Особливості діяльності України на світовому ринку цукру

Генеральный директор   Иванчик В.П.

Рис 2.8 Форма пропозиції між ТОВ”Астарта- Київ” та ТОВ “Сахарофф”

      У відповідь на оферту покупець має написати підтвердження замовлення

(акцепт)наданий на рисунку 2.6. – тобто згоду прийняти всі умови отриманої

попозиції без будь-яких змін (застережень). Акцепт — це дія іншої сторони

(покупця), з якої очевидно, що вона приймає умови, запропоновані в оферті.

      У торгівлі є дійсним лише в письмовому вигляді.

     Якщо імпортер приймає умови оферти, він посилає експортеру письмове підтвердження, що містить беззастережний акцепт, тобто згоду прийняти всі умови твердої оферти. При незгоді імпортера з окремими умовами оферти він посилає експортеру контроферту (тобто нову оферту) з вказанням своїх умов і терміну для відповіді.Після встановлення попередніх контактів з потенційними продавцями переходять до наступної стадії.

«25» декабря 2011                                                                        г-ну Иванчик В.П.

                                                                                         ООО “Астарта- Киев”

                                                                                                   г.Москва, Россия

Акцепт

  Данным письмом выражаем согласие заключить договор на поставку партии из 100 т                  

сахара- песка, суммой 2100 000 рублей на условиях DAF граница Украины , платеж -  

наличными ,отзывным подтвержденным аккредитивом, на условиях, предложенных вами

в письме от 20 декабря 2011 .

Генеральний директор Курако А.О.    

Рис. 2.9. Форма акцепту між ТОВ ”Астарта-Київ” та ТОВ “Сахарофф”

2.3. Складання конкурентного листа

    Наступною стадією при укладанні зовнішньоекономічного контракту є аналіз пропозицій. На основі маркетингового дослідження ринку складається конкурентний аркуш, в якому наведені найбільш вірогідні контрагенти та інформація про товар (ціни, умови поставки та ін.). Конкурентний аркуш наведений у Додатку В.  

      У конкурентному аркуші вказані показники по трьом корпораціям, таким як “Продімекс” ,”Русагро”, “Разгуляй” що є найбільшими експортерами цукру в РФ і за даними маркетингового дослідження – найбільшими конкурентами ”Астарта- Київ”.  Конкурентний аркуш затверджує ціни в валюті країни постачання та в єдиній валюті, якою є Російський рубль. Установлені середня і мінімальна ціни з урахуванням виправлень на комерційні умови, простежені зведення цін з урахуванням строків договорів, базисних умов постачання, кредитних умов та способів розрахунку, кількості проданого товару, можливих поступок у ціні. З урахуванням поправок найбільше збільшилася ціна на цукор торгівельної марки, а найбільше зменшилася ціна на цукол корпорації. Ціни в російських рублях на продукцію склали, цукор коштує рублів, а рублів відповідно. Згідно конкурентного аркушу поставка цукру буде здійснюватися на умовах DAР Вовчанськ. 

      DAP "Delivered at Place" ("Поставка в місці призначення") означає, що продавець

здійснює поставку, коли товар наданий у розпорядження покупця на прибулому

транспортному засобі, готовим до розвантаження, в узгодженому місці призначення.

Продавець несе всі ризики, пов'язані з доставкою товару в назване місце.

     Також, крім умов, указаних у конкурентному аркуші, необхідно встановити базисні умови постачання цукру та на основі всіх досліджень, скласти та підписати зовнішньоекономічний контракт.

2.4. Опрацювання базисних умов складання зовнішньоекономічного контракту

       Контракт купівлі-продажу може бути укладений у письмовій, усній, (телефонуванням, на аукціонах, на біржах), частково в письмовій і частково в усній формі. У більшості випадків національні законодавства, в тому числі законодавство України, вимагають тільки письмову форму договору. При цьому в письмовій формі надається оферта й акцепт [23].

        Момент укладення контракту визначається по-різному в різних країнах:

якщо контракт укладається між відсутніми сторонами, то моментом укладення

вважається:

- момент відсилання письмового акцепту (в  Англії, США, Японії, Швейцарії);

- момент одержання експортером акцепту (у Франції, Німеччині, Італії, Австрії).

     Етап виконання зовнішньоекономічного контракту — це процес реалізації узятих

на

себе зобов'язань:

з боку продавця — у постачанні покупцеві товару, що є предметом контракту,

з боку покупця — у сплаті встановленої ціни.

     Продавець, щоб виконати свої зобов'язання, повинен у встановлений термін

підготувати товар до відвантаження й оформити документацію, необхідну для

відправлення товару й одержання платежів.

     При підготовці товару до відвантаження продавець повинен виконати ряд вимог,

пропонованих до:

    а) упакування товару (враховуються умови транспортування, кліматичні умови, специфіка митного режиму країни призначення товару; положення законодавчих актів країни призначення товару щодо упаковки);

  б) маркірування товару (необхідні написи, зображення, умовні позначки, що поміщаються на упаковці).

    Законом України про ЗЕД  визначено, що момент здійснення  експортного  (імпортного) контракту - це момент, на який здійснено всі обов'язки за зазначеним  контрактом, включаючи оформлення векселів (тратт) або укладення  кредитних угод.

      Для вибору оптимальних умов постачання необхідно визначити вид транспорту, яким буде здійснюватися доставка товару від відправника вантажу до вантажоодержувача, т. к. транспорт є основною сполучною ланкою експортера і імпортера, важливим елементом при виконанні контрактних зобов’язань з постачання товару.

      При плануванні відправлення товару та виборі виду транспорту варто ретельно аналізувати наступні фактори: вид вантажу, відстань і маршрут перевезення, фактор часу та вартість перевезення.

