Маркетингова стратегія підприємства суб’єкта зовнішньоекономічної діяльності

Міністерство  освіти, молоді та спорту України

Мукачівський державний університет 
 
 
 
 

Курсова робота

На  тему :

«Маркетингова стратегія підприємства суб’єкта зовнішньоекономічної діяльності » 
 
 

Виконав студент

Групи МЗД  – 51

Роспопа Андрій 

Мукачево - 2011

План 

   Вступ 

Розділ 1. Теоретичні основи стратегії підприємства на зовнішньому       ринку

1. Сутність, мета вибору і розробки  стратегії маркетингу;
2. Маркетингові стратегії виходу підприємства на зовнішній ринок;

Розділ 2. Аналіз діяльності підприємства ТОВ «Технобуд»

2.1 Техніко-економічний  аналіз підприємства ТОВ «Технобуд»;

2.2 Аналіз маркетингової  діяльності підприємства;

2.3 Оцінка  стратегії підприємства та особливості  її реалізації на зовнішньому  ринку;

Розділ 3. Вдосконалення  стратегій маркетингу зовнішньоекономічної діяльності підприємства

Висновки 

Список використаної літератури

Додатки

 

Зміст

   Вступ ……………………………………………………………………………4

Розділ 1. Теоретичні основи стратегії підприємства на зовнішньому ринку

1. . Сутність, мета вибору і розробки  стратегії маркетингу………………….5
2. . Маркетингові стратегії виходу підприємства на зовнішній ринок……...10

Розділ 2. Аналіз діяльності підприємства ТОВ «Технобуд»

2.1 Техніко-економічний  аналіз підприємства ТОВ «Технобуд»…………….21

2.2 Аналіз  маркетингової діяльності підприємства…………………………...28

2.3 Оцінка  стратегії підприємства та особливості  її реалізації на

зовнішньому ринку………………………………………………………………35

Розділ 3. Вдосконалення  стратегій маркетингу зовнішньоекономічної діяльності підприємства…………………………………………………………43

Висновки………………………………………………………………………....53

Список використаної літератури……………………………………………….56

Додатки…………………………………………………………………………..58

  
 
 

               
 
 
 
 
 
 
 

 

Висновок 

     В якості об'єкта дослідження дипломної  роботи виступає ТОВ «Технобуд». Підприємство займається виробництвом і реалізацією  віконних та дверних конструкцій, приладів акліматизації та послугами будівництва. Мета створення товариства - це впровадження господарської діяльності для отримання  прибутку шляхом розвитку в Україні  виробництва і продажу якісних  товарів та послуг на території України, так і за її межами.

     Місією  підприємства є задоволення потреб фірм і населення в будівельних  товарах. Підприємство є ліквідним, платоспроможним і фінансово  стійким.

     В роботі автором було досліджено вплив  факторів зовнішнього середовища на діяльність досліджуваного підприємства. Так, було визначено динаміку ринку  віконних та дверних конструкцій, на якому працює ТОВ «Технобуд». Ми отримали значення показника інтенсивності  конкуренції на рівні 0,3, отже конкуренція  на ринку є далеко не „гострою”.

     Найбільший  негативний вплив на діяльність ТОВ  «Технобуд» завдають наступні фактори  зовнішнього середовища:

• високий ступінь залежності продавця від покупця;
• оцінка якості обслуговування клієнтів;
• діяльність компанії в області реклами, стимулювання збуту і підтримки каналів товароруху.

     Серед позитивно впливаючих факторів відзначені наступні:

• високий ступінь залежності покупця від продавця і висока вартість "переходу" до іншого продавцю;
• чутливість покупця до ціни, обумовлена орієнтацією на торгову марку і прихильність до торгової марки;
• якість продукції.

     Автором також була побудована матриця конкуренції  на ринку. ТОВ «Технобуд» займає нішу „послідовники”. Для фірми характерна тісна взаємодія з клієнтами, прагнення максимально задовольнити їхні запити. Однак фірма повинна бути готова до проведення заходів щодо інтенсифікації маркетингових зусиль для просування свого продукту на регіональний і загальнодержавний рівень.

     В ході дослідження нами було виявлено ключові фактори успіху в будівельній  галузі, а також на основі проведеного  аналізу побудувати матрицю - аналізу  для ТОВ «Технобуд».

     Нами  було розглянуто готовність підприємства до реалізації стратегії розвитку. Автором було виявлено, що компанія в цілому готова до формування єдиної служби маркетингу, на яку будуть покладені  обов'язки по підготовці структури  компанії і персоналу до реалізації стратегії розвитку підприємства.

     Серед загальних недоліків в організації  маркетингової діяльності можна  назвати такі як відсутність єдиного  методологічного підходу до маркетингової  концепції компанії; орієнтацію керівництва  компанії на застарілі маркетингові концепції; відсутність єдиної служби маркетингу на підприємстві і цілеспрямованій  діяльності в області управління маркетинговою діяльністю; відсутність  ясних стратегічних цілей і планів компанії і лінійних підрозділів; недостатня діяльність компанії в області реклами  і стимулювання збуту; відсутність  налагодженої системи „зворотнього”  зв'язку з покупцями товарів і  послуг компанії. З методологічної точки зору, причиною усіх вище наведених  недоліків і недоглядів є недорозуміння  й ігнорування керівництвом компанії ролі і місця маркетингу і маркетингу-менеджменту  в управлінні підприємством.

     Головним  і вирішальним заходом щодо подолання  сформованої ситуації повинне бути формування єдиної служби маркетингу, що складається зі специалістів-маркетологів досить високої кваліфікації.

 

     Список  джерел інформації 

1. Закон України "Про зовнішньоекономічну діяльність" № 959-ХІІ від 16.04.91 р.
2. Балабанова Л.В. Маркетинг: Підручник. – 2-ге вид., перероб. і доп. – К.: Знання. – 2004. – 645 с.
3. Белінський П.І. Менеджмент виробництва та операцій: Підручник - К., 2005. - 624 с.
4. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001. – С. 14-15.
5. Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2003.
6. Дайзэн Р. Модели стратегического планирования и аналитические техники. СПб.: ПитерКом, 2000.
7. Дмитрук М. Стратегічний маркетинг: данина моді високих понять чи інструмент конкурентної боротьби?.. // Маркетинг и реклама - 2003. - №5-6. с. 32-37.
8. Дроздова Г.М. – Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності підприємства, К., Освіта, - 2004. – 350с.
9. Економіка підприємства: Навч. посіб. / О.В. Ареф'єва та ін. - К.: Вид-во Європ. ун-ту, 2004. - 237 с.
10. Економічна енциклопедія (у трьох томах). Том 2. Відп. редактор С. В. Мочерний. – К.: Видавничий центр "Академія", 2001. – 848 с.
11. Ерухимович И.Л. Ценообразование: Учеб. пособие. - 3-е изд., стерео-тип. - К.: МАУП, 2003. - 108 с.
12. Каніщенко О.Л. Міжнародний маркетинг: Теорія і господарські ситуації: Навч. посіб. — 2-ге вид., переробл. — К.: Кондор; Політехніка, 2004. — 152 с.
13. Каплан Роберт С., Нортон Дейвид П. Сбалансированная система показателей. От стратегии к действию. – 2-е изд., испр. и доп../Пер. с англ. – М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2006. - 512 с.
14. Кириченко О.А. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності: Навч. посібник. - 3-тє вид., перероб. і доп. - К.: Знання-Прес, 2002. - 384 с.
15. Коноплянников М. А. Відділ маркетингу в структурі організації: призначення, функції і завдання//Маркетинг в Україні. - № 1. – 2002. – с. 44-48.
16. Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент. – 10-е изд. – СПб.: Питер, 2000. – 698с.
17. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М.: Бизнес-книга, ИМА-Кросс. Плюс, ноябрь 2007. -702с.
18. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.; СПб.; К.; Издательский дом «Вильямс», 2001. – 944 с.
19. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Бизнес-книга, 2002. – 702с.
20. Ламбен Ж.Ж. Основы маркетинга. – М.: Бизнес-книга, 2002. – 346с.

 

 

Вступ 

     Для кожного підприємства, що розвивається рано чи пізно настає момент, коли його починає не задовольняти характеристики вітчизняного ринку, політичний клімат чи економічні умови в державі, тому само собою виникає питання виходу підприємства на зовнішні ринки. В Україні існують підприємства, продукція та послуги яких є конкурентоздатними не тільки на вітчизняному ринку, а потенціал виробництва перевищує внутрішні потреби країни. Тому для збільшення обсягу продажу продукції та більш ефективного використання виробничих потужностей цим підприємствам необхідно шукати нові ринки збуту.

