Значение себестоимости в повышении конкурентоспособности продукции (на примере РУП «БЗ ТДиА»)

   Темп  роста экспорта продукции завода за 2007 год составил -160,5 %, 2008 год – 135,8%.

   Увеличение  объемов экспорта выпускаемой заводом  продукции достигается за счет:

   - выпуска и реализации на экспорт тракторов «Беларус-320» и его модификаций. Предприятие за 2007г. отгрузило 234 единицы техники на экспорт на сумму 3395 тыс. дол. США: в РФ - 200 ед., в страны СНГ (Казахстан, Таджикистан, Украина) - 14 ед., в страны дальнего зарубежья (Литва, Латвия, Германия, Венгрия, Эстония) - 20 ед.

   - ведения гибкой сбытовой политики: реализация продукции через дилерскую сеть, что обеспечивает ежемесячный гарантированный объем продаж и поступлений денежных средств на расчетный счет завода;

   - поиска и привлечения к работе с заводом новых клиентов, выход на новые рынки сбыта; проведения маркетинговых исследований цен конкурентов и использования этой информации при формировании собственной ценовой политики.

   - информирования клиентов о продукции завода посредством участия в рекламно-выставочных мероприятиях, выпуска и передачи клиентам рекламных буклетов и др. рекламных материалов, рекламирования завода в прессе, размещения информации в сети Интернет.

   Производители Китая, Индии, Пакистана, Украины, РФ и  РБ предлагают аналогичную продукцию дешевле заводской.

   Реализация  продукции завода происходит через  Торговые Дома Минского тракторного  завода, через дилеров завода, посреднические организации.

   Рынки стран СНГ всегда являлись приоритетными  для продукции завода, и в настоящее  время завод продолжает ориентироваться  главным образом на рынок Российской Федерации. В 2007г. поставки на экспорт  в РФ производились через Торговые Дома Минского Тракторного Завода (ТД «МТЗ-ЕлАЗ», ТД «МТЗ-Северо-Запад»), дилеров  и в торгово-посреднические организации.

   За 2007г. экспорт продукции завода в  Российскую Федерацию составил 16495,6 дол. США, что составило 165,4%, за 2008 год 19610,5 долл. США- 118,9%.

     В соответствии с приказом  РУП «МТЗ» № 559 от 11.12.2007г. в  2008 года

   реализация  запасных частей завода на территории РФ будет осуществляться только через  ЗАО «ПАСК «МТЗ-Запчасть-Сервис». С данной организацией заключен эксклюзивный годовой договор на сумму 408 млн. рублей РФ, по которому ЗАО «ЦАСК «МТЗ-Запчасть-Сервис» является

   Генеральным импортером запасных частей производства РУП «БЗ ТДиА» на территории РФ.

   Реализация  тракторов «Беларус-320» и его  модификаций в 2008 году на рынке РФ будет осуществляться только через  Торговые Дома РУП «МТЗ».

   Экспорт продукции завода на рынок Украины  составил 2307,7 тыс. дол. США, темп роста составил 145% по сравнению с 2006г. В 2008 году заключен дилерский договор на поставку запасных частей на рынок Украины на сумму 2 160 тыс. дол. США. По реализации тракторов «Беларус-320» и его модификаций в 2008 году на рынок Украины заключены договора с дилерами РУП «МТЗ»: «УкрМазконтракт» и «Техноторг-Дон».

   Завод успешно сотрудничает с Торговым Домом Минского Тракторного Завода в Республике Молдова - СП «МТЗ-Лидер». Темп роста экспорта в 2007 г. по сравнению  с 2006г. составил 109,2%. Заключен дилерский  контракт на 2008г. на сумму 80 тыс. дол. США  по реализации запасных частей; планируется  заключение дилерского договора по реализации тракторов производства завода на 2008 год.

   Для наращивания объема экспорта в 2009г. заключены дилерские контракты  по реализации запасных частей с постоянным Покупателем завода в Литве на сумму 1 млн. долл. США, в Эстонии на сумму 232 тыс. долл. США.

