Формування маркетингової товарної політики підприємства

Аналіз сильних  сторін

1. Налагоджені звязки із постачальниками виробничих ресурсів:

      - умови  розрахунків і виплат;

      - умови  стимулювання збуту.

2.Добра обізнаність  з регіональними ринками:

      - контакти  зі спеціалізованими супермаркетами;

- торговельні контакти  з операторами регіональних ринків (подарунки та комісійні      

надбавки контрагентам та працівникам фірми).

3.Можливість запропонувати  замовникам додаткові послуги:

      - посередництво  у контактах зі спеціалізованими супермаркетами;

      - послуги  зі складування і транспортування.

4.Кваліфіковані кадри:

      - торгові  агенти продажу;

      - працівники  маркетингової служби.

Аналіз шансів

1. Залучення товарного кредиту у вигляді високоякісного насіннєвого матеріалу:

     - інвестиції в розбудову збутової мережі;

       - поліпшення якості вирощеної продукції.

2.Зменшення кількості  гуртівень, посередників:

      - відмова  від нерентабельних гуртівень,  посередників;

      - спеціалізація  гуртівень, посередників.

3.Побудова мережі роздрібного  продажу:

      - контроль  за динамікою продажу;

      - безпосередній  доступ до готівки.

Аналіз загроз

1. Природні умови:

- несприятливі агро-кліматичні  умови.

          2.Консолідація замовників продукції:

      - створення  замовниками спільної мережі  розповсюдження та проштовхування      товару.

3.Політична ситуація:

      - нестійке економічне становище країни;

      - відсутність  ефективного державного цінового  регулювання.

 

Висновок

1. Досконале знання ринку - головна передумова створення ефективної маркетингової органiзацiйної структури на пiдприємствi.

2. В процесi органiзацiї маркетингу визначають, чи буде iснувати iнтегрований вiддiл маркетингу, чи його функцiї виконуватимуть рiзнi пiдроздiли пiдприємств (неiнтегрований маркетинг). Таке попереднє з'ясування концепцiї органiзацiї маркетингу на пiдприємствi дає змогу встановити його цiлi та основні завдання, а також сформувати його органiзацiйну структуру. При цьому можуть бути використанi рiзнi моделi побудови віддiлу маркетингу: функціональна, товарна, орієнтована на групи споживачів, орієнтована на ринки. ТОВ “Агро-Віста”  притаманна функціональна модель відділу побудови маркетингу.

3. Підприємство в організації своєї діяльності на ринку віддає перевагу використанню методів не масового, а товарно-диференційованого або цільового маркетингу.

4. ТОВ “Агро-Віста”   розробляє різні ринкові пропозиції для різних сегментів – це є диференційований маркетинг. В процесі оцінки маркетингової ситуації та привабливості внутрішніх регіональних ринків України було виявлено, що найбільш привабливим ринком є м. Славута, на другому місці – м. Ізяслав, а потім – м. Шепетівка. Підприємство має високі можливості для ефективного функціонування, реалізації стратегічних завдань.

5. При аналізі конкурентних  можливостей підприємства найбільшим конкурентом є ТЗоВ „Весна”, потім СТОВ „Радошівське”.

6. В процесі здійснення SWOT – аналізу підприємства було досліджено сильні і слабкі сторони, шанси і небезпеки ТОВ “Агро-Віста” .  За допомогою цього методу ми можемо проаналізувати діяльність підприємства, оцінити його конкурентоспроможність, подальші перспективи, тобто діяльність загалом.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Загальні висновки

    1. Під маркетинговим  дослідженням розуміють систематичне нагромадження бази даних, необхідних для визначення та реалізації стратегії фірми, її маркетингової діяльності, що пов’язано зі збиранням, аналізом, опрацюванням інформації, звітністю про наслідки проведеної роботи, безпосередньою службою маркетингу фірми або із залученням зовнішніх, незалежних консалтингових фірм.

    2. Процес маркетингового  дослідження передбачає здійснення  низки етапів, стадій, операцій, серед  яких: визначення проблеми, визначення  об’єктів дослідження, розробка  плану дослідження, збір інформації, аналіз інформації, використання результатів.

  3.В процесі управління підприємством потрібно обирати належну інформацію. Наявність високоякісної інформації дає змогу фірмі: одержувати конкурентні переваги, знижувати фінансовий ризик та небезпеку для образу, визначити ставлення споживачів, стежити за зовнішнім середовищем, зміцнювати інтуїцію, покращувати ефективність. Визначальними принципами маркетингових досліджень є системність, точність, економічність, оперативність, ретельність.

     4.МІС складається з системи внутрішньої інформації, системи маркетингових досліджень, системи збирання зовнішньої інформації, маркетингової аналітичної системи. Пiдсистема маркетингових дослiджень - це спецiальнi пiдроздiли пiдприємства, якi органiзовують систематичний збiр, аналiз iнформацiї, а також її обробку з метою знаходження конкретних рiшень щодо вирiшення конкретних маркетингових проблем.

5.Вивчення основних конкypeнтів має на меті дослiдження їхньої конкурентоспроможностi i проводиться в трьох напрямах:

-  дослiдження конкурентоспроможностi товapiв;

-  дослiдження ефективностi маркетингової дiяльностi конкурентів;

- дослiдження конкурентоспроможностi фiрми у цiлому.

6. ТОВ “Агро-Віста” розробляє різні ринкові пропозиції для різних сегментів – це є диференційований маркетинг. В процесі оцінки маркетингової ситуації та привабливості внутрішніх регіональних ринків України було виявлено, що найбільш привабливим ринком є м. Славута, на другому місці – м. Ізяслав, а потім – м. Шепетівка. Підприємство має високі можливості для ефективного функціонування, реалізації стратегічних завдань. При аналізі конкурентних можливостей підприємства найбільшим конкурентом є ТОВ „Весна”, потім ТОВ “Радошівське”.

 

 

 

 

 

 

 

Список використаної літератури

 

1.Вісник. Економіка. Сучасні методи управління підприємством. Зб. наук. праць.Вип.4(22).Ч.1. – Рівне: НУВГП, 2004. – 254 с.

2.Войчак А.В. Маркетинговий  менеджмент: Підручник.-К.: КНЕУ, 1998.-320 с.

3.Гаркавенко С.С. Маркетинг:  Підручник.-К.: Лібра, 1998.-384 с.

4.Гончаров С.М. Маркетинг: Навч. посібник. – Рівне: РДТУ, 1998.-275 с.

5.Захарін С.В. Кредитування  інвестиційної діяльності // Фінанси  України. – 2004. - №4. – с.97-105.

6.Методичні вказівки  до виконання курсової роботиз  дисципліни „Маркетинг”.

7.Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Підручник.-К.: КНЕУ, 2003.-246 с.

8.Полторак В.А.: Маркетингові  дослідження: Навчальний посібник - К.:Центр навчальної літератури, 2003. - 387с.

9.Універсальна маркетингова інформація:

        http://www.broad.com.ua

        http://www.rumanec.com.ua