     Підприємство, що вирішило вийти на іноземний ринок, необхідно взяти до уваги існування  безлічі обмежень і перешкод у  міжнародній торгівлі - як у країні, на ринок якої воно збирається вийти, так і в своєму власному. До таких  обмежень належать: митні тарифи (фіскальні  і протекціоністські), валютний контроль із боку держави, ряд нетарифних бар'єрів.

     Отже, основною метою курсової роботи є теоретичне узагальнення та практичне вдосконалення стратегії маркетингу підприємства на зовнішньому ринку.

     Об’єктом  дослідження є стратегія міжнародного маркетингу підприємства як унікальний план дій, який визначається конкретними  обставинами і показує шлях до досягнення цілей підприємства на зовнішньому  ринку через вибір відповідного зарубіжного ринку, форми виходу на ринок, розроблення відповідного комплексу маркетингових інструментів, системи координації діяльності та контролю ефективності.

     Предметом дослідження є сукупність теоретичних  та практичних заходів, пов’язаних із розробленням методології аналізу  ефективності стратегії міжнародного маркетингу підприємства. 

 

      Розділ 1. Теоретичні основи стратегії підприємства на зовнішньому ринку 

     1.1 Сутність, мета вибору і розробки стратегії маркетингу 

     Формування  маркетингових стратегій - один з  найсуттєвіших та найскладніших  етапів процесу маркетингу. Здійснення маркетингових аналізів для подальшої  розробки цілей, опрацювання стратегій, приводить до найкращих результатів. Це досить складна річ в умовах постійної зміни факторів зовнішнього  та внутрішнього середовищ маркетингу, накопичення і розгляд даних  усіх результатів про діяльність підприємства, важливо проводити  на динамічній основі.

     Дотримання  основних вимог до маркетингового аналізу (точність, послідовність, системність  виконання) дає змогу на кожному  відрізку часу мати необхідну інформацію для контролю або коригування  маркетингової стратегії.

     Стратегія маркетингу - раціональна, логічна побудова, керуючись якою організаційна одиниця  розраховує вирішити свої маркетингові задачі. Вона включає до себе конкретні  стратегії по цільовим ринкам, комплексу  маркетингу та рівню витрат на маркетинг.

     Найбільш розгорнутою та доречною для сучасних умов України є наступна трактова цього поняття: стратегія маркетингу - формування та реалізація цілей та задач підприємства-виробника та експортера по кожному окремому ринку (сегменту ринка) та кожному товару на певний період часу для здійснення виробничо-комерційної діяльності у повній відповідності до ринкової ситуації та можливостей підприємства [52, c.123].

       Розробляється на основі дослідження  та прогнозування кон'юнктури  товарного ринку, вивчення товарів,  покупців, конкурентів та представляє  собою раціональну логічну побудову, керуючись якою організація розраховує  вирішити свої маркетингові задачі.

     За  визначенням американських дослідників, питома вага маркетингової стратегії в загальній стратегії фірми становить близько 80%. У процесі формування маркетингової стратегії можна виділити вхідні та вихідні елементи: вхідні елементи - це ті фактори, аналіз яких передує розробленню маркетингової стратегії, тобто фактори маркетингового середовища і цілі фірми; вихідні елементи - це стратегічні рішення щодо маркетингового міксу, тобто комплексу компонентів маркетингу, який включає чотири складові - товар, ціну, збут та просування. Основне призначення маркетингової стратегії полягає в тому, щоб взаємоузгодити маркетингові цілі фірми з її можливостями, вимогами споживачів, використати слабкі позиції конкурентів та свої конкурентні переваги.

     Маркетингова  стратегія підпорядкована корпоративній  стратегії діяльності фірми. Її вибір  залежить від багатьох зовнішніх  та внутрішніх факторів, найбільш важливими  серед яких є: фактори, що характеризують стан галузі та умови конкуренції  в ній, та фактори, що характеризують конкурентні можливості фірми, її ринкову  позицію і потенціал. Стратегію  можна розглядати як комплексний  план для здійснення місії підприємства. По формі стратегія - це один з управлінських  документів, що може бути представлений  у вигляді графіків, таблиць, описань  і т.п. За змістом стратегія - це сукупність дій для досягнення цілей організації.