Шляхи підвищення конкурентоспроможністю підприємства на міжнародних ринках за умов світових економічних проблем

• кількісні і якісні вимоги потенційних і існуючих споживачів нової продукції;
• план заходів щодо комерційної реалізації продукції;
• вартісні обмеження на ціну виробу, визначувані ринком і виробниками аналогічної продукції.

Технологічні відділи  взаємодіють із службою маркетингу з усіх питань, пов'язаних з оцінкою  продуктивності нових рішень по розробці і виробництву перспективної  продукції, і забезпечують службу маркетингу відомостями:

• про реальний стан і можливості підприємства в області технології;
• про рівень кваліфікації фахівців;
• про ресурсні і інші обмеження;
• про інші чинники, що впливають на ефективність роботи служби маркетингу.

Взаємодія служби маркетингу з відділом технічного контролю здійснюється з питань підвищення якості і надійності продукції.

З економічними відділами  і бухгалтерією служба маркетингу підприємства повинна взаємодіяти при:

• розробці планів впровадження передової технології;
• організації виробництва;
• визначенні економічної ефективності нової продукції і технології;
• аналізі роботи підприємства;
• розробці перспективних і поточних планів соціально-економічного розвитку підприємства.

Взаємодія служби маркетингу з відділом матеріально-технічного постачання здійснюється при підготовці договорів на придбання необхідної для виробництва матеріально-технічної продукції і управління її запасами.

Взаємодія з ВАСУВ (відділ автоматизованих систем управління виробництвом) здійснюється з питань організації і ведення автоматизованих комерційних баз даних, проведення розрахунків, що забезпечують процес кон'юнктурно-економічних досліджень.

З юридичним відділом служба маркетингу взаємодіє з питань правового забезпечення виробничо-комерційної діяльності підприємства.

Відповідно до основних напрямів діяльності служба маркетингу ряд функцій  своїх підрозділів може виконувати у взаємодії із зовнішніми підприємствами і організаціями. У разі виділення маркетингу на ВАТ «Юність» в окрему цільову систему або підсистему розподіл спеціальних функцій управління по функціональних підсистемах може відповідати приведеному в таблиці 3.1.

 

Таблиця 3.1 Можливий перелік  спеціальних функцій управління у ВАТ «Юність»

Функціональна підсистема.	Спеціальна функція управління
1 .Перспективне і поточне техніко-економічне і соціальне планування	Розробка корот-их і довг-вих прогнозів розвитку ринку, його місткості, участі в розробці планів і програм НЮКР і вироб-ва, підготовка планів експортної діяльності на різних ринках.
2.0рганизация робіт по  стандартизації	Збір і аналіз діючих стандартів, міжнародних норм і правил, що стосуються вироблюваної продукції.
3.У правління технічною  підготовкою виробництва 4.0рганизация  виробництва 5.Управление технол. процесами	Розробка ефективної системи  взаємодії і взаємозв'язків плануючих і виробничих підрозділів, заснованої на врахуванні змінної ситуації на ринку і змін вимог споживачів до якості продукції.
6.Оперативне управління  виробництвом	Коректування планів з  урахуванням реалізації продукції  наявних замовлень.
7.Управління метрологічним  забезпеченням виробництва	Здійснення метрологічного забезпечення на основі аналізу інформації про якість продукції, що поступає від  споживача.
8.Технічний контроль і  випробування	Здійснення системи контролю і випробувань на основі інформації про якість продукції, що поступає від  споживача.
9.У правління кадрами,  творчою діяльністю трудового  колективу	Навчання кадрів принципам  і методам маркетингу.
10.Управління МТЗ	Визначення постачальників з урахуванням аналізу якості їх продукції, своєчасності виконання  договорів на поставку.
11 .Управління збутом продукції	Організація системи руху товару організація реклами, додаткових послуг, товарних знижок, торгівлі в  кредит, заходів в області поставок, пільгових операцій, знижок і т.д.
12.У правління гарантійним  обслуговуванням	Аналіз претензій покупців до якості продукції і обслуговування.
13.У правління капітальним  будівництвом	Розробка пропозицій по розширенню або згортанню виробничих потужностей  з урахуванням прогнозів попиту на продукцію.
14.У правління фінансовою  діяльністю	Обґрунтовування необхідності капіталовкладень в розвиток виробництва  з урахуванням зміни технічної  політики.
15.Облік і звітність	Оперативний збір відомостей про канали збуту, оптову і роздрібну  торгівлю, спеціалізовані магазини.
16.Економічний аналіз	Аналіз положення продукції  на ринку, умов, що змінюються, в інфраструктурі, співвідношенні цін, об'єму збуту, замовлень.
17. Зовнішньоекономічна діяльність	Аналіз зарубіжних ринків збуту, обґрунтування необхідності виходу на той або інший зарубіжний ринок.

 

Система ціноутворення. У  відповідністю із ціновою стратегією на продукцію, що була розроблена при  позиціонуванні товарів на ринку  в умовах конкуренції, прогнозні  ціни на одиницю продукції встановлюємо не вище середньо ринкових на аналогічні товари. При зміні ринкової кон'юнктури  в гіршу для фірми сторону, у неї мається достатній запас  прибутку в ціні, Що при необхідності, дозволить реалізувати тактику  цінової дискримінації в конкурентній боротьбі за збереження своєї долі ринку.

Формування каналів розповсюдження на російському ринку здійснюватиметься шляхом:

• пошуку споживачів на ярмарках, . виставках, під час маркетингових досліджень ринку;
• використання вже існуючої збутової мережі;
• використання системи знижок для партнерів;
• організація дилерської збутової мережі в Росії;
• організація регулярних семінарів для дилерів компанії.

Виробнича стратегія та забезпечення якості. Підприємство буде займатись виробництвом високоякісної швейної продукції, а саме спецодягу. Випуск продукції ВАТ «Юність» здійснюватиме на власних виробничих площах з існуючим інженерним забезпеченням. Все обладнання виробничих цехів відповідає світовим стандартам.

Керівник підприємства організує  створення системи якості, контролює  її функціонування та разом із керівниками  проектів здійснює коригуючи дії  для виправлення недоліків, а  отже першою перевагою такого рішення  є зменшення браку на виробництві, що у свою чергу сприяє зниженню витрат через мінімізацію браку.

При подачі тендеру, при підписанні контракту та прийманні замовлення керівництво підприємства повинне проаналізувати здатність виконати вимоги споживача до якості продукції. Результати аналізу контролюються.

Система якості управляє якістю продукції, починаючи з етапу  проектування; по завершенню проектування нова продукція повинна забезпечуватися всією необхідною документацією. При закупівлі сировини та комплектуючих, необхідних для виготовлення кінцевої продукції, перевіряються документи на поставку, здійснюється контроль якості поставок. Ці ж процедури здійснюються при поставці кінцевої продукції споживачам.

Одним з напрямків виробничої стратегії є удосконалення матеріально-технічного забезпечення (МТЗ), тому що аналізуючи у 2-му розділі існуючу МТЗ на підприємстві було виявлено ряд порушень роботи цієї системи, а саме: недоотримання  закупівельних запасів, скупчення  запасів на складах та інше, що свідчить про неякісне управління цією системою, яка потребує координальних змін, бо через такі фактори підприємство отримує збитки.

Отже, одним з важливих задач діяльності підприємства є  підтримка обсягів матеріальних запасів на такому рівні, щоб забезпечити  безперебійне забезпечення всіх підрозділів необхідними матеріальними ресурсами при умовах підтримки вимог економічності всього процесу переміщення матеріального потоку. Рішення цього завдання досягається системою управління запасами.

У результаті аналізу системи  керування запасами на підприємстві «Юність» можна рекомендувати службі матеріально-технічного забезпечення впровадження системи з фіксованим інтервалом замовлення, тому - що вона більш адаптована до зміни попиту, а також при послідовному росту обсягів замовлення і резервного запасу відбувається економія витрат змісту.

Стратегія персоналу. Фактором забезпечення функціонування підприємства ВАТ «Юність» є залучення персоналу  з певними кількісними, структурними та якісними характеристиками.

Стратегія персоналу полягає  у визначенні місця й ролі підсистеми управління персоналом, формуванні кадрової стратегії, формуванні системи підготовки фахівців, управління персоналом як поєднання  стратегічної та поточної діяльності, формування ефективних комунікацій, дотримання чинного законодавства щодо регулювання  трудових відносин, оформлення необхідних документів, формування системи планів і програм розвитку персоналу  підприємства.

3.3 Пріоритетні напрямки  підвищення конкурентоспроможністю підприємства на міжнародних ринках

 

Конкурентоспроможність  визначає активне використання потенціалу підприємства, його здатності випередити конкурентів як в данний час, так і в майбутньому. Конкурентоспроможність не являється постійною характеристикою підприємства, тобто зі змінами у зовнішньому та внутрішньому середовищах змінюються порівняльні конкурентні переваги щодо інших підприємств галузі. Можна вважати, що конкурентоспроможність підприємства — це поняття відносне, оскільки його можна визначити лише порівнявши окремі характеристики підприємства з характеристиками інших підприємств однієї галузі.

При виході підприємства ВАТ  «Юність» на зовнішній ринок перше  її завдання - це сформувати пріоритетні  напрямки діяльності організації. До цих  напрямків слід включити наступні пункти:

- прогнозування та планування  збуту;

- розробка системи управління  просування продукції фірми на  ринку;

- пошук нових постачальників.

 

Рис. 3.1 - Напрямки підвищення конкурентоспроможності ВАТ «Юність» при виході на зовнішній ринок

 

Основні фактори, які впливають  на конкурентоспроможність підприємства, умовно можна розділити на зовнішні і внутрішні. До зовнішніх факторів відносять: політичну обстановку в  державі, законодавчу базу, економічні зв'язки, наявність конкурентів, розміщення виробничих сил, наявність сировинних ресурсів, загальний рівень техніки  та технологій, систему управління промисловістю, концентрацію виробництв. Внутрішніми факторами є: система  та методи управління фірмою, рівень технологій процесу виробництва, рівень організації  процесу виробництва, система довгострокового  планування, орієнтація на маркетингову концепцію, інноваційний характер виробництва [4].

Підвищення конкурентоспроможності підприємства необхідно розглядати як довгостроковий послідовний процес пошуку й реалізації управлінських  рішень у всіх сферах його діяльності, здійснюваний планомірно, відповідно до обраної стратегії довгострокового  розвитку, з урахуванням змін у  зовнішньому оточенні та стану засобів  самого підприємства, і внесенням  відповідних коректив [6].

До організаційних заходів, що підвищують рівень конкурентоспроможності підприємства, відносять [4]: забезпечення пріоритетності продукції;

зміну якості виробу і його технічних параметрів з метою  обліку вимог споживача та його конкретних запитів;

виявлення переваг товару порівняно із замінниками; виявлення  недоліків товарів-аналогів, які  випускають конкуренти; вивчення заходів  конкурентів з удосконалення аналогічних товарів; виявлення й використання цінових факторів підвищення конкурентоспроможності продукції;

нові пріоритетні сфери  використання продукції;

диференціація продукції, що забезпечує відносно стійкі переваги споживачів, які віддаються певним видам взаємозамінних товарів;

вплив безпосередньо на споживача, шляхом штучного обмеження надходження  на ринок нових товарів, проведення реклами, надання грошового або  товарного кредиту.

Підвищення конкурентоспроможності підприємства і збільшення його часки  на ринку, можна досягнути за допомогою  таких шляхів: подати на ринок новий  вид продукції; знизити ціни на продукцію  або послуги; через рекламу представити  привабливіший вид товару; продавати  товар через більшу кількість  торгових представників і т. ін.

Висновки до 3 розділу

 

Третій розділ магістерської  роботи присвячено аналізу проблем  маркетингової стратегії ЗАТ  „Консорціум” та напрацюванню рекомендацій щодо поліпшення конкурентоспроможності підприємства на російському ринку. Серед   загальних недоліків в організації маркетингової діяльності підприємства автором було виділено наступне: