Стратегічне управління інноваційним розвитком підприємства

Отже, поширення роздрібних торговельних мереж в Україні, виникнення нових сучасних форматів на основі впровадження прогресивних технологій та інновацій у комерційну й управлінську діяльність забезпечують розвиток ци­вілізованих форм взаємодії суб'єктів торговельного процесу, підвищення якості конкуренції, краще задоволення потреб населення тощо. Ці позитивні процеси повинні мати підтримку з боку держави. Підвищенню ефективності конкурентного середовища сприятиме вдосконалення вітчизняного законо­давства, зняття організаційно-інституційних бар'єрів для входу суб'єктів на ринок, подолання бюрократизму та корупції, зменшення податкового тягаря, підвищення доходів населення тощо. З іншого боку, недобросовісна конку­ренція, зловживання ринковою владою, антиконкурентні узгоджені дії, дис­кримінація, у тому числі і з боку органів державної влади, інші негативні яви­ща обумовлюють необхідність адекватного реагування державних структур шляхом застосування імперативних, у тому числі репресивних інструментів до порушників законодавства, посилення контролю за процесами концентрації в торговельній діяльності з метою недопущення проявів диктату і зловживання. Задля протистояння агресивній експансії іноземних компаній необхідним є створення як на загальнодержавному, так і регіональному рівнях потужних конкурентоспроможних національних компаній у вигляді вертикально-інтег­рованих та горизонтально-інтегрованих утворень — виробничо-торговельних об'єднань, багатогалузевих (багатопрофільних) компаній, холдингів зі своєю активною торговельною політикою. Вони, маючи значні фінансові, матері­ально-технічні та організаційні ресурси, здатні забезпечити необхідний рівень нагромадження капіталу, його ефективне структурування та використання, реалізацію синергетичного ефекту об'єднання і створити базис для прогресив­них зрушень і посилення конкурентних позицій України.

В умовах постійного наростання конкурентної боротьби у галузі роздрібної торгівлі на вітчизняному ринку керівництво ТзОВ ТВК «Львівхолод» сформувало власну концепцію стратегічного розвитку підприємства. Воно зосереджує свої зусилля на захопленні ненасичених ще регіональних ринків, поки , що лише в  межах Львівської області. Цей напрям виявився достатньо перспективним, оскільки великі фірми наразі більшою мірою акцентують свою увагу задоволенні потреб населення великих міст − обласних центр, у той час як у районах роздрібна торгівельна мережа розвинена ще дуже слабко.

Таким чином, завдяки вибраній стратегії і швидким темпам її реалізації підприємство дедалі більше закріплює свої позиції на споживчому рику Львівщини, не даючи змоги конкурентам випередити себе. За умови продовження реалізації цього шляху розвитку в недалекому майбутньому воно зможе почати експансію на ринки сусідніх областей.

3.2. Обґрунтування об‘єктів аналізу та побудова поточного господарського портфелю

Для побудови поточного господарського портфеля ТзОВ ТВК «Львівхолод» скористаємося методом аналізу темпів приросту та частики ринку Бостонської консалтингової групи.

На першому етапі визначаємо об‘єкти аналізу. В структурі підприємства можна виділити 3 стратегічних господарських центри (СГЦ), які суттєво відрізняються один від одного за рядом ознак: цільові групи споживачів, технологія торгівлі, річні обсяги реалізації продукції, різноманітність асортименту та номенклатури продукції тощо. Такими СГЦ є:

       філії − гуртові торговельні бази;

       магазини самообслуги «Рукавичка» − орієнтуються на гуртового, дрібно гуртового та роздрібного покупця; характеризуються найширшим асортиментом та номенклатурою продукції;

       невеликі продуктові магазини роздрібної торгівлі.

Тепер визначимо параметри матриці «зростання − частка ринку». За даними офіційного сайту Львівського обласного управління статистики (див. Додаток В) приріст товарообороту торгівельних підприємств Львівщини у 2006 р. складає 14,2%.

Розрахунок темпів приросту обсягів реалізації продукції по підприємству в цілому та в розрізі окремих СГЦ наведено в табл.5.

Таблиця 5

Динаміка обсягів реалізованої продукції ТзОВ ТВК «Львівхолод»

в розрізі окремих стратегічних господарських центрів

Найпотужнішим та найнебезпечнішим конкурентом ТзОВ ТВК «Львівхолод» є ТзОВ "Торгова компанія «Інтермаркет», що володіє мережею супермаркетів і торговельних центрів у Західній Україні. ТзОВ «Торгова Компанія «Інтермаркет» заснована у 1992 році. Один з найпотужніших операторів гуртової та роздрібної торгівлі України (24 об’єкти торгівлі, близько двох тисяч робочих місць з середньою з/п 1000 грн). Компанії належить мережа супермаркетів «Арсен» (3 об’єкти), дисконтних магазинів «Барвінок» (17 об’єктів), магазинів самообслуговування «Інтермаркет», а також дві гуртівні (cash&carry) та власний логістичний центр площею 10 000 м. кв. На сьогоднішній день продовжується розширення торгівельних мереж «Арсен» та «Барвінок».

Вихідні дані для розрахунку відносної частки ринку СГЦ3 відсутні, оскільки неможливо визначити для нього найнебезпечнішого конкурента, однак за результатами дослідження, проведеного працівниками департаменту маркетингу підприємства відомо, що ця частка дуже незначна і продовжує зменшуватись.

Інформація про обсяги продажу ТзОВ ТВК Львівхолод» та ТзОВ «Торгова компанія «Інтермаркет» і розрахунок відносних часток ринку наведено у табл.. 6.

Таблиця 6

Обсяги реалізації продукції ТзОВ ТВК «Львівхолод» та його основних конкурентів

Відповідно до заданих параметрів побудуємо матрицю «зростання - частка ринку» (рис. 5).

Рис. 5. Поточний стан господарського портфеля ТзОВ ТВК «Львівхолод»

Як видно з рис. 5, поточний господарський портфель підприємства можна вважати майже збалансованим, оскільки СГЦ1 володіє великою часткою ринку, що швидко зростає, і тому потребує значних капіталовкладень для підтримки подальшого зростання; СГЦ2 та СГЦ3 − працюють на ринку із низькими темпами зростання  і знаходяться на стадії спадання життєвого циклу. У складі поточного господарського портфеля наявний СГЦ2, який займає відносно велику частку на ринку з високим рівнем насиченості і може виступати фінансовими донорами для СГЦ1. Однак, доцільно було б подумати про створення та впровадження на ринок нового продукту (напряму діяльності) − деякого СГЦ4, оскільки найпотужніший на сьогодні за обсягами збуту СГЦ1 за декілька найближчих років може перейти у наступну категорію, і за рахунок цього підприємство зможе вкладати значні кошти у розвиток нового перспективного СГЦ.

3.3. Генерація і аналіз стратегічних альтернатив інноваційного розвитку ТзОВ ТВК «Львівхолод»

Зважаючи на те, що цільовий ринок ненасичений і має значний потенціал, а досліджуване підприємство швидко розвивається і здатне підтримувати досягнуті темпи росту (про що свідчать оптимістичні плани керівництва − відкрити наступного року ще близько 15-20 магазинів самообслуговування), то за стратегічну ціль приймемо досягнення у 2008 р. річного приросту обсягів реалізації 45 %.

При побудові цільового господарського портфеля ТзОВ ТВК «Львівхолод» розглянемо декілька можливих сценаріїв розвитку підприємства: на основі екстраполяції існуючих тенденцій, припущення про сприятливий розвиток подій (оптимістичний сценарій) та припущення про можливе скорочення діяльності підприємства (песимістичний сценарій).

Результати розрахунку основних параметрів матриці «зростання –частка ринку» на основі екстраполяції наведені у табл. 7.

Таблиця 7

Прогнозовані показники цільового господарського портфеля ТзОВ ТВК «Львівхолод»

(екстраполяція існуючих тенденцій)

Дані табл. 7 свідчать, що при умові збереження існуючих тенденцій розвитку обсяги продажу ТзОВ ТВК «Львівхолод» можуть зрости на 28,62 %. При цьому поставлена ціль не досягається. Відповідно до нових параметрів цільовий господарський портфель матиме вигляд (рис. 6).

Рис. 6. Цільовий господарський портфель ТзОВ ТВК «Львівхолод»

(екстраполяція існуючих тенденцій)

Як видно з рис. 6, позиції СГЦ на полях матриці "зростання— частка ринку" незначно змінилися порівняно з поточним господар­ським портфелем підприємства.

Другий сценарій буде базуватись на припущенні, що стан умов зовнішнього середовища сприятливий і ТзОВ ТВК «Львівхолод» зможе збільшити обсяги збуту на існуючих торговельних об‘єктів та значно розширити мережу магазинів «Рукавичка». З цією метою можна переобладнати приміщення роздрібних магазинів торгівлі, що належать підприємству, під магазини самообслуговування типу cash & carry.

Крім того підприємство володіє великою кількістю об‘єктів у різних містах Львівської області зі значною площею, яка використовується не повністю. Тому доцільним є створення на базі незадіяних виробничих площ цих об‘єктів мережі магазинів «Добрий господар» − СГЦ4, основним напрямком діяльності кого буде торгівля інвентарем для сільськогосподарських робіт а також  різноманітних мікробіологічних препаратів, що використовуються у рільництві та тваринництві замість традиційних хімічних кормових добавок та отрутохімікатів, які приносять велику шкоду здоров‘ю людини та всьому навколишньому середовищу. Обґрунтування даного проекту наводиться нижче.

На відміну від традиційного сільського господарства, що прагне впливати в основному на протікання хімічних і фізичних процесів у ґрунті, органічне сільське господарство головну увагу звертає на біологічні і біохімічні процеси, виходячи з уявлення про землю, як про живу саморегулюючу систему, яку потрібно лише правильно налагодити і вміти підтримувати. При такому підході можна значно скоротити витрати на добрива, засоби захисту рослин і тварин, а також зберегти обсяги й екологічну чистоту продукції. Характерною особливістю органічного сільського господарства є широке застосування корисних мікроорганізмів, що сприяють оздоровленню ґрунту і підвищення його продуктивності. Основою виробництва мікробіологічних препаратів є комплекси живих корисних мікроорганізмів, екологічно і фізіологічно сумісних один з одним зареєстрованих як промислові.

Наведемо приклади біологічних препаратів вироблених в Росії, які успішно застосовуються як в Росії, так і в Україні замість хімічних препаратів, для вирощування екологічно чистої продукції в особистих селянських господарствах: