод чітко визначився на ринку як основний виробник посівної і грунтооброблювальної техніки. Робота над розширюванням гами випускаючої техніки по підвищенню її якості продовжується.

2.3 Інноваційна політика на підприємстві

З 1994 року на заводі розпочалась модернізація зернових і проорювальних сівалок, які традиційно випускаються. На фоні імпортної техніки, яка розпочала роботу на полях України, відмовити престиж сівалок Кіровоградського виробництва можна було тільки при умовах успішного виконання комплексу стратегічних задач. Цей період тривав на протязі 4 років. Але масштаби виробництва поступалися тим, які були при СРСР, використовувалися всього на 8-10 % виробничих потужностей, що мались на заводі, але він досяг відродження випуску сівалок, підвищивши їх якість.

Крім модернізації уже існуючих машин на заводі розпочали роботу над новим поколінням сільгосптехніки. Заводські конструктори почали розробляти сучасні машини, спираючись на власний досвід і використовуючи все те краще, що пропонували світові виробники посівної

техніки. Для цього спеціалісти "Червоної зірки" вивчили літературні джерела технічної інформації, відвідали вітчизняні і міжнародні виставки. Інтерес проявлявся не тільки до машин, але й до передових технологій землеробства, які потребують використання агрегатів з відповідними можливостями, в результаті цього на заводі "Червона зірка" з'явилась сівалка СЗ-5,4, яка вже завоювала не тільки український ринок, але й користується великою популярністю у сусідів з СНД. Потім виникла ідея універсальної проорювальної сівалки УПС-12, яка сьогодні успішно втілилась в життя. Машина, яка може сіяти буряк, кормові культури, кукурудзу, соняшник без сумніву може рахуватися прогресивною. До того ж вона здійснює посів бавовни.

В 1997 році в рамках регіональної програми "Агротехнік" "Червона зірка" взяла на себе сміливість випустити самохідне сільськогосподарське знаряддя. За аналог завод взяв принцип створення німецької косілки-плющилки. Вся ходова частина цієї машини була спроектована спеціалістами заводів "Червона зірка" та "Гідросила". Відмінність вітчизняної косілки-плющилки "Інгулець" заключається в тому, що на німецькій косилці стоїть механічна трансмісія, а на "Інгулець" - гідростатика. Косилка-плющилка успішно пройшла випробування.

Модернізація машини потребувала цього ж і в технічному процесі, технічному вдосконалення виробництва. Без цього неможливо було б підвищити технічний рівень, якість виробляючої техніки, тому що в свій час завод програвав в якості і надійності сівалок. Але завод зміг виконати поставлені задачі. Продукцію заводу почали відмічати і хвалити керівники агропромислового комплексу. Також завод розробив і випустив комбінований агрегат, який об"єднує обробку землі з посівом. Агрегат включає в себе ротерний культиватор виробництва заводу.

Також завод опанував стернову сівалку, яка здійснює посів по мінімально обробленому грунті. Новою являється сівалка прямого посіву для кукурудзи, аналог сівалок "Кінзе".

Підтримують ВАТ "Червона зірка" вчені Української аграрної академії наук. Весною 2000 року на своєму засіданні Президіум УААМ схвалив те направлення, в якому рухається завод "Червона зірка".

У своїй роботі завод також використовує спільні розробки.

Прикладом цього служить співробітництво із вченими Кіровоградського технічного університету. Результатом цього співробітництва стали сівалки ЗС-4,2 і грунторозрихлювач ГРН-3,9. Із спеціалістами з Росії створили сівалку СЗ-10,8. Також завод освоїв виробництво кукурудзяної жатки і комбайну "Лан".

Нова ера в житті заводу розпочалась із введенням в експлуатації системи автоматичного проектування "Евклід-3" виробництво фірми "Маtrа Datavizion” (Франція). Вона дозволяє здійснювати не тільки чисте конструювання, але і перевіряти всі вузли на збирання, що зводить конструкторські помилки до мінімуму. Тепер можна на стадії розробки передбачити вірність розрахунків і запобігти помилкам, які при традиційному способі створення машин ліквідовувалися після проведення випробувальних робіт. Але саме головне не в цьому. Головне в тому, що одержав креслення деталей на екрані дисплею , машина складає програму їх виробництва і передає в цех на станок з ЧПУ, який виробляє деталі технологічної оснастки штампів і пресформ. Це те, що завод "Червона зірка" впровадив в процесі модернізації виробництва.