      Для перевезення продукції  сільського господарства, а саме цукру, слід використовувати залізнодорожний транспорт.

      Такий засіб є найбільш ефективним і недорогим, та таким, що забезпечує повністю збереження та належний чин доставки продукціцї. Такий тип перевезення цукру є традиційним у світовій практиці. До переваг цього виду транспорту належить низька вартість перевезення (друга після найдешевшого водного транспорту), доступність для перевізників, учасників ЗЕД.

     Також, на стадії, що випереджає поставку партії тракторів від Продавця до Покупця, необхідно визначити базис поставки, який включає наступні ключові питання: розподіл між покупцем і продавцем витрат на транспортування товару, момент переходу товару від продавця до покупця, та дату постачання товару. Визначення вказаних базисних умов зовнішньоекономічного контракту дозволяє суттєво знизити витрати на транспортування та мінімізувати ризики.

     При укладанні зовнішньоторгівельного контракту на експорт партії зі 100т

цукру,доставлених залізничним транспортом, слід використати умови DAР(поставка

до пункту), тобто на поставку до залізничного пункту Вовчанськ, код КОАТУУ

6321610100 .

       Необхідно визначити валютні (валюта ціни товару, валюта платежу, курс

перерахування ціни валюти при розбіжності у розрахунках) та фінансові (умови

платежу, форма розрахунків, засоби платежу, гарантії платежу та реквізити банків

через які будуть здійснюватися розрахунки) умови.

      Загальна вартість партії цукру складає 3011285 російських рублів. Ціни є

твердими та такими, що не підлягають зміні.

       Платежі в розмірі 100% від вартості поставленого товару будуть проводитися у

формі акредитиву Акціонерним Комерційним Інноваційним Банком «Альфа-Банк» у

російських рублях (валюта) протягом 12 днів з дати поставки товару на умовах DAР,

тобто поставка до митного  залізничного пункту Вовчанськ (Харківська обл.,

Вовчанський район)

     Покупець відкриває в зазначеному банку безвідкличний документарний

"Stand by"акредитив на 100% вартості місячної партії Товару протягом 5 (п’яти)

банківських днів після підписання відповідного Додатку (місячного графіка

поставок) до цього контракту, що підтверджує поставку такої партії. Текст "Stand

by" акредитива заздалегідь узгоджується між сторонами. Всі витрати в Україні,

пов'язані з випуском "Stand-by" акредитива, - за рахунок Продавця, всі витрати поза

Україною, пов'язані з випуском "Stand-by" акредитива, - за рахунок Покупця. Термін

дії "Stand-by" акредитиву - 30 календарних днів.

     Для укладання зовнішньоекономічного контракту між ТОВ “Астарта-Київ”

і ТОВ “Cахарофф”використовується типовий контракт – це заздалегідь

підготовлений текст контракту,викладених в письмовій формі з урахуванням звичаїв

і традицій, характерних для даної сфери діяльності.

       У контракті вказано назви підприємств, що укладають договір з продажу-купівлі

товару, предмет контракту, валютні та фінансові умови контракту, що включають

ціни та умови платежу. Обов’язковим пунктом контракту є термін і умови

постачання товару, маркування, упаковка, гарантії щодо товару. Вказуються також

форс-мажорні обставини за яких може бути змінено час та умови поставки товару.

Санкції вказуються у випадку, якщо одна зі сторін порушить умови контракту.

       Останніми пунктами укладання контракту є умови, що сприяють дружньому

співробітництву компаній та розвитку подальших відносин. До таких умов

відносять арбітраж, страхування та інші умови, в яких сторони вказують значення

додатків та права і обов’язки сторін.

        Укладений контракт набуває чинності після його підписання з боку двох сторін.

        Зовнішньоекономічний контракт між ТОВ «Астарта-Київ» (Продавець) та ТОВ

«Сахарофф» (Покупець) надано в додатку Г.

ВИСНОВОК ДО ДРУГОГО РОЗДІЛУ

Основними виробниками тракторів в Україні є МТЗ, Харківський тракторний завод (ХТЗ) і Південний машинобудівний завод (ПМЗ), а також міжнародні корпорації JOHN DEERE та CNH (Case/ NewHolland). Традиційно основними виробниками техніки є ХТЗ і ПМЗ.

На сьогодні, ХТЗ – одне з небагатьох у світі підприємств, що спеціалізується на виробництві як колісних, так і гусінічних тракторів. Модельний ряд техніки ХТЗ досить широкий і різноманітний. Підприємство є лідером на ринку.

З досліджень маркетингового середовища випливає, що Російська Федерація є країною з великою кількістю позитивних факторів для виходу на її ринок, таких як сприятлива демографічна, економічна, соціальна, політична, а також природна ситуація. ВАажливим чинником також є добросусідські відносини і історична присутність продукції ХТЗ на досліджуваному ринку.

Дослідження цін і ринку доводять, що українська продукція є конкурентоспроможною на ринку Росії через низьку по відношенню до конкурентів ціну та близькість поставок, порівняно з іншими експортерами, а також гарно розгалужену дилерську сітку, що також зменшує витрати на транспорт і збільшує комфортність для потенційних споживачів.

Пророблено форму виходу ХТЗ на російський ринок, підготовка зовнішньоекономічного контракту, проробка базових умов та заключення самого контракту на вигідних для обох сторін умовах.

Дані досліджень виявляють, що український виробник тракторів ХТЗ – один із найвпливовіших експортерів на російському ринку, чому сприяє низка факторів, протежених  ході розрахунків. І дослідження ринків ближнього зарубіжжя може суттєво збільшити ринки збуту вітчизняної продукції, що принесе прибуток як підприємству, так і державі вцілому.

Висновок