   Увеличилась ёмкость рынков Польши и Германии. На 2009г. заключены дилерские контракты  по реализации запасных частей с Польшей  на сумму 300 тыс. дол. США, с Германией  на 220 тыс. дол. США, с Венгрией на общую  сумму 1430 тыс. дол. США.

   Увеличился  экспорт в такие страны, как  Казахстан, Болгария, Пакистан, Египет. Темп роста экспорта продукции в  Египет за 2007г. по сравнению с 2006г. составил 119,4%; в Пакистан 236,8%; в Казахстан 434,9%; в Болгарию 194,5%.

   Также в 2007г. была отгружена продукция  завода в Узбекистан на сумму 55,1 тыс. дол. США, в Нидерланды на сумму 46,6 тыс. дол. США.

   В настоящее время заключены договора со всеми Торговыми Домами МТЗ  в РФ, дилерами РУП МТЗ в следующих  странах:

   Литва «Джейрана», Латвия «МТЗ-Сервис», Германия «Белимпекс», Эстония «Тури БелЭст», Венгрия «Беларус Трактор», Греция «Кандис», Украина «УкрМазконтракт» и «Техноторг-Дон».

   Производственный  процесс изготовления деталей осуществляется на различном автоматическом оборудовании. Для обеспечения технологической  цепочки изготовления деталей и  узлов на РУП «БЗ ТДиА» организовано ряд производств.

   На  РУП «БЗ ТДиА» имеется участок  порезки металлопроката, литейное и

   кузнечное производство отсутствуют.

   Механообрабатывающее  производство размещено в трех цехах, где действует более 900 технологических  процессов, охватывающих более 2900 операций.

   Производство  построено в основном по принципу предметно-замкнутого поузлового технологического цикла. Таким образом, детали, имеющие  общие конструкторско-технологические  подобия, но входящие в разные узлы (агрегаты) трактора (валы, втулки) изготавливают  в различных цехах и корпусе  завода. При этом сохранен достаточно высокий уровень типизации технологических  процессов.

   В цехах производство максимально  сосредоточено в поточных и поточно-механизированных линиях, состоящих из автоматических линий (линия "Хойслер" на производство дисковых колес и линия дисков сцепления), специальных и агрегатных станков, механизированного межоперационного транспорта. Большая часть металлорежущего  оборудования в цехах работает по автоматическому и полуавтоматическому  циклу

   Механообрабатывающее  производство во всех цехах имеет  крупносерийный тип производства. Создаются  гибкие поточные линии из станков  ЧПУ в МСК.

   Холодноштамповочное производство размещено в двух подразделениях завода; МСЦ-1 и МСЦ-3.

   Термическое производство размещено в термических  отделениях цехов МСЦ-1, МСЦ-2 и МСЦ-3 и служит для повышения прочностных  характеристик деталей и узлов  тракторов, повышении их износов  стойкости и долговечности. На заводе действует 18 установок ТВЧ, 33 единицы  оборудования для объемной обработки  деталей, линия химико-термической  обработки "Пекат". Территориально термическое производство размещается  в различных цехах по функциональной принадлежности.

   Сварочное производство является одним из основных технологических переделов, в значительной степени определяющих качество, конкурентоспособность, надежность и долговечность выпускаемой продукции. Конструкция сварных узлов обуславливает применяемые виды сварки изготовления; полуавтоматическая, автоматическая, точечная контактная, рельефная контактная, пайка трубопроводов на установке ТВЧ. На заводе имеется 7 сварочных роботов.

   К   особенностям   сварочного   производства  следует  отнести   то обстоятельство,  что  около  90  %  рабочих  мест оснащено  универсальным сварочным оборудованием, что позволяет более оперативно переходить на изготовление новых сварных  узлов.

   Сборочное производство технологически построено  по принципу узловой сборки. Узловая  сборка не выделена в самостоятельное  производство, поэтому механосборочные  цехи кроме механической обработки  деталей осуществляют сборку, испытания  узлов и деталей, обрабатываемых в этих цехах, комплектующих из других цехов и покупных изделий. Специализация  цехов по видам выпускаемой продукции  отражена ниже в настоящем разделе.

   РУП «БЗ ТДиА» имеет собственную  котельную. Основным топливом для котельной  является природный газ и резервным  - мазут. Котельная обеспечивает технологические процессы паром, часть пара реализуется на сторону. Структура мощностей ежегодно меняется в направлении увеличения удельного веса новых энергонасыщенных тракторов и сохранение мощностей по производству тракторов моделей «Беларус» 80/82.

   Использование производственных мощностей и оборудования на предприятии характеризуется  коэффициентом использования среднегодовой  мощности. На 1.01.2007 г. он составил 65 % , планируется  использование среднегодовой мощности на 2009 год 72 %.

   С целью дальнейшего развития предприятия  и выполнения, стоящих перед ним  задач, важнейшим инвестиционным проектом РУП «БЗТДиА» является «Развитие производственных мощностей на выпуск 75 000 тракторов и машин в 2005-2011гг.».

   В настоящее время на РУП «БЗТДиА» создаются производственные мощности на выпуск 70 000 тракторов в год на РУП «МТЗ», в том числе новых моделей энергонасыщенных тракторов «Беларус» мощностью до 350 л.с.

   Созданные производственные мощности определяются производительностью поточных линий, гибких участков малых серий, при  работе в 2-х сменном режиме, а  учитывая необходимость изготовления на них однотипных деталей тракторов  других моделей требуют развития.

   На  балансе РУП «БЗ ТДиА» по состоянию  на-01.01.2009 года числится 2188 ед. оборудования, в том числе:

   - металлорежущего оборудования -1 451 ед;

   - прессового - 180 ед;

   - литейного - 38 ед;

   - термического оборудования - 33 ед;

   - деревообрабатывающего - 15ед;

   - прочего оборудования - 401 ед.

   Основную  часть на заводе составляет оборудование возрастом от 10 до 20 лет и свыше 20 лет (31,0 % и 60,0 % соответственно). Оборудование возрастом до 5 лет составляет 3,0%.  Износ технологического оборудования составляет - 84,2 %. Эффективность использования  оборудования составляет - 65 %. Приложение В.

   За 2007 год РУП «БЗ ТДиА» освоено  капитальных вложений на сумму 12002 млн. руб.

   Источниками финансирования капитальных вложений являются собственные средства предприятия.

   Среднесписочная численность работающих на РУП "Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов" за 2007 год составила 2 813 человек, из них занятых в основной деятельности -2734 чел., в том числе основных рабочих -888 чел., вспомогательных рабочих - 1275 чел., руководителей -273 чел., специалистов -298 чел.

   В 2008 году среднесписочная численность  работающих на РУП «БЗ ТД и А» составила – 3126 человек.

   Учитывая  рост объемов производства на 2009 год  на 122,6%, прогнозируется рост среднесписочной  численности на 285 человек.

   Для решения производственных программ предприятие укомплектовано квалифицированным  персоналом с большим опытом работы. На заводе работают 273 руководителя и 298 специалистов, 64,8 % из которых имеют  высшее образование, 52 рабочих (2,2%) имеют  высшее образование, среднее специальное  имеет 450 человек (18,7%) и среднее образование - 1 641 человек (48,5 %).

   В целях повышения производительности труда, эффективности производства, внедрения достижений науки, разработки и поставки на производство широкой  номенклатуры тракторов, реализации политики в области качества направленной на соответствие стандарту, завод постоянно  осуществляет систему подготовки и  повышения квалификации кадров.

   Завод осуществляет следующие виды обучения рабочих на производстве, обеспечивающие его непрерывность:

• подготовка рабочих (учеников);
• переподготовка (переобучение) рабочих;
• обучение вторым (смежным) профессиям;
• повышение квалификации рабочих.

   Потребность в повышении квалификации руководящих  работников и специалистов определяется постоянным изменением стоящих перед  работниками задач и условий  труда, связанных как с совершенствованием средств производства, так и с  должностным ростом.

   Согласно  плану мероприятий ПО «МТЗ» по подготовке производства на 2008 год  по наращиванию мощностей под  программу выпуска 70 000 тракторов  в год на РУП «БЗ ТДиА» разработан план технического перевооружения согласно которому на    2009  год планируется  использовать    на техническое  развитие РУП  «БЗ ТДиА» 14 660 млн. руб., из них: На закупку оборудования, в том числе: