Автор: Пользователь скрыл имя, 24 Марта 2011 в 19:45, курсовая работа
Цель курсовой работы - проведение полного и глубокого анализа деятельности ООО «Альянс», а также определение дальнейших стратегий ООО «Альянс».
Задачи курсовой работы:
Представить общую характеристику ООО «Альянс»;
Провести стратегический анализ внешней среды ООО «Альянс»;
Провести анализ исходного стратегического положения ООО «Альянс»;
Представить разработку и реализацию стратегии организации
Введение……………………………………………………………………….3
1 Общая характеристика ООО «Альянс» 5
1.1 Основные направления деятельности ООО «Альянс» 5
1.2 Маркетинговая деятельность ООО «Альянс» 6
1.3 Финансовый потенциал ООО «Альянс» 11
1.4 Используемая технология 17
1.5 Менеджмент ООО «Альянс» 20
2 Стратегический анализ внешней среды ООО «Альянс» 26
2.1 Общая характеристика отрасли 26
2.2 Оценка неконкурентных факторов внешней среды 28
2.3 Оценка конкурентных сил в отрасли 30
2.4 Оценка конкурентов 31
2.5 Определение ключевых факторов успеха и оценка привлекательности отрасли 34
3 Анализ исходного стратегического положения ООО «Альянс» 36
3.1 Оценка эффективности действующей стратегии 36
3.2 Оценка конкурентоспособности организации по ценам и издержкам 37
3.3 Анализ конкурентной позиции ООО «Альянс» 39
3.4 SWOT-анализ, позиционирование угроз и возможностей 41
4 Разработка и реализация конкурентной стратегии ООО «Альянс» 45
4.1 Определение миссии и целей ООО «Альянс» 45
4.2 Разработка деловой стратегии ООО «Альянс» 46
4.3 Определение стратегии 47
4.4 Внутриорганизационные стратегические преобразования 53
Заключение 60
Список использованной литературы 65
1. Бонусную скидку. Она предоставляется постоянным клиентам, если им необходимо перевести большое количество груза с использованием трех грузовых машин общей грузоподъемностью от 50 до 60 тонн. Размер скидки составляет от 10-12%. Она применяется для завоевания постоянных покупателей.
2. Специальные скидки делаются для престижных покупателей, которые в перспективе могут еще раз обратиться за услугами фирмы (это могут быть физические лица, занимающиеся строительством загородного дома). Размер такой скидки – в пределах 7%, начисление скидки со второго заказа клиента.
Оплата клиентом может осуществляться как по наличному, так и по безналичному расчету.
ООО «Альянс» использует стратегию гибких цен. То есть ООО «Альянс» предусматривает изменение уровня цены на услуги в зависимости от способности и возможности покупателя торговаться, а также от его покупательной силы.
Услуги ООО «Альянс» оказываются клиентам на прямую в связи с этим нет посредников, канал распределения имеет нулевой уровень (поскольку все услуги оказываются клиентам на прямую).
ООО «Альянс» использует в качестве маркетинговых коммуникаций: рекламу по радио, прямую почтовую рассылку. Затраты на рекламу составляет около 15 000 руб. в месяц (10 000 руб./мес. на рекламу по радио «Европа плюс», 5 000 руб. промоутерам, которые занимаются почтовой рассылкой рекламных листовок ООО «Альянс»).
Финансовый потенциал ООО «Альянс» в среднем благоприятен, хотя ООО «Альянс» имеет финансовые возможности, поскольку у компании достаточно благоприятная история кредитования. Год назад был погашен кредит банка «УралСиб» на сумму 2 000 000 руб. по средствам, которого были приобретены два грузовых автомобиля марки «Газель» и «Мерседес». Срок кредита составлял 3 года, процентная ставка составляла 20%, возврат заемных средств производился ежемесячно (66 667 руб./мес.), выплата процентов производилась с 2-го месяца займа. В перспективе ООО «Альянс» планирует приобрести офисное помещение размером в 50 м.кв. на заемные средства, предварительная стоимость такого помещения составляет 2 500 000 руб. (исходя из того, что 1 м.кв. составит 50 000 руб.).
