Повышение прибыльности и рентабельности

 

Из таблицы 2.17, видно, что оборотные средства увеличились на 27,7 % в 2008 г. и на 9056 млн. р. или на 42,9 % в 2009 г. за счет наращивания производственных мощностей.

Формирование имущества предприятия может осуществляться как за счет собственных, так и за счет заемных средств, значения которых отображаются в пассиве баланса. Для определения финансовой устойчивости предприятия и степени зависимости от заемных средств необходимо проанализировать структуру пассива баланса.

Собственный капитал предприятия в 2008 г. увеличился на 32,8 %, в 2009 г. увеличился на 2037 млн. р. или на 34,8 %.

Обязательства предприятия в 2008 г. выросли на 31,2 % или на 4946 млн. р. и на 9304 млн. р. или на 44,7 % в 2009 г. В том числе за счет:

• увеличения долгосрочных обязательств на 354 млн. р. (215 млн. р. в 2008 г.);
• увеличения краткосрочных обязательств по кредитам на 1429 млн. р. (890 млн. р. в 2008 г.);
• увеличения краткосрочной кредиторской задолженности на 7521 млн. р. (3841 млн. р. в 2008 г.).

Зафиксированный прирост имущества за рассматриваемый период произошел:

• за счет собственных средств на 2 037 млн. р. (34,8 %);
• за счет заемных средств на 9 304 млн. р. (44,7 %).

В целом, финансовое состояние предприятия можно охарактеризовать и проанализировать с помощью ряда показателей:

Коэффициент текущей ликвидности, характеризующий общую обеспеченность предприятия оборотными средствами для своевременного погашения срочных обязательств, уменьшился на 0,01 с 1,03 в 2008 и в 2007 гг. до 1,02 в 2009 г. при рекомендуемом значении один. Таким образом, за анализируемый период финансовая независимость предприятия несколько ограничилась.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами, отражающий долю собственных средств в общей сумме оборотных средств, уменьшился с 0,03 (2007 и 2008 гг.) до 0,02 (2009 г.). Удовлетворительным же признается коэффициент не менее 0,1. Однако, подход к нормативам в экономике неоднозначен. Существует мнение, что большая и все увеличивающаяся доля собственного капитала вовсе не означает улучшения положения предприятия. Напротив, использование заемных средств свидетельствует о гибкости предприятия, его способности находить кредиты и возвращать их, о доверии к нему в деловом мире.

На основании значений коэффициентов текущей ликвидности и обеспеченности собственными оборотными средствами структуру бухгалтерского баланса ГТПУП «Белрыба» по состоянию на 01.01.2010 г. следует признать удовлетворительной, а предприятие -платежеспособным.

2.3.9 Общие выводы по анализу хозяйственной деятельности ГТПУП «Белрыба»

В результате произведенного анализа хозяйственной деятельности ГТПУП «Белрыба» было выявлено:

1) Действующая на предприятии структура управления является достаточно эффективной, так как позволяет разграничить компетенцию служб, углубить их специализацию, что позволяет профессионально решать задачи специалистам функциональных служб, рационально сочетать линейные и функциональные взаимосвязи. Однако недостатками ее являются: дублирование функций руководителя и функциональных специалистов в процессе управленческой деятельности в связи с тем, что разделение функций линейных и функциональных специалистов никогда не может быть проведено на 100 %, медленное принятие решений из-за недостаточного разграничения полномочий и ответственности между линейными и функциональными руководителями, в связи с чем необходимо применение процессного подхода.

2) Торгово-закупочная деятельность с 2008 по 2009 гг. снизилась на 29,4 %, что связано с программой импорт - замещения. Годовой объем производства в натуральном, также как и в стоимостном выражении с 2007 по 2009 гг. растет в основном за счет роста производства консерв. Все большую долю в производстве занимают материалоемкие и энергоемкие виды продукции 44,1 % в 2007 г. и 90,1 % в 2009 г., что требует более экономного и рационального использования материальных ресурсов.

3) Объем реализованной продукции в стоимостном выражении в 2008 г. увеличился на 48,2 %, что связано с открытием производственного цеха в г. Браслав в 2007 г. и в результате увеличения производства. Но, в 2009 г. отмечается падение объема реализации в стоимостном выражении на 7,01 % в независимости от роста собственного производства на 136,2 %. Что связано более сложной экономической ситуацией и падением спроса.

