Шпаргалки з "Бізнес-планування"

Питання на екзамен з курсу «Бізнес-планування»

 

1. Сутнісна характеристика бізнес-плану. Зовнішня та внутрішня функції бізнес-плану. Типологія бізнес-планів.
2. Цілі розробки бізнес-плану.
3. Формування інформаційного поля бізнес-плану. Поняття інформаційного поля бізнес-плану. Джерела отримання інформації.
4. Основні складові інформаційного поля. Вимоги до якості інформації, необхідної для опрацювання бізнес-плану.
5. Загальна методологія розробки бізнес-плану. Змістова характеристика початкової стадії.
6. Підприємство та його місце в системі ринкових відносин. Основні цілі його створення і функціонування.
7. Основні напрямки діяльності підприємства.
8. Основні види товариств в Україні.
9. Класифікація підприємств за правовим статусом і формою господарювання.
10. Основні види об’єднань підприємств в Україні.
11. Логіка процесу стратегічного планування на підготовчій стадії. Поняття стратегії. Основні етапи стратегічного планування.
12. Оцінка сприятливих зовнішніх можливостей та загроз для бізнесу. Цілі оцінки та аналізу зовнішніх чинників. Основні складові галузевого аналізу.
13. Поняття «ключові фактори успіху» у певній сфері бізнесу. Оцінка конкурентної позиції фірми. Складання матриці конкурентного профілю.
14. Виявлення сильних і слабких сторін фірми. Необхідність аналізу ситуації на фірмі. Цілі аналізу дії внутрішніх чинників. Поняття та сутність SWOT-аналізу.
15. Стратегія контролювання витрат: сутність; можливі способи побудови; умови ефективного застосування.
16. Стратегія диференціації: сутність; фактори вибору; ризики застосування. Стратегія фокусування: сутність; послідовність розробки; можливі варіанти.
17. Структура бізнес-плану. Чинники, що визначають зміст бізнес-плану та його обсяги.
18. Загальні вимоги до змісту бізнес-плану. Процес формування структури бізнес-плану.
19. Логіка розробки бізнес-плану. Неможливість розробки універсальної, стандартної послідовності опрацювання бізнес-плану. Внутрішня логіка розробки бізнес-плану.
20. Вимоги до стилю написання та оформлення бізнес-плану.
21. Цілі розробки та структура розділу «Галузь, фірма та її продукція».
22. Загальна характеристика фірми: стратегічні й тактичні цілі діяльності; основні види діяльності; стадія розвитку бізнесу фірми; географія діяльності.
23. Продукт та (або) послуги фірми: фізичний опис продукту; привабливість та конкурентоспроможність; стадія розробки продукту.
24. Нематеріальні ресурси, як складова частина потенціалу підприємства. Поняття і види нематеріальних ресурсів.
25. Характеристика об’єктів промислової власності: винаходів, промислових зразків, корисних моделей, товарних знаків.
26. Характеристика об’єктів інтелектуальної власності: наукових праць, творів літератури і мистецтва, програмних продуктів.
27. Реалізація права власності на нематеріальні ресурси. Ліцензія. Класифікація ліцензій. Види розрахунків за ліцензії.
28. Нематеріальні активи. Основні елементи нематеріальних активів.
29. Оборотні кошти, структура оборотних коштів підприємства.
30. Цілі розробки та структура розділу «Дослідження ринку». Основні етапи процедури дослідження ринку.
31. Загальні параметри ринку продукції фірми (розміри ринку; тенденції розвитку; основні засоби задоволення попиту споживачів). Ідентифікація потенційних споживачів. Критерії сегментації ринку.
32. Цілі та логіка розробки маркетинг-плану.
33. Стратегія маркетингу. Загальна маркетингова стратегія фірми. Можливі підходи до опрацювання стратегії маркетингу.
34. Засоби реалізації стратегії маркетингу: вибір каналів збуту продуктів бізнесу (типи каналів збуту; фактори вибору типу каналу збуту; опис власної системи збуту).
35. Засоби реалізації стратегії маркетингу: формування цінової політики (етапи формування цінової політики; моделі та стратегії ціноутворення; застосування знижок із цін);
36. Засоби реалізації стратегії маркетингу: організація рекламної кампанії (процедура опрацювання рекламної кампанії; бюджет витрат на рекламу; інші елементи політики просування товарів фірми); формування політики підтримки продуктів бізнесу.
37. Стратегії охоплення ринку підприємством: недиференційований, диференційований і концентрований маркетинг.
38. Стратегії виходу підприємства на ринок: стратегія закріплення на ринку, стратегія розширення меж ринку, стратегія удосконалення продукції, стратегія диверсифікації.
