Шпаргалки з "Бізнес-планування"

Такий поділ допомагає  визначити:  1) зони, що потребують особливої  уваги (слабкі сторони);  2) зони, на які може спиратися бізнес у процесі розробки стратегії (сильні сторони).

Процес оцінки загального становища завершується порівняльним SWOT-аналізом. SWOT — це абревіатурне скорочення чотирьох англійських слів:

сила; слабкість; можливості;  загрози.

Сутність SWOT-аналізу полягає  у порівнянні сильних і слабких  сторін фірми з потенційними зовнішніми сприятливими обставинами та загрозами  для бізнесу з метою:  1) пошуку позитивної синергії: сильні сторони/сприятливі обставини;

    2) усунення негативної  синергії: слабкі сторони/зовнішні  загрози.

 

15. Стратегія контролювання  витрат – полягає в чіткому контролі витрат на одиницю продукції й зорієнтована на масовий тип продукції або на масового споживача. Її доцільно використовувати в тому випадку, коли на ринку діють фірми-конкуренти, які продають аналогічні товари; коли споживачі чутливі до зміни цін на продукцію підприємства; коли підприємство може реально регулювати масштаби виробництва продукції. Способами побудови стратегії контролювання витрат можуть бути:

- збільшення обсягів виробництва  продукції; - зменшення постійних витрат на виробництво продукції; - впровадження нового устаткування; - використання нових технологій.

 

16. Стратегія диференціації,  фокусування 

Стратегія диференціації  – базується на виробленні продукту з унікальними характеристиками. Її доцільно використовувати, коли підприємство може виготовляти і поставляти на ринок товари, котрі за своїми властивостями  є привабливішими для споживачів, ніж продукція конкурентів, коли виготовлені товари мають унікальні  властивості. Такими унікальними властивостями  можуть бути: висока якість продукції, принципова новизна продукції, високий  рівень обслуговування клієнтів, високий  імідж підприємства. Ризики:

-можливість недооцінки  споживачами унікальних властивостей  продукції;

-великі витрати на  надання продукту певної унікальної властивості;

-можливість копіювання.

Стратегія фокусування –  полягає в орієнтації на окрему групу  споживачів з певними характеристиками. Її використовують тоді, коли підприємство має змогу провести сегментацію  ринку і виділити в ньому такі сегменти, які пред’являють специфічні вимоги до продукції. І якщо підприємство має можливість  виготовляти продукцію, яка буде задовольняти цим вимогам, то воно збільшить частку своєї присутності  на ринку. Розробка стратегії фокусування  передбачає:

-вибір одного чи кількох  сегментів ринку з цілеспрямованою  орієнтацією на певну групу  споживачів або на обмежений  асортимент товарів, або на  специфічний географічний ринок;

-ідентифікацію специфічних  потреб, бажань та інтересів споживачів  у визначеному сегменті ринку;

-пошук кращих, ніж у  конкурентів, способів задоволення  специфічних запитів споживачів. Зробити це можна за способом  контролювання витрат або диференціації.

Недоліки:

-не суттєвість для  певного сегменту та інших  споживачів

-зниження ціни на аналоги

-більш широка пропозиція  у конкурентів

 

17. Структура БП. Чинники, що визначають зміст  БП та його обсяги

Структура БП залежить від: До основних факторів впливу належать:

1)аудиторія, на яку  розраховано бізнес план:

-потенційні інвестори  -партнери по бізнесу  -майбутні співробітники

2)розміри бізнесу: великий,  середній, малий

3)сфера бізнесу (виробництво,  послуги, будівництво, роздрібна,  оптова торгівля, посередницька  діяльність)

4)цілі розробки бізнес-плану:

-залучення зовнішнього  капіталу  -комунікації з партнерами  -моделювання системи управління   -завчасне визначення перешкод  -розвиток власних управлінських навичок

5)характеристики продукту  бізнесу (традиційний або принципово  новий, виробничого або споживчого  призначення, простий або складний) 6)мети;  7)рівня конкуренції в галузі;

8)можливостей розширення  бізнесу в майбутньому

Класична  структура БП:

-Титул   -Зміст  -Резюме  -Галузь, фірма та її продукція  (1.Поточна ситуація та тенденції  розвитку галузі 2.Характеристика  продукту 3.Нематеріальні активи 4.Стратегія  зростання)

-Дослідження ринку(1.Загальна  х-тика ринку 2.Цільовий ринок  3.Місцезнаходже-ння фірми 4.Оцінка  впливу зовнішніх чинників)

-Маркетинг план( 1.Стратегія  маркетингу 2.Передбачувані обсяги  продажу)

-Виробничий план(1.Технології 2.Машини та устаткування3.Сировина, матеріали, комплектуючі 4.Виробничі  приміщення)

-Організаційний план(1.Форми  організації бізнесу 2.Персонал 3.Власники, команда менеджерів 4.Організаційна  схема управління 5.Кадрова політика  та стратегія)

-Оцінка ризиків(1.Типи  можливих ризиків 2.Способи реагування  на загрози для бізнесу)

-Фінансовий план (1.План  прибутків та збитків 2.Плановий  баланс 3.Фінансові коефіцієнти)

-Додатки

 

18. Загальні вимоги  до змісту БП. Процес формування  структури БП

  Головне в БП – це обґрунтування можливості комерційного успіху, який залежить від фінансових потреб, обсягів продажу, розмірів прибутків, персоналу, ризиків.

Обов’язкові розділи: - маркетинговий, фінансовий, організаційний план, оцінка ризиків.

У структурі будь-якого  бізнес-плану можна виділити три  блоки.

Перший блок — це опис ключових, найважливіших аспектів майбутнього  бізнесу; опис того стану всіх компонентів  менеджменту, якого прагне досягти  підприємець.

У другому блоці мають  бути кількісно охарактеризовані за-ходи, які передбачається здійснити, щоб  досягти поставлених цілей.

Третій блок узагальнює результати розрахунків, зроблених у другому  блоці, з допомогою фінансових показників, які, зрештою, і стають найважливішими критеріями оцінки привабливості конкретного  підприємницького проекту.

На наступному етапі здійснюється декомпозиція або деталізація цієї трьохблокової структури бізнес-плану. Саме тут ураховується вплив на зміст  бізнес-плану різних факторів і визначається перелік розділів та параграфів бізнес-плану.

Класична  структура БП:

-Титул –Зміст –Резюме -Галузь, фірма та її продукція (1.Поточна ситуація та тенденції розвитку галузі 2.Характеристика продукту 3.Нематеріальні активи 4.Стратегія зростання)

-Дослідження ринку(1.Загальна  х-тика ринку 2.Цільовий ринок  3.Місцезнаходже-ння фірми 4.Оцінка  впливу зовнішніх чинників)

-Маркетинг план( 1.Стратегія  маркетингу 2.Передбачувані обсяги  продажу)

-Виробничий план(1.Технології 2.Машини та устаткування3.Сировина, матеріали, комплектуючі 4.Виробничі  приміщення)

-Організаційний план(1.Форми  організації бізнесу 2.Персонал 3.Власники, команда менеджерів 4.Організаційна  схема управління 5.Кадрова політика  та стратегія)

-Оцінка ризиків(1.Типи  можливих ризиків 2.Способи реагування  на загрози для бізнесу)

-Фінансовий план (1.План  прибутків та збитків 2.Плановий  баланс 3.Фінансові коефіцієнти)

-Додатки

 

19. Логіка розробки  БП. Неможливість розробки універсальної,  стандартної послідовності опрацювання  бізнесу.

Досить складно визначити  універсальну послідовність опрацювання  бізнес-плану. Принципово важливим тут  є розуміння того, що в процесі  розробки бізнес-плану неминуче доведеться:

1)опрацювати всі основні  розділи бізнес-плану;

2)кілька разів повертатися  до вже написаних розділів  для доповнення, уточнення, доопрацювання.

Водночас можна стверджувати, що процес розробки бізнес-плану має  внутрішню логіку, яка заважає  підприємцеві «перескочити» через  ключові етапи цього процесу. Наприклад, неможливо досліджувати ринок майбутнього бізнесу, не визначивши спочатку, який конкретно продукт  чи послуга продаватимуться. Доки не будуть проведені дослідження ринку, неможливо скласти реальний маркетинг-план.

Логіка розробки бізнес-плану  охоплює певні етапи. Основними  з них є такі:  вибір продукції (послуг) на ринку; ‚ дослідження ринкового середовища майбутнього бізнесу; ƒ вибір місцезнаходження фірми; „ прогнозування обсягів продажу продукції (надання послуг); … визначення виробничих параметрів діяльності фірми; † розробка цінової та збутової політики стосовно нового продукту; ‡ обґрунтування вибору організаційних параметрів фірми; ˆ опис потенційних ризиків майбутнього бізнесу і пошук дій для їхньої мінімізації (нейтралізації); ‰ оцінка очікуваних прибутків і збитків; Š написання резюме (стислих висновків) з викладом основ-них положень бізнес-плану.

