Исследование потребностей, спроса и предложения профильной трубы на ЗАО ТД «ТМК»

    С помощью  детального анализа данных, можно  обнаружить признаки  закономерностей,  причинные   связи, лежащие в основе того или иного явления.  Например,  форма распределения статистических данных уже содержит для исследователя важную информацию и может указать, направление, в котором  следует  вести дальнейшую работу по поиску факторов, в результате действия которых и  образовалась анализируемая совокупность. В дальнейшем, при изучении рынка, стоит задача выявления  сущности и характера  всех его взаимосвязей.

    Следует четко представлять, что эта задача уже не может быть решена только статистическими методами, тем более, что установление наличия связей между явлениями – в сущности   не статистическая задача. Эти связи устанавливаются и могут быть объяснены путем логического  анализа явлений.

    Существует  множество традиционных источников получения информации: данные официальной статистики, индустриальные исследования и анализ предыдущего внутрифирменного опыта и т.д. Однако, более точного и полного понимания рынка, разработки стратегических направлений развития и планирования этого недостаточно. Особенно часто проблема недостатка данных встает при разработке и запуске новых продуктов (услуг) или в следствие значительного изменения потребительского рынка.

Восполнить  отсутствующие данные и получить точную и достоверную информацию для расчета основных показателей эффективности позволит специальное исследование потенциала рынка продукта (услуги). На основании полученной информации можно оценить емкость рынка, платежеспособный и отложенный спрос, оборот и другие показатели. Полученные результаты могут быть использованы отдельно или дополнить уже имеющуюся информацию.

    Первый  этап в исследовании рынка сбыта, состоящий в изучении потенциального потребителя, его вкусов, структуры  потребностей по группам потребителей, выявлении неудовлетворенных потребностей, анализе мотивов предпочтения конкретных товаров, с использованием статистических приемов анализа.

Исследование  рынка - количественный и качественный анализ одного рынка или совокупности рынков, проводимый с целью изучения потенциального объема рынка, спроса на товары и услуги на данном рынке, конкурентной среды, цен, потребностей в товарах и услугах, проявляющихся на рынке, Является частью маркетинговых исследований.

Исследование  спроса (англ. demand research) - первый этап в исследовании рынка сбыта, состоящий в изучении потенциального потребителя, его вкусов, структуры потребностей по группам потребителей, выявлении неудовлетворенных потребностей, анализе мотивов предпочтения конкретных товаров, с использованием статистических приемов анализа.

Полученная  в ходе этого исследования информация (а она зачастую включает в себя значительное число заполненных  анкет, записей с наблюдениями и  экспертными заключениями) подвергается всестороннему анализу. Для такого анализа используются статистические методы и математические модели на базе современной компьютерной технологии.

На основе проведенного анализа формулируются  основные выводы, принимаются или  отвергаются рабочие гипотезы и даются рекомендации заказчикам маркетингового исследования или другим заинтересованным лицам.

    Анализ  рынка состоит не только и не столько  в указании на общую причину изучаемого рыночного явления, сколько в  раскрытии механизма этого  явления, его причинно-следственных связей; является способом объяснения наблюдаемых фактов,  воспроизводит механизм исследуемого явления, на основе известных теоретических положений. В процессе исследования  обязательно присутствует элемент гипотетичности - средство познания, основанное  на аналогии.

    В сущности, анализ рынка – это   процесс экономического моделирования рыночных явлений с целью дать всесторонние характеристики и определить перспективы его развития. 

    В  модели развития рынка  должна быть получена количественная оценка его емкости, определены условия вариации этой величины при различных под воздействием присутствующих в модели параметров. 

    Практика  исследования рынка  многих стран, достигших высокого уровня экономического развития показывает, что для  этого необходимо прежде всего применять маркетинговый подход, исследовать потребление как источник и эффективное выражение  рыночного спроса.

    Изучение  развития предложения и спроса за ряд лет в прошлом позволяет  установить и количественно измерить происходящие на рынке изменения и выявить закономерности в этом процессе. Но для этого требуется  прежде всего правильно   определить границы периода, на протяжении которого будет осуществляться сравнительный исторический  анализ.

    Не  следует забывать, что спрос порождает предложение, а предложение создает спрос. Выбор и покупка товаров могут осуществляться только в рамках наличного предложения.

    Отсюда  вывод: показатели для анализа рынка  должны соответствовать  сущности исследуемого явления, поставленным  перед исследователем целям и задачам.

    Спрос – общественная потребность, выраженная в денежной форме и обеспеченная платежными средствами; размеры спроса зависят прежде всего от уровня денежных доходов населения и сумм, выделяемых производителями на приобретение средств производства. Под предложением обычно понимается совокупность товаров и услуг, которые могут быть реализованы на рынке. Предложение формирует спрос через ассортимент произведенных товаров и через их цены. В свою очередь спрос определяет объем и структуру товарного предложения. Соотношение спроса и предложения – один из ценообразующих факторов.

Первый  этап в исследовании рынка сбыта, состоящий в изучении потенциального потребителя, его вкусов, структуры  потребностей по группам потребителей, выявлении неудовлетворенных потребностей, анализе мотивов предпочтения конкретных товаров, с использованием статистических приемов анализа.

    Исследования  рынка профильных труб проводились  путем письменного анкетирования  потребителей. В списки опрашиваемых компаний входили, как контрагенты ТД «ТМК», так и конечные потребители профильных труб – строительные организации и производители металлоконструкций.

    Филиал Трубной Металлургической Компании, именуемый ЗАО ТД «ТМК» находится в городе Полевском и занимается сбытом продукции ОАО «Северского трубного завода». Для которого и будет проводиться мое исследование потребностей, спроса и предложения профильной трубы.

    Закрытое  акционерное общество торговый дом  «Трубная металлургическая компания», именуемое в дальнейшем  Обществом, создано для участия в рыночном механизме, реализации товарного национального продукта, оказания услуг, в целях получения прибыли.

    Акции ЗАО ТД «ТМК» распределены только среди его учредителей и заранее определённого круга лиц.

    Предприятие самостоятельно осуществляет свою деятельность, распоряжается выпускаемой продукцией, имуществом, прибылью полученной в результате хозяйственной деятельностью предприятия, которая осталась после уплаты всех обязательных платежей и налогов.

Общество строит свои отношения с другими предприятиями, организациями и гражданами во всех сферах хозяйственной деятельности, на основе договоров, контрактов, учитывая интересы потребителей, их требования к качеству продукции, работ и услуг и другие условия выполнения обязательств.

    Полное  фирменное наименование Общества на русском языке: Закрытое акционерное общество торговый дом «Трубная металлургическая компания». Сокращенное фирменное наименование Акционерного общества: ЗАО ТД «ТМК».

    Место нахождения Общества: Россия, 623388, г. Полевской, Свердловская область, ул. Вершинина, д.7.

    Трубная металлургическая компания (ТМК) является лидером российской трубной промышленности и второй по производству стальных труб.

    Продукция ТМК поставляется более чем в 60 стран мира. В число ее потребителей входят такие ведущие компании, как Shell, THK-BP, Total, Repsol. Среди российских заказчиков ТМК – «Газпром», «Лукойл» и другие ведущие компании нефтегазовой отрасли.

    Трубы ТМК используются и в других секторах, таких как химическая и нефтехимическая  промышленность, энергетика и строительство, машиностроение и автомобильная промышленность.

    Трубная металлургическая компания сыграла  ключевую роль в консолидации российского  рынка производства труб, объединив  четыре крупнейших предприятия страны:

• Волжский трубный завод;
• Северский трубный завод;
• Синарский трубный завод;
• Таганрогский металлургический завод.

    Сегодня ТМК – интегрированная холдинговая  компания, в которую помимо заводов  входят Торговый дом, осуществляющий закупочносбытовые  операции в интересах дочерних компаний, SINARA Trading AG, обеспечивающая экспортные поставки продукции ТМК в страны дальнего зарубежья, транспортная компания «ТМК- Транс», местные офисы и складские мощности. Головной офис ТМК находится в Москве.

    ТМК постоянно осваивает новые виды трубной продукции, чтобы максимально удовлетворять запросы потребителей, расширять рынки сбыта и номенклатуру выпускаемой продукции, увеличивать объемы производства.

    Программы освоения выпуска новых видов  продукции осуществляются на всех заводах  ТМК с учетом традиционной специализации каждого предприятия, а также исходя из его местоположения по отношению к региональным рынкам и их специфики. Важным аспектом этой работы является налаживание производственной кооперации между предприятиями Компании, что позволяет максимально использовать их технический потенциал. В 2005 году на заводах ТМК освоено 96 наименований новых видов продукции, потребителям отгружено 78 тыс. т новых видов труб.

    В связи с освоением профильной трубы и максимальным удовлетворением  потребителей, исследование потребностей, спроса и предложения профильной трубы стало актуальным.

    Компания  стремится к тому, чтобы деятельность всех предприятий отвечала требованиям  мировых стандартов и природоохранного законодательства. Основная цель компании в этой сфере состоит в том, чтобы охрана окружающей среды стала неотъемлемой частью бизнеса.

    Все заводы компании имеют характерные  для данной отрасли технологические  процессы производства, придерживаются единой стратегии в организации  решения экологических проблем. Однако для каждого завода характерны различные географические условия расположения, что и определяет индивидуальную тактику при разработке мероприятий для решения вопросов техногенного воздействия на окружающую среду.

    Системная работа по выполнению конкретных экологических задач, направленных на постоянное улучшение системы экологического менеджмента и на уменьшение воздействия на окружающую среду, позволила в 2005 году достичь серьезных результатов, причем в первую очередь за счет уже имеющихся методов и средств, не требующих чрезмерных затрат. Наиболее характерной чертой действенности экологической политики ТМК является ее интеграция в инновационные программы, позволяющие путем новейших ресурсо- и энергосберегающих технологий вводить в строй современное оборудование.

    На  предприятиях компании введена в  действие и постоянно совершенствуется интегрированная система экологического менеджмента, соответствующего международным  стандартам ISO 14001, что позволяет проводить целенаправленную работу по предотвращению загрязнения окружающей среды.

    К ценным средствам относится разбор конкретных несчастных случаев, включая  микротравмы.  Изучают  случаи, которые  приводили к опасным ситуациям, но не завершались несчастным случаями. Этот метод в сочетании с объективным  расследованием всех травм позволяет получит полную информацию об опасных ситуациях и на этой основе организовать систему предупреждения работающих об опасностях.

     Погоня  за прибылью зачастую перечеркивает  весь Кодекс закона о труде. Способ борьбы единственный: сделать экономически не выгодной любую попытку уклониться от требований безопасности труда,  соблюдения других правовых норм, защищающих человека. Вне зависимости от того, в устной или письменной форме составлялся трудовой договор. И здесь должны сказать свое слово законодательная, исполнительная  и судебная власти РФ.