Особливості діяльності України на світовому ринку цукру

  Компанія виробляє високоякісний цукор, що відповідає міжнародному стандарту якості ISO 90001. Цукор виробляється на чотирьох заводах компанії, що розташовані в різних регіонах країни. Таке розташування дозволяє забезпечити цим продуктом найбільшу кількість клієнтів. Крім того, на заводах є регіональні представники, які реалізують цукор роздрібно-оптовим покупцям (до 100 тон). Заказ велико-оптових партій здійснюється через центральний офіс компанії з наступним відвантаженням на одному з чотирьох заводів компанії.

   Три заводи компанії, зокрема, Чортківський цукровий завод, Оржицький цукровий завод та цукровий завод «Цукрове» мають потужності з фасування цукру у 1 – 5 кг. упаковку. Фасування цукру здійснюється в високоякісну плівку, що попереджує негативний вплив на цукор  зовнішнього середовища.

   У 2008 р. цукор нашої торгової марки "еДа" був визнаний програмою знак якості як найкращий цукор для споживача.

   Реалізація фасованого цукру здійснюється через центральний офіс з наступним відвантаженням з одного із цукрових заводів. Типи упаковки:0,5 кг , 1 кг, 2 кг,5 кг.

   Компанія здійснює фасування цукру в упаковку, що розробляється під клієнта з нанесенням логотипу та назви компанії клієнта. В залежності від об’єму упаковки фасування проводиться на одному із заводів компанії (Чертковський цукровий завод, Оржицький цукровий завод та цукровий завод «Цукрове»).

  Замовлення фасування під торговою маркою клієнта здійснюється через центральний офіс компанії.

Клієнтами компанії є компанії : “Рошен”, “Nestle”, “Coca-Cola” ,”Сандора”. “Оболонь”, Біола, “Росінка”.

  ”Дакор Агро Холдинг” – вертикально інтегрована аграрна компанія, що об'єднує 3 діючі цукрові заводи, розміщені в трьох областях України, 30 сільськогосподарських підприємств, що контролюють 106 тис. га землі, автотранспортне підприємство, завод по виробництву альтернативного палива, елеватор та інші підрозділи.

Зокрема, в об’єднання входить Дубенський цукровий заводи Рівненської області, Кременецький (Тернопільська область) та Золочівський цукрові заводи (Львівська область), на яких здійснюється виробництво цукру з цукрового буряка та цукру-сирцю, а також похідної продукції – меляси (сировина для кондитерської, спиртової, дріжджевої промисловості), свіжого, сухого та гранульованого жому.

За сумарною потужністю своїх заводів (переробка близько 14 тис. тн цукрового буряка за добу) ”Дакор Агро Холдинг” займає лідируючі позиції серед компаній цукрової галузі України, посідаючи зокрема п'яте місце за кількістю виробленого цукру в сезоні 2008 р. (майже 6 % ринку цукру).

Успішна діяльність цукрових заводів в першу чергу залежить від ефективної заготівлі достатньої кількості цукросировини. ”Дакор Агро Холдинг” однією з перших цукрових компаній в Україні пішла шляхом забезпечення потужностей заводів цукросировиною власного виробництва, для чого щорічно на правах оренди добираються нові і нові землі. В результаті вже в 2007 р. Компанія на 76% забезпечила потребу в сировині власновирощеним цукровим буряком, що є чи не найвищим показником серед великих цукрових компаній України. В сезоні 2008 р. частка власного цукрового буряка зросла вже до 89%. В 2009 р. планується довести забезпечення потужностей заводів цукросировиною власного виробництва до 100%.

   На сьогодні група компаній ”Дакор Агро Холдинг” поділяє перше-друге місця серед цукрових компаній в Україні за площею орендованих сільськогосподарських земель, і темпи її добору не зменшуються.

Успіхи фірми забезпечуються багатьма чинниками. В першу чергу це уважний підхід до клієнта, який передбачає постійну націленість фірми на довготривалу взаємовигідну співпрацю. 

Інший фактор – постійна спрямованість на розвиток та вдосконалення. Це зумовило успішне входження суто цукрової компанії на аграрний ринок, розвиток допоміжних до основного напрямків бізнесу, налагодження розвинутої інфраструктури (зв’язок, комп’ютеризація, GPS-навігація тощо), впровадження новітніх технологій обліку та контролю, підтримка професіоналізму працівників, впровадження програм безперервного навчання персоналу та ознайомлення його з новітніми віяннями світової бізнесової думки.

В світлі вступу України до Світової організації торгівлі особливе значення набуває питання відповідності якості продукції світовим стандартам. Відповідно, здійснюється робота над впровадженням на підприємствах компанії системи управління якістю за стандартом ДСТУ ISO 9001-2000, сертифікат відповідності якому першим отримав Дубенський цукрозавод восени 2008 р.

Зазначені переваги дозволили компанії другою на цукровому ринку України здійснити приватне розміщення 20% акцій серед іноземних інвесторів. Акції Компанії було придбано понад десятьма крупними інвестиційними фондами, майже половину розміщених акцій було продано у формі депозитарних розписок, випущених Bank of  New York.

     Компанія “Дакор Агро Холдинг” була створена наприкінці вересня 2009 року в результаті злиття компаній “Дакор Вест” та “Ленд Вест”. Результатом консолідації стало утворення вертикально інтегрованого холдингу з виробництва цукру та вирощування зернових, що входить в число компаній-лідерів в Україні, із земельним банком у 106,000 га, трьома заводами з переробки цукру, відповідним парком сучасної техніки та машин, власними потужностями по зберіганню та системою логістики.

“Дакор Агро Холдинг" пропонує наступну продукцію цукрового виробництва:

Цукор-пісок, що виготовлений та відповідає вимогам ДСТУ 2316-93 (ГОСТ 21-94). "Цукор – пісок. Технічні умови". Поставка здійснюється вагонними та автомобільними нормами на умовах  EXW ФРАНКО-ЗАВОД , CPT в поліетиленових мішках (50 кг), а також у пачках (1 кг).

Серед найбільших партнерів, яким постачається виготовлений компанією цукор, можна відзначити ЗАТ "ВО "Конті", ДП "Кондитерська корпорація "Рошен", ТзОВ "Сластер", ЗАТ "Оболонь", ПП "Донбас-Бакалея 2002", ТД "Дон-цукор" та інші. 

Меляса бурякова, що виготовлений та відповідає вимогам ДСТУ. 3696-98  (ГОСТ 30561-98). "Меляса бурякова. Технічні умови". Поставка здійснюється на умовах EXW ФРАНКО-ЦИСТЕРНА , CPT, CIP, DAF –  поставка до кордону. Меляса – побічний продукт виробництва цукру-піску у вигляді високоцукристого сиропу. Застосовується для виробництва спирту технічного, сиропів, у мікробіологічній промисловості (дріжджові заводи).

Реалізація меляси здійснюється, зокрема, таким компаніям, як ЗАТ "Ензим", фірма Марія Грита "Стагіль" (Польща), фірма "Євровіно" (Румунія) та ін.

Жом буряковий гранульований, що виготовлений та відповідає вимогам ТУ 18-1-11-76. "Технічні умови. Жом амідогранульований". Поставка  здійснюється на умовах EXW ФРАНКО-ЗАВОД, CPT, CIP, DAF –  поставка до кордону.

Гранульований висушений жом – сіро-зелені циліндри, діаметром 8, 10 і 12 мм, містить до 88% сухої речовини. Використовується для відгодівлі великої рогатої худоби. Великої місткості ринок даного продукту присутній на європейському просторі, „Дакор Агро Холдинг” за вісім років співпраці зарекомендувала себе як надійна і стабільна компанія, що відповідає за якість продукції та дотримання передбачених домовленостями об’ємів та термінів поставок продукції. Зокрема, покупцями гранульованого жому є такі компанії, як ТОВ "Альфред С. Топфер Інтернешенал (Україна)”, компанія "Фідімпекс Б.В." (Нідерланди) та ін.

     Жом буряковий сухий,  що виготовлений та відповідає вимогам  ГОСТ  18.1-94. "Технічні умови. Жом сушений". Поставка здійснюється на  умовах EXW ФРАНКО-ЗАВОД , CPT.

Жом – залишки волокнистого матеріалу цукрового буряка, що містять до 84% вологи (сирий жом після віджимання), 2% цукру, клітковину, безліч мікроелементів. Споживачами даного продукту є бурякоздавачі, населення селищ та невеликих містечок, які мають тваринництво.

На основі даної характеристики трьох підприємств – лідерів українського ринку зробимо висновок, що найбільш перспективним експортером є “Астарта- Київ”.

    2.3 Вибір підприємства для експорту цукру та складання конкурентного листа

Ініціативу встановлення контакту може виявити як покупець (замовник), такі продавець (виконавець).

При встановленні контакту експортер може використати такі способи:

♦ направити пропозицію (оферту) одному чи декільком іноземним покупцям;

♦ прийняти і підтвердити замовлення покупця;

♦ направити покупцеві пропозицію у відповідь на його запит;

♦ узяти участь у міжнародних торгах, виставках, ярмарках, а також використовувати засоби реклами;

♦ направити покупцеві комерційний лист про наміри почати переговори щодо укладення контракту.

Переговори між контрагентами ведуться шляхом обміну листами, телефонуванням, телеграфом, телетайпом, телефаксом тощо, однак особисті контакти, як правило, відіграють вирішальну роль.

Оферта — це письмова пропозиція продавця (оферента), спрямована можливому покупцеві про продаж товару на встановлених продавцем умовах.

В оферті вказуються основні умови угоди: найменування товару, кількість, якість, ціна, умови постачання, термін постачання, умови платежу, характер тари й упаковки, порядок приймання-здачі, загальні умови постачання.

Розрізняють два види оферти: тверду і вільну.

Тверда оферта — це письмова пропозиція експортера на продаж визначеної партії товару, надіслана оферентом одному можливому покупцеві, з вказанням терміну, протягом якого продавець зв'язаний своєю пропозицією і не може зробити аналогічну пропозицію іншому покупцеві.

Акцепт — це дія іншої сторони (покупця), з якої очевидно, що вона приймає умови, запропоновані в оферті.

Якщо імпортер приймає умови оферти, він посилає експортеру письмове підтвердження, що містить беззастережний акцепт, тобто згоду прийняти всі умови твердої оферти. При незгоді імпортера з окремими умовами оферти він посилає експортеру контроферту (тобто нову оферту) з вказанням своїх умов і терміну для відповіді.

Вільна оферта — це пропозиція на ту саму партію товару декільком можливим покупцям. У ній не встановлюється термін для відповіді і тому оферент не зв'язаний своєю пропозицією. Згода покупця з умовами, викладеними у вільній ферті, підтверджуються твердою контрофертою. Після акцепту контроферти продавцем угода вважається укладеною, експортер акцептує ту контроферту, яка отримана раніше від того покупця, з яким угода вигідніша.

Використання вільної оферти для покупця є менш зручним, ніж твердої оферти, оскільки вона не створює в імпортера повної впевненості в тому, що, пославши контроферту, він стане власником товару. Така оферта застосовується рідко.

Отже, при підготовці до укладення експортної угоди оформляються такі документи:

♦ пропозиція (оферта);

♦ контракт;

♦ підтвердження замовлення;

♦ рахунок-проформа (документ, що виступає як попередній рахунок, але не є основою для оплати);

♦ заявка на інструкції з постачання (видається постачальником і містить прохання до покупця повідомити інструкції у відношенні умов постачання замовлених товарів);

♦ тендер (пропозиція оферента, який бере участь у торгах, що відповідає вимогам замовника, і підтверджує згоду оферента взяти на себе виконання позначених у технічних умовах робіт і містить вказівку пропонованої ціни чи вартості робіт).

При встановленні зв’язку з закордонним контрагентом при укладанні договору на експорт необхідно:

Спрямувати ООО ”САХАРОФФ”  пропозицію (оферту), в якій компанія “Астарта- Київ”  докладно вказує всі умови поставки товару, а саме кількості, якості, ціни, умов постачання, строку постачання, умов платежу характеру тари та упаковки, а також всі істотні елементи, що є необхідними для укладання зовнішньоекономічного контракту.

    Tel. (+380) 44 585 94 17  Fax. (+380) 44 462 58 71    e-mail office@astartakiev.com

                     «20» декабря 2011 г                                                                     г-ну Курако А.О.                                                                                               

                                                                                                       ООО ”САХАРОФФ”

                                                                                                          г.Москва, Россия

                                                         Твердая оферта

     Предлагаем твердой офертой в течение 10 дней 100 т сахара – песка, DAF граница Украины, (расфасовка- полиэтиленовые мешки по 50кг), платеж - наличными по отзывныму подтвержденныму аккредитиву, который открывается в течение 12 дней после получения факса о готовности товара к отгрузке, со сроком поставки в течение января 2012 г. Другие условия по контракту.