Совершенствование сбытовой политики организации На примере ЗАО «Кубанка»

tify">      Закрытое   Акционерное   Общество   «Кубанка»  является   сельскохозяйственным товаропроизводителем. Производственное направление хозяйства – зерновое и зернобобовое. Основная культура растениеводства – пшеница.  Основная отрасль животноводства – скотоводство, а вспомогательная – коневодство.

      Среднегодовая численность работников ЗАО «Кубанка»  за 2008 год составляет  136 человек. Среднемесячная з/плата 1 работающего за 2008 год составила 3000,6 рублей. Фонд оплаты труда работников за 2007 и 2008 годы составил - 3832 тыс. руб. и 4997 тыс. руб. соответственно. Персонал предприятия укомплектован необходимыми специалистами: трактористами-машинистами, скотниками, шоферами, служащими, подсобными работниками.  Руководителем и специалистом по кадрам ведется отбор сотрудников, разрабатываются планы и программы подготовки персонала (таблица 2).

Таблица 2  – Наличие рабочей силы

    По  данным таблицы численность работников и специалистов по всем группам уменьшилась. Всего по организации численность работников снизилась в 2008 году по сравнению с 2004 годом на 33%, что свидетельствует о сокращении объемов производства предприятия.

    Чтобы лучше проследить за деятельностью  предприятия нужно разобрать  структуру основных средств. Основные средства формируют основную составляющую материально-технической базы предприятия и играют важную роль в осуществлении ведущих направлений его деятельности.  ЗАО «Кубанка» имеет в собственности все необходимые для продуктивной работы категории основных средств (таблица 3).

    Таблица 3 – Размеры и структура основных средств ЗАО «Кубанка»

            Из таблицы видно, что стоимость зданий ЗАО «Кубанка»  за счет амортизации снизилась на 6,5%. Стоимость транспортных средств  и оборудования снизилась 11,2% и 4,6% соответственно в результате  амортизации. Численность  рабочего и продуктивного скота возросли на 58,9 % и 69,1 % соответственно. Размеры основных средств снизились  в 2008 году по сравнению с 2004 годом вследствие их износа и редкого пополнения утраченных основных средств.

    Для оценки эффективности использования основных средств используем следующие стоимостные показатели:

    - фондовооруженность (стоимость использованных  основных средств из расчета  на одного работника за период)

    Фв2004 = 39362/203 = 193,9

    Фв2005=36066/186 =193,9

    Фв2006=36124/172 =210

    Фв2007=36710/149 =246,4

    Фв2008 = 37120/136 = 272,9

    - фондообеспеченность (стоимость  использованных основных средств  из расчета на 1 га с/х угодий)

    Фо 2004 = 39362/ 6951 =5,7

    Фо 2005 =36066/6687 =5,4

    Фо 2006 =36124/6687 =5,4

    Фо 2007 =36710/7050 =5,2

    Фо 2008 =37120/7592 =4,9

    - фондоотдача (отношение объема  товарооборота к стоимости используемых  основных средств за период)

    ФО2004 = 33817/39362 = 0,9

    ФО2005=40633/36066=1,1

    ФО2006=17558/36124=0,5

    ФО2007=16483/36710=0,4.

    ФО2008 =26100/37120 = 0,7

    Как мы видим, за последние три года фондовооруженность повысилась на 79 %, фондообеспеченность упала на 0,8%, а фондоотдача снизилась на 0,2%. Таким образом на 1 рубль основных средств ЗАО «Кубанка» получило менее 1 рубля выпускаемой продукции (кроме 2005 года).

      Хозяйство  увеличило объёмы производства в 2008 году по зерновым культурам, мясу. Снижение производства молока объясняется снижением поголовья, вызванное в результате выбраковки стада. Основные виды производимой продукции и объёмы производства представлены в таблице 4.

 Таблица 4 -  Производство основных видов продукции по ЗАО «Кубанка» за 2007-2008 годы                                                                                                   

      Хозяйством  в перспективе запланировано  дальнейшее увеличение объёмов производства  зерновых культур, мяса, а также наращивание объёмов производство по молоку.

      Анализ  финансового результата  хозяйственной  деятельности хозяйства за 2004-2008 годы показал сохраняющуюся положительную   динамику роста прибыли в хозяйстве (таблица 5 ).

Таблица 5 -  Динамика роста прибыли ЗАО «Кубанка»

      Анализ  финансовых результатов  ЗАО «Кубанка» за 2007-2008 свидетельствуют о стабилизации. Так, в 2007 году хозяйство сработало с чистой прибылью  в сумме 455 тыс. руб., в 2008 году-4418 тыс. руб. В 2006 году предприятие несло убытки. Однако сумма полученной прибыли не даёт возможность хозяйству полностью оплатить как ранее возникшие, так и текущие обязательства перед различными кредиторами. Причиной тому служит огромная задолженность прошлых лет и постоянно растущие пени и штрафы прежде всего во внебюджетные фонды, в бюджеты всех уровней.

      Для улучшения сложившегося положения хозяйству необходимо провести ряд мероприятий направленных на финансовое оздоровление.

2.2. Маркетинговый анализ  производства и  реализации продукции   
ЗАО «Кубанка»

      Непосредственно продаже товаров ЗАО «Кубанка» предшествует маркетинговый этап работы, связанный с нахождением рынка сбыта конкретных товаров, т. е. определение ниши рынка для предприятия. Для эффективной деятельности нужно постоянно анализировать все аспекты своей деятельности: рынки сбыта, ассортимент продукции, положение относительно конкурентов.

      Существуют  различные типы рынков. На одних  из них можно реализовать продукцию, на других нет. Основным для ЗАО «Кубанка» будет являться рынок, ограниченный границами Алтайского края, потому что на нем реализуется наибольшая часть выпускаемой продукции. Дополнительным  рынком является близлежащие регионы страны, куда также может продаваться продукция, произведенная ЗАО «Кубанка» (Таблица 6).

      Основными сегментами рынка сельскохозяйственных товаропроизводителей будут являться  предприятия-переработчики с/х продукции  и конечные потребители. На спрос  потребителей влияет качество товаров  и их цена.

      Потребности потребителей все время растут как в качественном, так и в количественном отношении, поэтому предприятию приходится совершенствовать технологии производства и  мелиоративные операции. Изучение потребностей и спроса производится руководителем ЗАО «Кубанка» и главным экономистом путем мониторинга изданий с/х направленности и отслеживания предпосылок развития с/х рынка. 
 
 

    Таблица 6 -  Оценка рынков сбыта