Маркетингова стратегія підприємства суб’єкта зовнішньоекономічної діяльності

     Про це свідчить розмір та динаміка коефіцієнту  забезпеченості власними коштами, який, незважаючи на досить великий рівень фінансової автономії (частка власних  коштів у складі пасивів не була за період, що аналізується меншою за 56 %), є від¢ємним та таким, що зростає.

     Позитивним  фактом є збільшення протягом 2007 р. коефіцієнту фінансового лівериджу, що свідчить про зростання ефективності використання позикового капіталу. Окрім  того, у цілому слід визнати позитивною динаміку співвідношення кредиторської  та дебіторської заборгованості. Хоча треба наголосити на тому, що перевищення  розміру кредиторської заборгованості у 1,68 разу рівень дебіторської заборгованості станом на 1.01.2008 р. є негативним фактом. 
 
 
 
 
 

     2.2 Аналіз маркетингової  діяльності підприємства

     Покращення  кон¢юнктури ринку для ТОВ «Технобуд» може відбуватись завдяки вдосконаленню наступних показників: ціна, якість, реклама, підвищення іміджу фірми, проведення ефективної маркетингової політики (зокрема, при виборі цільового ринку).

     При інтеграції в організаційну структуру  підприємства керуючі по продуктах  можуть підкоряться безпосередньо  керівництву підприємства та відділу  маркетингу. Переваги підпорядкування  безпосередньо керівництву підприємства полягають у тому, що надають можливість менеджера по продукту впливати на всі області діяльності підприємства, а не тільки на маркетинг. Управління по продуктах поліпшує процес планування продукту, пристосування до ринку, координацію  між службами, однак для цього  необхідна підтримка керівництва  підприємства.

     В якості стратегії ТОВ «Технобуд» виступає стратегія розвитку, розширення сфер функціонування через диференціацію  продуктів та орієнтацію на нові ринки  збуту. Перш за все, в рамках цієї стратегії  реалізується маркетингова стратегія  підприємства, яка спрямована на залучення  нових замовників, зростання обсягів  продажу товарів та надання послуг та просування продукції підприємства на ринку у відповідності з  динамікою зміни платоспроможного попиту в умовах конкуренції з  іншими суб’єктами ринку.

     Підтримуючою  маркетингову стратегію виступає товарно-диференційована  стратегія, оскільки підприємство пропонує продукти та послуги широкої номенклатури під замовлення, намагаючись задовольнити будь-яки запити споживачів. Безумовно, диференційований маркетинг вимагає  додаткових витрат, що відбивається на собівартості готової продукції.

     Робота  відділу маркетингу ТОВ «Технобуд» складається за наступними етапами:

     1. Визначення поточних та довгострокових  цілей маркетингу, їх якісних та кількісних параметрів.

     2. Визначення цільових ринків на  основі побудови "ринкової сітки", яка дає картину можливостей  освоєння ринку.

     3. Комплексне дослідження та аналіз  ринку.

     4. Розробка плану та політики  маркетингу включає наступні  етапи:

• збір інформації;
• аналіз позиції конкурентів;
• сегментація послуг, що надаються;
• розробка ринкової стратегії і тактики;
• аналіз витрат виробництва та збуту продукції;
• контроль виконання маркетингової програми.

     5. Контроль за реалізацією програми - головним чином це контроль  за динамікою обсягів будівництва,  вчасним введенням об’єктів та  ін. Якщо спостерігається істотні  відхилення від запланованої  програми, вона корегується. У  випадку успішного досягнення  встановлених цілей, розробляються  нові завдання, які визначають  майбутню стратегію підприємства.

     Основні характеристики ринку, які повинні  бути оцінені відділом маркетингу для  подальшого планування діяльності підприємства, це місткість ринку та частка ринку. Місткість ринку розраховують у  грошовому та натуральному визначенні на основі економіко-математичних методів, виходячи з тенденцій ринку.

     Основні джерела інформації - статистичні, галузеві довідники, галузеві та загальноекономічні періодичні видання та ін.

     Знаючи  місткість ринку та його основні  тенденції, відділ маркетингу зможе  оцінити перспективність ринку  для підприємства. Помножуючи отриману місткість ринку у натуральному виразі на середню вартість товару, можна оцінити обсяг передбаченої виручки, а також прогнозувати рівень прибутку.

     Частка  ринку підприємства визначається як відношення обсягу продажу до загальної місткості ринку. На основі розрахунку часток ринку та темпів їх зростання пропонується будувати конкурентну карту ринку, яка дозволяє оцінити позицію досліджуваного підприємства на ринку відносно його основних конкурентів.

     Функціональний  тип орієнтації відділу маркетингу вважається найбільш приємним для ТОВ  «Технобуд», тому що дозволяє чітко  розподілити функції по забезпеченню конкурентоспроможності підприємства між конкретними виконавцями  без дублювання робіт, що можливо  у випадку товарної, ринкової та регіональної орієнтації.

     Наступним кроком маркетингового планування на ТОВ «Технобуд» є сегментування  ринку. Планування стратегії сегментації  повинно включати наступні етапи:

     1) визначення характеристик та  вимог споживачів;

     2) аналіз спільних та особистих  рис споживачів;

     3) розробка профілів груп споживачів;

     4) вибір сегменту ринку (чи сегментів);

     5) визначення місця підприємства  на ринку відносно конкурентів;

     6) створення відповідного плану  маркетингу.

     Метою дослідження ринку є оцінка існуючої ситуації та розробка прогнозу розвитку ринку. Підприємство повинно прогнозувати збут продукції на цьому ринку. Прогнозуючи  збут, підприємство спроможне виділити області зростання, розробити бюджет маркетингу, розподілити ресурси, вимірювати успіх, проаналізувати продаж, відстежувати зміни внутрішнього середовища, конкуренції  та модифікувати плани маркетингу.

     Маркетингова  робота підприємства в області збуту  базується на постійному відслідковувані  точки беззбитковості по окремих  видах продуктів (послуг) та окремих  ринках.

     Як  видно з даних таблиці 2.4, ТОВ  «Технобуд» формує товарний портфель орієнтуючись на організації, які займаються будівельними роботами: Міттал Стіл, ВАТ  “Лоск”, ВАТ “Цент”, ВАТ “Північний ”, ВАТ “Марган”, ВАТ “ЗРК”, а також має невеликі замовлення від населення, ВАТ “Ніпірудмаш”.

     Отже, гранична ціна є ефективною ціною, що забезпечує максимальний прибуток продажів по конкретному продукту. На її основі розраховується ціна продажів з урахуванням  особливостей ринку, якості продукту (послуги) і конкретних умов його продажу.

     Випереджаючи  детальний аналіз витрат на рекламну діяльність та реалізацію системи маркетингових  комунікацій (далі МДМК) ТОВ «Технобуд» відзначимо, що, починаючи з 2007 р. спостерігається  стійка тенденція до її росту. У порівнянні з 2007 р. у 2008 р. загальний розмір витрат на МДМК на підприємстві збільшився на 6,1 %. Для з'ясування причин позитивної динаміки цих витрат наведемо додаткові  дані, які уявлені в таблиці 2.4.

     Таблиця 2.4

     Аналіз  основних замовників, що формують “портфель” замовлень ТОВ «Технобуд» у 2008 році

     Відразу відзначимо, що загальна величина витрат на МДМК підприємства протягом останніх двох років зросла на 7,26 % (на 5279 тис. грн.). Основною причиною росту витрат на МДМК підприємства є збільшення витрат на оплату праці маркетингового персоналу, який безпосередньо приймає участь у реалізації системи заходів в сфері маркетингових комунікацій та обслуговуванні процесів надання послуг клієнтам ТОВ «Технобуд» та забезпеченні реалізації політики підприємства на ринку вентиляційного обладнання в м. Харків (на 7401 тис. грн.) і, відповідно, відрахувань на соціальні заходи (на 3020 тис. грн.). Спостерігається також ріст інших витрат (на 1014 тис. грн. чи на 74,18 %). У той же час величина матеріальних витрат протягом 2007 р. була істотно знижена – на 6097 тис. грн (або на 10,22 %) у порівнянні з 2006 р. і на 10675 тис. грн. (або на 16,61 %) у порівнянні з 2006 р. у 2008 р. відбулося збільшення їхньої величини на 19,03 % (або на 13829 грн.) у порівнянні з 2007 р. 

     Таблиця 2.5

     Динаміка  витрат на рекламну діяльність та реалізацію системи маркетингових комунікацій (за статтями витрат) ТОВ «Технобуд» у 2006-2008 рр. (тис. грн.)