39. Ціноутворення як елемент стратегії і тактики маркетингу. Основні методи встановлення ціни на продукцію підприємства: собівартість плюс прибуток, забезпечення фіксованого обсягу прибутку, за рівнем поточних цін, за рівнем попиту. Особливості ціноутворення та тарифної політики на підприємствах житлово-комунального господарства.
40. Головне завдання та складові блоки виробничого плану.
41. Зміст виробничого плану.
42. Видова класифікація основних фондів за функціональним призначенням та натурально-речовим складом. Фактори, що впливають на технологічну структуру основних фондів.
43. Амортизація основних фондів. Норми амортизаційних відрахувань на повне відновлення основних фондів.
44. Оборотні фонди підприємства, їх склад.
45. Цілі та структура організаційного пл. ану. Послідовність етапів розробки організаційного плану.
46. Змістова характеристика організаційного плану.
47. Методи управління підприємством: економічні, організаційні, соціально-психологічні.
48. Основні види організаційно-управлінських структур підприємств: лінійна, функціональна, лінійно-функціональна, дивізіональна, матрична. Їх основні переваги та недоліки.
49. Персонал підприємства як найбільш важливий елемент продуктивних сил і головне джерело розвитку економіки.
50. Поділ персоналу підприємства у відповідності з характером виконуваних функцій: керівники, спеціалісти, службовці, робітники.
51. Оплата праці. Склад оплати праці: основна заробітна плата і додаткова оплата праці. Основні функції оплати праці.
52. Система тарифних угод. Тарифна система оплати праці. Тарифно-кваліфікаційна характеристика. Тарифна сітка. Тарифні ставки (оклади). Мінімальна заробітна плата.
53. Основні умови застосування відрядної форми оплати праці. Основні системи: пряма відрядна, непряма відрядна, відрядно-преміальна, відрядно-прогресивна та акордна системи оплати праці. Їх переваги та недоліки.
54. Основні системи погодинної оплати праці: проста погодинна, погодинно-преміальна. Випадки застосування погодинної оплати праці.
55. Цілі розробки та структура розділу «Оцінка ризиків». Складові концепції управління ризиками.
56. Зміст розділу «Оцінка ризиків». Способи реагування на загрози бізнесу фірми. Хеджування та страхування.
57. Значення, зміст і технологія розробки фінансового плану. Цілі складання фінансового плану.
58. План доходів і витрат (прибутків та збитків). Послідовність складання плану доходів і витрат.
59. Плановий баланс.Активи балансу. Пасиви балансу. Зобов'язання перед власниками та акціонерами.
60. Очікувані фінансові коефіцієнти. Цілі розрахунків стандартних фінансових коефіцієнтів.
61. Цілі й завдання презентації бізнес-плану.
62. Організація проведення презентації бізнес-плану. Способи підвищення ефективності презентації бізнес-плану.
63. Фінансові ресурси підприємства. Джерела їх формування
64. Кредитна політика підприємства. Форми кредиту.
65. Зовнішнє фінансування. Кредит. Оренда. Лізинг.
66. Загальна характеристика собівартості, склад витрат, що включаються у собівартість продукції.
67. Залежність витрат і прибутку підприємства від обсягу виробництва. Критичний обсяг випуску продукції.
68. Грошові потоки: дисконтування та накопичення. Доход - як показник фінансових результатів. Склад доходу підприємства: доход від реалізації продукції (робіт, послуг), доход від реалізації матеріальних цінностей і майна, доход від позареалізаційних операцій.
69. Доход та прибуток як джерела розвитку підприємства. Загальна величина прибутку підприємства. Прибуток від реалізації продукції.
70. Схема використання прибутку на підприємствах України. Валовий прибуток. Чистий прибуток. Нерозподілений прибуток.
71. Рентабельність як відносний показник ефективності роботи підприємства. Рентабельність застосованих (інвестованих) ресурсів. Рентабельність виробничих фондів. Рентабельність сукупних активів. Рентабельність власного (акціонерного) капіталу. Рентабельність продукції. Рентабельність певного виробу.
72. Баланс підприємства та його основні частини. Фіксовані активи. Поточні активи. Пасиви балансу. Довгострокові та короткострокові боргові зобов’язання.
73. Основні показники, що характеризують фінансовий стан підприємства: ступінь заборгованості, коефіцієнтом забезпечення боргів, коефіцієнт поточної ліквідності, коефіцієнт термінової ліквідності.
74. Показники, що характеризують фінансову активність підприємства: середній період оплати дебіторської, кредиторської заборгованості та оборотність товарно-матеріальних запасів.
75. Ефективність виробництва. Види ефективності виробництва (продуктивності системи) за окремими ознаками. Економічний ефект. Соціальний   ефект.

 

 

1. Сутнісна х-ка БП. Зовнішня та внутр.функції БП.Типологія БП

бізнес-план розглядається в кількох аспектах: - як самодостатній інструмент внутрішньофірмового  планування і аналог стратегічного  плану   - як інструмент ділового планування, насамперед планування відносин з контактними аудиторіями організації, від яких залежить обсяг її фінансових ресурсів (кредиторами, інвесто-рами)  -  як плановий документ, що розробляється на рівні структурного підрозділу підприємства, На базі синтезу цих підходів найбільш повно висвітлює сутність бізнес-плану таке визначення: бізнес-план — це письмовий документ, в якому викладено сутність підприємницької ідеї, шляхи й засоби її реалізації, охарактеризовано ринкові, виробничі, організаційні та фінансові аспекти майбутнього бізнесу, а також особливості управління ним.

У бізнес-плані формулюються перспективи  та поточні цілі реалізації ідеї, оцінюються сильні і слабкі сторони бізнесу, наводяться результати аналізу ринку  та його особливостей, викладаються подробиці  функціонування підприємства за цих  умов, визначаються обсяги фінансових і матеріальних ресурсів для реалізації проекту.

Бізнес-план у ринковій системі  господарювання виконує дві найважливіші функції:1) зовнішню — ознайомити різних представників ділового світу із сутністю та основними аспектами реалізації конкретної підприємницької ідеї;2) внутрішню (життєво важливу для діяльності самого підприємства) — опрацювати механізм самоорганізації, тобто цілісну, комплексну систему управління реалізацією підприємницького проекту.

У межах внутр.. ф-ї можна виділити два напрямки застосування БП1) як інструменту стратегічного планування та оперативного управління діяльністю підприємства. 2) як механізму аналізу, контролю й оцінки діяльності підприємства.

Типологія БП. за сферами бізнесу (виробництво, послуги, будівництво)     за характеристиками продукту майбутнього бізнесу (традиційний або принципово новий, виробничого або споживчого призначення, простий або складний)      За цільовим призначенням(Бізнес-план інвестиційного проекту, Корпоративний БП)  За масштабами бізнесу(великий,середній,малий), за ступенем розробки(повний, БП існуючої фірми, БП структурного підрозділу, регіональний БП).

 

2. Цілі розробки БП

Бізнес-план — це письмовий документ, в якому викладено сутність підприємницької ідеї, шляхи й засоби її реалізації, охарактеризовано ринкові, виробничі, організаційні та фінансові аспекти майбутнього бізнесу, а також особливості управління ним.

Розробка бізнес-плану  — це достатньо трудомісткий процес. Опрацювання бізнес-плану як комплексного багатофункціонального документа  має кілька цілей. 