В настоящий момент, доходность ООО «Альянс» составляет 1000000руб. /мес.
Факторами, от которых зависит доходность фирмы, являются:
- платежеспособность клиентов;
- уровень амортизации имеющихся грузовых автомобилей;
- уровень цен на нефть.
Данные по активу и пассиву ООО «Альянс» за 01.12.2009 год приведены в таблицах 2 и 3
Таблица 2. Актив ООО «Альянс» за 01.12.2009 год
| АКТИВ | Код показателя | На начало отчетного периода 01.01.09 | На конец отчетного периода 01.12.09 |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | |||
| Нематериальные активы (04,05) | 110 | 490 000 | 48 500 |
| Основные средства (01,02) | 120 | 2000000 | 1800000 |
| Незавершенное строительство(07,08,16) | 130 | ||
| Доходные вложения в материальные ценности (03) | 135 | ||
| Долгосрочные финансовые вложения (58,59) | 140 | ||
| Отложенные налоговые активы (09) | 145 | ||
| Прочие внеоборотные активы | 150 | ||
| ИТОГО по разделу 1 | 190 | 2 490 000 | 1 848 500 |
| 2. Оборотные активы | 210 | 180000 | 158 000 |
| Запасы | |||
| в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности (10,14,15) | 211 | 207000 | 158 000 |
| животные на выращивании и откорме (11) | 212 | ||
| затраты
в незавершенном производстве( |
213 | ||
| готовая продукция и товары для перепродажи (14,15,41,43) | 214 | ||
| товары отгруженные (45) | 215 | ||
| расходы будущих периодов (97) | 216 | ||
| прочие запасы и затраты | |||
| Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям (19) | 220 | ||
| Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)(60,62,63,73,76) | 230 | ||
| в том числе покупатели и заказчики (62,63) | |||
| Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) (60,62,63,71,73,75,76) | 240 | ||
| в том числе покупатели и заказчики (62,63) | |||
| Краткосрочные финансовые вложения(58,59) | 250 | ||
| Денежные средства(50,51,52,55,57) | 260 | 128660 | 110 880 |
| Прочие оборотные активы | 270 | ||
| ИТОГО по разделу 2 | 290 | 335 660 | 268 880 |
| Баланс | 300 | 2 825 660 | 2 117 380 |
Таблица 3. Пассив ООО «Альянс» за 01.12.2009 год
| ПАССИВ | Код показателя | На начало отчетного периода 01.01.09 | На конец отчетного периода 01.12.09 |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 3. Капитал и резервы | 410 | ||
| Уставный капитал (80) | 50000 | 50000 | |
| Собственные акции, выкупленные у акционеров (81) | 411 | ( ) | ( ) |
| Добавочный капитал (83) | 420 | ||
| Резервный капитал (82) | 430 | 300000 | 350 000 |
| в том числе: резервы, образованные в соответствии с законодательством | 431 | ||
| резервы, образованные в соответствии с учредительными документами | 432 | ||
| Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) (84,99) | 470 | 900000 | 900000 |
| ИТОГО по разделу 3 | 490 | 1250000 | 1 250 000 |
| 4. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА | 510 | ||
| Займы и кредиты (67) | |||
| Отложенные налоговые обязательства (77) | 515 | ||
| Прочие долгосрочные обязательства | 520 | ||
| ИТОГО по разделу 4 | 590 | 0 | 0 |
| 5. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА | 610 | ||
| Займы и кредиты (66) | |||
| Кредиторская
задолженность(60,62,68,70,71, |
620 | 1 533 290 | 799 920 |
| в том числе: поставщики и подрядчики(60) | 621 | ||
| задолженность перед персоналом организации (70) | 622 | ||
| задолженность перед государственными внебюджетными фондами (69) | 623 | ||
| задолженность по налогам и сборам (68) | 624 | ||
| прочие кредиторы (71,76) | 625 | ||
| Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов (75) | 630 | ||
| Доходы будущих периодов (86,98) | 640 | 42370 | 67460 |
| Резервы предстоящих расходов (96) | 650 | ||
| Прочие краткосрочные обязательства | 660 | ||
| Итого по разделу 5 | 690 | 1575660 | 867 380 |
| БАЛАНС | 700 | 2 825 660 | 2 117 380 |
Данные по активу и пассиву ООО «Альянс» за 01.01. 2010 год приведены в таблицах 4 и 5.
