Формування маркетингової товарної політики підприємства

Алгоритм вибору постачальників включає визначення потреби у  продукції постачальників, пошук надійних постачальників, порівняльний аналіз постачальників, формування вимог до постачальників, аналіз пропозицій.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.5. Методи прогнозування розвитку ринку.

 

Комплексне дослідження  ринку не обмежується констатацією ситуації, що склалася, та причин, що зумовлюють, і безпосередньо пов'язано з прогнозуванням розвитку ринку. Передусім — це аналіз еволюції ринкової ситуації, можливостей і загроз зовнішнього середовища. Мета - знайти оптимальне своєчасне рішення щодо адаптації фірми до можливих змін. Отже, метою прогнозування є прогноз появи нових потреб, змін уподобань споживачів, можливих дій конкурентів, змін у законодавстві, політичних змін, кон'юнктури ринку в цілому і окремих показників, що формують її, тощо. Особлива увага в прогнозуванні розвитку ринку приділяється прогнозуванню попиту.

Розглянемо методи прогнозування. їх можна поділити на дві групи  — кількісні та якісні.

До кількісних методів відносять:

• метод екстраполяції тренда;
• метод згладжування за експонентою;
• методи кореляційно-регресивного аналізу;
• прогноз на основі індикаторів;
• нормативний метод;
• метод частки ринку;
• метод стандартного розподілу ймовірностей.

Метод екстраполяції  тренда — це метод прогнозування на основі статистичного аналізу часових рядів, за якого обчислюють значення економічних показників (наприклад, обсягу продажу) за межами наявних фактичних даних, виходячи з припущення, що виявлена тенденція зберігатиметься й надалі.

Метод згладжування за експонентою  — прогноз попиту, базується на середньозваженому значенні обсягу продажу за певну кількість попередніх періодів. Метод може бути використаний лише для короткострокових прогнозів.

Методи кореляційно-регресивного аналізу. Прогнозування попиту можливе також, якщо знайдено статистичну модель, яка характеризує залежність між обсягом продажу та незалежними змінними, що впливають на його величину.

Для вирішення завдань  такого типу можуть бути використані  два методи — кореляційний аналіз і регресивний аналіз. Завдання регресивного аналізу — визначення форми залежності та побудова прогнозної моделі, що характеризує залежність збуту від факторів, які впливають на нього.Завдання кореляційного аналізу полягає у визначенні щільності зв'язку між збутом продукції та зовнішніми статистично значущими факторами, які впливають на збут.

Прогнозування на основі індикаторів — прогнозування зростання попиту на основі показників, які випереджають зміну попиту в часі. Наприклад, стабілізація економічних показників зумовлює інвестиції у розвиток промислових підприємств; збільшення доходу на душу населення є індикатором подальшого попиту на певні товари та послуги, а збільшення частки населення похилого віку в загальній структурі населення Західної Європи сигналізує про зміни у структурі попиту в межах таких товарних груп, як продукти харчування, одяг, послуги служб соціальної допомоги тощо.

Метод стандартного розподілу  ймовірностей дає змогу на основі експертних оцінок визначити найімовірніший діапазон прогнозних оцінок збуту. Суть методу: експертним шляхом визначають три види прогнозів збуту: оптимістичний прогноз; найімовірніший прогноз; песимістичний прогноз.

розраховується очікуване  значення прогнозу збуту; розраховується стандартне відхилення.

Нормативний метод —  обсяги купівель визначаються нормами  споживання (для споживчих товарів) і нормативами використання (для  промислових товарів). Так, баланс вуглеводів, білків, жирів — передумова встановлення фізіологічних норм споживання продуктів харчування, а нормативи використання будівельних матеріалів визначають технологічні вимоги надійності та безпеки.

Аналіз частки ринку  передбачає прогнозування товарообігу  як частки фірми на ринку певної галузі. Тобто спочатку прогнозується  попит для всієї галузі, а потім розраховується частка підприємства в загальному обсязі продажу галузі. Зрозуміло, точний прогноз для галузі — гарант точності прогнозу обсягу продажу для конкретної фірми.

На черзі — якісні методи прогнозування ринку. До них  відносяться:

• методи експертних оцінок;
• метод сценаріїв ;
• тестуванння ринку (пробний маркетинг).

Методи експертних оцінок (експертні методи) грунтуються на досвіді, знаннях та інтуїції фахівців. Вивчаючи тенденції розвитку товарної кон'юнктури у минулому та аналізуючи сучасний стан, експерти складають свою оцінку перспектив розвитку на майбутнє. Оптимальна експертна оцінка може бути отримана в результаті обміну думок між фахівцями і розробки на цій основі єдиної оцінки, а також через обробку неузгоджених між собою експертних оцінок кількох фахівців.

Тестування ринку (пробний  маркетинг) передбачає пробний продаж перед виведенням на ринок нових  або модифікованих товарів на географічно обмеженій території, який репрезентативно представляє  цільовий ринок (за структурою населення, конкуренцією, впливом засобів масової інформації тощо).

Як вже зазначалося, певні обмеження щодо застосування кількісних методів, передусім екстраполяційних, пов'язані з тим, що зовнішнє середовище не є застиглим, незмінним, cтабільним (а це обов'язкова умова застосування цих методів). Виникла нагальна потреба знайти інші способи передбачення майбутнього. Саме таким методом є метод сценаріїв. Сценарій — це передбачення розвитку і майбутнього стану факторів, що впливають на фірму, і визначення напрямів можливих власних дій.

 

 

 

 

Висновок

1. Кожне підприємство зацікавлене в ефективному управлінні своєю маркетинговою діяльністю. Підприємство повинне не тільки пристосовуватися до вимог ринку, запитів покупця, а й активно впливати на них.

2. На мою думку, основними цілями маркетингу є: досягнення максимально можливого високого споживання, що створює умови для максимального зростання виробництва, зайнятості; надання різних видів товарів, що зацікавлюють споживачів на ринку.

3. На маркетингову діяльність впливають контрольовані (внутрішні) та неконтрольовані (зовнішні) фактори. До внутрішніх факторів відносять: цілі дій, структура маркетингу, типи організацій маркетингу, вибір цільового ринку, система контролю. До зовнішніх факторів відносяться: стан економіки, науково-технічне середовище, політика держави, конкуренти, споживачі, засоби маркетингової інформації. Підтримці здорової конкуренції всіляко має сприяти діюче законодавство.

         4. Основними напрямами прогнозування є аналіз розвитку ринкової ситуації, можливостей і загроз зовнішнього середовища. Мета – знайти оптимальне своєчасне ріщення щодо адаптації підприємства до нових змін.

5. Вивчення основних конкypeнтів має на меті дослiдження їхньої конкурентоспроможностi i проводиться в трьох напрямах:

-  дослiдження конкурентоспроможностi товapiв;

-  дослiдження ефективностi маркетингової дiяльностi конкурентів;

- дослiдження конкурентоспроможностi фiрми у цiлому.

6. Потреба в iнформацiї зумовлює проведення маркетингових дослiджень - основне завдання яких - уникнути неточних оцiнок, ризикiв i невиправданих витрат - грошових зусиль, часу при прийняттi маркетингових рiшень.

7. Залежно від ролi в конкурентнiй боротьбi видiляють чотири групи конкypeнтів: ринковий лiдер, основна стратегiя якого - стратегiя "оборони"; ринковi претенденти, якi застосовують у своїй дiяльностi стратегiю "атаки"; ринковий послiдовник, який наслiдуючи лiдера, не приймає ризикових рiшень, обороняючи свою ринкову частку; фірми, якi дiють у ринковiй нiшi, яку iншi конкуренти або не завважили, або навмисно обiйшли своєю увагою.

8. Визначивши цілі  і завдання, підприємство розробляє  для виконання їх комплекс  маркетингу, що являє собою поєднання  чотирьох складових – товару, виробу, ціни, місця методів поширення.  Підприємство має ухвалити загальну суму коштів на маркетинг, про розподіл цих коштів за основними складовими комплексу маркетингу.

 

 

 

 

 

 3. Маркетингові дослідження ринку та підприємства

3.1. Загальна характеристика та ТЕП підприємства

 

Товариство з обмеженою відповідальністю  „Агро-Віста” функціонує як підприємство з приватною власністю, було засноване 23 вересня 2001 року.

 ТОВ „Агро-Віста” створене для задоволення матеріальних благ та культурно-побутових потреб населення, задоволення потреб громадян України в продуктах харчування, промисловій та сільськогосподарській сировині на основі раціонального використання землі і майна, інших природних ресурсів, виробничо-економічного-потенціалу,впровадження прогресивних технологій, підвищення продуктивності праці, сприяння добробуту населення та фінансової самостійності товариства з метою отримання прибутку.  

Основним видом і  предметом діяльності є:

- організація виробництва товарної сільськогосподарської продукції та сировини, їх реалізації;

- переробка продукції  власного виробництва;

        - ведення рибного господарства;

- торгово-посередницька діяльність;

- зовнішньоекономічна  діяльність.

Крім того, товариство здійснює наступні види діяльності:

• організація заготівельних пунктів сільськогосподарської продукції, оптово-роздрібних складів,баз;
• організація виробництва, виробництво та продаж товарів промислового та побутового призначення;
• збір та переробка вторинної сировини, в тому числі лому та відходів чорних і кольорових металів;
• реалізація металопрокату, лому та відходів  металів на внутрішньому і зовнішньому ринку;
• посередницькі операції в сфері ринку нерухомості;
• управління нерухомістю, що належить фізичним та юридичним особам;
• виготовлення та розміщення реклами в ЗМІ, в тому числі власної продукції;
• створення власного парку транспортних засобів;
• ремонт,техобслуговування.

Статутний фонд товариства становить 400,0 тис. грн..

Статутом підприємства передбачений розподіл прибутку на формування таких фондів:

    - резервний фонд (5% прибутку);

- фонд виробничого  розвитку (30 %);

- фонд соціального  забезпечення;

- фонд матеріального  заохочення.

Організаційна структура  підприємства включає керівників, спеціалістів і службовців, основних і допоміжних працівників.

До складу керівників відносяться голова правління, головний інженер, головний бухгалтер, головний економіст, начальник відділу збуту, інженер .

Керівникам підпорядковуються  спеціалісти та службовці: заступники начальників, інженери, зоотехнік, ремонтники сільськогосподарської техніки.

Товариство здійснює виробництво і реалізацію наступної продукції:

• пшениця;
• гречка;
• кукурудза;
• ячмінь;
• горох;
• цукрові буряки;
• також вирощує велику рогату худобу.

 

Характеристика  та ТЕП для аналізу й досліджень маркетингової діяльності підприємства та фірм відповідно до вимог СОТ, ЄС та ЄЕП

№ з/п	Показники та характеристики діяльності підприємства	ТОВ „Агро-Віста”
		2005 рік	2006 рік
1	Юридичний статус	ТЗоВ
2	Форма власності	Приватна
3	Спеціалізація	Сільськогосподарська  продукція
4	Обсяг виробництва, млн.грн.	1,9	2,1
5	Обсяг збуту, млн.грн.	1,9	2,1
6	Активи підприємства, млн.грн.	2,8	3,1
7	Рентабельність, %	9,6	10,1
8	Амортизаційні відрахування, млн.грн.	0,5	0,8
9	Банківська заборгованість, млн.грн.	0,4	0,2
10	Обсяг капіталовкладень, млн.грн.	0,3	0,5
11	Відрахування у обов’язкові та благодійницькі фонди, млн.грн.	0,2	0,2
12	Середні витрати виробництва, млн.грн.	0,3	0,4
13	Розмір оборотних коштів, млн.грн.	0,7	0,8
14	Рівнеь конкурентоспроможності продукції, част.один.	0,94	0,95
15	Технічний рівень виробництва, част.один.	0,91	0,92
16	Технічний рівень продукції, част.один.	0,95	0,96
17	Оцінка організації  служби маркетингу, балів	4	4
18	Ринки збуту продукції: внутрішні регіональні зарубіжні	Ізяслав, Славута, Шепетівка                    -
19	Види попиту на продукцію	Нееластичний
20	Диверсифікаційна діяльність	Концентрична диверсифікація
21	Обслуговуючі банки	ПриватБанк, банк „Аваль”
22	Юридична адреса	Україна, Хмельницька  обл.,Ізяславський р-н, с. Сахнівці, 30364
23	Телефон, факс, е-mail	тел.(038) 52-35-394, факс 6554