Подготовка кадров

Таблица 1. классификация форм и методов международной торговли

     Экспортная  операция – коммерческая деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту.

     Импортная операция – коммерческая деятельность, связанная с закупкой и ввозом иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны.

     Разновидностью  экспортно-импортных операций являются реэкспортные и реимпортные операции.

     Реэкспортные  операции – это коммерческая деятельность, предусматривающая вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергавшегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработке. Например, реализация крупных проектов строительства за рубежом, требующих закупок отдельных видов материалов и комплектного оборудования в третьих странах, минуя завоз его в страну экспортера.

     Реимпортные операции – это коммерческая деятельность, предусматривающая ввоз из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергавшихся там переработке. Например, ввоз ранее вывезенного и не проданного товара на аукционе или бирже.

     Прямой  экспорт или импорт предусматривает поставку товаров промышленными предприятиями непосредственно иностранному потребителю либо закупку у него соответствующих товаров. Косвенный экспорт или импорт предполагает продажу и покупку товаров через торговых посредников. 

Таблица 2. применение прямого и косвенного методов торговли 

     Торгово-посреднические операции – это операции, связанные с куплей и продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортера независимым от него торговым посредником на основе заключения соглашения или поручения. К торговому посредничеству относится оказание следующих услуг:

• перепродажа товара;
• поиск заграничного контрагента;
• подготовка и завершение сделки;
• кредитование сторон;
• осуществление транспортно-экспедиторских операций;
• страхование внешнеторговой деятельности;
• проведение рекламных мероприятий;
• осуществление технического обслуживания и др.

     Торгово-посреднические фирмы – это фирмы, в юридическом и хозяйственном отношении независимые от производителя и потребителя товаров. Они действуют в целях извлечения прибыли, получаемой либо в виде разницы между ценами закупки товаров у экспортеров и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки.

     В зависимости от характера взаимоотношений  между производителем-экспортером и торговым посредником, а также от функций, выполняемых торговым посредником, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций: операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские.

     Операции  по перепродаже осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет: а) на основе договора купли-продажи; б) торговли по договору (право продажи товаров экспортера на территории импортера).

     Агентские операции состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом (доверителем), независимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершение фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агентские операции осуществляются на основе агентского соглашения. Агент лишь способствует сделке, но сам в ней не участвует и не покупает за свой счет товары. В отношении агентов действуют различные правовые нормы и зависят от страны.

     Комиссионные  операции состоят в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента. Взаимоотношения между комиссионером и комитентом регулируются договором комиссии. В соответствии с договором комиссии комиссионер не покупает товары комитента, а лишь совершает сделки по купле-продаже товаров за счет комитента. Это означает, что комитент остается собственником товара до его передачи в распоряжение конечного покупателя. Комиссионер заключает договор купли-продажи с покупателями от своего имени и сам получает от них платеж за поставленные товары. Комиссионер является посредником только с точки зрения комитента. Вознаграждение может быть в виде процента от суммы сделки или в виде разницы между ценами.

     Разновидностью  комиссионных операций являются операции консигнации, которые осуществляются на основе договора консигнации, где одна сторона (консигнатор) обязуется по поручению другой стороны (консигнанта) в течение определенного времени (срока договора консигнации) за обусловленное вознаграждение продавать от своего имени и за счет консигнанта поставленные на склад в стране консигнатора товары.

     Брокерские  операции состоят в установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем. Брокер действует на основе соглашения с клиентом (клиентское соглашение). Брокеры обычно специализируются на совершении посреднических операций по купле-продаже одного – двух определенных товаров (биржевые и аукционные).

     В зависимости от характера совершаемых операций различают следующие виды торгово-посреднических фирм: торговые, комиссионные, агентские, брокерские, факторы. 

3. Специфика внешнеторговых  операций в зависимости  от объекта сделки 

     Классификация внешнеторговых операций осуществляется по ряду критериев, в том числе по объекту сделки, степени готовности и назначению товара, виду внешнеэкономических связей. Рассмотрим эти направления более подробно.

     С экономической точки зрения необходимо различать чисто торговые связи  и другие виды внешнеэкономических связей, которые также облачены в товарно-денежную (валютную) форму, в частности, речь идет о производственном сотрудничестве.

     К традиционным формам торгового сотрудничества относятся торговля свободными товарными ресурсами; товарообменная (бартерная) торговля; встречная торговля.

     Торговля  свободными товарными  ресурсами представляет собой экспорт или импорт наличных товаров, по которым нет каких-либо обязательств, платежи осуществляются по мировым ценам и в соответствии с мировой практикой в свободно конвертируемой валюте. Эти операции носят кратковременный характер, а обязательства заканчиваются с выполнением данного контракта.

     Товарообменная или бартерная торговля реализуется в виде безвалютного обмена конкретно определенными и оцененными товарами при отсутствии движения валюты в обоих направлениях и несменяемости контрагентов.

     Встречная торговля означает встречную закупку продавцом товаров у покупателя или оказание ему тех или иных услуг на согласованную часть стоимости экспортного контракта. Основными характеристиками данной внешнеторговой операции являются: наличие обязательной встречной закупки, движение валюты в обоих направлениях, использование мировых цен.

     К внешнеэкономическим операциям, связанным  с производственным сотрудничеством, относят:

• торговлю специализированной и кооперированной продукцией;
• торговлю на компенсационной основе;
• торговлю на базе поставок давальческого сырья и материалов;
• арендные операции по ресурсопользованию;
• аренду машин и оборудования (лизинговые операции);
• торговлю машинами и оборудованием в разобранном виде;
• торговлю комплектным оборудованием.

1. Товарообменные и  компенсационные  сделки на безвалютной  основе

1.1. Сделки  с единовременной поставкой

     1.1.1 Бартерные сделки

     1.1.2. Прямая компенсация

1.2. Сделки  с длительными сроками исполнения

     1.2.1. Глобальное соглашение

     1.2.2. Базовые соглашения

     1.2.3. Соглашение о товарообмене на основе письма-обязательства

     1. 2. 4. Протоколы

2. Компенсационные  сделки на коммерческой  основе

2.1. Краткосрочные  компенсационные соглашения

      2.1.1. Частичная компенсация

      2.1.2. Полная компенсация

      2.1.3. Трехсторонняя компенсация

      2.1.4. Краткосрочные связанные сделки

2.2. Встречные  закупки

      2.2.1. Параллельные сделки

      2.2.2. Джентльменские соглашения

      2.2.3. Соглашения с передачей финансовых обязательств

2.3. Досрочные  авансовые закупки

3. Компенсационные  сделки на основе  соглашений о производственном сотрудничестве

3.1. Крупномасштабные  долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товара

      3.1.1. Соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам выше стоимости поставляемого оборудования

      3.1.2. Соглашения, в которых обязательства  по компенсационным закупкам  равны или ниже стоимости поставляемого  оборудования