Таблица 4. Актив ООО «Альянс» за 01.01.2010 год
| АКТИВ | Код показателя | На начало отчетного периода 01.01.10 | На конец отчетного периода 01.12.10 |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1.
ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы (04,05) |
110 | 490 978 | |
| Основные средства (01,02) | 120 | 1 600 000 | |
| Незавершенное строительство (07,08,16) | 130 | ||
| Доходные вложения в материальные ценности (03) | 135 | ||
| Долгосрочные финансовые вложения (58,59) | 140 | ||
| Отложенные налоговые активы (09) | 145 | ||
| Прочие внеоборотные активы | 150 | ||
| ИТОГО по разделу 1 | 190 | 2 090 978 | |
| 2. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | |||
| Запасы | 210 | 189 249 | |
| в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности (10) | 211 | 306 944 | |
| животные на выращивании и откорме (11) | 212 | ||
| затраты в незавершенном производстве (20, 23) | 213 | ||
| готовая продукция и товары для перепродажи (43) | 214 | ||
| товары отгруженные (45) | 215 | ||
| расходы будущих периодов (97) | 216 | ||
| прочие запасы и затраты | |||
| Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям (19) | 220 | 20 700 | |
| Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) (60,62,63,73,76) | 230 | ||
| в том числе покупатели и заказчики (62,63) | |||
| Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) (60) | 240 | ||
| в том числе покупатели и заказчики (62,63) | |||
| Краткосрочные финансовые вложения (58,59) | 250 | ||
| Денежные средства (50,51) | 260 | 420 488 | |
| Прочие оборотные активы | 270 | ||
| ИТОГО по разделу 2 | 290 | 630 437 | |
| БАЛАНС | 300 | 2 721 415 |
Таблица 5. Пассив ООО «Альянс» за 01.01.2010 год
| ПАССИВ | Код показателя | На начало отчетного периода 01.01.10 | На конец отчетного периода 01.12.10 |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 3. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ | |||
| Уставный капитал (80) | 410 | 50000 | |
| Собственные акции, выкупленные у акционеров (81) | 411 | ( ) | |
| Добавочный капитал (83) | 420 | ||
| Резервный капитал (82) | 430 | 50 000 | |
| в том числе: резервы, образованные в соответствии с законодательством | 431 | 50 000 | |
| резервы, образованные в соответствии с учредительными документами | 432 | ||
| Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) (84,99) | 470 | 1 516 750,00 | |
| ИТОГО по разделу 3 | 490 | 1 616 750,00 | |
| 4. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА | |||
| Займы и кредиты (67) | 510 | ||
| Отложенные налоговые обязательства (77) | 515 | ||
| Прочие долгосрочные обязательства | 520 | ||
| ИТОГО по разделу 4 | 590 | 0 | |
| 5. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА | |||
| Займы и кредиты (66) | 610 | ||
| Кредиторская задолженность (60,62,68,69,70) | 620 | 733 250,00 | |
| в том числе: поставщики и подрядчики(60) | 621 | ||
| задолженность перед персоналом организации (70) | 622 | ||
| задолженность перед государственными внебюджетными фондами (69) | 623 | ||
| задолженность по налогам и сборам (68) | 624 | ||
| прочие кредиторы (71,76) | 625 | ||
| Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов (75) | 630 | ||
| Доходы будущих периодов (98) | 640 | 371415 | |
| Резервы предстоящих расходов (96) | 650 | ||
| Прочие краткосрочные обязательства | 660 | ||
| ИТОГО по разделу 5 | 690 | 1 104 665,00 | |
| БАЛАНС | 700 | 2 721 415 |
Информация о работе Разработка конкурентной стратегии ООО «Альянс»