Организация коммерческой деятельности оптовой торговой организации

     В 2009 году произошло обратное – удельный вес ООО «Ставон» вырос на 2,92 %. и составил 32,91 %;  ООО «Сеталл»  снизился на 2,70 %. и составил 26,05 % от общего объема закупок. Удельный вес закупок у прочих поставщиков остается незначительным, как правило, это разовые поставки, часть таких договоров заключалась в случае возникновения затруднений у основных поставщиков. Таким образом, отсутствие нарушения договорных обязательств, как со стороны поставщиков, так и со стороны ООО «Электрон» говорит о достаточно эффективном ведении предприятием договорной работы.

     2.3 Организация коммерческой деятельности  ООО «Электрон» по оптовой  продаже товаров 

     Согласно  ценовой политике, принятой в ООО  «Электрон», на все товары к отпускной  цене поставщика начисляется оптовая  надбавка 5%. При формировании цены на электронные балласты, приобретаемые у поставщика  ООО «Белэлектротехприбор», применяется надбавка 18 – 20 %. Предоставление скидок  в ООО «Электрон» не практикуется.

     Эффективность ценовой политики предприятия определяется величиной и структурой валового дохода, а также таким показателем, как рентабельность.

     Наилучшим образом эффективность ценовой  политики торгового предприятия  отражает уровень валового дохода в  товарообороте. Динамику данного показателя представим в таблице 2.6.

Таблица 2.6 Динамика уровня валового дохода в товарообороте ООО «Электрон» за 2007-2009гг.

           Данные таблицы 2.6 указывают на недостатки в ценовой политике – при таком значительном росте товарооборота (156,1 млн.р.) и суммы валового дохода (6,8 млн.р.), уровень валового дохода снизился на 4,42 %

     Однако  дальнейший анализ, представленный в таблицах 2.7, позволяет считать деятельность ООО «Электрон» в этом направлении достаточно эффективной. Изучение структуры валового дохода показало, что, несмотря на снижение в 2009г. уровня валового дохода в товарообороте, можно смело говорить о повышении эффективности деятельности предприятия. Основание этому рост удельного веса прибыли (24,73 %) и снижение доли затрат на реализацию (66,13 %) в валовом доходе предприятия, вызванные более высоким темпом роста прибыли по сравнению с темпом роста расходов на реализацию.

Таблица 2.7 Динамика валового дохода и его составных элементов

     Таким образом, ценовая политика ООО «Электрон» достаточно эффективна. Однако, в связи с тем, что в период с 2007г. - 2009г. ценовая политика предприятия осталась прежней, а рост цен в этот период не превышает 3%, можно сделать вывод, что ценовой фактор не повлиял на рост товарооборота. Следовательно, организация не использовала возможности применения ценовых приемов для увеличения объема продаж и доли прибыли в цене, возможно, это привело к недополучению значительной суммы прибыли.

     Для того чтобы выяснить причину низкого темпа роста расходов на реализацию, проведем анализ по каждой статье затрат ООО «Электрон» за 2007 – 2009гг. (таблица 2.8).

Таблица 2.8 Анализ динамики издержек обращения ООО «Электрон»

         В 2009г. наибольшее увеличение произошло по статье «расходы на рекламу» – на 208,57 %, транспортных расходов – на 185 %. Платежи по аренде офиса и склада по сравнению с 2008г. возросли на 11,11 %. Сумма прочих расходов увеличилась на 16,13 %, в то время как сумма расходов по оплате труда осталась прежней.

         Таким образом, можно сделать вывод о том, что наибольшее увеличение расходов предприятия произошло по статьям, величина которых так или иначе связана с товарооборотом. Так дополнительные расходы на рекламные и стимулирующие продажи мероприятия способствовали росту товарооборота, что повлекло за собой рост переменных расходов, в данном случае транспортных.

       Анализируя структуру оптового товарооборота предприятия, необходимо также выяснить, увеличение объема продаж какого товара в большей степени повлияло на рост товарооборота.

     Проведем  анализ структуры оптового товарооборота  предприятия в разрезе ассортимента – по четырем группам товаров, реализуемых фирмой: электропаяльники, электронные балласты, автоматические предохранители и припои. Данный анализ поможет определить наиболее ходовые товары, а также выявить недостатки коммерческой деятельности по продаже конкретных видов товаров в 2009 году.

Таблица 2.9 Структура товарооборота ООО «Электрон» по видам товара.

     В 2009 году наблюдается снижение долей электронных балластов и электропаяльников (1,15% и 0,08%), в то время как доли остальных товаров выросли в общем объеме товарооборота (0,61%.). В абсолютном выражении имеет место увеличение объема продаж по всем видам реализуемых товаров, при этом наибольшее – объем продаж электронных балластов (на 69,82 млн.р.), наименьшее – автоматических предохранителей (28,69 млн.р.). Вследствие более высоких цен на электронные балласты по сравнению с ценами на другие товары, продажа товаров данной группы оказывает наибольшее влияние на величину товарооборота. Низкий удельный вес автоматических предохранителей объясняется как более низкими ценами, так и узким ассортиментом товаров данной группы.

     В 2009 году в рамках рекламной акции каждому покупателю были преподнесены поощрительные подарки: кружки и ежедневники с логотипом ООО «Электрон». На данное мероприятие было затрачено 0,89 млн.р., общая сумма затрат на рекламу в 2009г. составила 1,08 млн.р. Проведем анализ динамики затрат на рекламу и их рентабельности за 2007 – 2009гг. (таблица 2.10).

Таблица 2.10 – Динамика и рентабельность затрат на рекламу за 2007 – 2009гг.