Маркетинговое исследование рынка товара

 

     

     Рисунок 2.1. Ситуация на рынке кофе Nescafe 

     Зависимости, представленные на рис.2.1 свидетельствуют  о том, что рынок кофе Nescafe является относительно устойчивым по ценовым показателям, однако наблюдаются незначительные колебания объемов продаж, связанные с сезонными колебаниями спроса на кофе. Темпы развития невелики. 

     2.2 Измерение эластичности спроса 

     Эластичность  спроса можно установить при помощи коэффициента эластичности, показывающего  процентное изменение результирующего  признака при изменении на один процент  факторного признака.

1. Способ исчисления (коэффициент дуговой эластичности):

 

       

       y_n - спрос в характеризуемой n-ой группе;

       y_n-1 - спрос в предшествующей группе;

      - средний уровень спроса.

       x_n, x_n-1, x – факторные признаки в n-ой группе, предшествующей группе и в среднем по всем группам.  

       

     Аналогично  просчитываются коэффициенты эластичности и для других групп. Результаты приведены  в табл. 2.6. 

     Таблица 2.6. Расчет групповых коэффициентов  эластичности спроса 1 способом.

      , ,  

     

2. Способ  начисления (коэффициент  точечной эластичности):

 

     

     Общий по всем группам коэффициент эластичности рассчитывается как средняя арифметическая величина из групповых коэффициентов. В качестве весов могут быть использованы частоты по каждой группе: 

       

     Э_i – групповой коэффициент эластичности;

     W_i – вес каждой i-ой группы;

     m – число групп (без первой). 

       

     Аналогично  просчитываются коэффициенты эластичности и для других групп. Результаты приведены  в табл. 2.7. 

     Таблица 2.7. Расчет групповых коэффициентов  эластичности спроса 2 способом.

 

      , ,

     При этом следует иметь в виду, что  группы с неэластичным спросом (по 1 способу расчета эластичности) занимают 

       

     от  общего числа семей, но приобретают  они всего: 

       

     от  общей товарной массы. Такое явление, когда меньшая часть покупателей  приобретает большую часть товара, называют правилом «тяжелой половины»  Твельда.

     При таком положении логичнее осуществлять взвешивание групповых коэффициентов  эластичности по объему покупок, а не по числу потребителей: 

       

     Расчет  взвешенных коэффициентов эластичности по объему покупок по каждой группе семей представлен в таблице 2.8.

     Таблица 2.8. Расчет общего коэффициента эластичности спроса по объему покупок.

 

       

     Т.е. можно сделать вывод на основе данных расчетов, что в среднем  товар эластичен, и спрос на него увеличивается на 1,24 % в расчете  на 1% прироста дохода.

     Просчитаем  эластичность объемов продаж (по результатам  работы торговой сети) относительно изменения  цен. Данные для расчета представлены в таблице 2.9, а зависимость –  на рис.2.2. 

     Таблица 2.9. Данные для расчета зависимости  объема продаж от темпов изменения  цен.

 

     Рисунок 2.2.Зависимость объемов продаж от темпов изменения цен.

        

     Коэффициент эластичности объемов относительно темпов повышения цен рассчитывается по формуле: 

       

     a₁ – коэффициент регрессии корреляционного уравнения связи; 

     

     n – количество точек наблюдения. 

     

1. Зона  устойчивых объемов  продаж:

 

     

       

     Полученное  значение среднего коэффициента эластичности показывает, что в рассматриваемой  зоне при повышении цен на кофе Nescafe на 1% объем продаж в среднем снижается на 0,57 тонн.

2. Зона неустойчивых объемов продаж:

 

     

       

     Это значит, что при повышении цен  на 1% объем продаж снижается на 1,29 тонн, т.е. существенно.

     Это свидетельствует о том, что цену можно повышать не более чем на 8%, чтобы достичь высокого уровня объемов продаж. 

     Таблица 2.10. Расчет коэффициентов эластичности объемов продаж.