Формирование торгового ассортимента предприятия (на примере ОАО “Автодеталь-Сервис”)

 

Динамика выпуска продукции  показывает что объем выпуска  в 2010 году снизился по сравнению с 2008 по всем товарным группам.

 

2.2 ABC-анализ

 

Таблица 2.2.1 - ABC-анализ
Наименование  групп продукции	Общий товарооборот за 2010 год, тыс. руб.	Доля в обороте	Доля в обороте  с накопительным итогом	Группа
КПП	183618,03	9,33	9,33	A
Карданные валы	180872,61	9,19	18,52	A
Крестовины	176660,49	8,97	27,49	A
ГУРы	170763,53	8,68	36,17	A
ШРУСы	154252,04	7,84	44,01	A
Наконечники	145406,60	7,39	51,4	B
Цилиндры сцепления	141699,94	7,2	58,6	B
Муфты выключения сцепления	137740,55	7	65,6	B
Амортизаторы	136561,16	6,94	72,54	B
Шарниры передней подвески	134202,37	6,82	79,36	B
Пальцы передней подвески	131843,59	6,7	86,06	C
Ремкомплекты УАЗ	112973,31	5,74	91,8	C
Насосы топливные	111793,92	5,68	97,48	C
Краны	17666,05	0,9	98,38	C
Барабаны тормозные	16486,66	0,84	99,22	C
Комплект сцепления	15896,93	0,78	100	C
Итого	1968437	100%

 

Товары А – самые  важные товары, приносящие первые 44,01% результата.

Товары В – «средние»  по важности, приносящие еще 35,35% результата.

Товары С – «проблемные» товары, приносящие остальные 20,64% результата.

Товары групп A и B обеспечивают основной товарооборот предприятия и составляют 79,36 % или 62,5 % ассортимента. Поэтому необходимо обеспечивать постоянное их наличие. Общепринятой является практика, когда по товарам группы A создается избыточный страховой запас, а по товарам группы B – достаточный.

Как следует из анализа  товары группы С нуждаются в развитии. К ним относятся: пальцы передней подвески, ремкомплекты УАЗ, насосы, краны, барабаны тормозные, комплекты сцепления.

 

2.3 XYZ-анализ

 

Таблица 2.2.2 - XYZ-анализ
Наименование  групп продукции	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	Общий товарооборот за 2010 год, тыс. руб.	Среднее значение	Коэфф. вариации	Группа
КПП	35904,5	40560,2	48636,2	58517,13	183618,03	45904,5	18,71	Y
Карданные валы	33504,2	42569	45236,3	59563,11	180872,61	45218,2	20,69	Y
Крестовины	34165,12	38965,65	45368,25	58161,47	176660,49	44165,1	20,39	Y
ГУРы	33650,2	39125,3	44127,5	53860,53	170763,53	42690,9	17,42	Y
ШРУСы	30128,6	35786,1	41365,2	46972,14	154252,04	38563,01	16,27	Y
Наконечники	30351,65	34564,2	39683,6	40807,15	145406,60	36351,69	11,47	Y
Цилиндры сцепления	30127,9	33065	37975	40532,04	141699,94	35424,9	11,66	Y
Муфты выключения сцепления	29986	31256,8	36567,6	39930,15	137740,55	34435,1	11,67	Y
Амортизаторы	29653,5	31056	36265,8	39585,86	136561,16	34140,3	11,70	Y
Шарниры передней подвески	28953	30956	36100	38193,37	134202,37	33550,6	11,14	Y
Пальцы передней подвески	28500	29685,6	35986	37671,99	131843,59	32960,9	11,94	Y
Ремкомплекты УАЗ	24569,2	26567,1	30588,9	31248,11	112973,31	28243,3	9,83	X
Насосы топливные	24412,8	26432,7	30174,2	30774,22	111793,92	27948,5	9,42	X
Краны	3524,8	4486,5	4498,3	5156,45	17666,05	4416,5	13,17	Y
Барабаны тормозные	3028,9	4259,8	4189,3	5008,66	16486,66	4121,7	17,16	Y
Комплект сцепления	3009,1	4152,7	4102,3	4632,83	15896,93	3974,2	14,96	Y

 

Товары группы X характеризуются  стабильной величиной потребления, незначительными колебаниями в  их расходе и высокой точностью  прогноза.

Товары группы Y характеризуются  известными тенденциями определения  потребности в них (например, сезонными  колебаниями) и средними возможностями  их прогнозирования.

Товары группы Z на предприятии  отсутствуют

 

2.4 Совмещение  ABC- XYZ –анализов

 

Наименование  групп продукции	Общий товарооборот за 2010 год, тыс. руб.	Доля в обороте	Доля в обороте  с накопительным итогом	Группа	Коэфф. вариации	Группа	Совмещение
КПП	183618,03	9,33	9,33	A	18,71	Y	AY
Карданные валы	180872,61	9,19	18,52	A	20,69	Y	AY
Крестовины	176660,49	8,97	27,49	A	20,39	Y	AY
ГУРы	170763,53	8,68	36,17	A	17,42	Y	AY
ШРУСы	154252,04	7,84	44,01	A	16,27	Y	AY
Наконечники	145406,60	7,39	51,4	B	11,47	Y	BY
Цилиндры сцепления	141699,94	7,2	58,6	B	11,66	Y	BY
Муфты выключения сцепления	137740,55	7	65,6	B	11,67	Y	BY
Амортизаторы	136561,16	6,94	72,54	B	11,70	Y	BY
Шарниры передней подвески	134202,37	6,82	79,36	B	11,14	Y	BY
Пальцы передней подвески	131843,59	6,7	86,06	C	11,94	Y	CY
Ремкомплекты УАЗ	112973,31	5,74	91,8	C	9,83	X	CX
Насосы топливные	111793,92	5,68	97,48	C	9,42	X	CX
Краны	17666,05	0,9	98,38	C	13,17	Y	CY
Барабаны тормозные	16486,66	0,84	99,22	C	17,16	Y	CY
Комплект сцепления	15896,93	0,78	100	C	14,96	Y	CY

 

Итоговый совмещенный  анализ

Наименование  групп продукции	Общий товарооборот за 2010 год, тыс. руб.	Совмещение
КПП	183618,03	AY
Карданные валы	180872,61	AY
Крестовины	176660,49	AY
ГУРы	170763,53	AY
ШРУСы	154252,04	AY
Наконечники	145406,60	BY
Цилиндры сцепления	141699,94	BY
Муфты выключения сцепления	137740,55	BY
Амортизаторы	136561,16	BY
Шарниры передней подвески	134202,37	BY
Ремкомплекты УАЗ	112973,31	CX
Насосы топливные	111793,92	CX
Пальцы передней подвески	131843,59	CY
Краны	17666,05	CY
Барабаны тормозные	16486,66	CY
Комплект сцепления	15896,93	CY

 

Товары, которые могли  бы войти в группу AX и BX на предприятии отсутствуют.

Наибольшее внимание необходимо уделить наполнению группы AY, так как их формируют товары, обеспечивающие максимальный объем продаж и пользующиеся стабильным спросом.

Товары группы BY имеют средние показатели объема продаж и пользуются стабильным спросом.

Товары групп CX и CY имеют низкие показатели продаж, но имеют стабильный спрос.

Товары группы AY и BY при высоком товарообороте имеют недостаточную стабильность расхода, и, как следствие, для того чтобы обеспечить постоянное наличие, нужно увеличить страховой запас.

Товары группы C составляют 37,5% асортимента предприятия. Применение XYZ-анализа позволяет сильно сократить время, которое менеджер тратит на управление и контроль над товарами данной группы.

По товарам группы CX можно снизить страховой товарный запас.

  По товарам СУ можно  формировать страховой запас,  исходя из имеющихся у предприятия  финансовых возможностей.

Общая тенденция для всего  ассортимента торгового предприятия  – рост товарооборота по всем товарным группам ассортимента

 

2.5 Матрица БКГ

 

Составление матрицы БКГ  позволяет ОАО “Автодеталь-Сервис”  классифицировать каждый из своих продуктов  по его доле на рынке относительно основных конкурентов. Это дает возможность  определить, какой из продуктов организации  занимает ведущее положение на рынке, позволяет провести стратегическое перераспределение ресурсов между  продуктами.

Основными видами продукции  ОАО ”Автодеталь-Сервис” являются: КПП(четырехступенчатая КПП STANDART УАЗ, пятиступенчатая КПП EXPERT УАЗ, автозапчасти к КПП), карданные валы(карданные валы EXPERT УАЗ, карданные валы STANDART УАЗ, карданные валы EXPERT ГАЗ, карданные валы EXPERT  ВАЗ), крестовины УАЗ, ШРУСы, ГУРы, тяги рулевые, наконечники УАЗ, тормозные системы, цилиндры, комплект сцепления, амортизаторы, шарниры передней подвески, пальцы передней подвески, ремкомплекты УАЗ, насосы топливные, краны.

Теперь определим их позиции  в таблице.

Таблица 2.5 - Матрица БКГ

	Высокая относительная доля рынка	Низкая  относительная доля рынка
Высокий темп роста объемов спроса	Звезды КПП, карданные валы, Крестовины,  ГУРы	Трудные дети   Тормозная система, цилиндры
Низкий  темп роста объемов спроса	Дойные коровы   ШРУСы, наконечники, амортизаторы, комплект сцепления, насосы, краны, ремкомплекты, шарниры передней подвески, пальцы передней подвески	Собаки

 

 

Звезды занимают лидирующие позиции в быстрорастущей отрасли. Приносят значительные прибыли, но одновременно требуют значительных объемов ресурсов для финансирования продолжающегося роста, также необходим жесткий контроль над этими ресурсами. Стратегия звезды направлена на увеличение или поддержание доли на рынке. По мере замедления темпов развития отрасли звезда превращается в дойную корову, которая, в свою очередь, может перейти в разряд собак.