Формування маркетингової цінової політики підприємства

tyle="text-align:justify">-            Середні витрати виробництва у 2010 році становили 73,6 млн.грн, а у 2011 році збільшились на 0,6млн.грн. і становили 74,2 млн.грн. Це спричинило підвищення ціни на продукцію, транспортні послуги, утримання та експлуатацію основних фондів, збільшення витрат на оплату праці робітників.

-            Розмір оборотних коштів у 2011році збільшився на 7 млн.грн. порівняно із 2010роком і становив 39,4млн.грн. Це можливо за рахунок збільшення розміру виробничих запасів (запасів сировини, основних і допоміжних матеріалів), запасів готової продукції, дебіторської заборгованості, поточних фінансових інвестицій, призводить до покращення платоспроможності та ліквідності підприємства.

-            Рівень конкурентоспроможності ВАТ “Фабрика нетканих матеріалів” у 2010 році становив 0,92, а у 2011 році 0,94

-            Технічний рівень виробництва у 2011році збільшився на 0,03 і становив 0,93част.один.

-            Технічний рівень продукції у 2011році змінився у сторону збільшення на 0,01 і становив 0,94 част.один. Це явище є позитивним, оскільки маркетингова політика орієнтує продукцію на споживача враховуючи його задоволення.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2. Конкуренція на ринку та конкурентні можливості ВАТ “Фабрика нетканих матеріалів”

 

              ВАТ “Фабрика нетканих матеріалів” є конкурентоспроможним підприємством, оскільки в Україні текстильна та неткана промисловість є досить розвинутими. Україна є експортером текстилю і одягу до країн ЕС.

Це свідчить про те, що ВАТ “Фабрика нетканих матеріалів” має ряд потужних конкурентів, серед яких ВАТ Одеська фабрика нетканих матеріалів, ВАТ Рівненльон, КП Дніпропетровська фабрика нетканих матеріалів, КП Могилів-Подільська фабрика нетканих матеріалів.

ВАТ “Фабрика нетканих матеріалів” випускає продукцію досить високої якості за помірними і низькими цінами, але відсутність ефектної реклами та торгової марки призводить низького рівня виробництва та збуту матеріалів та готової продукції.

Проаналізувавши та дослідивши ситуацію на ринку двох конкурентів Рівненського ВАТ “Фабрика нетканих матеріалів” та ВАТ “Рівнельон” можна зробити наступні висновки:

        Обсяги виробництва ВАТ “Рівнельон” перевищують обсяги виробництва ВАТ “Фабрика нетканих матеріалів” у співвідношенні 6:4

        Обсяги збуту ВАТ “Рівнельон” перевищують обсяги збуту ВАТ “Фабрика нетканих матеріалів” у такому ж співвідношенні 6:4

        Активи підприємства 6:5

        Чистий прибуток відповідно більший у  ВАТ “Рівнельон”, так як підприємство виготовляє і реалізує більшу кількість продукції 6:4

        Довгострокова заборгованість менша у підприємства, яке передує на ринку (ВАТ “Рівнельон”) 5:4

        Короткострокова заборгованість має аналогічні властивості як і довгострокова 4:3

        Амортизація більша у ВАТ “Фабрика нетканих матеріалів” 6:4

        Відрахування у обов”язкові та благодійницькі фонди сплачують обидва підприємства однаково 3:3

        Обсяги капіталовкладень 5:4 на користь ВАТ “Рівнельон”, так як це підприємство має більші прибутки

        Середні витрати виробництва 5:4

        Конкурентоспроможність ВАТ “Рівнельон” дещо більша ніж ВАТ “Фабрика нетканих матеріалів” 5:3

        Оборотні кошти більші у підприємства-лідера 4:2

        Технічний рівень виробництва продукції та матеріалів кращий у ВАТ “Фабрика нетканих матеріалів” 5:3

        Оцінка організаційної структури обох підприємств однакова 3:3

        Рейтинг У ВАТ “Фабрика нетканих матеріалів” 65 балів, у ВАТ “Рівнельон”– 85 балів.

 

2.3 SWAT- аналіз продукції підприємства

«Фабрика нетканих матеріалів»

 

 

№	Показники	оцінка
		6	5	4	3	2	1
1	Якість маркет. стратегії		▲			●
2	Якість продукції		●	▲
3	Дизайн			●	▲
4	Упаковка			▲	●
5	Ціна	▲	●
6	Цінова стратегія		▲		●
7	Система просування		●	▲
8	Реклама					▲	●
9	Торгова марка	▲			●
10	PR				▲		●
11	Система управління		●	▲

 

▲- Фабрика нетканих матеріалів (- - -)

● – Рівне-льон ( ____ )

 

              SWAT- аналіз показує, що зсув кривої лідера галузі ближче до максимальних оцінок, тому конкурентноспроможність його продукції вища.

              Аналізуючи слабкі та сильні сторони продукції малого підприємства відмітимо, що наша продукція є конкурентноспроможною стосовно якості, системи просування та системи управління. Інші критерії оцінки в нас гірші ніж у лідера галузі. Особливе відставання за лідером проявляється стосовно якості маркетингової стратегії, цінової стратегії, реклами, торгової марки та системи управління. Слаборозвинуті показники упаковки та ціни.

