Подготовка кадров

3.2. Сделки  о «разделе продукции»

3.3. Сделки «развитие-импорт»

     Международная торговля услугами – это специфическая форма мирохозяйственных связей по обмену услугами между продавцами и покупателями разных стран.

     Международная торговля услугами имеет свою специфику:

• в отличие от операций с товарами они не подлежат таможенному контролю;
• сфера услуг обычно больше защищается государством от иностранной конкуренции, нежели сфера материального производства;
• услуги могут быть капиталоемкими и наукоемкими, иметь промышленный характер либо удовлетворять личные потребности;
• услуга производится и потребляется одновременно и не подлежит хранению;
• не все виды услуг могут быть включены в международную торговлю (коммунальные и бытовые).

     Различают следующие виды услуг во внешнеэкономической деятельности:

1. Основные  услуги:

• Арендные операции,
• Аудиторские услуги,
• Финансовые услуги,
• Трастовые услуги,
• Туристические услуги

2. Сопутствующие или логистические услуги:

• Перевозка грузов,
• Транспортно-экспедиторское обслуживание,
• Страхование товара,
• Торгово-посредническая деятельность,
• Банковские и расчетные операции

     По  классификатору ООН выделяется 160 видов  услуг, разделенных на 12 блоков:

     1. Деловые – 46

     2. Услуги связи – 25

     3. Строительные и инжиниринг –  5

     4. Дистрибьютерские – 5

     5. Общеобразовательные – 5

     6. По защите окружающей среды  – 4

     7. Финансовые, в т. ч. страховые  – 17

     8. Здравоохранение, социальные –  4

     9. Туризм, путешествия – 4

     10.Услуги  в организации досуга, культуры, спорта – 5

     11. Транспортные – 33

     12. Другие.

     Мировой банк делит все услуги на факторные, связанные с международным движением капитала и рабочей силы, и нефакторные, остальные виды услуг, связанные с инвестициями и торговлей. В соответствии с классификацией ВТО различают около 600 разновидностей услуг.

     В отличие от контрактов купли-продажи  товаров, по контрактам подряда одна сторона (подрядчик) обязуется передать другой стороне (заказчику) товар и выполнить определенный комплекс сопутствующих работ в соответствии с индивидуальными требованиями заказчика. В этом случае товар выступает в виде работы. Подрядные контракты охватывают широкий диапазон обязательств подрядчиков, в число которых могут входить изыскательские и проектные работы, конструкторские разработки и изготовление машин и оборудования по индивидуальным заказам, сооружение промышленных и иных объектов, оказание консультационных и других индивидуальных услуг. В связи со строгой индивидуализацией работ, выполняемых по подрядным контрактам, они получили широкое распространение при оформлении научно-производственных и других кооперационных связей.

     Специфика подрядных контрактов выражается в  фиксации поэтапных сроков выполнения работ, праве заказчиков контролировать ход работ и осуществлять приемку их отдельных этапов. Свои особенности имеют и цены подрядных контрактов. Так как сроки выполнения подрядных работ обычно более длительные, чем сроки поставок товаров по контрактам купли-продажи, в подрядных контрактах чаще применяются скользящие цены, учитывающие изменения цен на сырье и ставок заработной платы в период исполнения подрядчиком своих обязательств.

     Важнейшей чертой современного производства является ассортиментный взрыв, который требует обновления оборудования, создания новых технологий, использования современных материалов. Все это обусловило появление и развитие международного рынка результатов интеллектуальной деятельности. Основными формами сотрудничества в этой сфере стали координация научных исследований, договорная кооперация, проведение совместных исследований и разработок. Кроме этого, большое значение приобрел обмен научно-технической информацией в виде ноу-хау, лицензий, международный инжиниринг и т. д. 

4. Процедура подготовки  экспортной и импортной  сделки 

     К основным элементам  международных коммерческих операций относятся:

• маркетинговые исследования внешнего рынка;                    
• поиск и выбор контрагента;
• установление контактов с иностранным партнером;
• анализ и проработка конкурентных материалов (подготовка конкурентного листа и расчет экспортных (импортных) цен);
• проработка условий платежа и поставки;
• подготовка проекта контракта;
• проведение переговоров и согласование проекта контракта;
• подписание контракта;
• исполнение контрактных обязательств (поставка товара, осуществление расчетно-платежных операций);
• контроль выполнения контрактных обязательств (рассмотрение возможных претензий).

     Подготовка  и проведение экспортной и импортной  сделки осуществляется в несколько  этапов: поиск партнеров, переговорный процесс, заключение и исполнение (расторжение) контрактов. Каждый из этих этапов имеет свое содержание и организационное оформление. Разница между подготовкой экспортной и импортной сделки заключается в содержании первого этапа – поиск партнеров, так как в первом случае необходимо найти покупателя, а во втором – продавца товара.

     Чтобы найти покупателя, экспортер может использовать следующие способы:

• подготовить предложение (оферту) одному или нескольким потенциальным покупателям;
• направить покупателю предложение в ответ на его запрос;
• принять участие в торгах путем предоставления тендера;
• организовать и принять участие в выставках и ярмарках;
• отослать проформу контракта уже известному покупателю и др.

     Предложение – оферта – письменное предложение продавца, направленное возможному покупателю, о продаже партии товара на определенных продавцом условиях. Здесь содержатся все основные условия предстоящей сделки, которые затем войдут в текст контракта (наименование товара, его количество и качество, цена и условия поставки, срок поставки и вид упаковки). Оферта может быть твердой, когда она посылается оферентом одному возможному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. Согласие покупателя со всеми условиями оферты в виде письменного подтверждения называется акцептом. Свободная оферта делается нескольким потенциальным покупателям на одну и ту же партию товара. Согласие покупателя с условиями, изложенными в такой оферте, подтверждается твердой контрофертой.

     Способы установления контактов  с потенциальным продавцом-экспортером в рамках подготовки импортной сделки следующие:

• направить потенциальному или уже известному продавцу запрос;
• объявить торги с приглашением фирм-производителей интересующих покупателей товаров;
• направить экспортеру безоговорочный акцепт его предложения.

     Наиболее  распространенной формой первого этапа  подготовки импортной сделки является размещение заказа. Заказ – коммерческий документ, в котором покупатель подробно указывает все необходимые условия для изготовления или подготовки заказываемого товара, а также все существенные элементы, необходимые для заключения внешнеторговой сделки.

     Подписанию  контракта всегда предшествуют переговоры, где согласовываются все основные условия. Переговоры могут вестись путем переписки, по телефону и в ходе личных встреч.

     К основным способам заключения сделки в международной практике относятся:

• подписание контракта,
• акцепт покупателем твердой оферты,
• акцепт продавцом контроферты покупателя,
• подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем.

     В процессе подготовки, переговоров, заключения и исполнения контрактов появляется ряд документов, которые объединяются в группу внешнеторговых документов. на стадии установления контакта с партнером их отношения оформляются следующим образом:

 

     Оформление  заказа покупателем происходит так:

 

     На  стадии обеспечения поставки и расчетов отношения участников сделки будут оформляться следующим образом:

 

     Исполнение  заказа продавцом осуществляется так: