Маркетингова стратегія підприємства суб’єкта зовнішньоекономічної діяльності

 

     Відповідно  до наказу по ТОВ «Технобуд» № 2 від 04.01.2008 р. "Про маркетингову політику підприємства" на 2008 р. планувалися  і виконані 59 заходів з реалізації системи маркетингових комунікацій  та проектів підприємства, основні напрямки яких відображені у таблиці 2.6.

     У результаті виконаних заходів щодо реалізації маркетингової політики підприємства очікувався додатковий прибуток у розмірі 12624,8 тис. грн., у т.ч. за рахунок зростання обсягів надання  послуг з проектування і будівництва  виробничих будівель - 12559,0 тис. грн.

     Приріст обсягів надання послуг наведено у таблиці 2.7. Сумарний додатковий прибуток від реалізації системи маркетингових комунікацій на підприємстві склав у 2008 р. 7992,4 грн.

     Спрямованість творчого пошуку працівників підприємства характеризується виробничо-економічною  необхідністю рішення проблем: удосконалення  технологій надання послуг та обслуговування споживачів послуг ТОВ «Технобуд», зниження витрат енергоносіїв, забезпечення стабільної роботи обладнання, підвищення рівня автоматизації та комп¢ютерізації, а також інших важливих задач, що забезпечують проведення маркетингової та інноваційної політики ТОВ «Технобуд». 

     Таблиця 2.6

     Напрямки  та кількість заходів реалізації заходів щодо підвищення рівня маркетингової  діяльності ТОВ «Технобуд» у 2008 році

 

     Ефективне управління рекламною діяльністю фірми  можливе лише за умови своєчасного  надходження даних, які характеризують стан зовнішнього середовища і процесу  управління.

 

     

     Таблиця 2.7

     Вплив маркетингової діяльності та системи  маркетингових комунікацій на збільшення обсягів надання послуг ТОВ «Технобуд»

 

     Крім  того, керівництву фірми необхідно, використовуючи відповідні методи і  технічні засоби, перетворювати отримані дані в інформацію, систематизувати  і подавати в необхідній для користувачів формі з метою виявлення існуючих взаємозв’язків між досліджуваними явищами і процесами.

 

      2.3 Оцінка стратегії  підприємства та  особливості її  реалізації на  зовнішньому ринку 

     Для оцінки стратегії підприємства та її реалізації розглянемо один вид діяльності ТОВ «Технобуд», а саме закупка  та реалізація віконних та дверних  конструкцій.

     Загалом конкуренція на ринку віконно-дверних  конструкцій досить жорстка. Характерною  ознакою даного сегменту є те, що обсяги імпорту значно перевищують  обсяги експорту - майже в 1,5 рази. Протягом 2007 року обсяги імпорту та експорту збільшилися майже вдвічі. А це означає, що попит на ринку віконно-дверних  конструкцій динамічно зростає. При цьому виробництво вітчизняних  виробів ще набирає обертів, до того ж її якість не завжди задовольняє  вибагливого споживача.

     Для початку доцільно розглянути та проаналізувати зовнішньоторговельні (а саме імпортні) операції ТОВ «Технобуд».

     Географія імпорту підприємства протягом 2007 року значно розширилася. Сьогодні фірма  імпортує шістнадцять торгових марок  з шести країн світу. Загальна вартість імпортованих товарів у 2006 році склала 511000 дол. США, а в 2007 році - 870000 дол. США (в 1,7 рази більше ніж в  попередньому періоді). При цьому  частки торгових марок у вартості імпорту фірми розподілені таким  чином (рис. 2.3).

     У 2002 році, після реорганізації та прийняття керівництвом рішення  про розширення товарного асортименту, підприємство налагодило імпорт нових  торгових марок з Бельгії (Deceuninck) та Росії (НОРДПЛАСТ). Як бачимо на сьогодні ці марки, поряд з головною – Deceuninck, залишаються основними в структурі  імпорту фірми.

     

     Рисунок 2.3 - Структура імпорту торгових марок за вартістю 

     Інформація, отримана на підприємстві, дала змогу  проаналізувати динаміку показників імпорту  фірми за два попередні роки і  лише по основним торговим маркам – Deceuninck, Salamander та Winbau.

     Протягом 2007 року були значно збільшені фізичні  обсяги імпортованої продукції (табл. 2.8).

     Дані  таблиці 2.8 свідчать про значне збільшення обсягів поставок продукції Deceuninck в 1,5 рази, Salamander – в 1,7 рази та Winbau –  в 2,8 рази.

Таблиця 2.8

     Обсяги  імпорту основних торгових марок  ТОВ «Технобуд» (шт.)

 

     Згідно  оборотно-сальдових відомостей ТОВ  «Технобуд» маємо наступні дані про  вартісні обсяги імпорту (табл. 2.9). 
 
 
 
 

     Таблиця 2.9

     Вартість  імпорту основних торгових марок  ТОВ «Технобуд» (дол. США).

 

     Як  бачимо вартісні показники теж показують  позитивну динаміку. Збільшення вартості імпорту продукції протягом 2007 року становило: Deceuninck – в 1,37 рази, Salamander та Winbau – приблизно в 1,9 рази.

     На  основі аналізу даних таблиць 2.8 та 2.9 можна зробити наступні висновки:

     1) усереднена ціна одиниці товару  в 2006 та 2007 роках відповідно була:

     Deceuninck – 6,37 та 5,76 дол. США;

     Salamander – 0,82 та 0,91 дол. США;

     Winbau – 0,84 та 0,58 дол. США;

     2) динаміка росту вартості імпорту  торгової марки Winbau значно випереджає  темпи зростання фізичних його  обсягів (за рахунок росту ціни  на 0,09 дол. США),

     3) падіння середньої ціни за  одиницю товару марки Deceuninck на 9,6 % дало можливість збільшити  обсяг її імпорту на 27 %, а зменшення  ціни на Salamander на 30,9 % зумовило збільшення  імпорту на 64 %.

     Отже, показники динаміки імпорту свідчать про загальне збільшення у 1,5 рази оборотів імпортних операцій.

     Велику  увагу необхідно приділити конкурентам  та потенційним споживачам, так як гарні відносини в галузі серед  однаково спеціалізованих фірм - запорука успіху, а збільшення обороту пов’язано  з залученням нових клієнтів. З  постачальниками укладаєся ідеальний  договір поставки та передбачатися жорсткі санкції щодо виконання або протенкції з боку представництв з певних видів товарів. Потрібно не забувати, що йдуть зміни в демографічному та соціальному колі, система виховання та освіти не орієнтована на ринок, спеціалістів може не вистачати. Тому на ТОВ «Технобуд» їх готують на фірмі із заключенням контракту та надають спеціалізовану інформацію, необхідну для успішного виконання покладеної на співробітника справи.

     Визначимо динаміку ринку віконних та дверних  конструкцій, на якому працює ТОВ  «Технобуд». Для визначення динаміки ринку розраховується показник динаміки ринку (Tm) по обсягах ринку на кінець аналізованого і базисного періодів (V'm і Vm) і тривалість періоду (t): 

      , (2,3)

     Вважають, що темп росту, його максимальна і  мінімальна границі лежать у межах 140 і 70 % у рік. Тому, якщо Tm > 1,4, то ринок  знаходиться в стані прискореного росту, при зміні Tm від 1,4 до 0,7 ринок  проходить стан позиційного росту, стагнації і згортання, якщо Tm < 0,7, то очікується криза ринку.

     Розрахуємо  динаміку ринку станом на 01.01.2007 р. (джерело  фактологічного матеріалу – маркетингова агенція „Юкрейн маркетинг рісьорч”): 

     Tm = 5120 – 4340 / 4340 * 12/12 + 1 = 1,18. 

     По  динаміці ринку розраховуються показники  інтенсивності конкуренції (Ut). Можна  приймати, що якщо Tm > 1,4, то Ut = 0; при 0,7 < Tm < 1,4, Ut = (1,4 - Tm)/ 0,7; якщо Tm = 0,7, то Ut = 1. 

     0,7 < 1,18 < 1,4, отже Ut = (1,4 – 1,18) / 0,7 = 0,3. 

     Показник  інтенсивності конкуренції в  даному випадку характеризує гостроту конкуренції, так при Ut = 1 конкуренція  максимальна. Ми отримали значення показника  інтенсивності конкуренції на рівні 0,3, отже конкуренція на ринку є  далеко не „гострою”. Вплив економічного середовища на діяльність підприємства проаналізовано в таблиці 2.10. Дані отримано експертним методом, джерело – маркетингова агенція „Юкрейн маркетинг рісьорч”.