Стратегический анализ внешней среды организации

        Обработав литературу различных  авторов по составлению бизнес  – плана я выбрала нижеследующий  план:

1. Общая характеристика организации
2. Описание товаров и услуг
3. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции
4. Стратегия маркетинга
5. Плановый объем продаж
6. Организационный план
7. Финансовый план

        В данной работе я предлагаю  рассмотреть бизнес – план, который  был составлен мной для ООО «Крафт» по реализации товаров через розничную торговую сеть. 
 

Исходные  данные: 

№ п\п	Показатели	Условные обозначения	Значение  показателей
1      2      3      4      5      6      7       8       9      10        11      12        13	Розничный товарооборот всего региона за предшествующий год (руб)  Товарооборот  предприятия в прошлом году .(руб.)  Доля товарооборота  предприятия в товарообороте  региона (%)  Ёмкость потребительского рынка по прогнозу на плановый год (руб.)  Плановое повышение  доли предприятия в товарообороте региона (%)  Покупательные фонды населения в прошлом  году (руб.)  Планируемый прирост  покупательных фондов в плановом году (%)  Численность обслуживаемого населения   Сумма условно - постоянных расходов  Уровень условно  – переменных расходов в % к товарообороту предприятия  Уровень валового дохода без НДС (%)  % охвата розничным  товарооборотом покупательных фондов в прошлом году   Прирост % охвата розничным товарооборотом покупательных фондов	Т.об. рег.    Т.об. пр.год      a         Ё  рын.      a     ПФпр.год           ПФ ∆             Ч         З  пост.      У перемен.             Увд            О               О	17907179        4794145    27 %         22814694              10         13234080                 39,3             14600            622280             13,92               25,95                40                   5

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Общая  характеристика ООО «Крафт» 

№ п\п	Наименование показателя	Ед-ы измерения	Значение показателя
1  2    3  4  5  6  7    8   9    10   11   12    13	Товарооборот  плановый (с НДС )   Товарооборот  минимально допустимый  Валовый доход (с НДС)  НДС  Прибыль  Рентабельность  продаж  Рентабельность  основного капитала или основных средств  Численность работающих  Среднемесячная  з/п одного работающего  Фонд  накопления  Фонд  потребления  Уровень издержек обращения в % к обороту   % торговой  надбавки	руб.       руб.        руб.         руб.       руб.          %        %        чел.      руб.          %          %       %         %	7600781    5177038      1512555        252093     200000         2,6        24,6           19     1029,9           70        30        14         19,9

 
 
 
 

  2.Описание  товаров и услуг                            

        Магазин «Крафт» предлагает ассортимент  следующих товаров :

• отдел « Мебель» (кухни, прихожии, шкафы, мягкая мебель, столы)
• отдел «Хозтовары» (лакокрасочные изделия, обои,сантехника, чистящие и моющие средства)
• отдел « Галантерея» (парфюмерия, косметика, посуда, трикотаж, ткани) 

        По сравнению с аналогичными  товарами , уже имеющимися на рынке  , наш товар имеет одноименные  цены. Превосходство  состоит  в том, что отдел «Мебель» занимается реализацией таких товаров, которые можно приобрести в поселке Редкино только в этом отделе.

        Мы имеем дело с поставщиками , давно зарекомендовавшими себя  как надёжные партнёры , всегда поставляющие качественный товар в нужном количестве и в точно установленные сроки.

        Планы предприятия многообразны , но все они подчинены одной  цели расширение комплекса услуг и максимальное удовлетворение запросов покупателей. 

3.  Оценка  рынка сбыта и уровня конкуренции

 

      В условиях господства рыночных отношений  планирование бизнеса теснейшим образом связано с предвидением возможностей сбыта предпринимательского продукта на рынке товаров и услуг. Чтобы прогнозные оценки предпринимателя наиболее соответствовали реальной ситуации будущего спроса и объёма продаж, надлежит тщательно исследовать, изучить и проанализировать рынок сбыта предпринимательского продукта, т.е. людей, которые покупают товар предприятия или пользуются его услугами. Необходимо  держать под контролем круг  потребителей. Тогда фирма всегда может решить: оставаться на этом рынке или покинуть его. Появление на рынке или уход с него относится к числу наиболее важных стратегических решений и требует тщательного расчёта.

        Конечно, предприятие  заинтересовано в потребителях, которые  купят товар по цене, обеспечивающей получение прибыли в достаточном  объёме и на протяжении длительного  периода с тем, чтобы фирма  могла существовать и развиваться.

        Первой задачей  было определение всего рынка. Поиск  целевого рынка осуществлялся путём  логических рассуждений на тему: «Кто заинтересован в товарах и  услугах предприятия? »

1. Каким мы представляем свой рынок сбыта товаров?
2. Какие товары пользуются спросом?
3. Кто является покупателем нашего товара в настоящее время?
4. Как бы мы охарактеризовали свой рынок?
5. Почему люди покупают наш товар?
6. Почему они покупают у нас, а не у наших конкурентов?
7. Каким образом можно расширить круг наших покупателей?

     Продавать товар своим постоянным покупателям  всегда легче, чем привлекать новых.

8. Что будет происходить с нашей долей рынка по мере расширения рынка – сокращение или увеличение?

     В итоге исследования, анализ рынка  привел к выводам о том, где, кому, в каком объёме предприниматель  сможет продавать продукт своей  деятельности и что придётся делать для обеспечения намечаемого  объёма продаж.

Также мы  узнали о конкуренции на рынке.  

     В уровне конкуренции провели реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих  товаров и услуг и назвали  торговые предприятия, определили источник информации, указывающие на то, какие товары являются наиболее конкурентоспособными

     Анализ  конкурентов позволил дать чёткий ответ  на следующие вопросы:

• Существует ли множество предприятий, предлагающих аналогичную продукцию, или конкуренция ведётся с ограниченным числом участников;
• Какая часть рынка контролируется ведущими конкурирующими торговыми предприятиями

 

4. Стратегия  маркетинга  

                                                    

        Предприниматель должен сделать  все возможное, чтобы планируемый  объём продаж оказался реальным. Значит надо пересмотреть в бизнес – плане меры, обеспечивающие продвижение товаров на рынок и приобретение его покупателями.

        Действия направленные на активизацию  процесса продажи товаров называются маркетингом. Рассмотрим основные виды маркетинговых усилий по созданию благоприятных условий для продажи товаров.

        К основным элементам маркетинга  относят: 

        4.1. Схема распространения товаров. 

        Цели и стратегия маркетинга  по продаже конкретных товаров  , проникновению на конкретные рынки , привлечению новых покупателей.

        На моём предприятии это будет  старый товар на старом рынке  . 

        4.2.Стратегия ценообразования . 

        Методика определения цены на  товары :

• Высокое качество – высокая цена .
• Низкие издержки – низкая цена.
• Цена в зависимости от цен конкурентов

        Возможная цена определяется :

• себестоимостью продукции
• ценой конкурентов
• особыми достоинствами товара или его высокими качествами – максимальная цена за экологически чистый товар.

        В данной работе возможная  цена определяется себестоимостью  продукции . Предприятие собирается  снизить издержки обращения за  счёт того , что помещение в котором расположен магазин является собственностью владельца предприятия и часть налогов не будет входить в себестоимость . 

4.3. Формирование  общественного мнения  

        Разработка мероприятий по систематическому  созданию благоприятного отношения  к предприятию и товарам широких  масс населения , включая органы  самоуправления. 

5. Плановый  объём продаж  

        Розничный товарооборот – основной  экономический показатель работы  торгового предприятия. Он характеризует  объём деятельности предприятия, 

от него зависит  объём валового дохода и прибыли. Также он существенно влияет на денежное обращение в стране и на устойчивость валюты, потому что денежное обращение, в основном, связано с обслуживанием розничного товарооборота.

        Факторы влияющие на розничный  товарооборот:

1. Сложившийся уровень потребления и реализации товаров, его зависимость от покупных фондов населения.
2. Уровень производства отдельных товаров, изменения структуры товарных ресурсов.
3. Соотношение товарного и не товарного потребления .

        Анализ розничного товарооборота  проводится по аналитическим  показателям:

• процент роста товарооборота
• процент прироста товарооборота
• товарные запасы на начало и на конец периода .
• доля товарооборота в товарообороте региона или боля товарооборота по конкретным товарным группам в общем товарообороте.
• товарооборот в расчёте на 1 кубометр торговой площади.
• товарооборот на одного человека
• товарооборачиваемасть

        Объём продаж определяется различными  методами :