Організаційна структура ТОВ «Компанія Грейфілд»

Основним напрямом антикризового управління буде координація проекту по диверсифікації діяльності ТОВ «Компанія Грейфілд». Проектованим відділом антикризового управління планується модернізувати технологічну базу підприємства та розширити асортимент продукції, ввести в господарський портфель ТОВ «Компанія Грейфілд» таку продукцію, яка зараз користується попитом на ринку і яка може забезпечити підприємству отримання прибутків та дозволить вирішити проблеми, які існують в його діяльності. Узагальнений план виводу на ринок нової продукції підприємством ТОВ «Компанія Грейфілд» може бути представлений таким чином:

Рис. 6. Узагальнений план виводу на ринок нової продукції

Сучасний ринок євровікон характеризується тим, що для досягнення конкурентоспроможності на ньому необхідним є дотримання певних вимог, а саме: оптимальне сполучення ціни та якості продукції, високий імідж підприємства в очах споживачів, чітке виконання взятих на себе зобов’язань (перш за все строків виробництва та постачання), маркетингова діяльність (ефективна збутова мережа, цінова політика, реклама). Для того, щоб успішно діяти в умовах ринку ТОВ «Компанія Грейфілд» необхідно забезпечити дотримання усіх перелічених вимог. Тільки в такому разі можлива успішна реалізація на ринку нової продукції та успішна діяльність ТОВ «Компанія Грейфілд» взагалі.

Для забезпечення успішної реалізації проекту по просуванню на український ринок євровікон ТОВ «Компанія Грейфілд» необхідна відповідна маркетингова підтримка проекту. Маркетингова стратегія ТОВ «Компанія Грейфілд» повинна забезпечити підприємству прибуткове та стійке існування в ринкових умовах. Основними питаннями, які повинні бути вирішені при цьому, є питання ціноутворення, питання організації збуту, питання реклами та просування.

Основними напрямками конкурентної боротьби на ринку є підтримка цін на більш низькому рівні, ніж у конкурентів, забезпечення високої якості продукції і активні заходи щодо підтримки і стимулювання збуту. Під час виходу підприємства з новою продукцією на ринок передбачається активне застосування реклами, стимулювання збуту продукції.

В процесі проникнення на ринок ТОВ «Компанія Грейфілд» припускає збільшити свою частку на ринку за рахунок використання позитивних тенденцій зростання ринку, шляхом витіснення конкурентів а також за рахунок розширення загальних горизонтів ринку і організації збуту не лише в столиці, а й за рахунок виходу на регіональні ринки.

При реалізації нової продукції на ринку ТОВ «Компанія Грейфілд» планує застосовувати три можливих варіанти збуту: реалізація по факту (оплата продукції та її отримання здійснюється одночасно), реалізація з відстрочкою платежу (терміном до 1 місяця) та реалізації по передоплаті. Система реалізації за передоплатою передбачає, коли покупець робить замовлення на постачання партії продукції і здійснює попередній розрахунок за неї. В залежності від того, за якою схемою буде здійснюватись реалізація, планується використовувати диференційований підхід до ціноутворення. Реалізація по факту буде базисним варіантом реалізації і при такій реалізації застосовується базисні ціни, які діятимуть на поточний момент. При реалізації по передоплаті планується надання 5% знижка. При реалізації з відстрочкою платежу ціна буде на 5% вище базисної. При формуванні базисної ціни підприємство буде орієнтуватись на власні витрати а також на стан реального платоспроможного попиту споживачів і цінову політику конкурентів в кожний конкретний момент часу. При цьому витрати підприємства визначатимуть мінімально можливу ціну, по якій підприємство готове запропонувати товар ринку; ринковий попит визначатиме максимальну ціну, яку споживачі готові запропонувати за продукцію підприємства. У своїй діяльності підприємство планує використовувати гнучку цінову політику. При цьому остаточну ціну для кожного окремого контрагента підприємство встановлюватиме індивідуально, що залежить від обсягів замовлення, термінів оплати.

При організації збуту нової продукції планується збільшити збут кінцевим споживачам за рахунок більш активної роботи з ними та зменшити збут через торгових посередників. При плануванні збуту продукції очікується, що приблизно 60% нової продукції вдасться реалізувати вже існуючим споживачам, а 40% - за рахунок залучення нових клієнтів. На сьогоднішній день вже існує попередня домовленість ТОВ «Компанія Грейфілд» з постійними клієнтами підприємства - будівельною компанією “Ліко Холдінг” та ТОВ “Примула” про продаж їм 300 м2 нової продукції.

Для технологічного забезпечення реалізації проекту передбачається введення в дію нового високотехнологічного обладнання виробництва турецької фірми “USTUNKARLI» (вартість обладнання – 4,5 млн. грн.; обладнання придбається за лізинговою схемою). Для придбання нового устаткування необхідно налагодити контакти безпосередньо з виробником, який здійснить постачання, монтаж і навчання персоналу роботі на даному устаткуванні. Для того, щоб успішно реалізовувати на ринку продукцію, необхідно щоб вона відповідала високим умовам якості. Для цього перш за все важлива висока якість вихідної сировини та матеріалів, що використовуються для виробництва євровікон. З огляду на той факт, що підприємство великий акцент робить саме на якісних показниках своєї продукції і саме за рахунок цього планує досягти конкурентоспроможності, сировина та матеріали повинні бути лише найвищої якості.

В таблиці 27 представлений план доходів від реалізації продукції по роках проекту.

Таблиця 27

План збуту та план доходів по інвестиційному проекту ТОВ «Компанія Грейфілд»

Загальна сума доходів за весь час реалізації проекту по виведенню на ринок євровікон становить 32,68 млн. грн.

Таблиця 28

Витрати на проведення маркетингових заходів, грн.

Загальна сума витрат на маркетинг за весь період реалізації проекту становить 2,044 млн. грн.; з них – витрати на рекламу – 254,4 тис. грн. або 12,44% маркетингових витрат; витрати на участь в виставках – 414,9 тис. грн. або 20.29%; витрати на стимулювання збутової мережі – 160,4 тис. грн. або 7,84% і витрати безпосередньо на організацію збуту – 1,215 млн. грн. або 59,42% витрат на маркетинг.

Окрім маркетингових витрат, в процесі реалізації нової продукції у підприємства виникають інші виробничі витрати, які представлені в таблиці 29.

Таблиця 29

Інші виробничі витрати, тис. грн.

На рисунку 9 представлена структура інших виробничих витрат

Рис 9. Структура інших виробничих витрат, %

В таблиці 30 представлений розрахунок повних виробничих витрат (з урахуванням амортизації обладнання) та повної виробничої собівартості 1 м2 продукції.

Аналізуючи виробничу собівартість продукції ми можемо побачити, що матеріальні витрати займають 48,6%; на другому місці – витрати на заробітну плату – 25,3%; на третьому – амортизація обладнання – 19,7%.

Таблиця 31

Повні виробничі витрати та повна виробнича собівартість продукції