Сущность, цели и задачи мотивации труда работников в организации

Таблица 3 – Основные виды продукции, потребители, объемы реализации

 

   Таблица 4 - Экономические показатели  по СЗХ

 

     Примеры расчетов поэтапно:

1. Рассчитать темпы роста рынка (РР). Они характеризуют движение продукции на рынке. Они могут быть определены по каждому продукту через  индекс темпа их роста за последний рассматриваемый период. Например, РР для продукта №1 (таблица 3)

        РР₁ = 2405/1794,5=1,34

2. Рассчитать относительную долю, занимаемую предприятием на рынке (ОДР),по каждому виду продукции.  Определяется отношением  доли предприятия на рынке к доле ведущей конкурирующей фирмы. Доли рынка предприятия или сильнейшего конкурента находятся как отношение объема реализации к емкости рынка данной продукции соответственно предприятием или сильнейшим конкурентом.

            ОДР1= 11/9=1,2.

     Означает, что объем реализации предприятием продукта 1 превышает аналогичный  продукт конкурента в 1,2 раза.

3. Рассчитать долю ( в %)  каждого вида продукта в общем объеме реализации предприятия по 2011 году. (текущий год/ итого *100% = 1794,5/7372*100%=24,3%)
4. Рассчитать  маржинальный доход по каждому продукту. зная норму маржинального дохода, млн. ДЕ   МДi=ВРi* Нмдi

     МДi= 1794,5*0,5=897,25

5. Рассчитать порог безубыточности (критический объем продаж) в ДЕ по каждой СЗХ - Nbepi= 85/0,5 = 170
6. Рассчитать запас финансовой прочности  предприятия  по каждой СЗХ.
7. Построить матрицу БКГ с нанесением СЗХ.
8. Обосновать выбор перспективных СЗХ.
9. Рекомендации  по отдельным СЗХ могут включать:

• изменение объемов реализации: цены или количества;

• снижение  уровня постоянных затрат;
• снижение уровня переменных затрат и т.д.;

10. Построить матрицу БКГ на планируемый период с учетом разработанных стратегий развития и источников инвестирования для их развития.

11. Оценить степень гибкости имеющегося портфолио СЗХ.

 

Таблица 5 - Расчет данных по 3-му варианту для построения матрицы БКГ

 
 

     Построение  матрицы БКГ.

     Центр значений оси РР равен среднему индексу  темпов роста рынка. В данном случае это  =1,04, т.е. общий объем продаж не постоянен, т.е.изменения РР наблюдается в данном случае, т.е. объем продаж предшествующего года меньше объема продаж планового года.

     Для оси ОДР центр значений – это  средняя величина между min и max ОДР. В  данном случае это  = 1,17 1,2. 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Рисунок 9 – Матрица БКГ (секторы СЗХ выделять можно от руки) 

     По  результатам построения матрицы  распределить продукты  по хозяйственным  зонам в виде таблицы

Таблица 6 - Результаты распределения СЗХ по зонам матрицы БКГ(пример)

     Основное  направление стратегии предприятия  – изменение структуры продуктового портфеля и перераспределение денежных средств.

     Следует иметь в виду, что «дойные коровы», как правило, имеют большую долю на рынке, занимают большую долю в общем объеме реализации и за счет этого формируют положительные денежные потоки, которые могут быть направлены на развитие перспективных СЗХ. На поддержание своего развития они не требуют больших инвестиций.

     «Звезды», образуя положительные финансовые потоки, требуют больших инвестиций в свое развитие. Таким образом, избытка финансовых средств у них, как правило, нет.

     «Дикие  кошки» требуют к себе пристального внимания, т.к. нет однозначного ответа на вопрос, следует ли их поддерживать и развивать. Вполне возможно, что более целесообразно вывести их с рынка. Если принимается решение об их поддержке, то следует определить источники и размеры инвестиций.

     «Собака»  часто имеют отрицательные финансовые потоки, поэтому следует внимательно проанализировать необходимость их дальнейшего существования на рынке.

     По  результатам позиционирования необходимо дать обоснование для стратегических рекомендаций по  формированию стратегии  предприятия по каждому их продуктов и в целом оценить гибкость имеющегося портфеля.

     При формировании продуктовой стратегии  можно пользоваться следующим набором  решений:

• «звезды» оберегать и укреплять;
• по возможности избавляться от «собак», если нет веских причин их сохранить;
• для «дойных коров» необходим жесткий контроль капвложений и передача избытка денежной выручки по контроль высшего менеджмента;
• «дикие кошки» подлежат специальному изучению, чтобы установить, не смогут ли они при известных капвложениях превратиться в «звезды»;
• комбинация продуктов «кошки», «звезды» и «дойные коровы» приводят к наилучшим результатам – умеренной рентабельности, хорошей ликвидности и долгосрочному росту сбыта и прибыли;
• комбинация «кошки» и «звезды» ведет к неустойчивой рентабельности и плохой ликвидности;
• комбинация «дойные коровы» и «собака» ведет к падению продаж и рентабельности.

 
 
 

Таблица 7 - Набор вероятных продуктовых стратегий: