Анализ сбыта продукции (на примере «ОАО Завод коммунальной энергетики»)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Глава 1 теоретические  основы организации сбытовой деятельности на предприятии

1. Содержание, задачи и функции коммерческой деятельности промышленного предприятия по сбыту продукции
2. Сбыт как элемент в цепи продвижения товаров от производителей к потребителям
3. Организация сбытовой деятельности предприятий – производителей
4. Реклама как средство продвижения товара на рынке

глава 2 ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ характеристика ОАО «Завод коммунальной энергетики»

2.1 Общая характеристика

2.2 Анализ финансового состояния предприятия

2.3 Анализ организации работы отдела маркетинга и сбыта

2.4 Конкурентоспособность предприятия

Глава 3 совершенствование  организации сбыта

3.1 предложения по совершенствованию  сбыта

3.2 Экономическая эффективность  предложенных мероприятий

Глава 4 Правовое обеспечение  деятельности предприятия

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место  потребления продукта не совпадают  по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно  друг за другом. Устранение возникающих  по этой причине проблем требует  затрат больших средств. В отдельных  случаях эти затраты требуют  до 70% розничной цены потребительского товара.

Задачи  распределения изготовляемой продукции  производитель должен расширить  рациональным способом. Это дает ему  определенный шанс выделиться по отношению  к конкурентам.

Система сбыта товаров  – ключевое звено коммерческой деятельности по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Но все  же сбыт продукции необходимо рассматривать  как составляющий элемент маркетинга. Другие составляющие маркетинга – это товар, цена и система продвижения. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара.

Существует  несколько причин, определяющих роль сбытовых систем в экономике. Одна из них – это необходимость. Конечно, когда речь идет о продаже уникальной специализированной производственной линии, то продавец и покупатель прекрасно обходятся без специальной сбытовой системы. Но мир живет в эпоху массовых товаров, и покупать их у ворот завода либо фирмы сегодня не совсем удобно.

Вторая  из причин – это борьба за деньги потребителя. Жизнь в условиях изобилия привела сотни миллионов потребителей во всем мире к убеждению, что удобство приобретения товара – неотъемлемая принадлежность нормального образа жизни. А это означает, что потребитель требует хорошего ознакомления с товарным набором; минимума времени на приобретение товара; максимума удобств до, во время и после покупки.

Все эти  требования можно выполнить, всемерно развивая сбытовую сеть, приближая  ее конечные точки к потребителю, создавая максимум удобств для него в этих точках. И если фирма сумела это сделать, она (при прочих равных условиях) привлекла к себе покупателя и добилась преимущества в рыночной борьбе.

Следующая причина  – это рационализация производственных процессов. Об этой роли сбытовой сети писали еще экономисты прошлого столетия. Конкретно речь идет о том, что есть ряд финишных операций производства, которые связаны в большей мере не с изготовлением, а с подготовкой товара к продаже (сортировка, фасовка, упаковка). Все эти операции целесообразно осуществлять уже на этапе «завод – потребитель», то есть перед транспортировкой, на складах, в магазинах, в предпродажном процессе; и от своевременности, качества и рациональности их выполнения существенно зависит сбыт как таковой. Соответственно, система маркетинга в известной степени втягивает в себя некоторую (иногда довольно значительную) «технологическую составляющую». Сказанное выше оправдывает это: чем ближе и теснее соприкасается товар с покупателем, тем больший смысл возложить на службу маркетинга его доработку и подготовку к продаже.

Четвертая причина  – это проблемы эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей потребителей – это изучать их мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Кто и где может делать это наиболее эффективно? Ответ мировой практики однозначен: прежде всего, это можно делать там, где фирма непосредственно соприкасается с потребителем, то есть в системе сбыта. И делать это должен персонал, занятый в этой системе.

В качестве одного из важнейших условий продвижения  своих сотрудников по административной лестнице многие фирмы называют их работу в системе сбыта, причем непосредственно  в сфере продажи товаров покупателю.

Приведенных причин вполне достаточно, чтобы понять, как важна в маркетинге подсистема сбыта и почему в условиях изобильных рынков на нее расходуются огромные средства.

В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой  степени осложняет, сбыт на рынке  нашей страны. Обычно он характеризуется  следующими чертами:

 – слабое управление каналом сбыта;

– неполное выполнение обязательств в рамках канала;

– решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате постоянных переговоров;

– частое нарушение «контрактных» обязательств.

Все это  обуславливает актуальность выбранной  темы.

Цель  дипломной работы – изучение сбытовой деятельности на примере завода коммунальной энергетики.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

– изучить теоретические основы организации сбытовой деятельности

– провести анализ финансового состояния исследуемого объекта

– предложить мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности

– рассчитать экономическую эффективность предложенных мероприятий.

Объект  исследования ОАО «Завод коммунальной энергетики».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1 Теоретические основы организации  сбытовой деятельности на предприятии

1. Содержание, задачи и функции коммерческой деятельности промышленного предприятия по сбыту продукции