Стимулювання збуту
будується на комунікаційних можливостях
підприємства, серед яких слід зазначити
найважливіші:
- надання необхідної інформації споживачам
щодо нових товарів, а також їх окремих
характеристик;
- виявлення на ринку нових можливих напрямків
використання запропонованих товарів;
- підтримка лояльності споживачів;
- ініціювання реалізації товарів за рахунок
підвищення ступеня їх визначеності в
середовищі оптових та роздрібних покупців;
- використання різних засобів збільшення
обсягів покупок;
- підвищення іміджу підприємства;
- інформування споживачів та дистриб’юторів
стосовно змін цін, спеціальних пропозицій
та інших маркетингових змін.
На підставі оцінки даних можливостей
підприємством обираються засоби стимулювання продажів:
- реклама на телебаченні та радіо, в газетах,
журналах, буклетах, реклама на вулиці
та ін.;
- спеціальні векселі, знижки, лотереї,
демонстрації товарів, торгові шоу, які
забезпечують короткострокове стимулювання
продажів;
- зв’язки з громадскістю (статті в друкованих
виданнях, презентації, інформаційні листи,
брошюри для потенційних споживачів і
в окремих випадках для конкурентів);
- персональна робота з покупцем з метою
орієнтації потенційного споживача на
товарну пропозицію підприємства.