Отчет по практике в ОАО «Технолит - Полоцк»

- реклама  предприятия в каталогах, посредством  услуг Витебского центр маркетинга, международным фондом информации  «Kompass» г. Минск, размещение рекламной информации на сайте Полоцкого горисполкома посредством дипломатических каналов МИДа, посредством услуг в сети Интернет;

- актуализация  сайта ОАО «Технолит Полоцк».

     Основным   сырьем, планируемым к закупкам по импорту в 2009г для производства продукции ОАО “Технолит Полоцк”  являются глина бентонитовая, смола  «Резофен», кокс, чугун при условии  предоставления отсрочки по заключаемым  договорам поставки и цен, значительно уступающих складывающихся на биржевых торгах.

     Всего объем импорта на следующий год  составит 126 тыс.долларов США и его  структура   будет выглядеть  следующим образом

• глина бентонитовая  6%
• кокс 75%
• чугун 10%
• прочее 9%.

     

     Рисунок 2 - Структура импортных поставок 2008г

     Источник: Собственная разработка 

     Динамика  развития экспорта продукции ОАО  “Технолит Полоцк”  на протяжении последних лет развивалась нестабильно  и находилась под воздействием ряда факторов:

     - сужения рынков сбыта в странах СНГ вследствие развивающегося экономического кризиса и снижение платежеспособности;

     -  повышения конкуренции на рынках  СНГ;

     -  резких изменений условий торговли: переход от внутренних к мировым  ценам;

     - резких колебаний реальных курсов  по отношению к валютам основных  внешнеторговых партнеров;

     -  ограничения расчетов между белорусскими  предприятиями и нерезидентами  в рублях РБ.

     - реализация продукции на российский  рынок осложняется нежеланием  российского потребителя приобретать  продукцию у резидента РБ (оформление  паспорта сделки и заявления  о ввозе товаров в налоговых  органах в связи с новыми  принципами взимания косвенных  налогов по стране назначения).

     В условиях дефицита валютных средств  в республике и значительной производственной зависимостью предприятия от импортируемых  сырьевых ресурсов, одной из важнейших задач развития экспорта является решение вопроса самостоятельного валютообеспечения предприятия.

     Это является вполне достижимой целью, реализуемой  за счет:

• увеличения экспортных поставок продукции в страны дальнего зарубежья, СНГ и, прежде всего в Россию;
• развития эффективной товаропроводящей сети предприятия за пределами республики;
• создание условий для выпуска новых и модернизации выпускаемых конкурентоспособных видов товаров;
• целенаправленной маркетинго-сбытовой стратегии предприятия, включая рекламу, выставочно-ярмарочную деятельность за пределами республики, использование современных международных средств обмена информацией (использование сети Интернет и электронной почты);
• материальной заинтересованности работников маркетинговой структуры в конечных результатах внешнеэкономической деятельности предприятия.

       Динамика развития внешней торговли на 2006-2010 г.г. представлена в таблице 11 и рисунке 3: 

     Таблица 11 - Динамика развития внешней торговли на 2006-2010 г.г. 

Источник:[6] 
 

Рисунок 3 - Динамика развития внешней торговли на 2006-2010 г.г.

       Источник: Собственная разработка 

       Программа развития экспорта  ОАО “Технолит Полоцк” разработана  по принципу оценки имеющегося  экспортного потенциала предприятия  в 2008 году.

     Предусмотренные в программе параметры развития экспорта и импорта базируются на детальном анализе сложившихся  тенденций на традиционных рынках сбыта  продукции, работ, услуг ОАО “Технолит  Полоцк” и учитывают особенности  и специфику предприятия в  развитии экспортного потенциала республики.

     Существующие  экспортные возможности предприятия  в 2009 году без рациональной модернизации производства, вследствие износа основных производственных фондов и прогрессивного старения используемых технологий,  осуществить невозможно.

     Поэтому параллельно будут решаться проблемы обновления производственных фондов, с привлечением инвестиционных ресурсов и изысканием собственных источников развития производства.

