Анализ и разработка схемы принятия решений в организации

      Рассчитаем  первоначальные инвестиции ООО «Миг-Телеком», необходимые для реализации проекта по созданию сети Интернет-доступа в г. Туле. Результаты расчетов сведем в таблице 16.

Таблица 16

Первоначальные  инвестиции на создание сети Интернет-доступа  в г. Туле 

 

      Определим выручку ООО «Миг-Телеком» за первый год (таблица 17) по следующей формуле [6; 73]: 

;

где:

      - - объем Интернет-аудитории ООО «Миг-Телеком» в месяц, чел.;

      - - средняя выручка в месяц с абонента, подключившего лимитный тариф (рассчитывается как среднее арифметическое из всех лимитрных тарифов). Для ООО «Миг-Телеком» этот показатель составляет 1038 руб.;

      - - средняя выручка в месяц с абонента, подключившего безлимитный тариф. Для ООО «Миг-Телеком» этот показатель составляет 2825 руб.;

      - 0,8 – доля абонентов, имеющих  лимитный тариф (согласно оценке  экспертов);

      - 0,2 – доля абонентов, имеющих  безлимитный тариф (согласно оценке экспертов).

Таблица  17

Выручка ООО «Миг-Телеком» в первый год

работы  от реализации Интернета 

 

      Экономическую целесообразность реализации проекта  показывает величина удельного эффекта (Э_уд):

;

где З_п – затраты на реализацию проекта, тыс. руб.

      Таким образом, рассчитанный показатель показывает, что проект по созданию сети Интернет-доступа в г. Туле уже в 1-ый год его реализации является экономически целесообразным, т.к. выручка, полученная в этот период, покрывает затраты на реализацию данного проекта на 86%.

      Рассчитаем  выручку ООО «Миг-Телеком» во втором году (таблица 20) по следующей формуле:

;

где:

      - - объем Интернет-аудитории ООО «Миг-Телеком» в месяц, чел.;

      - - средняя выручка в месяц с абонента, подключившего лимитный тариф (рассчитывается как среднее арифметическое из всех лимитрных тарифов). Для ООО «Миг-Телеком» на втором году этот показатель составляет 986 руб.;

      - - средняя выручка в месяц с абонента, подключившего безлимитный тариф. Для ООО «Миг-Телеком» на втором году этот показатель составляет 2684 руб.;

      - 0,75 – доля абонентов, имеющих  лимитный тариф (согласно оценке  экспертов на втором году);

      - 0,25 – доля абонентов, имеющих  безлимитный тариф (согласно оценке  экспертов на втором году).

      По  прогнозу экспертов, в течение второго  года объем Интернет-аудитории возрастет  на 15 %.

Таблица 18

Выручка ООО «Миг-Телеком» во втором году работы

от  реализации Интернета 

 
 

      Рассчитаем  выручку ООО «Миг-Телеком» в третьем  году (таблица 19) по следующей формуле:

;

где:

      - - объем Интернет-аудитории ООО «Миг-Телеком» в месяц, чел.;

      - - средняя выручка в месяц с абонента, подключившего лимитный тариф (рассчитывается как среднее арифметическое из всех лимитрных тарифов). Для ООО «Миг-Телеком» на третьем году этот показатель составляет 937 руб.;

      - - средняя выручка в месяц с абонента, подключившего безлимитный тариф. Для ООО «Миг-Телеком» на третьем году этот показатель составляет 2550 руб.;

      - 0,7 – доля абонентов, имеющих  лимитный тариф (согласно оценке  экспертов на третьем году);

      - 0,3 – доля абонентов, имеющих  безлимитный тариф (согласно оценке  экспертов на третьем году).

      По  прогнозу экспертов, в течение третьего года объем Интернет-аудитории возрастет  на 30 %.  
 
 

Таблица 19

Выручка ООО «Миг-Телеком» в третьем году работы

от  реализации Интернета 

 

      Таким образом, выручка ООО «Миг-Телеком» во второй год работы составит 21 597,58 тыс. рублей, в третий год - 28 284,44 тыс. рублей.

      Эффективность использования стратегии дифференциации оценивается при помощи показателя прироста выручки [6; 113]:

;

где   - прирост выручки от реализации услуг за второй год;

      В_н.к. – выручка от привлечения новых клиентов, тыс. руб.;

      В_п.к. – выручка от предоставления услуг постоянным клиентам, тыс. руб.

      На  основе рассчитанных показателей можно  сделать вывод, что выручка ООО «Миг-Телеком» в результате проведения стратеги дифференциации во второй год увеличится на 16 %, в третий – на 52 %, что говорит об эффективности данной стратегии.

    Заключение

      В условиях чрезвычайно динамичной и неопределенной внешней среды, характерной для современной российской экономики, организациям необходимо не только приспосабливаться к изменениям, но и активно формировать свое будущее. Вот почему в рыночных условиях определяющее значение играет управленческое решение. Ни одна организация не может наладить эффективную работу на рынке и достичь поставленных целей без разработки и реализации экономической стратегии деятельности.

      В курсовой работе было рассмотрено управленческое решение высшего руководства по развитию организации ООО «Миг-Телеком».

      Оценка  конкурентной позиции ООО «Миг-Телеком» на московском 
рынке Интернет-доступа показала, что данная организация, имея относительную долю рынка, равную 7%, является «незначительным участником» рынка и занимает слабую конкурентную позицию. В соответствии с матрицей БКГ ООО «Миг-Телеком» занимает квадрант «Вопросительный знак», и для дальнейшего развития организации можно предложить 2 варианта: вложить инвестиции в развитие организации на уже освоенном рынке, что может быть сопряжено с огромным риском или разработать для организации другую стратегию.

      Учитывая, что московский рынок широкополосного доступа в Интернет в данный момент находится на стадии замедленного роста, конкуренция на рынке очень высока, предложение начинает опережать спрос, для ООО «Миг-Телеком» наиболее целесообразным является выход организации на другой рынок, т.е. рынок г. Тулы.