Спрос и его закон. Изменение в спросе и его величины

     Содержание 
 

 

      ВВЕДЕНИЕ 

      В период перехода от командно-административной к рыночной экономике резко изменились взаимоотношения предприятий с внешней средой – государством, финансовой системой, снабженческо-сбытовыми организациями, конкурентами. У предприятий возникла не только возможность, но и необходимость самостоятельно решать стоящие перед ними проблемы, определять цели своего развития.

      Однако  для достижения поставленных целей  необходим контроль их выполнения, который означает прежде всего анализ хозяйственной деятельности предприятия. В маркетинговой системе, ориентированной  на рынок, анализ хозяйственной деятельности начинается не с исследования производства или финансовых результатов, как в системе командно-административного типа, а с изучения сбыта продукции.

      Причина такой замены начальной точки  отсчета очевидна – в маркетинговой  системе все начинается с рынка и заканчивается рынком: товар (или услуга) находит или не находит сбыт в зависимости от того, есть ли на него спрос. Итогом этого будет прибыльность или убыточность предприятия. Каждый товар должен производиться лишь тогда, когда он нужен потребителю.

      Ведь  в условиях рыночной экономики выживет  лишь, тот кто наиболее грамотно и компетентно определит требования рынка, создаст и организует производство продукции, пользующейся спросом, обеспечит  высоким доходом высококвалифицированных работников.

      Являясь одним из важнейших направлений  экономического анализа, анализ спроса на продукцию и услуги предприятия  составляет его особую область - маркетинговую  систему. Он универсален одновременно и на макро-, и на микроуровне. На макроуровне он позволяет анализировать мировые цены и оценивать влияние мер государственного регулирования цен на товарооборот, контролировать эффективность внешней торговли стран и изучать их экономическое положение, предвидеть экономические кризисы.

      На  микроуровне (уровне отдельных предприятий) анализ спроса осуществляется на всех этапах управления: постановки цели, планирования будущих результатов, организации деятельности, контроля. Он также присутствует во всех периодах управления -оперативном, тактическом и стратегическом. Более того, можно утверждать, что именно от правильного анализа тенденций потребительского спроса в решающей степени зависит достижение стратегических целей предприятия.

      Изучение  спроса на рынке сейчас становится первоочередной задачей при функционировании предприятия. Постоянное отслеживание спроса и способность моментально реагировать на малейшие его изменения (то есть гибкость производства) – все это предопределяет выживание и успешную работу предприятия. Сейчас для любой фирмы важнее даже не произвести какую-либо продукцию, а сбыть ее, найти конкретную нишу на рынке для своего товара. Поэтому-то на первые роли выходят в настоящее время многочисленные отделы маркетинга, непосредственно занимающиеся вопросами сбыта и реализации продукции. И там хорошо знают, что такое спрос и как он изменяется с течением времени. “Клиент всегда прав” – этот принцип, принятый на вооружение многими ведущими производителями, лишний раз доказывает первостепенное значение такого экономического понятия, как рыночный спрос.

     С учетом изложенного становится очевидным, что в рыночных экономических  условиях особую актуальность приобретает  комплексное изучение спроса, которое особенно возрастает для отечественных предприятий при жесткой конкуренции с продукцией иностранных фирм.

     Целью данной курсовой работы является определение влияния анализа спроса на успешное функционирование предприятия в условиях рыночной экономики.

     Задачи:

1. Изучить понятие спроса, рассмотреть сущность закона спроса.
2. Рассмотреть варианты изменений в спросе и его величины, изучить факторы, влияющие на эти изменения.
3. Рассмотреть влияние спроса на экономическую стратегию предприятия.

     Объектом  исследования являются люди и их поведение на рынке товаров и услуг.

     Предметом исследования является спрос на эти товары и услуги.

     В курсовой работе использовался метод научной абстракции, когда изучалась зависимость спроса от цены.

 

       ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СПРОСА И ЕГО ЗАКОН 

      

1. Сущность спроса и способы его представления

 

      Спрос на какой-либо товар характеризует  наше желание купить то или иное количество этого товара. Именно «желание купить» отличает спрос от простого «хотенья» заполучить то или иное благо, чем бы оно ни диктовалось – настоятельной необходимостью удовлетворить жизненно важную потребность или требованиями комфорта, стремлением выглядеть не хуже других или перещеголять соседа.

      Наличие спроса на какой-то товар предполагает чье-то согласие уплатить за него определенную цену, а значит, и согласие пожертвовать «в обмен» на покупку данного товара покупкой некоторого количества других товаров и услуг на ту же сумму. Следовательно, на спрос оказывают влияние не только вкусы и предпочтения покупателей, их желания, но и размеры их денежных доходов и сбережений, а также цены предлагаемых товаров.  

      Объемом спроса на какой-либо товар называют количество этого товара, которое согласно купить отдельное лицо, группа людей или население в целом в единицу времени (день, месяц, год) при определенных условиях. К числу этих условий относятся вкусы и предпочтения покупателей, цены данного и других товаров, величина денежных доходов и накоплений.

      Ценой спроса называют максимальную цену, которую  покупатели согласны заплатить за определенное количество данного товара. [1]

      Термины «спрос» и «величина спроса»  в том смысле, в каком они  употребляются в экономике, не означают то же самое, что желание или потребность. Эти термины объединяют понятия желания и возможности купить товар. Я могу хотеть купить автомобиль «Порше», но он стоит 40000 долларов. У меня нет таких денег. Даже если бы они у меня были, то я тратил бы их на гораздо более необходимые для меня вещи. Таким образом, величина спроса на автомобиль «Порше» для меня равна нулю, точно так же, как если бы я приготовил 40000 долларов специально для покупки автомобиля, но предпочитал бы купит «Лотус», а не «Порше».

      С другой стороны, я могу нуждаться  в зубоврачебной помощи, чтобы  не потерять своих зубов. Но представьте  себе, что я беден. Если я не смогу  платить за лечение или не найду  человека, который заплатит за меня, то это будет для меня большой неудачей. Величина спроса на зубоврачебные услуги, однако, для меня равна нулю, хотя я и очень нуждаюсь в помощи дантиста. [2] 

      Спрос можно представить одним из трех способов.

      1) табличным, например:

          

       

      2) аналитическим, например: 

                       Q_i^D = a – bP_i ,                                                             (1.1) 

      Где Q_i^D – объем спроса на i-тый товар (i = 1, 2, …, k);

        Р_i – цена i-того товара 

      3) графическим. На рис. 2.1. линия DD представляет графическое отображение функции спроса от цены. Она называется кривой спроса (см. рис. 2.1).

      Табличный и графический способы отображения  спроса – инструменты его предварительного и оперативного анализа. В таблице можно, во-первых, представить ранжированных ряд значений цены продукции в порядке ее возрастания или убывания и соответствующее ей число единиц товара, на которое предъявлен спрос. При большом числе значений цены, частом ее колебании или значительном разбросе в количестве проданных единиц продукции целесообразно, чтобы отчетливее проследить тенденцию изменения спроса, сгруппировать значения цены и представлять данные в виде интервального ряда показателей. [3 стр. 28]

      Графическое изображение спроса дает возможность увидеть направления его изменения, что широко применяется для прогнозирования спроса, определении типа товаров, по которым он изучается, рассчитать степень гибкости спроса по отношению к основным влияющим на него факторам. Таким образом, этот способ в значительной степени применяется как инструмент качественного анализа, позволяющий наглядно представить тенденцию изменения спроса под действием различных факторов.

      Аналитический способ позволяет проанализировать сложившуюся тенденцию спроса на основные товары и спрогнозировать ситуацию на перспективу. Он применяется в качестве инструмента последующего и предварительного анализа. [3 стр. 28, 29] 
 

      1.2 Виды спроса 

      Влияние детерминант на уровень спроса формирует  определенные его состояния, которые необходимо учитывать во избежание ошибок при планировании производственной программы и не включать в нее виды продукции, не пользующиеся спросом. Все прочие позиции ассортиментного плана необходимо увязывать в количественном отношении с величиной спроса.

      Рассмотрим  наиболее распространенную классификацию  видов спроса. 

      1. Отрицательный спрос. Отражает ситуацию, когда потенциальные потребители недолюбливают товар и стараются избежать его покупки. При этом важно проанализировать причины такого отношения и постараться позитивно повлиять на него, изменив товар, цены, упаковку, методы регулирования спроса. Так довольно длительное время СВЧ-печи (микроволновые) не пользовались спросом в нашей стране. Для этого было много причин: высокая цена, недостаточная информация о товаре, появившиеся в печати сведения о вредности пищи, приготовленной в СВЧ-печах. Постепенно эти проблемы были решены: снизилась цена, появилась информация о преимуществах, а иногда и невозможности замены микроволновых печей газовыми и электрическими плитами; стали публиковаться рецепты приготовления пищи в СВЧ-печах; наладилась продажа специальной посуды для них; были внесены изменения в конструкцию этих печей, соответствующие требованиям безопасности и здоровья. В результате данная продукция в определенный период пользовалась даже чрезмерным спросом.