     Выполнение  прогноза развития внешней торговли  в 2006-2010 году невозможно достичь без  решения на государственном уровне ряда первостепенных задач, среди которых:

     - создание условий для включения Республики Беларусь в систему многосторонней внешней  торговли на основе  принципов и механизмов ВТО;

     - коренное реформирование валютно-финансовой и денежно-кредитной политики, обеспечение конвертируемости национальной денежной единицы;

     - либерализация экспорта и создание стимулирующих условий для отечественных товаропроизводителей экспортной продукции;

     - совершенствование налогового и таможенного законодательства, упрощение процедур декларирования и снятия ограничений и преград для осуществления экспорта товаров, работ и услуг, в большей степени с Россией как основным партнером;

     - укрепление интеграции Республики Беларусь в рамках СНГ;

     - создание условий и механизмов для привлечения в республику иностранных инвестиций, притока в страну  твердой конвертируемой валюты.

     Финансирование  выполнения мероприятий по обеспечению  реализации программы будет осуществляться за счет:

     -     собственных средств предприятия  (прибыли, оборотных средств и  др.);

     -     амортизационного фонда предприятия;

     -     привлеченных средств и долгосрочных  кредитов банков;

     -     прямых иностранных инвестиций. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     1.5.2   Материально-техническое обеспечение 

     Организация материально-технического обеспечения  осуществляется как взаимосвязанная  система, обеспечивающая регулирование  производства и сбалансированность его ресурсов с производственной программой по выпуску и реализации продукции, а также снижение затрат на их приобретение в результате реализации  следующих мер: организация приобретения основных видов сырья на тендерной  основе, приобретение сырьевых ресурсов по прямым поставкам, сокращая число  посредников, снижение удельного веса импортных сырья, материалов и комплектующих. В связи с Постановлением Совета Министров №1663 от 13.12.2006г «О мерах  по реализации Указа Президента РБ №577 от 14.09.2006г» о заключении сделок на биржевых торгах ОАО «Белорусской универсальной бирже» закупка основного  сырья для производства осуществляется через брокеров биржи. Основным сырьем для производства продукции ОАО “Технолит Полоцк”  являются кокс литейный, лом чугунный и чугун литейный. Прочее сырье включает:  материалы и комплектующие.

     Долевое соотношение издержек на сырье и  материалы:

• кокс литейный                                 -  20%,
• ферросилиций                                  -   3%,
• чугун литейный                               -  10%,
• лом чугуна                                       -  61 %
• прочее сырье  и материалы             -  26%,

 

     Таблица 12 - Сведения об основных поставщиках сырья и материалов для производства: 

   Источник: Собственная разработка 

     На 2009 год запланированы мероприятия  по совершенствованию работы отдела материально-технического обеспечения:

     - приобретение основных видов  сырьевых ресурсов на конкурсной  основе;

     - осуществление контроля за коньюктурой  цен;

     - приобретение сырьевых ресурсов  по прямым поставкам;

     - оптимизация запасов сырьевых  ресурсов на центральном складе  и в подразделениях;

     - оптимизация способов и маршрутов  доставки материальных ресурсов.

     Также в приложении В приведен пример договора, заключенного с одним из поставщиков. 
 

1.5.3  Управление сбытом продукции 

   Сбыт  сельхозоборудования производится по облагроснабам РБ,  райагропромтехникам, райагропромснабам (сервисам), сельскохозяйственным производственным кооперативам. Одновременно с этим, реализация продукции осуществляется коммерческим структурам и частным предприятиям на основании договоров. Поставка продукции производится в Россию (центральный, центрально-черноземный, северо-западный округа, Урал, Краснодарский край, Западная Сибирь); по Республике Украина - в города Харьков, Киев,; по Литве - в города Вильнюс, Ужубаляй, Шауляй, Каунас; по Латвии – г. Рига,  Паневежис по Казахстану – г. Алматы, Астана.

     Выделены  следующие цели программы развития сбыта:

• обеспечение прироста экспортных поставок при минимизации импорта;
• развитие рынков сбыта;
• укрепление и сохранение экспортных позиций на рынках России, стран СНГ и дальнего зарубежья;
• освоение и расширение производства высоколиквидной продукции, и повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции;
• повышение валютной эффективности внешнеторговой деятельности предприятия;
• гибкая система планирования производства продукции.

     Наиважнейшей  задачей предприятия в 2006-2010 году является сохранение и укрепление своих  экспортных позиций на своем традиционном рынке, а затем и постепенный  рост экспорта в Россию, укрепление своих позиций на белорусском  рынке. Вместе с тем, более высокими темпами будет развиваться экспорт  в страны СНГ. Это позволит изменить региональную структуру экспорта за счет расширения ассортимента продукции, дополнительных услуг и индивидуального подхода к  клиенту, усовершенствование политики ценообразования и маркетингового контроля на предприятии, постоянный анализ маркетинговых исследований