Стратегия конкурентного анализа предприятия

Матрица   М. Портера

Для   более  частного  анализа  возможной  стратегии   действия  предприятия  в  целом  или  отдельных  стратегических  зон  хозяйствования  часто  используется   матрица  М. Портера[5],  изображенная  в  таблице  3.2.2.  Для  освоения  целого  сектора  рынка  целесообразно  применять   либо  стратегию  дифференциации, либо  стратегию  лидерства  по издержкам,  в  зависимости  от  того,  как  предприятие  собирается  расширять  долю  рынка (или  от  того, какой  вид  конкуренции  преобладает  в  данном  секторе)  - ценовыми способами (низкие  издержки  по  сравнению  с  конкурентами)  или  неценовыми  (выделяя  своеобразие  продукта  с   точки  зрения  потребителей).

Таблица  3.2.2.

Матрица  Портера  для  ООО  «Полипак-Юг»

Матрица  Мак-Кинси

Матрица Мак-Кинси [6] позволяет предприятию классифицировать каждую свою отрасль по ее доле в прибыли предприятия относительно других, ее конкурентоспособности, занимаемому объему рынка, уровню экономического роста и интереса к ним предприятия. Используя эту матрицу, показанную  в  таблице  3.2.3,   предприятие может наметить стратегические направления деятельности, т.е. определить направления развития отраслей.

Таблица  3.2.3

Матрица   Мак-Кинси  для  ООО  «Полипак-Юг»

Пояснения  к  таблице  3.2.3:

IS – вид  продукции, куда следует вкладывать инвестиции.

RD – отказаться от инвестиций, часть прибыли направить на развитие другой отрасли.

S – вид   продукции, которую нужно отгружать со своего склада, без доставки заказчику.

Исходя из данной матрицы видно, что отраслями, которые требуют повышенного внимания, и куда следует, вкладывать инвестиции являются: полипропиленовый стакан, пюр-пак, молочная пленка, ведро с крышкой и печатью 1л.

Таким  образом,  все  вышесказанное  можно объединить  в  итоговую   таблицу рекомендаций  3.2.4.  В ней  отображены  главные  и  необходимые  действия,  которые  нужно  выполнить  ООО  «Полипак-Юг»  для   достижения  целей,  стоящих  перед  ним.

Таблица  3.2.4

Итоговая   таблица   рекомендаций

                                                     ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Тема выпускной  работы является  актуальной, так  как разработка маркетинговых программ и выработка стратегий на  основе  конкурентного  анализа  является сейчас основным пунктом успешной работы предприятия, как в национальных границах, так и с выходом за рубеж. 

В первой главе работы  рассмотрены теоретические аспекты о  необходимости   конкурентного  анализа  и  методологии  его  проведения,  обозначена важность и необходимость оценки  конкурентоспособности  продукции  и  определения  ключевых  факторов  успеха,  а  также  показаны   основные   аспекты  проведения  SWOT-анализа.

         Во второй главе дана общая характеристика изучаемого предприятия, сделан анализ  рынка  упаковки  в  ЮФО,  анализ конкуренции   по  методике   М. Портера,  в   результате  которого  был  сделан  следующий  вывод:

      уровень конкуренции на рынке упаковки  в ЮФО очень высок и в прогнозируемом периоде будет только усиливаться.

Далее   был  проведен  SWOT-анализ  предприятия,  в  результате  которого  были  выявлены  сильные  и  слабые  стороны,  угрозы  и  возможности.  Так  получилось, что:

      наиболее  сильной  стороной  предприятия  является:  наличие  хорошей  ;

      самой  слабой  стороной  является: большие  издержки;

      главной  угрозой  является: жесткая  конкуренция;

      самой  благоприятной  возможностью   является: развитие  бизнеса.

              Третья глава содержит рекомендации и предложения   по  разработке  стратегии  маркетинга  на  основе  конкурентного  анализа  ООО  «Полипак-Юг».  В   этом  разделе  была      составлена   миссия  предприятия,  которая  гласит  следующее:  « Обеспечить   потребителя  красивой, прочной, удобной  и  доступной  по  цене  упаковкой  и  пластиковой  тарой»,  далее  были  выявлены  основные  финансовые  и  стратегические  цели  предприятия,  которые  заключаются  в   следующем:

Финансовые   цели

• Снижение издержек
• Уход от заемных денежных средств
• Уменьшение дебиторской задолженности
• Увеличение процента рентабельности
• Независимость дохода от сезонности

Стратегические  цели

• Увеличение  доли  рынка
• Более  высокое  и  надежное  положение  в  отрасли
• Повышение  качества  продукции
• Расширение  номенклатуры предлагаемой продукции
• Улучшение  качества обслуживания  клиентов
• Полное  удовлетворение  запросов  потребителей

Затем  было  построено  «дерево  целей»,  состоящее  из  следующих  разделов:

      миссия  организации

      цели  предприятия

      составляющие  стратегии предприятия.

Также   были  рассмотрены  матрицы  И. Ансоффа, М. Портера, Мак-Кинси  и  предложены   стратегии:  развитие  рынка, диверсификации,  разработка  продукта,  проникновение  на  рынок, дифференциации.  В   матрице   Мак-Кинси  были  выявлены  отрасли,  которые  следует  развивать и  куда  следует  вкладывать   инвестиции.  Эти  отрасли   следующие: полипропиленовый стакан, пюр-пак, молочная пленка, ведро с крышкой и печатью 1л.

                  Последним  пунктом  этого  раздела   была  итоговая  таблица  рекомендаций,  в  которой  отображены  необходимые  действия,  которые нужно  сделать  ООО  «Полипак-Юг»  для  достижения  конкретных  целей  и  задач,  стоящих  перед  ним,  а  также  ожидаемые  результаты   после   выполнения  этих  действий.

              При написании выпускной работы были использованы труды отечественных и зарубежных ученых – маркетологов,  публикации в периодических изданиях газет и журналов,  а   также   бизнес-план  предприятия   и  статистические  данные. 

СПИСОК    ЛИТЕРАТУРЫ

1.      Котлер Ф. Основы  маркетинга.  Пер.  с  англ. – 2-е  европ.  изд. - М .; СПб: Издательский  дом  «Вильямс», 1999.

2.      Портер М.  Конкуренция. Пер.  с  англ.:  Учебное  пособие – М.: Издательский  дом  «Вильямс», 2001.

3.      О,Шонесси.  Конкурентный  маркетинг: стратегический  подход. Пер. с  англ.  под  ред. Д.О. Ямпольской. – СПб: Питер, 2001.

4.      Минцберг Г., Куинн  Дж. Б., Гошал С.  Стратегический  процесс.  Пер.  с  англ.  под  ред. Ю.Н. Каптуревского – СПб: Питер, 2001.