Маркетингова стратегія підприємства суб’єкта зовнішньоекономічної діяльності

     На  даний час товариство «Технобуд» охоплює три основні види діяльності: будівництво; системи акліматизації; віконно-дверні конструкції.

     ТОВ «Технобуд» в своїй діяльності:

     1) виконує весь комплекс будівельних робіт від дизайну, розробки проектно-кошторисної документації й погодження її у встановленому порядку, земляні роботи; будівельні, ремонтно-будівельні роботи; монтажні роботи; комплексний ремонт та оздоблення; проектування інтер’єрів;

     2) виконується повний комплекс  робіт щодо акліматизації: кондиціонери; вентиляція; промислові та побутові  системи; повітряне опалення.

     3) віконно-дверний відділ виготовляє: металопластикові вікна та двері;  вітрини та вхідні блоки; скляні  фасади; алюмінієві вікна та двері,  фасадні системи; торгівельно-виставкове  обладнання.

     Отже, підприємство ТОВ «Технобуд» охоплює  досить великий спектр діяльності.

     Підприємство  має три різних стратегічних господарських  підрозділів, які займаються різними  видами діяльності, мають різних споживачів, постачальників, конкурентів. Кожним СГП  керує окремий менеджер. Всі З  СГП є прибутковими і надалі успішно  розвиваються. Отже, відділу маркетингу необхідно запропонувати створити ще нові СГП. Штат співробітників нараховує 117 чоловік.

     Організаційна структура ТОВ «Технобуд» наведена на рис. 2.1.

     У відділі маркетингу працює 5 чоловік. Маркетингова діяльність підприємства зосереджується на таких заходах, як вивчення ринку, розробка та планування асортименту, ціноутворення, збут, реклама, товароруху, постачання товару, сервісне обслуговування, вивчення конкурентів  та залучення потенційних споживачів, формування попиту та добір кваліфікованих працівників в управлінські служби підприємства.

     Головною  метою відділу маркетингу та збуту  ТОВ «Технобуд» є реалізація системи  заходів, спрямованих на розширення обсягів діяльності підприємства, його присутності на ринку будівництва; систем акліматизації; віконно-дверних  конструкцій та супровідних послуг.

     Очолює  відділ маркетингу начальник, який призначається  наказом Генерального директору  ТОВ «Технобуд». На посаду начальника відділу маркетингу призначається  особа, що має вищу професійну (економічну або інженерно - економічну) освіту і стаж роботи за фахом в області  маркетингу не менше за 5 років. Начальник  відділу маркетингу безпосередньо  підпорядковується Заступнику генерального директора.

     Начальник відділу маркетингу повинен знати:

• законодавчі і нормативні правові акти, методичні матеріали по організації діяльності та маркетингу, а також оцінці фінансово – економічного стану і місткості ринку;
• методи визначення платоспроможного попиту на товари та послуги , порядок розробки перспективних і поточних планів розвитку бізнесу;
• основні технологічні і якісні характеристики пропонованих підприємством товарів та послуг, її відмінність від вітчизняних і зарубіжних аналогів, переваги і недоліки.

     На  підставі затверджених функцій в  межах відділу маркетингу та збуту  сформована відповідна функціональна  структура (рис. 2.1).

       
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Рисунок 2.1 - Організаційна структура ТОВ «Технобуд» 

     Згідно  рис. 2.2 функціональна структура  служби маркетингу передбачає розподіл обов'язків між відділами щодо виконання певних маркетингових  функцій (планування продукції, маркетингові дослідження, реклама, збут, сервіс). 

     Рисунок 2.2 - Функціональна структура відділу  маркетингу та збуту ТОВ «Технобуд» 

     Кожний  функціональний підрозділ очолює керівник відділу (відділ реклами, бюро маркетингових  досліджень). Ефективна для великих  підприємств з вузьким асортиментом, які діють на невеликій кількості  ринків. Головна перевага структури  в її простоті.

     Маркетингове  планування збуту у ТОВ «Технобуд» створює цілий ряд переваг, а  саме:

• дозволяє координувати зусилля структурних підрозділів, осіб, зовнішніх учасників збутових каналів, діяльність яких пов¢язана в виробничо-збутовому циклі;
• забезпечує чітку взаємодію між виконавцями з метою рішення головних завдань для підприємства в цілому;
• скорочує до мінімуму кількість конфліктів, що виникають між учасниками збутового процесу в результаті неправильного або різного тлумачення цілей підприємства;
• дає можливість визначити зміни розвитку ринкової ситуації та зовнішнього середовища та забезпечує готовність підприємства до відповідної реакції на ці зміни.

     Ефективність  діяльності ТОВ «Технобуд» можна побачити в додатках В, Г. Показники ліквідності підприємства за 2006-2008 рр. наведені у табл. 2.1. 
 

     Таблиця 2.1

     Динаміка  показників ліквідності підприємства ТОВ «Технобуд» за 2006-2008 роки

 

     Аналіз  даних табл. 2.1 свідчить, що рівень абсолютної ліквідності підприємства є дуже низьким та незмінним протягом усього періоду, що аналізується.

     Значення  загального коефіцієнту покриття є  також незмінним протягом усього періоду, але знаходиться майже  на рівні рекомендованого.

     Про зменшення платоспроможності підприємства свідчить також зниження індексу  ліквідності обігових коштів підприємства з 52,51 на 1.01.2005 р. до 22,5 на 1.01.2008 р.

     Подальший аналіз фінансового стану підприємства пов¢язаний із дослідженням показників його ділової активності, які наведені у табл. 2.2.

     Внаслідок суттєвого зростання обсягів  виробництва (виручки від реалізації) протягом 2006-2008 рр. спостерігається  суттєве зростання показників ділової  активності підприємства. 
 
 
 
 

     Таблиця 2.2

     Динаміка  показників ділової активності ТОВ  «Технобуд» за 2008-2008 рр.

 

     Аналіз  даних табл. 2.2 свідчить, що оборотність  обігових коштів підприємства зросла протягом періоду, що аналізується на 0,085, товарно-матеріальних цінностей - на 0,138, дебіторської заборгованості - на 12,367.

     За  рахунок зростання виручки від  реалізації тривалість операційного циклу  зменшилася майже наполовину - на 323,077 днів., а тривалість фінансового  циклу, навпаки, зросла на 12,4 днів, що пов¢язане, насамперед, із збільшенням розміру кредиторської заборгованості та довгострокових пасивів підприємства.

     Що  стосується показників фінансового  стану підприємства, то їх динаміка зображена у таблиці 2.3.

     Аналіз  даних табл. 2.3 свідчить, що протягом усього періоду, що аналізується, підприємство фінансує поточні потреби виключно за рахунок позикових коштів. 
 
 

     Таблиця 2.3

     Динаміка  показників фінансової стійкості ТОВ  «Технобуд» 2006-2008 рр.