Проект мероприятий по увеличению объема продаж продукции

Другой важный момент - это повышение заинтересованности персонала точки продаж в результатах деятельности. Клиентский персонал должен иметь четкие планы продаж по всей продуктовой линейке и эффективную систему поощрения — бонусы должны составлять существенную часть заработной платы. Для работников, вовлеченных в продажу услуг клиентам, бонусная составляющая должна достигать 50%, а в отдельных случаях и 100% от базовой заработной платы, для остального персонала — до 20–30%.

Большое значение имеют  для повышения заинтересованности персонала и неденежные способы  стимулирования, к которым, например, относятся различные конкурсы, призы, подарки особо отличившимся сотрудникам.

Цель и содержание мероприятия по внедрению маркетинговой  программы для повышения объема продаж столов в таблице 4.1

 

 

Цель и содержание мероприятия по внедрению маркетинговой  программы для повышения объема продаж столов

                                                                                                         Таблица 4.1

Наименование показателя	Содержание показателя
1	2
1.Недостатки существующего  способа производства и реализацию  продукции	Высокие издержки производства. Среднее качество производства.
2.Цель мероприятия	Увеличить объем продаж. Подчеркнуть достоинство продукта.
3.Содержание мероприятий: 3.1 Продукция	Улучшение внешнего вида изделия, качества, повышение цен  на продукцию. Распродажи.
3.2 Персонал предприятия. Заработная плата	Повышение заинтересованности персонала. Премии. Средняя заработная плата +Премия.
3.3 Основные средства	Покупка и введение нового оборудования.
3.4 Оборотные средства. Материальные ресурсы	Увеличение потребление  энергии, снижение удельного веса материальных затрат. Норма расходов на изготовление изделия не меняется.
3.5 Организация производства  и управление предприятием	Организация рекламы  для стимулирования объема продаж. Увеличение количества клиентского персонала. Рекламные мероприятия.

 

 

 

 

 

 

 

Расчет изменения выручки  от продажи продукции

                                                                                                            Таблица 4.2

Наименование показателя	Величина показателя		Отклонение (+/-)	Темп роста, %
	факт	проект
1	2	3	4	5
Выручка от продажи продукции, тыс. руб.	2894	3600	706	124
Объем продажи, шт.	413	550	137	133
Средняя цена продукции, тыс. руб.	7000	7500	500	107

Величина отклонения показателей находится по формуле (4.1), темп роста по формуле (4.2).

,                                                                            (4.1)

где ОТ - величина отклонения показателей;

       Пп - величина проектного показателя;

       Пф - величина фактического показателя;

,                                                                          (4.2)

где  ТР - темп роста  показателя, %.

 

Выручка от продажи в проектном варианте составит 3600 тыс. руб. Выручка от продажи продукции возрастет на 706 тыс. руб. Увеличение выручки от продаж произойдет за счет роста объемов продажи с 413 до 550 шт. и роста цены единицы продукции с 7000 руб. до 7500 руб. (или на 10%). Увеличение цены произойдет за счет улучшения качества. На величину продаж положительно повлияют повышение заинтересованности персонала, улучшение качества и рекламные мероприятия.

 

 

 

 

 

 

 

Расчет изменений затрат на производство и реализацию продукции  на весь выпуск и 1 единицу продукции

                                                                                                                          Таблица 4.3

Наименование показателя	Величина показателя						Отклонения        (+/-)
	Факт (413шт.)			Проект(550шт.)			На весь выпуск, тыс.руб.	На 1 единицу продукции, руб.
	Затраты на весь              выпуск		Затраты на 1 единицу  продукции, руб.	Затраты на весь выпуск		Затраты на 1единицу продукции, руб.
	Сумма,            тыс. руб.	Процент к итогу, %		Сумма, тыс.руб.	Процент к итогу, %
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Затраты
- сырье и материалы	750	31	1816	830	31	1509	80	- 307
- топливо, энергия	150	6	363	160	6	291	10	-72
- заработная плата	960	39	2324	1030	38	1872	70	-452
-амортизация	430	17	1041	480	18	872	50	-169
- прочие	170	7	411	190	7	345	20	-66
Итого	2460	100	5955	2690	100	4889	230	-1066

 

 

Затраты на производство и реализацию в проектном варианте составят          2690 тыс. руб. Затраты увеличатся  на 230 тыс. руб.

В структуре затрат проектного варианта наибольшую долю составит заработная плата (38%), сырье и материалы (31%) амортизацию (18%). Доля затрат на топливо и энергию будет равна 6%, прочие – 7%.

Причинами увеличения затрат являются увеличение выпуска продукции, покупка и введение нового оборудования.

На снижение затрат повлияли: снижение стоимости материалов за счет применения нового оборудования (включающего новые технологии обработки пиломатериалов). В результате влияния данных факторов затраты на 1 единицу продукции в проектном варианте снизятся на 1066 руб. и составят 4489 руб.

 

 

 

Расчет изменения прибыли  от продажи продукции и рентабельности продукции

                                                                                                              Таблица 4.4

Наименование показателя	Величина показателя		Отклонение (+/-)	Темп роста, %
	факт	проект
1	2	3	4	5
Выручка от продажи продукции, тыс. руб.	2894	3600	706	124
Затраты, тыс. руб.	2460	2690	230	109
Прибыль от продажи продукции, тыс. руб.	434	1020	586	235
Затраты на 1 рубль продукции, руб.	0,85	0,8	- 0,05	94
Рентабельность продукции, %	17,64	45	27, 36	-

В результате роста выручки  от продаж и снижения затрат прибыль от продаж увеличится на 1020 тыс. руб., затраты на 1 руб. продукции практически не изменятся, а рентабельность продукции предприятия увеличится с 17,64 до 45%.

 

Расчет изменения стоимости  основных средств и показателей их использования

                                                                                                                          Таблица 4.5

Наименование показателя	Величина показателя		Отклонение (+/-)	Темп роста, %
	факт	проект
1	2	3	4	5
Выручка от продажи продукции, тыс. руб.	2894	3600	706	124
Прибыль от продажи продукции, тыс. руб.	343	1020	586	235
Численность персонала, чел.	10	12	2	120
Среднегодовая стоимость  основных средств, тыс. руб.	3071, 4	3271	199,6	106
Фондоотдача, руб.	0, 94	1, 03	0, 09	109
Фондорентабельность, %	14, 13	29	14, 87	-
Фондовооруженность труда, тыс. руб./чел.	307, 14	310	2, 86	101

 

В результате внедрения  нового оборудования среднегодовая  стоимость основных средств увеличилась на 199,6 тыс. руб. (или на 6%).

В результате опережающего роста выручки от реализации (рост – 24%), фондоотдача увеличилась на 9 копеек (или на 9%), а фондовооруженность – на 2,86 тыс. руб. (или 1%). Фондорентабельность  предприятия увеличилась на 16,87% и составила 29%.

Расчет показателей  использования оборотных средств

                                                                                                                  Таблица 4.6

Наименование показателя	Величина показателя		Отклонение (+/-)	Темп роста, %
	факт	проект
1	2	3	4	5
Выручка от продажи продукции, тыс. руб.	2894	3600	706	124
Прибыль от продажи продукции, тыс. руб.	343	1020	586	235
Средний остаток оборотных  средств, тыс. руб.	1523, 16	1600	76, 84	105
Коэффициент оборачиваемости  оборотных средств	1,9	2, 3	0,4	121
Период оборота оборотных  средств, дни	189	150	-39	79
Рентабельность оборотных  средств, %	28,49	45	16, 51	158

 

Согласно проведенным  расчетам, коэффициент оборачиваемости  оборотных средств увеличился на 0,4 оборота (или на 21%). Период оборота оборотных средств сократился на 39 дней (или на 21%). Рентабельность оборотных средств увеличилась на 16,51%.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Процесс производства является важнейшей стадией кругооборота средств предприятия. В ходе этого  процесса предприятие, расходуя материальные, трудовые и финансовые ресурсы, формирует себестоимость оказанных услуг, что, в конечном счете, при прочих равных условиях существенно влияет на финансовый результат работы предприятия - его валовую прибыль или убыток. Поэтому любой предприниматель старается управлять процессом производства, от которого зависят объем выпуска продукции, ее качество и конкурентоспособность.

В настоящее время  долгосрочная эффективная работа любого предприятия, его экономический  рост и развитие определяются правильным выбором стратегических ориентиров, позволяющих наилучшим образом реализовать потенциальный человеческий капитал и другие ресурсы. Маркетинговая программа должна обеспечивать устойчивый экономический рост и развитие предприятия, повышение конкурентоспособности производимой им продукции и оказываемых услуг.

Получение наибольшего  эффекта с наименьшими затратами, увеличением объема продаж, экономия трудовых, материальных и финансовых ресурсов зависят от того, как решает предприятие вопросы снижения себестоимости продукции.

Непосредственной задачей  анализа являются: проверка обоснованности плана по себестоимости, прогрессивности  норм затрат; оценка выполнения плана  и изучение причин отклонений от него, динамических изменений; выявление  резервов снижения себестоимости; изыскание путей их мобилизации.

Целью анализа выпуска  и реализации продукции является нахождение путей увеличения объемов  реализации продукции по сравнению  с конкурентами, расширение доли рынка  при максимальном использовании  производственных мощностей и как результат - увеличение прибыли предприятия.

Успешная работа предприятия  в рыночных условиях невозможна без  наличия у него маркетингового плана, необходимого для:

- организации деятельности, маркетинговых исследований, изучения потребителей; планирования продукции (изделий, услуг), ее продвижения и сбыта, планирования цен;

- оценки сильных и  слабых сторон производства продукции  (изделий) с позиции ее конкурентоспособности  и других факторов;