 

 

 

20. Вимоги до  стилю написання та оформлення  БП

Основними вимогами до стилю  написання бізнес-плану є такі:

•стислість, простота і зрозумілість, широке використання графіки;

•функціональність (викладення лише корисної для читачів інформації);

•легкість сприйняття і  знаходження потрібної інформації, що досягається поділом бізнес-плану  на розділи та параграфи;

•забезпечення конфіденційності інформації про фірму та її діяльність.

Існують традиційні правила  технічного оформлення типового бізнес-плану. Основні з них такі:

•наявність титульного аркуша (з позначенням на ньому повної назви фірми та засновників, їхньої адреси, телефонів тощо);

•наявність змісту бізнес-плану (перелік розділів і параграфів з  наскрізною нумерацією сторінок);

•обов’язкове розміщення резюме (коротких висновків) перед основними  розділами бізнес-плану (на його початку);

•наявність у кінці  бізнес-плану додатків, що деталізують  та уточнюють інформацію, подану в  основних розділах;

•наявність приміток і  посилань на джерела використаної інформації.

 Резюме включає найважливіші висновки з усього бізнес-плану і викладається так, щоб зацікавити читача докладніше вивчити цей план. У резюме необхідно: •дати короткий опис концепції та суті започаткованого бізнесу; •розкрити можливості бізнесу і стратегію їх реалізації; •охарактеризувати цільовий ринок (основні споживачі, особливості їх обслуговування; очікувані обсяги продажу і частка ринку фірми); •визначити найсуттєвіші конкурентні переваги фірми, які мають місце або будуть створені внаслідок реалізації прийнятої стратегії; •подати основні фінансові показники майбутньої діяльності фірми (прибутковість, термін досягнення беззбитковості, окупність інвестицій тощо); •спрогнозувати загальну потребу в коштах з виокремленням власного та позичкового капіталу.

 

21. Цілі розробки  та структура розділу «Галузь,  фірма та її продукція»

Підрозділ «Галузь, фірма  та її продукція» опрацьовується в  бізнес-плані, щоб:

•переконати читача в перспективності  галузі, до якої належить вибраний бізнес;

•породити довіру до даного бізнесу описом переваг та особливостей його продуктів (послуг).

  У структурі цього підрозділу, як правило, виділяють такі основні складові:

1.Сучасна ситуація та  тенденції розвитку галузі.

2.Фірма, її продукти  і (або) послуги.

3.Патенти, товарні знаки,  інші права власності на продукт  (послуги).

4. Стратегія зростання  фірми.

  У даному підрозділі необхідно розкрити концепцію поведінки фірми в галузі. З цією метою у бізнес-плані потрібно:

•дати загальну характеристику фірми; •чітко описати продукт і (або) послуги, з якими фірма виходить на ринок.

 

22. Загальна характеристика  фірми

Даючи загальну характеристику фірми, слід визначити її головні  цілі та основні види діяльності. При  цьому не рекомендується вдаватися  до зайвих подробиць (їх буде розкрито в наступних розділах бізнес-плану), а важливо вказати на:

1)стратегічні й тактичні  цілі діяльності фірми. Цілі  в бізнес-плані, як правило,  визначаються стосовно позиції  фірми на 

ринку; інноваційної діяльності; продуктивності; прибутковості; професіоналізму  персоналу; відповідальності перед  суспільством. Наприклад, цілями фірми  можуть бути такі: завоювати певну  частку ринку; стати лідером у  певній сфері діяльності; першою запропонувати  якнайширший асортимент товарів (послуг) тощо;

2)основні види діяльності  фірми (виробництво, оптова торгівля, роздрібна торгівля, послуги тощо) та потреби клієнтів, які задовольнятимуться  в межах кожного виду діяльності;

3)стадію розвитку бізнесу  фірми (початок, перепрофілювання; розширення; виокремлення зі складу  великої компанії);

4)географічні зони, на  які поширюється бізнес фірми.

 

23. Продукт та  послуги фірми

Характеризуючи продукти або послуги фірми, необхідно  усвідомлювати, що підприємець, який складає  бізнес-план, завжди знає про них  набагато більше за потенційного інвестора. З цього погляду бажано, щоб  характеристика продуктів бізнесу була подана у простій та зрозумілій формі. Як правило, бізнес-план містить таку інформацію про продукти (послуги) фірми: