Автор: Пользователь скрыл имя, 02 Сентября 2011 в 22:33, курсовая работа
Целью данной работы является разработка целевого рынка витаминных препаратов для гипотетической фирмы на рынке Санкт-Петербурга. Для этого будет проведено маркетинговое исследование рынка витаминных препаратов.
Введение 2
Глава 1. Анализ рынка витаминных препаратов 3
1.1 Определение товарных границ 3
1.2 Характеристика рынка 3
1.3 Потребительские свойства товара 6
1.4 Емкость рынка витаминных препаратов 10
1.5 Анализ конкурентов 11
Глава 2. Процедура проведения маркетингового исследования 13
2.1 Планирование и разработка маркетингового исследования 13
2.2 Планирование выборки 20
2.3 Предварительный анализ результатов опроса 22
Глава 3. Сегментирование рынка витаминных препаратов 24
Глава 4. Позиционирование товаров 28
Глава 5. Комплекс маркетинга 32
Заключение 43
Библиография 44
Приложение 45
Приложение 5.
Расчеты для нахождения групповой дисперсии по уровню дохода
| Группы опрошенных по уровню дохода | Среднее потребление товара по группе (ȳгр) | ȳгр - ȳ | (ȳгр − ȳ)^2 |
| до 12 000 руб. | 3,26 | 0,56 | 0,3136 |
| от 12 000 до 25 000 руб. | 2,11 | -0,59 | 0,3481 |
| свыше 25 000 руб. | 2,71 | 0,01 | 0,0001 |
| ВСЕГО 0,6618 | |||
| МЕЖГРУППОВАЯ ДИСПЕРСИЯ 0,2206 | |||
| КОЭФФИЦИЕНТ ДЕТЕРМИНАЦИИ 0,0298 | |||
Приложение 6.
Расчеты для нахождения групповой дисперсии по возрасту
| Группы опрошенных по возрасту | Среднее потребление товара по группе (ȳгр) | ȳгр - ȳ | (ȳгр − ȳ)^2 |
| до 20 лет | 4,63 | 1,93 | 3,7249 |
| от 20 до 30 лет | 2,24 | -0,46 | 0,2116 |
| от 31 до 50 лет | 3,14 | 0,44 | 0,1936 |
| старше 50 лет | 3,09 | 0,39 | 0,1521 |
| ВСЕГО 4,2822 | |||
| МЕЖГРУППОВАЯ ДИСПЕРСИЯ 1,0705 | |||
| КОЭФФИЦИЕНТ ДЕТЕРМИНАЦИИ 0,1447 | |||
Приложение 7.
Сегментирование рынка витаминных препаратов
| Переменные для сегментирования | "Витрум" | "Мульти-табс" | "Компливит" | "Центрум" | "Дуовит" | "Аскорбиновая кислота" | "Витамин Е" | Прочие марки |
| до 20 лет | №1
- |
№2
115 |
№3
65 |
№4
- |
№5
- |
№6
1, 15, 29, 53, 106 |
№7
- |
№8
2 |
| от 20 до 30 лет | №9
10, 25, 91, 136 |
№10
12, 18, 21, 33, 40, 58, 69, 78, 86, 90, 102, 105, 110, 128, 129, 130, 137, 144, 148, 157, 162 |
№11
14, 19, 23, 27, 31, 43, 44, 46, 51, 54, 57, 85, 88, 94, 103, 104, 111, 119, 126, 140, 142, 151, 152 |
№12
4, 5, 36, 41, 60, 97, 149, 153 |
№13
16, 68, 77, 92, 98, 113, 135, 155 |
№14
28, 30, 35, 38, 62, 116, 122, 139, 156 |
№15
7, 9, 61, 109, 120 |
№16
- |
| от 31 до 50 лет | №17
3, 50, 73, 154 |
№18
67, 79, 100, 117, 121, 127, 150, 160 |
№19
6, 22, 76, 84, 93, 101, 112, 124, 125, 133, 138, 147, 159 |
№20
107, 141, 146 |
№21
26, 49, 56, 99 |
№22
39, 55, 63, 64, 71, 83, 96, 118, 123, 145 |
№23
24, 42, 74, 87 |
№24
17, 32, 47, 48, 108, 143, 161 |
| старше 50 лет | №25
- |
№26
- |
№27
59, 70, 81, 95 |
№28
- |
№29
11 |
№30
20, 45, 75, 82, 132 |
№31
- |
№32
72 |
Приложение 8.
Расчет емкости сегментов
| Номер сегмента | Количество членов сегмента | Доля сегмента | Емкость сегмента |
| 1 | 0 | 0 | 0 |
| 2 | 1 | 0,7 | 600 |
| 3 | 1 | 0,7 | 300 |
| 4 | 0 | 0 | 0 |
| 5 | 0 | 0 | 0 |
| 6 | 5 | 3,3 | 4650 |
| 7 | 0 | 0 | 0 |
| 8 | 1 | 0,7 | 400 |
| 9 | 4 | 2,7 | 1250 |
| 10 | 21 | 14 | 9100 |
| 11 | 23 | 15,3 | 7600 |
| 12 | 8 | 5,3 | 2350 |
| 13 | 8 | 5,3 | 3100 |
| 14 | 9 | 6 | 8350 |
| 15 | 5 | 3,3 | 2600 |
| 16 | 0 | 0 | 0 |
| 17 | 4 | 2,7 | 1350 |
| 18 | 8 | 5,3 | 4250 |
| 19 | 13 | 8,7 | 6550 |
| 20 | 3 | 2 | 1450 |
| 21 | 4 | 2,7 | 3500 |
| 22 | 10 | 6,7 | 8800 |
| 23 | 4 | 2,7 | 2600 |
| 24 | 7 | 4,7 | 4600 |
| 25 | 0 | 0 | 0 |
| 26 | 0 | 0 | 0 |
| 27 | 4 | 2,7 | 1500 |
| 28 | 0 | 0 | 0 |
| 29 | 1 | 0,7 | 1800 |
| 30 | 5 | 3,3 | 2050 |
| 31 | 0 | 0 | 0 |
| 32 | 1 | 0,7 | 800 |
Приложение 9.
Представление исходных и результирующих данных о важности для покупателей различных характеристик витаминных препаратов
| Характеристики товара | Кол-во ответов: очень важно (4 б.) | Кол-во ответов: важно (3 б.) | Кол-во ответов: скорее важно, чем неважно (2 б.) | Кол-во ответов: скорее неважно, чем важно (1 б.) | Кол-во ответов: совсем неважно (0 б.) | Сумма баллов | Коэффициент важности |
| Внешний вид (оформление, упаковка) | 11 | 4 | 3 | 2 | 1 | 64 | 0,23 |
| Лекарственная форма | 5 | 2 | 5 | 7 | 2 | 43 | 0,15 |
| Цена | 1 | 6 | 6 | 7 | 1 | 41 | 0,15 |
| Марка (производитель) | 10 | 5 | 3 | 0 | 2 | 61 | 0,22 |
| Состав | 6 | 10 | 5 | 0 | 0 | 64 | 0,23 |
| Всего | 35 | 27 | 22 | 16 | 4 | 281 |
Приложение 10.
Карта позиционирования предпочтений потребителя
Карта позиционирования конкурентов
Состав:
1 – моновитамины
2 – поливитамины
3 – поливитамины в комбинации с микроэлементами
Внешний вид (упаковка):
1 – яркая
2 – достаточно яркая
3 – неяркая
Конкуренты:
❶ - Аскорбиновая кислота ❹ - Витрум ❼ - Витамин Е
❷-
Мульти-табс
❸-
Компливит
Сводная таблица позиционирования
Информация о работе Маркетинговое исследование рынка витаминных препаратов