По-перше, бізнес-план — це інструмент для залучення зовнішнього капіталу, необхідного для реалізації підприємницького проекту.  По-друге, на початковій стадії реалізації підприємницького проекту бізнес-план служить основним інструментом комунікації між підприємцем і майбутніми постачальниками, продавцями та робітниками. По-третє, бізнес-план — це спосіб моделювання системи управління майбутнім бізнесом. По-четверте, бізнес-план — це спосіб попереднього визначення перешкод та запобігання виникненню проблем на шляху до успіху. По-п’яте, бізнес-план — це спосіб розвитку особистих управлінських якостей підприємця. По-шосте, бізнес-план уможливлює перевірку реалістичності підприємницької ідеї ще до її практичної реалізації.   

 Реалізація будь-якого  підприємницького проекту потребує ретельної підготовчої роботи. У рамках цієї роботи потрібно обґрунтувати реальність та економічну доцільність ідеї, опрацювати зважену програму її реалізації, переконати потенційних інвесторів, кредиторів та інших економічних партнерів у доцільності вкладання коштів у реалізацію даного проекту. Усе це має знайти відображення в бізнес-плані.

 

3. Формування інформаційного поля БП.Поняття інформ.поля БП. Джерела отримання інформації.

Процес розробки бізнес-плану  розпочинається з формування інформаційного поля, тобто зі збирання інформації щодо майбутнього бізнесу.

Інформаційне  поле бізнес-плану — це сукупність документів чи даних правового, політичного, економічного, комерційного, науково-технічного, зовнішньоекономічного та соціального характеру, які забезпечують інформаційні потреби підприємця в процесі опрацювання бізнес-плану.

   Інформація, необхідна для розробки бізнес-плану:1) маркетингова (конкуренти, споживачі, ціни, особливості просування на ринок, аналогічні продукти, ціни), 2) виробнича (технологія, устаткування, виробничі площі, сировина й матеріали, персонал), 3) фінансово-економічна (рентабельність, потреби у кредитах, страхування, особливості руху готівки)4) загальноекономічна й галузева (економічна ситуація, законодавство, політичні та соціальні умови, тенденції розвитку галузі) 5) передбачення та припущення щодо обсягів продаж, частки ринку, можливих цін, темпів зростання бізнесу тощо

   Отже, зусилля підприємця в процесі формування інформаційного поля бізнес-плану мають бути зосереджені в основному на пошуку маркетингової, виробничої, фінансової та загальноекономічної інформації.

Основними джерелами інформації для опрацювання бізнес-плану, як правило, є: власний досвід практичної діяльності; безпосередні контакти з майбутніми споживачами, постачальниками, торговими агентами; відомості про конкурентів, які отримують, збираючи всі наявні дані про них, контактуючи з їхніми працівниками; статистична інформація про стан і тенденції розвитку галузі (сфери майбутньої діяльності); поточні аналітичні огляди економічної та ринкової ситуації; рекламні матеріали, інформаційно-комерційні матеріали виставок, ярмарків та науково-практичних конференцій;  публікації з питань підприємництва тощо. Корисним є також самостійне опитування потенційних споживачів.

 

4. Основні складові  інформ.поля. Вимоги до якості інформації. Інформаційне поле бізнес-плану — це сукупність документів чи даних правового, політичного, економічного, комерційного, науково-технічного, зовнішньоекономічного та соціального характеру, які забезпечують інформаційні потреби підприємця в процесі опрацювання бізнес-плану.

Цінність бізнес-плану залежить від корисності інформації, яку він містить. Корисна інформація відповідно до відомого в менеджменті принципу Джойгоу не може бути отримана з поверхових чи неправдивих відомостей («сміття там — сміття тут»). Тому в процесі формування інформаційного поля бізнес-плану особливу увагу звертають на якість базової інформації. основними показниками якості інформації вважають:

1. об’єктивність (інтегральний показник, що поєднує оцінки повноти, точності та несуперечливості інформації); 2)актуальність (відповідність конкретним інформаційним потребам); 3)своєчасність (здатність задовольняти інформаційні потреби в прийнятний для використання термін); 4)комунікативність (зрозумілість для відповідного суб’єкта господарювання); 5) наочність (очевидність).

