Маркетинговая деятельность предприятия

     По  прогнозам увеличение объемов продаж ожидается в адрес предприятий  Министерства промышленности. В первую очередь это касается РУП «МАЗ», РУП «МТЗ». Будут разрабатываться  и ставиться на производство новые  ЛКМ с целью наиболее полного импортозамещения.

     В планах предприятия продолжить работу по открытию:

• региональных складов – магазинов в регионах Республики Беларусь;
• фирменных секций в торговых объектах потребкооперации и Минторга;

     Для реализации своей продукции на внешнем рынке в 2008 году ОАО «Лакокраска» разработана сбытовая стратегия, предусматривающая исключение посреднических структур из схемы реализации продукции на зарубежные рынки.

     Основными принципами построения сбытовой сети ОАО «Лакокраска» являются:

• осуществление продажи продукции потребителям напрямую через собственные (прямые) каналы сбыта;
• делегирование прав на сбыт продукции по территориальному принципу (на закрепленной территории);
• самоокупаемость собственных торговых организаций;
• осуществление контроля за деятельностью собственных торговых организаций, персональная оценка их работы;
• получение максимальной прибыли от реализации продукции с учетом конъюктуры конкретного рынка.

     Мероприятия, направленные на реализацию разработанной  сбытовой политики, включают в себя:

• осуществление прямых поставок лакокрасочной продукции конечным потребителям;
• увеличение объемов продаж через товаропроводящую сеть концерна «Белнефтехим»;
• увеличение объемов продаж через дилерскую сеть в регионах Российской Федерации и странах СНГ, дальнего зарубежья;
• открытие собственных торговых организаций за рубежом, в том числе в Южном федеральном округе  (г. Волгоград), на Украине (г. Харьков), в Прибалтике покрытием Западной Европы;
• продажа фталевого ангидрида на Единой торговой площадке концерна «Белнефтехим» через Интернет на вебсайте www.bntdtorg.belneftekhim.by для формирования реальной цены на фталевый ангидрид на рынках и осуществления продажи через собственную ТПС, а также прямым потребителям;

     Выбранная стратегия позволит:

     - наиболее полно представить ассортимент  производимой обществом продукции  в указанных регионах;

     -увеличить  объемы продаж ;

     -повысить  эффективность продаж за счет  исключения  посредников;

     -максимально  учесть потребности потребителей в ЛКП;

     -получать  достоверную информацию о рыночных  ценах на ЛКП, использование  которой позволит оптимизировать  решения по уровню цен на  производимую продукцию, увеличить  получаемую предприятием прибыль  от реализации продукции;

     -получать информацию о конъюктуре рынка ЛКМ в соответствующем регионе, которая будет использоваться при формировании товарного ассортимента, планируемого к производству и его объема, что позволит оптимизировать остатки готовой продукции на складах;

     -повысить  возможности предприятия по продвижению продукции на зарубежные рынки путем участия созданных торговых организаций  в выставках, проводимых на территории обслуживаемых регионов и организации ими рекламных акций;

     -своевременно  получать информацию о запросах  рынка в новых материалах и объемах потребления.

     В маркетинговой практике используются различные приемы и методы обращения  с целевой аудиторией для получения  желаемой ответной реакции. Существуют методы личной и неличной массовой коммуникации.

     Предприятию необходимо не только производить хорошие товары, но и информировать потребителей об их преимуществах, а также добиваться четкого позиционирования своих товаров в сознании потребителей. Для этого компании должны умело использовать такие средства, как рекламу, стимулирование сбыта, связи с общественностью, персональную продажу и др.

     Реклама – это любая, оплаченная конкретным спонсором, форма неличного представления  и продвижения идей, товаров или  услуг с помощью средств массовой информации – газет, журналов, телевидения и радио.

     ОАО «Лакокраска», как и все организации, использует рекламу для того, чтобы  рассказать о себе, своих товарах  и услугах или о каких-то мероприятиях определенным образом отобранной аудитории  в надежде на то,  что это  сообщение вызовет какую-то ответную реакцию.

     Рекламу в зависимости от средств распространения  можно разделить на рекламу в: газетах, телевидении, радио, журналы, наружная реклама. Рассмотрим подробней  эти виды рекламы на примере использования  ОАО «Лакокраска» за январь-май 2009 года (приложение Б).

     Отличительной особенностью радиорекламы является использование  речи. Фразы должны быть короткими  и содержать не более одной  мысли.

     Важным  видом рекламных средств является телереклама, которая имеет огромное психологическое воздействие: изображение, звук, цвет, театральное действие и условия. Однако недостатками телерекламы является относительно низкая оперативность при высокой стоимости изготовления и демонстрации.

     В табл. 2.1 представлено размещение рекламы ОАО «Лакокраска» на телевидении и радио, а также дана их стоимость.

     Таблица 2.1

  Размещение рекламы на телевидении и радио

 
 

     Источник  : собственная разработка автора на основании данных предприятия

     Мощным  средством рекламы является газетная или журнальная публикация. Ее преимущества заключаются в своевременности, широком охвате рынка. Газеты – идеальное средство рекламирования для фирмы, которая хочет иметь широкий круг клиентов. Журналы - средства, с которыми читатели чувствуют себя максимально вовлеченными. Здесь можно попытаться «захватить настроение» читателя журнала рекламой, можно выдвинуть на первый план больше информации. В табл. 2.2  представлено размещение рекламы ОАО «Лакокраска» в газетах и журналах, а также дана их стоимость.

     Таблица 2.2

Размещение  рекламы в газетах и журналах  по РБ и РФ

 
 

     Источник  : собственная разработка автора на основании данных предприятия

     Наружная  реклама обладает такими преимуществами как гибкость, высокая частота  повторных контактов, низкая стоимость  и слабая конкуренция. Но имеет и  существенные недостатки – отсутствие избирательности аудитории, ограничения творческого характера. В табл. 2.3 представлены виды и места размещения наружной рекламы ОАО «Лакокраска», а также дана ее стоимость.

     Таблица 2.3

Наружная  реклама в 2009г.

 

 

Продолжение табл.2.3

 

     Источник  : собственная разработка автора на основании данных предприятия

     Для деловых визитов в различные  страны (Куба, Китай, Иордания, Литва, Куба) были переведены и изготовлены каталоги продукции на английском, испанском и др. языках. Рекламные материалы, их название и стоимость отображена в табл. 2.4

     Таблица 2.4

Рекламные материалы в 2009г.