4) Увеличился удельный вес материальных затрат в общем объеме себестоимости в 2009 г. 66,7 %, 64,3 % в 2008 г., 66,9 % в 2007 г., не смотря на снижение уровня материалоемкости (в 2008 г. на 6,4 % , в 2009 г. – еще на 5,2 %) в большей степени за счет высоких темпов роста цен на покупные товары и полуфабрикаты, а также увеличения тарифов на потребляемые топливо и энергию. Так важнейшие факторы снижения себестоимости продукции – экономия всех видов ресурсов, потребляемых в производстве.

5) Степень износа основных фондов предприятия составляет 21,2 % в 2007 г. и 48,9 % в 2008 г. и 50,9 % в 2009 г., что свидетельствует о необходимости делать существенные вложения на восстановление и обновление производственной базы.

6) Политика предприятия в области заработной платы в последние годы была направлена на постепенное повышение уровня оплаты труда работников; при этом обеспечение приемлемого уровня заработной платы оказалось не менее важной задачей, чем обеспечение соответствующего уровня зарплатоотдачи, о чем свидетельствует рост коэффициента опережения в 2009 г. на 0,08 %. При этом необходимо не допускать отставания роста зарплаты от индекса инфляции, так как это может привести к утрате стимулирующей функции заработной платы и, как следствие, снижению заинтересованности работников в повышении эффективности труда, росту текучести кадров.

7) На основании значений коэффициентов текущей ликвидности (1,03 в 2007 и 2008 гг. и 1,02 в 2009 г.) и обеспеченности собственными оборотными средствами (0,03 в 2007 и 2008 гг. и 0,02 в 2009 г.) следует признать предприятие платежеспособным.

8. Прибыль от реализации продукции снизилась на 6,1 % в 2009 г. и как следствие уменьшилась балансовая прибыль на 10,9 % . Увеличилась рентабельность собственного производства на 10,1 % в 2009 г. Уменьшение выручки от реализации на 11025 млн. р. повлияло на уменьшение рентабельности продаж на 6,4 %. Снижение рентабельности всего капитала на 1,4 % и на 3,3 % по сравнению с 2008 и 2007 гг. соответственно, характеризует снижение эффективности использования всего имущества предприятия. Снижение рентабельности собственного капитала на 2,9 % в 2009 г., показывает снижение эффективности использования собственных средств.

В связи с выявленными недостатками предлагается провести следующие мероприятия на предприятии для увеличения прибыли и рентабельности:

1) Так как в 2009 г. отмечается падение объема реализации на 14 502 млн. р. или на 7,01 %, то предлагается рассмотреть организацию системы скидок и мероприятия по маркетингу, в частности рекламные акции. В результате предполагается увеличение объема продаж и как следствие увеличение прибыли.

2) В связи с тем, что все большую долю (44,1 % , в том числе консервы 39,4 % в 2007 г. и 90,1 % , в том числе консервы 66,8 % в 2009 г.) в производстве занимают материалоемкие и энергоемкие виды продукции, предлагается произвести реконструкцию теплоснабжения ПТЦ г. Браслав с установкой новой котельной, тем самым сэкономить средства на потребляемую топливную энергию.

 

3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ПРИБЫЛИ И РЕНТАБЕЛЬНОСТИ НА ГТПУП «БЕЛРЫБА»

 

Для организации более эффективной работы ГТПУП «Белрыба», повышения конкурентоспособности продукции, повышения социально-экономического уровня предприятия и его сотрудников, а так же ликвидации выявленных недостатков необходимо внести некоторые изменения и корректировки в деятельность предприятия.

3.1 Разработка системы скидок на продукцию предприятия

 

В современной экономике широкое распространение получила организация системы скидок, так как главной задачей становится не производство, а реализация произведенной продукции. Для реализации продукции и завоевания рынков необходимо прибегать к различным способам привлечения внимания потребителей.

Применение скидок может повлечь за собой как негативные (недополучение прибыли при неразумном применении скидок, потеря клиентов при чересчур высокой осторожности), так и положительные результаты:

1) Применение системы скидок должно привести к положительному экономическому эффекту. То есть скидки не должны восприниматься как неизбежное зло, с которым приходится мириться компании. Напротив, они должны служить, по крайней мере, сохранению уровня прибыльности, а лучше – его повышению.

2) Предоставляемая скидка должна вызывать у покупателя реальный интерес и стремление к выполнению оговоренных условий.

3) Система скидок должна быть проста и понятна клиентам и сотрудникам компании. Наличие в одной системе одновременно большого количества разных видов скидок может создать путаницу и непонимание у покупателя и значительно затруднить работу отдела продаж.

