Подготовка кадров

     Таблица 1. Общие конкурентные стратегии  и условия их применения

 

     Конкурентные  стратегии связаны с определенным риском. Некоторые из возможных опасностей перечислены в таблице 2.

     Таблица 2. Риск применения общих конкурентных стратегий

 

     Различают как общие конкурентные стратегии, так и конкурентные стратегии, непосредственно используемые компаниями в своей деятельности (частные стратегии). Основные виды конкуренции, связанные с конкретными особенностями компании представлены в таблице 3.

     Таблица 3. Основные виды конкурентной стратегии  фирмы

 

     Из  таблицы следует, что фирма может  выбрать «силовую», «новаторскую», «нишевую» или «универсальную»  стратегию. у каждого вида стратегии есть свой фактор конкурентной силы.

     Стратегический  анализ – это средства преобразования базы данных, полученных в результате анализа среды, в стратегический план развития компании. Стратегический план отражает, как компания вводит в действие свои активы (сильные стороны), чтобы целенаправленно встретить изменения на мировом рынке.

     Стратегический  план фирмы включает: видение, миссию и общие цели, стратегии компании, политику действий фирмы, программы, проекты, бизнес-планы. 

     вопросы для самопроверки

     1. Как правильно выбрать внешнеторгового партнера?

     2. Каковы особенности работы с конкурентами?

     3. Главная задача предприятия при работе с иностранным партнером.

     4. Ошибки, допускаемые предприятием при поиске партнера по внешнеэкономической деятельности.

     5. Каковы источники информации о фирмах?

     6. Что понимается под стратегическим планированием внешнеэкономической деятельности?

     7. Назовите основные этапы разработки стратегий компании на мировых рынках.

     8. Назовите факторы, определяющие привлекательность рынка и стратегического положения компании.

     9. Каковы общие конкурентные стратегии и условия их применения 

лекция 5. ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ: СОДЕРЖАНИЕ, КЛАССИФИКАЦИЯ, ХАРАКТЕРИСТИКА

1. Понятие, основное содержание и виды внешнеэкономических операций

2. Классификация  внешнеторговых операций и их  характеристика 

3. Специфика  внешнеторговых операций в зависимости  от объекта сделки

4. Процедура  подготовки экспортной и импортной  сделки  

1. Понятие, основное содержание и виды внешнеэкономических операций

     Во  внешнеэкономической деятельности проводятся те или иные действия в  определенной последовательности, взаимосвязи, формах, сроках и т. д. Эти действия определяются как внешнеэкономические операции. Они являются средством реализации коммерческой, хозяйственной, консультационной, управленческой и иной деятельности во внешнеэкономической сфере.

     Так как основу внешнеэкономической деятельности составляет внешняя торговля, то наибольший удельный вес во внешнеэкономических операциях занимают внешнеторговые операции. Внешнеторговая операция – согласованная и юридически оформленная контрактом договоренность, в соответствии с которой экспортер передает в собственность или во временное пользование импортеру оговоренный товар установленного качества, в соответствующем количестве и в фиксированные сроки, а импортер обязуется принять его и оплатить в определенные сроки и в оговоренном объеме.

     Внешнеторговая  операция – это комплекс действий, включающий подготовку, заключение и исполнение внешнеторгового контракта. Участники сделки, один из которых – нерезидент, взаимодействуют по заранее разработанному плану в целях получения конкретного коммерческого результата. При этом используются определенные формы и методы коммерческой работы на внешнем рынке, присущие им способы и средства, организационные мероприятия и технические приемы. Данная деятельность представляет собой совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических, коммерческих функций, обеспечивающих обмен продукцией в материально-вещественной форме.

     В условиях рынка существуют, по крайней  мере, три мотивирующих аспекта, побуждающих хозяйствующие субъекты участвовать в международном обмене: расширение сбыта, приобретение ресурсов; диверсификация.

     Рыночные  отношения во внешнеторговой деятельности, соблюдение принципа свободы выбора продавцов и покупателей предполагают:

• множественность их объектов и субъектов;
• определяющее воздействие спроса и предложения;
• взаимосвязь спроса и предложения с ценами при необходимости гибкости и подвижности первых;
• конкуренцию;
• свободу предпринимательства.

     Все разнообразие внешнеторговых операций (международные коммерческие операции) по своему содержанию можно представить в виде двух блоков: основные и обеспечивающие операции.

     Основными операциями являются купля-продажа, поставка товаров, оказание разнообразных услуг, аренда, инжиниринг, торговое посредничество и т. д.

     К обеспечивающим операциям относятся отдельные операции по упаковке, хранению, контролю качества, сертификации, таможенному оформлению, транспортно-экспедиторскому обслуживанию, страхованию, расчетам и кредитованию, рекламе, регистрации товарных знаков, оказанию информационно-консультационных услуг и др.

     Внешнеторговая  сделка рассматривается как действие или совокупность действий, которым присущ коммерческий характер: купля-продажа, мена, аренда, лизинг и др. Это средство, способ осуществления внешнеторговой операции.

     Международная торговая сделка – договор (соглашение между двумя или несколькими  сторонами, находящимися в разных странах) по поставкам установленного количества и качества товарных единиц и / или оказание услуг в соответствие с согласованными сторонами условиями.

     Международный характер сделки определяется рядом признаков императивного и факультативного характера. К императивным признакам относятся:

• нерезидентность одного из партнеров;
• перемещение объекта сделки через таможенную границу (трансграничный характер сделки);
• расчеты в иностранной валюте и наличие в договоре валютных оговорок.

     Факультативные  признаки международного характера сделки:

• использование международных коммерческих терминов (ИНКОТЕРМС);
• материально-процессуальный (применимое право);
• организационно-процессуальный (порядок разрешения споров, арбитраж).

     Внешнеторговый  договор (контракт) – это соглашение, юридическое оформление внешнеторговой сделки в письменной форме.

     Характерными  чертами международных торговых сделок на современном этапе являются:

     1. Значительное расширение номенклатуры  и изменение характера изделий; расширение ассортимента; расширение поставок промежуточной продукции; усложнение продукции потребовало удлинения сроков исполнения контрактов.

     2. Комплексный характер сделок на поставку оборудования для целых предприятий; оборудование в комплексе с технологиями и сопутствующими услугами, оказываемыми до подписания контракта и после его выполнения.

     3. Рост масштабов сделок; т. е.  – это крупные соглашения по  экономическому сотрудничеству, сложный комплекс обязательств по финансированию, страхованию различными формами расчетов.

     4.  Расширение практики поставок  «под ключ» (от разработки проектной  документации до ввода объекта  в эксплуатацию и достижения намеченных показателей).

     5. Совместное осуществление крупномасштабных  сделок компаниями разных стран  путем создания консорциумов (долгосрочные или фирменные альянсы).

     Формы и методы международной торговли являются тем механизмом, на основании  которого осуществляется внешнеэкономическая деятельность хозяйствующих субъектов, и при их оценке следует исходить, прежде всего, из экономической сущности совершаемых операций. Внешнеэкономические операции в современных условиях становятся основой реализации, как экономической стратегии предприятий, так и решений правительства по повышению конкурентоспособности и эффективности предпринимательской деятельности. Кроме этого, они являются действенным инструментом конкурентной борьбы, отражая определенные преимущества и недостатки для экспортера и импортера, средством защиты интересов экономических агентов на внутреннем и внешнем рынках. 

2. Классификация внешнеторговых  операций и их  характеристика

     Внешнеторговые  операции, имеющие коммерческий характер, являясь основой внешнеторговой деятельности хозяйствующих агентов и обслуживая сферу товарного обращения, выступают формой связи между производителями продукции и покупателями разных стран. Организация и техника международной торговли зависит от объекта сделки (сырье, продовольственные товары, топливно-энергетические товары, машины, готовая продукция, экологически опасные товары, лицензии, инженерно-технологические услуги и др.), методов торговли (напрямую, через посредников), характера сделки, формы сделки, вида внешнеторговой сделки (экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт) и т. д. (табл. 1).