Управление маркетингом

Фактор

Разница максимального ранга и оценки эксперта

Сумма

КОВ

Маркетолог компании

Экономист по сбыту

Маркетолог -исследователь

Автор работы

Относительная доля рынка

1

1

2

1

5

0,094

Темп изменения доли

2

1

2

2

7

0,132

Качество продукции

0

0

1

1

2

0,038

Ассортимент

1

2

1

1

5

0,094

Конкурентоспособность цен

1

1

2

2

6

0,113

Рентабельность

1

0

0

0

1

0,019

Имидж компании

1

0

0

1

2

0,038

Относительная позиция по издержкам

1

2

2

1

6

0,113

Уровень использования производственных мощностей

1

1

2

1

5

0,094

Технологическая позиция

1

1

0

1

3

0,057

Эффективность сбытовой сети и маркетинговая политика

0

1

2

2

5

0,094

Гибкость производственной системы и системы управления

2

1

2

1

6

0,113

Итого

-

-

-

-

53

1,000

Фактор

Оценка эксперта (по 5-ти балльной шкале)

Сред-няя (Ср)

Взвешенная оценка

Маркетолог компании

Экономист по сбыту

Маркетолог -исследователь

Автор работы

Относительная доля рынка

4

5

4

4

4,25

0,40

Темп изменения доли

4

5

4

3

4

0,53

Качество продукции

5

4

4

4

4,25

0,16

Ассортимент

4

4

4

4

4

0,38

Конкурентоспособность цен

4

5

4

4

4,25

0,48

Рентабельность

4

4

5

5

4,5

0,09

Имидж компании

4

5

4

4

4,25

0,16

Относительная позиция

5

4

4

4

4,25

0,48

Уровень использования производственных мощностей

4

3

4

4

3,75

0,35

Технологическая позиция

4

4

3

3

3,5

0,20

Эффективность сбытовой сети и маркетинговая политика

5

4

3

4

4

0,38

Гибкость производственной системы и системы управления

3

4

3

3

3,25

0,37

Сводная оценка 

3,97

Внешняя среда

О Возможности

-          достаточный потенциал спроса и возможность его расширения;

-          расширение рынка и открытие новых сегментов;

-          ослабление позиций конкурентов;

-          возможность интеграции;

-          появление новых технологий

Т Угрозы

-          рост продажи товаров-заменителей;

-          изменение структуры потенциала;

-          сокращение рынка;

-          нестабильность банковского процента

Внутренняя среда

S Сильные стороны

-          сильные конкурентные позиции;

-          интеграция ;

-          высокое качество продукции;

-          довольно низкая цена;

-          высокая рентабельность в отрасли;

-          профильная диверсификация;

-          небольшие издержки;

-          высокоэффективная маркетинговая политика;

-          значительные затраты на исследования и разработки

SO Реализация возможностей

-          высокая   рентабельность позволяет снизить цены и тем самым увеличить потенциал спроса;

-          высокая рентабельность позволяет расширить ры­нок, открывать новые сег­менты;

-          за счет невысо­ких издержках, сущест­венный прирост доли на рынке позволит ослабить позиции конкурентов;

-          за счет высокой рента­бельности возможно вне­дрение новых технологий

ST Избежание угроз

-          высокое качество продук­ции, профильная дивер­сификация позволяют снизить давление производителей товаров -заменителей;

-          маркетинговая политика, низкие цены на продук­цию позволяют замедлить сокращение рынка;

-          за счет высокой рента­бельности   необходимо снизить темп, расширить рынок и улучшить каче­ство продукции

W Слабые стороны

-          малоразвитая инфраструктура;

-          ориентация на узкий диапазон потребителей;

-          ограниченный ассортимент производимой продукции в России

WO Упущенные возможности

-          из-за недостаточного раз­витой    инфраструктуры упущены некоторое количество потребителей;

-          низкая дифференциация продукции, ориентация на узкий диапазон потребите­лей не позволяет расши­рять границы рынка и уве­личивать количество по­требителей

WT Опасное сочетание

-          ограниченный   ассорти­мент продукции дает преимущества производите­лям товаров-заменителей;

-          изменение структуры потенциала и ориентация организации на узкий диапазон   потребителей могут резко сократить размеры рынка

Темп роста рынка

Привлекательность рынка

Жизненный цикл товара

Конкурентная позиция

Доля на рынке, %

Динамика доли

низкий

Высокая

зрелость

сильная

12-18

стабильна

Темп роста рынка

Привлекательность рынка

Жизненный цикл товара

Конкурентная позиция

Доля на рынке, %

Динамика доли

высокий

очень высокая

зрелость

средняя

9

снижение