Водночас  інформаційне поле бізнес-плану не може складатися тільки з фактичної  інформації. Будь-яке передбачення майбутнього, у тому числі й розробка бізнес-плану, завжди характеризується тією чи іншою мірою невизначеності. Навіть найліпший бізнес-план завжди ґрунтується на певних припущеннях стосовно можливих обсягів продажу та їх динаміки, можливих цін на продукцію бізнесу, частки та місткості ринку тощо. Кожне з таких припущень треба стисло, але чітко охарактеризувати в бізнес-плані. Тільки після ретельного аналізу таких передбачень і припущень потенційні інвестори та кредитори зможуть оцінити рівень їхньої ймовірності.

 

5.Загальна методологія  розробки БП. Змістова х-ка початкової  стадії     Процес складання бізнес-плану є специфічним у кожному конкретному випадку, тому практично неможливо дати якусь універсальну (стандартну) схему його розробки.

Найбільш складною є процедура опрацювання бізнес-плану для започаткування нового бізнесу. Узагальнення підприємницького досвіду дає змогу виділити в процесі розробки такого бізнес-плану три стадії: початкову; підготовчу; основну.    Якщо йдеться про розробку бізнес-плану для розширення вже наявного бізнесу, то необхідність у початковій стадії відпадає.

Початкова стадія. Опрацювання бізнес-плану для заснуван- 
ня нового бізнесу починається з розробки концепції, тобто тих принципових рішень, які закладаються в його основу. У межах роботи над концепцією майбутнього бізнесу: здійснюється пошук підприємницької ідеї; вибирається сфера діяльності; обґрунтовується доцільна форма організації бізнесу; приймається рішення щодо способу започаткування бізнесу.

    найвідповідальнішим етапом, від якого багато в чому за- 
лежать усі інші рішення щодо створення бізнесу, є пошук ідеї майбутнього бізнесу. Джерелами таких ідей найчастіше бувають: вивчення запитів і побажань споживачів; критичний ана- 
ліз товарів, які випускають інші фірми; бесіди з продавцями  
торговельних закладів;

  Традиційно розглядають три основні способи започаткування бізнесу:

1) створення нового підприємства «з нуля»; 2) придбання фірми, що вже існує; 3) придбання франшизи, тобто ліцензії, яка надає підприємцеві (фірмі) право на продаж (виробництво, здійснення певної діяльності) товарів чи послуг великої фірми, яка вже добре відома споживачам.

Існують кілька нетрадиційних способів започаткування бізнесу, до яких належать: *прямий маркетинг *започаткування бізнесу виходом зі складу якоїсь великої компанії;* пересувна торгівля;  *надомний бізнес.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6. Підприємство та його місце в системі ринкових відносин. Цілі створ. Та функціонув.    
   На усіх етапах розвитку економіки основним ланцюгом є підприємство. Саме на підприємстві здійснюється виробництво продукції, відбувається безпосередній зв’язок робітника з засобами виробництва. Підприємство самостійно здійснює свою діяльність, розпоряджається продукцією, що випускає, отриманим прибутком, який залишився у його розпорядження після уплати податків та інших обов’язкових платежів.

  В умовах ринкових відносин  ключовою фігурою виступає підприємець.  Статус підприємця здобувається  через державну реєстрацію підприємства. При цьому суб’єктом підприємницької  діяльності може бути як окремий  громадянин, так і об’єднання  громадян.

   Таким чином, підприємство – це самостійний господарюючий суб’єкт, створений підприємцем або об’єднанням підприємців для виробництва продукції, виконання робіт та надання послуг в цілях задоволення суспільних потреб та отримання прибутку.

    З цього визначення  зрозуміло, що ціль діяльності підприємства – задоволення суспільних потреб та отримання прибутку. Основна ціль підприємництва – отримання прибутку, але не будь-якою ціною. Цивілізовані ринкові відносини потребують розумного поєднання обох цілей. Звичайно, бізнес – це економічна діяльність підприємців, їх мистецтво та здатність отримувати усе більший прибуток, забезпечувати високий рівень рентабельності. Разом з тим розвиток бізнесу в умовах відкритої економіки сприяє насиченню споживацького ринку товарами та послугами, активізує структурну перебудову економіки, стимулює упровадження науково-технічних досягнень, сприяє всесвітньому підвищенню ефективності виробництва – все це і складає задоволення суспільних потреб.