Законодательство Республики Беларусь предусматривает такой метод реализации продукции. По Положению о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденным Постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 19 августа 2009 г. № 141 «О внесении изменений и дополнений в постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 10 сентября 2008 г. N 183» такие возможности предусмотрены. Размер предоставления оптовых скидок определяется предприятием-изготовителем самостоятельно, но он не должен превышать 30 % , а фактически 20 % с отпускной цены на продукцию, а также торговая скидка с розничной цены не должна превышать 30 % предельный уровень торговой надбавки, а фактически 23 %. Продуманное применение обоснованной системы скидок дало бы возможность предприятию гибко реагировать на изменения спроса и предложения, ускорить реализацию продукции и усилить позиции на рынке.

Так в связи со снижением спроса на морские деликатесы, икру и ее аналоги снизился объем закупки морских деликатесов на 49,6 % в 2008 г. и на 21,5 % в 2009 г., а икры и ее аналогов на 21 % в 2008 г. и на 50,2 % в 2009 г. В результате чего, соответственно, была снижена и реализация данных видов продукции. В 2008 г. объем реализации деликатесной продукции в натуральном выражении снизился на 14,8 %, а в 2009 г. на 34,7 %, при этом объем реализации в стоимостном выражении в 2008 г. вырос на 6,7 %, а в 2009 г. на 24,9 %, что говорит о значительном подорожании данного вида продукции. Однако в 2008 г. увеличился объем продажи икры на 13,2 % в натуральном выражении и на 52,7 % в стоимостном выражении, в 2009 г. отмечается падение продаж в натуральном и стоимостном выражении на 36,4 % и 10,7 % соответственно.

Исходя из вышеизложенного и учитывая такие цели предприятия, как получение прибыли, реализация продукции, обеспечение выполнения поставленных целей и задач целесообразно применить систему скидок на деликатесную продукцию и икру и ее аналоги на ГТПУП «Белрыба».

В мировой практике существует множество видов скидок: контрактные скидки, скидка, обусловленная сроком оплаты, скидка, обусловленная валютой расчетов, скидка, обусловленная комплексом условий, сезонные (праздничные) скидки для перераспределения спроса, сезонные скидки для ликвидации товара, привлечение новых клиентов и удержание старых, дилерские скидки, прогрессивные скидки при больших объемах закупки.

Для ГТПУП «Белрыба» многие из них актуальны, учитывая ассортимент продукции, объемы реализации, поставщиков и потребителей, использование различной валюты при товарообменных операциях, покупку товаров в рассрочку, транспортировку продукции по всей территории республики и за ее пределы и многие другие факторы. Рассмотрим применение системы скидок на ГТПУП «Белрыба» на примере прогрессивных скидок при больших объемах закупки. Это наиболее распространенный вид скидок. Предприятие может устанавливать их прогрессивную шкалу в зависимости от объема партии товара или объема закупок за определенный период.

Для расчета шкалы скидок может служить принцип не уменьшения уровня прибыли – прибыль при цене со скидкой и новым объемом продаж должна быть не меньше, чем при начальных значениях цены и уровня продаж.

Учитывая этот принцип, можно вывести формулу для расчета скидок.

 

, (3.1)

 

Текущая маржа – это выручка за вычетом переменных затрат для производственного предприятия или стоимость закупки для торговых компаний. Если у торговой компании большая величина собственных переменных затрат, то их так же следует добавлять к стоимости закупки.

Желаемый прирост маржи – это показатель желаемого прироста маржи по отношению к текущему уровню.

Как видно из формулы 3.1, для расчета шкалы скидок используются укрупненные данные (маржа и процент наценки) по товарной категории. При этом в самой товарной категории может содержаться большое количество товарных позиций с разными ценами, единицами измерения и объемами продаж.

Использование исходных данных по категории продуктов делает формулу легко применимой на практике, так как шкалу скидок приходится разрабатывать целиком для категорий товаров, а не для отдельных позиций.

Возможны два варианта применения формулы:

– если клиент просит дополнительную скидку, то компания должна решить, какие встречные условия предложить для того, чтобы как минимум сохранить уровень прибыли;

– разработка общей шкалы скидок для всех клиентов по определенной товарной категории.

Так, основываясь на вышеизложенном, рассчитаем шкалу скидок и требуемые объемы продаж для их применения на деликатесную продукцию и икру и ее аналоги на ГТПУП «Белрыба». Если эксперимент не оправдается, то потери будут невелики, однако практика использования скидок во всем мире показывает, что, как правило, они себя оправдывают. И в результате можно будет рассчитать размеры скидок и для других видов товаров.

Определим начальный объем продаж, с которого начинаются скидки (допустим, 3 млн. р.).