Формирование торгового ассортимента предприятия (на примере ОАО “Автодеталь-Сервис”)

Автор: Пользователь скрыл имя, 11 Ноября 2012 в 17:06, курсовая работа

Описание работы

Целью курсовой работы является разработка рекомендаций по совершенствованию формирования торгового ассортимента в организации.
В соответствии с поставленной целью в работе необходимо решить следующие задачи:
- Изучить теоретические основы управления торговым ассортиментом на предприятии;
- Проанализировать торговый ассортимент предприятия ОАО “Автодеталь-Сервис”;
- Выявить недостатки формирования торгового ассортимента на ОАО “Автодеталь-Сервис”;

Содержание

Введение..............................................................................................................3
Глава I. Теоретические аспекты формирования торгового ассортимента предприятия.............................................................................6
1.1 Экономическое содержание формирования торгового ассортимента предприятия....................................................................................................6
1.2 Управление торговым ассортиментом..................................................10
1.3 Методы оценки эффективности торгового ассортимента...................17
1.4 Механизм управления торговым ассортиментом................................32
1.5 Выводы.....................................................................................................39
Глава II. Исследование формирования торгового ассортимента на предприятии ОАО “Автодеталь-Сервис”..................................................41
2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия ОАО “Автодеталь-Сервис”...............................................................................41
2.2 ABC-анализ..............................................................................................61
2.3 XYZ- анализ.............................................................................................63
2.4 Совмещенный ABC-XYZ анализ...........................................................65
2.5 Матрица БКГ............................................................................................68
Сильные и слабые стороны проведенного исследования.............................72
Глава III. Совершенствование торгового ассортимента предприятия ОАО “Автодеталь-Сервис”...........................................................................73
3.1 Рекомендации по совершенствованию торгового ассортимента ОАО “Автодеталь-Сервис”...............................................................................73
3.2 Расчёты экономической эффективности разработанных рекомендаций.....................................................................................................81
Заключение.......................................................................................................85
Список использованной литературы..........................................................88
Приложения......................................................................................................90

Скачать полностью (277.04 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Работа содержит 1 файл

структура предприятия.docx

— 327.27 Кб (Скачать)

- Необходимо совершенствование системы анализа спроса

Были предложены рекомендации по оптимизации управления торговым ассортиментом и системы анализа спроса, в ходе которых планируется повышение прибыли на 5% при сроке окупаемости в 6 месяцев.

Список использованной литературы

Анализ ассортимента и стабильности продаж с использованием АВС- и XYZ- анализа // http://zakup.vl.ru/139-analiz_assortim.html
Бланк И.А. Управление торговым предприятием.-М.: Ассоциация авторов и издателей. Тандем, 2008-416с.
Богатко А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта– М.: Финансы и статистика, 2005г.
Брагин Л.А. Торговое дело - экономика и организация. М, ИНФРА - М, 2005. –256с.
Брагина С.С., Данько К.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. – СПб: Питер, 2007- 301 с.
Бухгалтерский баланс 2008-2010 год
Выдержать конкуренцию // Экономическая газета. - №1505 от 15 мая – 2007. – С.12-13
Данченок Л.А. Основы маркетинга / Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права. – М., 2003. – 239 с.
Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с нем. – М.: Высшая школа, 2005 – 614 с.
Егоров В.Ф. Организация торговли: Учебник для ВУЗОВ.-СПб.:Питер,2004.-352с.
Зайцев, Н.Л. Экономика предприятия: учебное пособие /Н.Л. Зайцев. – М. : ИНФРА-М, 2008. – 336 с.
Зубкова И.Н. Организация торговли непродовольственными товарами: Учебное пособие.-М.:Дашков и Ко, 2008.-217с.
Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник / А.И. Ильин. – Мн.: Новое знание, 2009. – 258с.
Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг: В.П. Шейнов.-М.: Харвест, 2007.-416с.
Коммерческая деятельность предприятия: Стратегия, организация, управление: Учеб. пособие / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др.; Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. – СПб.: Политехника, 2006. – 232с.
Коновалова Т.Ю. Ассортимент и качество / Т.Ю. Коновалова. – М., 2007.
Костина Г.П. Управление ассортиментом./ Г.П. Костина // Менеджмент в России и за рубежом, 2007. – № 6. – С. 39–50.
Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга / Пер. с англ. – М.: Вильямс, 2003.
Котлер, Филип, Маркетинг менеджмент, Питер, 2005 - 800 с.
Кунявский М. Е. Управление маркетингом промышленного предприятия / М. Е. Кунявский, И. М. Кублин, К. О. Распоров . - М. : Междунар. отношения , 2004. - 371 с
Маркетинг: основы и маркетинг информации : учебник / В.Н. Ерёмин. — М.: КНОРУС, 2006. — 656 с.
Маркетинг: - Учебник/ И.Л. Акулич. – 2-е изд., перераб. Идоп. – Мн.: Выш. Шк., 2002 -447 с.
Маркетинг: Учеб. для студентов, обучающихся по специальности

≪Маркетинг≫/ А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. — 3-е изд. — М.: Омега-Л, 2005. - 656 с.

Организация и технология торговли: учебник/С.Н. Виноградова.-М,2005.-479с.
Организация и управление торговым предприятием: Учебник/под ред. Л.А. Брагина, Т.П. Данько.-М.: Инфра-М,2005.-303с.
Официальный сайт предприятия ОАО “Автодеталь-Сервис” // www.avtodetal.com
Памбухчиянц В.К. Коммерческая деятельность. - М.; 2007 - 412 с.
Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Коммерческая деятельность.-М.: Информационно-вычислительный центр «Маркетинг», 2008.-250с.
Плеханов Г.В. Торговое дело. - Москва, 2007. – 452с.
Покровский А.И. Экономика торговли. – М., 2005. – 354с.
Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 348с.

Приложение 1

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС ЗА 2008 ГОД, тыс. руб

АКТИВ	Код показателя	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
1	2	3	4
I.ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы	ПО	17	14
Основные средства	120	112498	116406
Незавершенное производство	130	2627	5754
Доходные вложения в материальные ценности	135	-	-
Долгосрочные финансовые вложения	140	137	137
Отложенные налоговые активы	145	2341	776
Прочие внеоборотные активы	150	-	-
ИТОГО по разделу I	190	117620	123087
II.ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы	210	152069	201258
в том числе: сырье, материалы, и другие аналогичные ценности	211	115280	146049
животные на выращивании и откорме	212	-	-
затраты в незавершенном производстве	213	18041	33236
готовая продукция и товары для перепродажи	214	15852	11554
товары отгруженные	215	677	-
расходы будущих периодов	216	2219	10419
прочие запасы и затраты	217	-	-
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	22582	73071
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	230	149417	62968
в том числе покупатели и заказчики	231	-	-
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течении 12 месяцев после отчетной даты)	240	52440	250640
в том числе покупатели и заказчики	241	25125	210739
Краткосрочные финансовые вложения	250	30	-
Денежные средства	260	189	14
Прочие оборотные активы	270	-	-
ИТОГО по разделу II	290	376727	587951
БАЛАНС	300	494347	711038
ПАССИВ	Код показателя	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
1	2	3	4
III.КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал	410	39	39
Собственные акции, выкупленные у акционеров	411	-	-
Добавочный капитал	420	80165	80096
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	-95301	-94360
ИТОГО по разделу III	490	-15097	-14225
IV.ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты	510	182317	184944
Отложенные налоговые обязательства	515	2457	1016
Прочие долгосрочные обязательства	520	-	65015
ИТОГО по разделу IV	590	184774	250975
V.КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты	610	10519	32225
Кредиторская задолженность	620	314151	442055
в том числе: поставщики и подрядчики	621	95542	385793
задолженность перед персоналом организации	622	7623	10322
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	44525	2798
задолженность по налогам и сборам	624	154649	9405
прочие кредиторы	625	11812	33737
Задолженность перед участниками ( учредителями) по выплате доходов	630	-	-
Доходы будущих периодов	640	-	8
Резервы предстоящих периодов	650	-	-
Прочие краткосрочные обязательства	660	-	-
ИТОГО по разделу V	690	324670	474288
БАЛАНС	700	494347	711038
Справка о наличии ценностей, учитываемых на забалансовых счетах Арендованные основные средства	910
в том числе по лизингу	911	-	-
Товарно-материальные ценности принятые на ответственное хранение	920	47	42583
Товары, принятые на комиссию	930	-	-
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов	940	-	528
Обеспечение обязательств и платежей полученные	950	-	-
Обеспечение обязательств и платежей выданные	960	49265	41170
Износ жилищного фонда	970	-	-
Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов	980	-	9
Нематериальные активы, полученные в пользование	990	-	-

Приложение 2

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС ЗА 2009 ГОД

АКТИВ	Код показателя	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
1	2	3	4
I.ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы	ПО	14	11
Основные средства	120	116406	117707
Незавершенное производство	130	5754	9256
Доходные вложения в материальные ценности	135	-	-
Долгосрочные финансовые вложения	140	137	137
Отложенные налоговые активы	145	776	1642
Прочие внеоборотные активы	150	-	-
ИТОГО по разделу I	190	123087	128753
II.ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы	210	201258	266682
в том числе: сырье, материалы, и другие аналогичные ценности	211	146049	193095
животные на выращивании и откорме	212	-	-
затраты в незавершенном производстве	213	33236	25247
готовая продукция и товары для перепродажи	214	11554	33747
товары отгруженные	215	-	-
расходы будущих периодов	216	10419	14593
прочие запасы и затраты	217	-	-
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	73071	33937
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	230	62968	11960
в том числе покупатели и заказчики	231	-	-
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течении 12 месяцев после отчетной даты)	240	250640	222568
в том числе покупатели и заказчики	241	210739	101589
Краткосрочные финансовые вложения	250	-	15000
Денежные средства	260	14	4876
Прочие оборотные активы	270	-	-
ИТОГО по разделу II	290	587951	555025
БАЛАНС	300	711038	623778
ПАССИВ	Код показателя	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
1	2	3	4
III.КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал	410	39	72
Собственные акции, выкупленные у акционеров	411	-	-
Добавочный капитал	420	80096	204692
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	-94360	4490
ИТОГО по разделу III	490	-14225	209254
IV.ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты	510	184944	15301
Отложенные налоговые обязательства	515	1016	4797
Прочие долгосрочные обязательства	520	65015	10648
ИТОГО по разделу IV	590	250975	30746
V.КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты	610	32225	106235
Кредиторская задолженность	620	442055	337415
в том числе: поставщики и подрядчики	621	385793	304788
задолженность перед персоналом организации	622	10322	11548
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	2798	3195
задолженность по налогам и сборам	624	9405	11644
прочие кредиторы	625	33737	6240
Задолженность перед участниками ( учредителями) по выплате доходов	630	-	-
Доходы будущих периодов	640	8	6
Резервы предстоящих периодов	650	-	122
Прочие краткосрочные обязательства	660	-	-
ИТОГО по разделу V	690	474288	443778
БАЛАНС	700	711038	683778
Справка о наличии ценностей, учитываемых на забалансовых счетах Арендованные основные средства	910	-	-
в том числе по лизингу	911	-	-
Товарно-материальные ценности принятые на ответственное хранение	920	42583	4350
Товары, принятые на комиссию	930	-	-
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов	940	528	528
Обеспечение обязательств и платежей полученные	950	-	-
Обеспечение обязательств и платежей выданные	960	41170	109861
Износ жилищного фонда	970	-	-
Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов	980	9	15
Нематериальные активы, полученные в пользование	990	-	-

Приложение 3

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС ЗА 2010 ГОД

АКТИВ	Код показателя	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
1	2	3	4
I.ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы	ПО	11	10
Основные средства	120	325757	340470
Незавершенное производство	130	9256	37531
Доходные вложения в материальные ценности	135	-	-
Долгосрочные финансовые вложения	140	137	28167
Отложенные налоговые активы	145	1642	2000
Прочие внеоборотные активы	150	-	1955
ИТОГО по разделу I	190	336803	410133
II.ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы	210	266684	225604
в том числе: сырье, материалы, и другие аналогичные ценности	211	193096	164836
животные на выращивании и откорме	212	-	-
затраты в незавершенном производстве	213	25248	22045
готовая продукция и товары для перепродажи	214	33747	22881
товары отгруженные	215	-	-
расходы будущих периодов	216	14593	15400
прочие запасы и затраты	217	-	442
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	33937	21078
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	230	11960	14973
в том числе покупатели и заказчики	231	-	-
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течении 12 месяцев после отчетной даты)	240	222568	189109
в том числе покупатели и заказчики	241	101589	106522
Краткосрочные финансовые вложения	250	15000	8481
Денежные средства	260	4876	21584
Прочие оборотные активы	270	-	-
ИТОГО по разделу II	290	555025	480829
БАЛАНС	300	891828	890962
ПАССИВ	Код показателя	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
1	2	3	4
III.КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал	410	72	3102
Собственные акции, выкупленные у акционеров	411	-	-
Добавочный капитал	420	412827	415054
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) прошлых лет	460	4405	4405
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	-	22212
ИТОГО по разделу III	490	417304	444773
IV.ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты	510	15301	22545
Отложенные налоговые обязательства	515	4797	7492
Прочие долгосрочные обязательства	520	10648	2237
ИТОГО по разделу IV	590	30746	32274
V.КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты	610	106235	202695
Кредиторская задолженность	620	337415	210683
в том числе: поставщики и подрядчики	621	304788	150543
задолженность перед персоналом организации	622	11548	14672
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	3195	3534
задолженность по налогам и сборам	624	11644	18628
прочие кредиторы	625	6240	23306
Задолженность перед участниками ( учредителями) по выплате доходов	630	-	-
Доходы будущих периодов	640	6	310
Резервы предстоящих периодов	650	122	227
Прочие краткосрочные обязательства	660	-	-
ИТОГО по разделу V	690	443778	413915
БАЛАНС	700	891828	890962
Справка о наличии ценностей, учитываемых на забалансовых счетах Арендованные основные средства	910	-	-
в том числе по лизингу	911	-	-
Товарно-материальные ценности принятые на ответственное хранение	920	4350	-
Товары, принятые на комиссию	930	-	-
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов	940	528	9321
Обеспечение обязательств и платежей полученные	950	-	-
Обеспечение обязательств и платежей выданные	960	109861	222016
Износ жилищного фонда	970	-	-
Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов	980	15	21
Нематериальные активы, полученные в пользование	990	-	-

Приложение 4

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ ЗА 2008 ГОД

Наименование	Код	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка(нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	010	1200417	872610
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	020	1107504	796978
Валовая прибыль	029	92913	75632
Коммерческие расходы	030	12538	6105
Управленческие расходы	040	71625	66777
Прибыль(убыток) от продаж	050	8750	2750
Прочие доходы и расходы Проценты к получению	060	0	0
Проценты к уплате	070	4874	1781
Доходы от участия в других организациях	080	0	0
Прочие доходы	090	502731	323621
Прочие расходы	100	501683	328838
Внереализационные доходы	120	8248	23264
Внереализационные расходы	130	8522	18871
Прибыль ( убыток) до налогообложения	140	4650	145
Отложенные налоговые активы	141	0	0
Отложенные налоговые обязательства	142	287	230
Текущий налог на прибыль	150	2000	1286
ЕНВД, пени	151	1440	3893
Чистая прибыль(убыток) отчетного периода	190	923	-5264
СПРАВОЧНО постоянные налоговые обязательства	200	1126	1481
Базовая прибыль(убыток) на акцию		-	-
Разводненная прибыль(убыток) на акцию)		-	-

Приложение 5

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ ЗА 2009 ГОД

Наименование	Код	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка(нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	010	1243954	1200417
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	020	1119836	1107504
Валовая прибыль	029	124118	92913
Коммерческие расходы	030	18136	12538
Управленческие расходы	040	94378	71625
Прибыль(убыток) от продаж	050	11604	8750
Прочие доходы и расходы Проценты к получению	060	0	0
Проценты к уплате	070	7309	4874
Доходы от участия в других организациях	080	0	0
Прочие доходы	090	449327	502731
Прочие расходы	100	439521	501683
Внереализационные доходы	120	0	8248
Внереализационные расходы	130	0	8522
Прибыль ( убыток) до налогообложения	140	14101	4650
Отложенные налоговые активы	141	0	0
Отложенные налоговые обязательства	142	2485	287
Текущий налог на прибыль	150	3123	2000
ЕНВД, пени	151	6307	1440
Чистая прибыль(убыток) отчетного периода	190	2186	923
СПРАВОЧНО постоянные налоговые обязательства	200	2169	1126
Базовая прибыль(убыток) на акцию		-	-
Разводненная прибыль(убыток) на акцию)		-	-

Информация о работе Формирование торгового ассортимента предприятия (на примере ОАО “Автодеталь-Сервис”)