 

 

 

 

 

 

 

 

2.4. Аналіз цінової політики підприємства

 

              Результативність діяльності фірми залежить від багатьох факторів, але особливе місце в ній відводиться ціновій політиці.

              ВАТ “Фабрика нетканих матеріалів” використовує такі види ціноутворення:

1.        Рівень попиту на продукцію, який при реалізації продукції на ринку враховує його можливості, такі як купівельна спроможність,  забезпеченість населення, – і визначає ціну на основі попиту.

2.        При встановленні ціни на продукцію ВАТ “Фабрика нетканих матеріалів” в першу чергу орієнтується на наявні конкурентні властивості, тобто ціну на основі попиту.

              Основні недоліки ціноутворення на основі попиту полягають в тому, що на попит впливає багато чинників, таких як: види продукції, її якість, цінові вимоги споживачів.

              Процес ціноутворення – явище досить складне, обумовлене передусім попитом на пропоновану ринкові продукцію. Розглядати ж цінову політику фірми слід лише у взаємозв’язку з тими завданнями, які загалом ставить перед собою фірма. 

              Отже потрібно встановити ціну і контролювати її в залежності від ситуації на ринку так, щоб завоювати частину ринку і контролювати його, отримати запланований цільовий прибуток, бути пристосованими до дій конкурентів.

              Головними чинниками, під впливом яких формується ціна, є:

4.      собівартість продукції

5.      виняткові якості, відмінні особливості, що приваблюють покупця

6.      ситуація на ринку, де аналогічний товар пропонується іншими фірмами-конкурентами

              Встановлення цін регулюється загальноприйнятими методами:

      середні витрати плюс прибуток

      розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості та забезпечення цільового прибутку

      встановлення ціни на основі орієнтованої цінності товару

      вибір ціни на основі рівня поточних цін

      визначення ціни через торги.

              ВАТ “Фабрика нетканих матеріалів” використовує такі напрямки цінової стратегії:

1.        Стратегія конкурентних цін –політика на ринку цін за рахунок атаки на своїх конкурентів: зниження ціни до мінімального рівня (але при цьому не втрачаючи а розширюючи частки на ринку), встановлення цін нижче круглих цифр, що відіграє свою роль на психологічному рівні у покупців, у яких складається враження ніби аналіз цін був проведений досить ретельно і правильно.

2.        Стратегія цінового лідера – співвідношення цін  ВАТ “Фабрика нетканих матеріалів” з динамікою цін підприємства-лідера ВАТ “Рінельон”.

 

 

Слабкі сторони	Сильні сторони
Слабкі маркетингові дослідження ринку	Оперативна доставка продукції
Недостатність капіталу	Професійний керівний склад
	Підтримка стабільно високого рівня конкурентоспроможності продукції
	Вигідні умови із замовниками
Шанси	Небезпеки
Розширення асортименту продукції	Значна залежність від цін на енерго ресурси
Розширення виробництва	Значна залежність від цін на сировину
Можливість впровадження знижок

 

2.5. Аналіз цін споживання товарів

 

              На сьогоднішній день існує два базових напрями формування ціни на підприємстві: витратний підхід та цілісний підхід, які відрізняються діаметрально протилежними підходами до її визначення. В основі витратного підходу лежать витрати на виробництво та реалізацію продукції. Кон’юнктурні особливості ринку при цьому практично не враховуються. При цілісному підході рівень ціни визначається споживчою корисністю продукції і ринковим попитом на неї. Визначення рівня ціни в даному випадку відбувається на основі сприйняття цінності продукції споживачем. Урахування величини витрат при формуванні ціни відходить на другий план.

              Витратний підхід у ціноутворенні порівняно з ціннісним більш простий і надійний. Зумовлено це тим, що в основі його лежать витрати на виробництво та реалізацію продукції, величина яких документально підтверджується бухгалтерським обліком величина прибутку в ціні визначається на основі відповідного нормативу, що встановлюється самим підприємством.

              В умовах ринку, орієнтація тільки на виробничі витрати та небажання використовувати чинник ціни як активний маркетинговий інструмент призводять до зниження свободи дій підприємства. Проявляється це у випадках, коли підприємство:

        вважає, що ціна повинна перебувати в прямій залежності від величини виробничих витрат;

        не визнає можливість коригування рівня ціни відповідно до змін умов ринку;

        визначає величину прибутку тільки на основі кількості реалізованої продукції;

        не враховує характер ставлення споживачів до рівня ціни;

        ігнорує питання сегментації ринку;

        не розширює номенклатуру нових видів продукції згідно з вимогами ринку, посилаючись на необхідність відшкодування витрат на науково-дослідні роботи.

              Підприємство в процесі реалізації продукції, орієнтуючись тільки на співвідношення між витратами та ціною, обмежує свої можливості маневрувати різними маркетинговими засобами. Значною мірою також ускладнюється процес просування нових видів продукції на ринок. Тобто, орієнтація переважно на таку ціну зменшує активність реагування підприємства на ринкові зміни в умовах його маркетингової діяльності.

              При ціннісному підході до процесу ціноутворення маркетингова діяльність починається і закінчується прагненнями підприємства вирішити проблеми споживача, які часто мають комплексний характер. Така маркетингова орієнтація підприємства потребує тісного взаємозв’язку виробничої програми з процесом реалізації продукції.